⑴ 做房地產營銷總監需要會哪幾項專業知識
做房地產營銷總監需要掌握的專業知識有：
熟悉房地產商品的銷售和售後服務管理方式；
熟練掌握各種銷售模式。
熟悉本行業的狀況和發展趨勢
熟悉市場營銷工作性質
分銷渠道鑒別
以上只是房地產營銷總監所應具備的專業知識的一部分，除了專業知識還要有相應的專業技能，如純熟的客戶管理、銷售團隊管理、溝通技巧、談判技能、計劃能力和執行能力等。
房地產公司營銷總監崗位職責：
（一）根據公司相關政策，組織制定部門崗位職責、管理制度和業務流程，並組織實施和監督；
（二）全面負責銷售部行政及業務管理工作；
（三）負責做好本部門核定費用的控制工作，做好費用開支的審核。 （四）負責銷售部員工的營銷培訓工作；
（五）負責對部門員工進行日常業務考核，根據員工表現，提出晉升、獎罰的相關建議，並做好部門績效考核的管理和執行工作； （六）負責公司開發項目的全程銷售工作，並組織實施和落實，保證公司項目按照計劃實現銷售；
（七） 負責售出商品房的審核，編制銷售情況報表；
（八）負責公司開發項目營銷策劃及整合推廣工作，同時負責對項目營銷策劃及整合推廣工作組織實施及落實；
（九）負責收集、整理和分析市場信息，為公司項目制定明確戰略計劃提供依據；
（十）負責組織制定銷售計劃，並根據市場情況調整銷售計劃及策略；
（十一）負責銷售部信息平台的建立；
（十二）完成總經理交辦的其它事宜。
⑵ 招聘房地產營銷總監需要什麼要求
做房地產營銷總監需要掌握的專業知識有：
熟悉房地產商品的銷售和售後服務管理方式；
熟練掌握各種銷售模式。
熟悉本行業的狀況和發展趨勢
熟悉市場營銷工作性質
分銷渠道鑒別
以上只是房地產營銷總監所應具備的專業知識的一部分，除了專業知識還要有相應的專業技能，如純熟的客戶管理、銷售團隊管理、溝通技巧、談判技能、計劃能力和執行能力等。
房地產公司營銷總監崗位職責：
（一）根據公司相關政策，組織制定部門崗位職責、管理制度和業務流程，並組織實施和監督；
（二）全面負責銷售部行政及業務管理工作；
（三）負責做好本部門核定費用的控制工作，做好費用開支的審核。 （四）負責銷售部員工的營銷培訓工作；
（五）負責對部門員工進行日常業務考核，根據員工表現，提出晉升、獎罰的相關建議，並做好部門績效考核的管理和執行工作； （六）負責公司開發項目的全程銷售工作，並組織實施和落實，保證公司項目按照計劃實現銷售；
（七） 負責售出商品房的審核，編制銷售情況報表；
（八）負責公司開發項目營銷策劃及整合推廣工作，同時負責對項目營銷策劃及整合推廣工作組織實施及落實；
（九）負責收集、整理和分析市場信息，為公司項目制定明確戰略計劃提供依據；
（十）負責組織制定銷售計劃，並根據市場情況調整銷售計劃及策略；
（十一）負責銷售部信息平台的建立；
（十二）完成總經理交辦的其它事宜。
⑶ 營銷總監應具備的能力，怎樣才能達到這些能力
獨擋一面的能力，危機處理能力。部門間的協調能力，一定的業務及業務管理能力。當然還要有創新的策劃能力了。完成業績就是你達到這些能力的時候了
再看看別人怎麼說的。
⑷ 房地產銷售工作需要哪些能力
房地產銷售員的基本素質一：具有良好的道德品質 房地產銷售工作涉及財產價值巨大，在房地產銷售的推介各個環節，都存在顧客和房地產商的財務安全安全問題，特別是在一些在房地產企業財務十分健全、顧客相應知識的情況下，房地產銷售員的道德缺失可能給顧客和房地產企業造成無法挽回的。因此，房地產銷售人員的道德品質是最基本的要求。 房地產銷售員的基本素質二：房地產相關知識 由於房地產的價值巨大，購房者常會在購買的過程中提出許多有問題，有時顧客還會提出一些有關房地產開發的程序性、工程質量、驗收等各種各樣的問題，房地產銷售人員如果不能正確回答顧客所關心的問題，就會嚴重影響顧客對房地產商的信任，從而可能失去潛在客戶。所以，房地產銷售員只有對房地產有關政策法規、房地產市場供求狀況以及影響因素等了如指掌，方能勝任本職工作，這些知識也是眾多房地產銷售技巧培訓的主要內容。同時，房地產銷售人員還要了解)房地產領域的相關知識，例如：房產金融、建築工程、物業管理、建築材料及裝修知識等等，這些都應成為房地產銷售員的知識結構的一部分。 