1. [轉載]談如何快速了解一個行業
對於任何一個行業，我們要了解的無非是：
1. 這個行業是怎麼掙錢的。
2. 這個行業現在能不能掙錢。
3. 這個行業以後能不能掙錢。能掙多久錢，需要多久掙錢……
4. 這個行業掙一筆錢需要多久，周轉長么。
5. 這個行業掙錢容易么？風險大么，是不是掙了錢把人都整進去了？靠周轉？資本金？大數量？大體量？高負債？還是高科技？
6. 行業亂不亂？是監管嚴重，灰色 監管，還是江湖呢？是站著掙， 躺著掙，還是彎著掙呢。
第一，讀新聞
想了解一個行業？先讀100條新聞再說，剔除重復的。讀各種行業大事，行業政策，行業八卦，不懂的行業名詞先都記下來，看時間排名比較靠前的行業政策。行業內排名靠前的公司，快破產的公司都記下來。帶著商業模式的框架去讀，找其中的關鍵點。
第二，讀賣方研究報告
1）先讀行業內研究。
賣方的行業研究分幾種不同的研究方法。先找時間較新、較為完整的。讀明白掙錢的周期，掙錢的點，掙錢是否容易。讀完行業研究報告可以對行業有個大概的了解，對行業名詞不懂的一定要去查。了解行業上下游和渠道。
2）讀行業周報。
行業周報一般數據比較多，多讀幾家不同的賣方研究就能知道大家都在看什麼數據了。這個時候開始查每個數據的統計結構，采數據的點，重要程度，是否靠譜， 然後結合特殊行業要求（例如有的行業看存貸比，有的行業看庫存，有的行業看沉澱資金，有的行業看周轉）。
3）看行業靠前的龍頭和行業尾巴的招股說明書。
不僅要看內容，風險提示， 還要看是誰做的、誰寫的所在的地區老闆是誰。
4）讀行業公司的深度研究和近期研究。
先讀深度研究，深度研究一般是在這個公司轉型（例如並購了一個公司，添加了一個產業鏈之類的）時候發的，結合時間前後和價格，看看到底這個轉型是真是假，對公司影響如何。查公司換過幾個高層，董事和經理。另外讀給這個公司做承銷時候的那個券商的首次報告。讀完了那個承銷商的，查查這次承銷中誰落選了，再讀讀那個落選的券商的首次覆蓋報告。然後去查這個公司的負面新聞。看看到底是行業問題還是老闆問題。是老闆問題PASS，是行業問題就要當心了。
5）讀公司研究中的數據：可以做一個范范的估計，各個公司類比一下，對於每個公司做一個大概的 （其實是肯定不準的）估值，心裡有個譜。每個行業看重點數據。
第三，吃飯，電話，喝酒，聊天
通過跟不同的人聊天，能夠直接接觸行業人士，得到更為直觀的感受。這個時候找誰聊，怎麼聊這里很關鍵的。
1）前面的閱讀使你對這個行業有了一定了解，但也會有疑問。那麼就打電話到3種券商或者經紀的研究員那裡：你熟的關系好的；你不熟的但是長期COVER這個行業的券商研究員； 最後是你自己的經紀行的券商。把你對於盈利點和風險點所有的疑惑，都去好好咨詢下，在問之前你腦袋中先形成自己的一套邏輯。
2）行業大腕。如果肯下苦工，做過很深入地研究找到了商業點，人家還是願意和你分享的，如果自己有底子能告訴他們一些他們不了解的就更好了。
3）各行各業的好朋友：一般就是拜託朋友約來約去了，但想聽到real insight還是要下一些功夫的。
4）咨詢公司和會計事務所以及律所的好夥伴。有大的項目或者需要了解的是在身後或者過於niche，這個時候就要請咨詢公司來幫忙做個活了。
5）行業的中層幹部以及中等公司： 說實話直接約大公司的大腕太難，想深入了解行業的話還是看跟大腕的熟悉程度以及場合，要不然會什麼實話都聽不到、要不然就是全場打哈哈。
第四，整理
最後就是寫報告和整理了。建議去看高盛的，高盛的每個行業團隊是有自己的思路的。一般會先弄個白板然後再把盈利能力、風險點、風險水平、上下游鏈、政策法規都整理一遍，一邊整理一遍讓別人繼續補充，然後再做領先指標。
第五，跟蹤行業信息
行業不是你了解就了解完了的。現在 更多的行業已經是交叉性的。例如金融行業對重資產和輕資產行業的影響；互聯網對金融的影響，房地產對互聯網用戶增量與電信行業的影響；科技行業的發展對於互聯網的影響進而對醫葯行業的影響。做宏觀的好處是在大腦中形成一張地圖，各個行業可以串聯起來。