房地產銷售員的基本素質三：房地產營銷知識 房地產銷售人員應該了房地產售技巧有哪些？以便更好地搞好銷售工作。房地產銷售員的工作包括：市場調查、信息搜集、接待顧客、推銷、顧客意見反饋等工作。銷售工作中要能夠對顧客的性格、愛好、購買目的、購買習慣、價值標准等做出細致的觀察與准確的判斷，從顧客的舉手投足中，發現顧客的心理活動，從而可以判斷客戶的購買動機和意，以便制定相應的銷售策略。另外，房地產銷售員還應熟悉房地產交易的過程、稅費、合同的簽訂等相關問題，這也是房地產銷售是否能夠順利開展的關鍵。 房地產銷售員的基本素質四：具有較強溝通能力、交際能力 房地產銷售人員要善於與各種顧客打交道，包括與別人建立聯系、相互溝通、取得信任和諒解以及處理各種矛盾的能力。它要求銷售員具有較好的口頭表達能力，能因時、因地、不同顧客而選擇恰當的語言，通過自己鮮明而富有感染力的表達，激發顧客的購買慾望，促使顧客購買你的房地產商品。 同時還要求房地產銷售員具有一定的親和力，待人應熱情誠懇、行為應自然大方、不矯揉造作、能從顧客利益的角度考慮問題，體會顧客的難處，不強人所難，這樣才能消除顧客的戒備心裡，願意與你協商購房中的問題，徵求你的意見。
⑸ 房地產銷售總監需要具備哪些能力和條件
1：你要親身經歷做過
2：對房地產市場有深入的研究包括國家的房地專產政策和屬本地房地產的政策
3：本地房地產市場的人均消費習慣
4：本地的文化底蘊
5：周邊項目乃至全市項目的定價銷售方式
如果有興趣可以[email protected]
⑹ 作為一名營銷總監，應具備那些條件怎樣去做
一、不是自己做，而是組織大家做
東莞某機電有限公司是一家專門生產和銷售高低壓配電控制設備的專業化公司，成立於90年代中期，公司現有人員30餘人，3位銷售人員，市場區域主要是在泛珠三角，客戶主要是房地產、新廠房、安裝公司、水電公司及供電公司等，銷售方式是利用老總的關系和業務員的推銷，公司從未對營銷人員進行過培訓，2003年年銷售額1500萬元。
惠州某企業是90年代中期成立的專業生產和銷售舞台燈光的企業，以外銷為主，多年來公司一直致力於國內市場的銷售。國內市場有一名營銷副總，另加2名文員，公司的主要業務由總經理和營銷副總2個實現，總經理和營銷副總都是做業務的一把好手，但迄今為止，國內市場的銷售額僅幾百萬元。
北京某高科技公司是一家高速公路、電信等收費系統的供應商，該公司的營銷副總每次與筆者交流都說十分忙和累。筆者問他為什麼，他說他每年個人業績過億元，由於自身素質好，文化層次高，所以客戶大部分是由他把定單拿回，他說客戶都想見他，願意與他溝通交流。他說由於該行業所接觸的都是局長、處長，老總，客戶層次級別特別高，其它人員去了他搞不定。我又問他，公司業績是否還可以做得更好，他說完全可以，但苦於他時間不夠，精力有限，只能如此。
由以上三個案例，我們看到營銷管理者們（總經理）非常努力，也很善於利用關系，公司也主要是靠他們個人的業績在支撐，但是，遺憾地是前兩個企業苦苦經營多年所取得的業績實不敢恭維，十來年，幾百萬元，高的一千多萬元；第三個企業的業績量是否還可以做的更大？他們存在的共性問題是：營銷管理者把自己的角色都是定位在大業務員上，他們更多地是奔赴一線，直面客戶，自己把定單拿回來，親力親為。可以說，企業之所以長不大，難以規模化產業化，一個很重要的原因就是這幾個管理者犯了一個致命的錯誤，即有組織而不利用組織，站在組織者的位置上而不組織，一直是在利用個人的力量，而不是利用組織的力量。
我們在為這些管理者個人因能給企業帶來巨大的業務而鼓掌的同時，確實發現他們也耽誤了公司，可能制約和影響了公司的發展，成為企業的罪人。因為市場是無限的，而他們的時間，精力及能力是有限的，致使公司的表現和業績也只能停留在管理者個人時間、精力以及能力有限的范圍內。在這里做個設想，假如這幾個管理者們真正組織、指揮、帶領一批人去做業務，即使這一批人沒有他優秀，但是一批人在做市場，那結果會如何？過去是1人做，現在是500人在做，以500人對1人，其業績完全可能呈幾何級數增長。
所以現代營銷管理者的角色之一就是不是自己做，而是組織大家做，招聘、培訓、管理、指揮，通過一個團隊取得市場更大成功。