2. 我剛到一家房地產公司做施工現場管理人員，什麼都不懂，怎樣能快速了解這行
首先要謙虛做人，低調行事。其次，迅速了解單位工作關系，工作內容及其單位傳統文化，熟悉並尊重所有同事的特點........然後在考慮熟悉圖紙、施工現場等情況。即先融入在進入！如果你真的「什麼都不懂」，那隻有泡在工地上，少坐辦公室（易穿幫），少說多看，心裡多學多加班了，悄悄地多向施工工人學--他們不會或難以直接曬你的，要加油奧！
3. 一個地產銷售高手告訴你，該如何快速入門
答復：①、這位同學，你比方說：做房地產行業的銷售崗位，需要學習營銷的專業知識，能用到業務與實踐操作上，還需要學習房地產房屋構造原理、房屋預算體積與面積、房地產整體結構與戶型、辦理購房手續與業務流程，以下簡述題案例為你同學提供一些參考和建議。
②、（簡述題）在房地產銷售過程中如何應對技巧？
著重歸納總結以下幾點：
第一、在銷售過程中以提高銷售員的業務知識技能培訓，以銷售員的細致與細心的業務能力，為適應本崗位的發展需求，做好銷售職業發展規劃測評。
第二、在銷售過程中以體現銷售團隊的凝聚力和號召力，以精心策劃銷售團隊的協調與協作的共同努力，以發揮銷售員的潛質與潛能素質。
第三、在銷售過程中以真誠和友善來對待客戶，『顧客就是上帝』以客戶創造價值為中心思想論點，為客戶提供個性化營銷策略，為客戶定製房產營銷的專屬品牌和方案。
第四、在銷售過程中以提高客戶的認知度和滿意度，以提升服務品質的保障，以『熱忱和執著』，『熱情和服務』接納客戶的投訴處理意見和相關事項的要求。
第五、在銷售過程中按照工作的具體流程和辦理的相關手續，為客戶提供產品的增值服務，以用心對待客戶提出的相關問題和要求，以認真的對待客戶予以解決相關問題和要求。
第六、以銷售員專心致致的為客戶講解售樓業務知識，以銷售員專業形象體現品質和品味，以客戶可信賴的合作品牌，以提高品質的服務質量，打下堅實的基礎。
第七、在房地產銷售中以銷售團隊的共同努力和指導下，以全心全力打造市場產品的信譽度和公信力，以全心全意為客戶打造百分之百滿意度，以傾力做到『顧客至上』，我們『竭誠為您服務』。
謝謝！
4. 如何快速學習房地產基礎知識
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學習房地產基礎知識2007-06-06 09:34學習房地產的初步知識,
建議：專
1、先學習《中華人民共和國房地產管理法》等法律、屬法規。
2、上當地房管局的網站，了解當地的地方法規，
了解房屋交易、登記、過戶、贈與、繼承的手續，需出具的資料，補交的費用。工作安排，工作程序，最好到現場調查，了解。
3、到各地產公司，中介公司的網站，學習有關具體的交易流程。依據的法規。
4、法院查封、解封手續、銀行辦按揭、國土部門土地出讓金、規劃部門的規劃許可證，公安消防、。。。。評估公司的評估方法、拍賣行的拍賣流程，典當行的典當房屋的手續，有大多學習的內容。
5、如想專業一點，可以從事房屋中介從業的培訓學習，之後從業，做一手銷售，也好，做二手房屋代理也好。
5. 怎麼才能了解到具體的房產信息
一、購房前期的相關准備工作：
在決定購房前首先需要制訂詳細的購房預算，對投資進行可行性分析，充分考慮自身及家庭收入水平、現有存款額、可獲得的貸款額度等各種資金來源及其他相關因素，從而正確估算自己的實際購買能力。在充分考慮自己的需求的同時研究市場行情，以便最終確定所要購買的房屋類型、面積和價位。以下幾方面是制定購房預算時應該考慮的主要內容：
1、正確估量個人資產及家庭可支配收入
買房要根據需要和支付能力綜合考慮，首先考慮支付得起的樓宇，其次考慮喜歡的樓宇，要計算一下家庭的平均月收入，包括利息收入及各種貨幣補貼。買房前請主要保留兩部分的資金，其一是家庭的日常開支，其次是用於醫療保險及預防意外災害的預備資金。通過仔細核查，審慎地計算出個人或家庭的凈資產，這才是可隨時支配的自由款項。認真計算可以保證購房者能夠准確把握自身的實力和購房方向。