組織大家並利用組織的力量，是做大市場，做大企業的必由之路！
二、不僅自己會做，更應該指導大家做
看看身邊的企業，有一種共性的現狀是太多的企業在招聘業務員後僅舉行了產品知識和入職方面的簡單培訓，有的什麼培訓都沒有，就將業務員派往市場一線。 有的業務員跟著老業務員學，有的靠自身摸索，結果自身素質高的業務員市場表現和業績還不錯，大部分不盡人意，有的很快就被淘汰，有的發現「自己不行、不合適」而選擇了離開。常常營銷管理者們以為業務人員知道該怎麼做，而事實上，業務員並不是不想做、不想做好，而的確是不知道怎麼做，這就是現狀！
不少營銷管理者花了太多的時間玩一種游戲：招人——讓你做——看你做——發現你不會做——不讓你做——再招新人——再讓新人做……，一直玩下去。
筆者18年來的感慨就是：對我最感激的人是那些認為跟著我學到東西獲得成長的人——原來我們的部下是那麼渴望我們的指導和幫助！
在中國，要想成為一個優秀營銷管理者的前提條件是：成為一名合格的、優秀的導師！
指導成就銷售！
三、不是做大英雄，而是做系統的構建者
作為管理者，我們必須清晰地認識到，企業優秀不是管理者個人優秀，而是其構建的系統優秀；也正是因為管理者構建的系統優秀，我們才說管理者個人是優秀的。我們說任正非、張瑞敏、柳傳志很卓越，其背後更深的含義是說他們構建的系統很卓越。
在完全競爭條件下，企業的競爭歸根到底是企業系統與系統之間的競爭，作為一名營銷管理者的重要角色就是構建系統，系統制勝！
⑺ 房地產銷售總監應具備什麼能力
不管是做什麼行業，銷售總監都需要統管銷售團隊，掌控銷售回款情況，積極促內成銷售計容劃的達成，全面跟進和監測銷售過程。這些都可以藉助CRM客戶關系管理系統來完成。
近期，百會將推出百會中小企業CRM實戰課堂活動，將邀請各個行業中領先企業的代表作為嘉賓講師，用用戶的先進經驗來幫助用戶，分享用戶在實戰中積累的寶貴的CRM使用技巧。目前活動正在火熱報名中。希望提升業績的銷售總監們搜索百會中小企業CRM實戰課堂就可以免費報名參加，所有到場嘉賓都可獲得卡巴斯基反病毒軟體2013一套。
⑻ 房地產營銷總監應該做那些工作
1）對公司下達抄的銷售指標擔負直接責任，工作上對營銷副總負責；
2）將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部，督導其完成任務；
3）匯總上報項目階段性銷售總結報告；
4）協助、指導項目現場銷售經理的日常管理工作；
5）協調本項目內部及本部與其它部門之間的具體工作；
6）負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作；
7）完成上級領導安排的其它工作；
8）特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作；
9）負責項目所有銷售合同及補充協議的審核工作；
10）安排、調動銷售部及客戶服務部開展交屋工作；
11）定期負責對銷控表以及退、換房進行調控；
12）對現場銷售及客服的回款按月上報並及時抽查；
13）負責匯總市場調研信息，准備把握項目經營方向，明確項目整體營銷方案；
14）參與項目廣告方案，並提出指導性建議，跟蹤發布及效果分析；
15）根據市場動態審核確認並調整項目營銷方案；
16）組織並參與相關人員對項目前期開發的規劃、設計、戶型等提出建議；
17）指導銷售經理與客戶服務部完成項目銷售任務；
18）定期主持並參加各種營銷會議；
19）對項目銷售員工的聘用有建議權；
⑼ 作為營銷總監應該具備哪些能力
1、團隊管理與激勵能力；
2、企業營銷策劃能力；
3、資源整合能力；
4、領導力和談判能力；
5、行業相關的法律法規；
6、創新經營思維的能力
⑽ 營銷總監應該做什麼營銷總監崗位職責或需具備的核心能力
營銷總監是運營崗位的一部分！運營分為產品運營，推廣運營，活動運營等專等，營銷屬是為了讓產品更好的到達消費者，讓消費者對產品產生認知和購買行為！所以營銷總監崗位職責就是了解目標消費者需求，進行營銷！換句話來講每次營銷的目的是什麼？目標人群需要什麼？你給的誘餌是什麼？等等，營銷所需要的核心能力一定是具有洞察力！