2、選擇適宜的房價和房屋面積
在對個人資產做完認真估量後，就要開始性價比高的住宅了。購房人在選擇了適合自己消費水平的房子後，就要著重考量房間的面積、戶型等因素，要了解一座建築物的有效面積系數，即「得房率」。它是指建築物內可使用面積與總建築面積的比例，有效面積系數越大，可使用面積就越大。有效面積系數的大小，意味著購房者花同樣的錢，買到房子的使用面積可能差別很大。
3、算清購房時的各項稅費
稅費的繳納在購買房產時佔有相當的比重，其中比較重要的幾個稅項有契稅、房地產交易費等。稅費在房產買賣過程中佔有相當重要的位置，因此了解稅費項目種類及繳納的方式對買房者來說很有必要。
4、仔細考量物業管理費用
物業管理費是指物業管理公司因提供管理及服務向業主或使用人收取的費用。物業管理公司管理服務費的高低直接與管理服務對象、內容及其業務量有關，通常按照不同檔次根據住房的建築面積以每平方米收取。商品房一旦售出之後，購房人就要開始負擔一切房屋的開支，如房屋的修繕、水、電、取暖、電梯、保安費等等。與其他費用不同，購買商品房入住後需要繳納的物業管理費是一直伴隨房子終身的，所以需要購房人在購買前了解清楚不同樓盤物業管理的收費標准，做到心中有數。
5、細致估計還款能力
購房者利用銀行貸款購房時，要考慮銀行利率的高低、銀行可借貸金額、首期付款金額、分期付款的期限、每月付款額度等因素。此外還要選擇合適自己的還款方式。
6、做好裝修及維修費用預算
裝修費用應與首期款一起考慮，仔細算計，同時應提前考慮適當的房屋維修款項。必須的生活設施還需要一些初裝費用，如開通管道煤氣、有線電視、寬頻網等。另外，購置適當的傢具、電器、裝飾也是新居預算所必須考慮的。
二、購房對開發商的選擇
購房者要買到理想的商品房，除了選擇好的房屋位置、交通、戶型、價格等，還要選擇一家信譽良好、實力雄厚的房地產開發公司，購買這些公司開發的商品房，會減少很多不必要的麻煩和苦惱。主要有三個途徑：
1、背景調查。在選擇購買住房時，可以先到房地產管理部門做一些咨詢，或登錄由當地市房管局開辦的官方房地產信息網站進行企業信用及相關樓盤查詢 。
2、現場考察。為了能詳細的了解房地產開發商開發樓盤的有關情況，還應到住宅小區建設現場進行實地考察，可以先看環境狀況以及物業管理狀況，還可以到已入住居民家中詢問。
3、態度分析。購房者可以對購房過程中所受的禮遇態度進行自我分析，以此來衡量房地產開發商的服務優劣情況。好的房地產開發商除了實力強大、信譽良好外，一般都注重企業本身的文化塑造，對顧客負責，對工作認真應該是房地產開發商對消費者最直接有效的承諾和表現。
三、選樓十大絕招，確保新房工程質量
1、不看廣告看產權。不管發展商鼓吹得如何開花亂墜，首先要落實其產權的合法性。不要被一些「集資房」、「宅基地房」所迷惑。一般來說，有商品房預售許可證的，各方面的手續就較為齊全了。
2、、首選大公司的優質樓盤。
3、、咨詢商品房的質量等級。要求發展商出示建築工程質量認定書，最好是選「優良工程」。商品房的驗民一般分為單體驗收和小區綜合驗收。在總驗收以後，由質檢站核發質量等級證書。
4、白天看，晚上也看。晚上可以了解其夜間情況（如出入安全、噪音、道路照明等）。
5、重點看有無滲水。廚房、廁所如果有滲水，將給住戶帶來很大的不便。所以要重點觀察廚廁的天花板、角落有沒有滲水、潮濕發霉等情況。購房者經常容易忽視的一點是：只看本層的滲水情況，而不看下一層的滲水情況。試想，如果你的廚廁經常滲水到你的樓下，不但別人煩惱，你也肯定不得安寧。所以看樓要「上下兼顧」。對於買頂層住宅的人，最好是下雨天去考察，有滲水的問題可以及早發現。
6、不看樣板房，看實際的現樓。樣板房由於經過精心布置、傢具設施占滿空間，反倒使購房者注意力分散，被其迷惑，看不出應看到的問題。
7、不但看電梯，還要看樓梯。有些高層住宅，頭幾層是商業用房，樓梯沒有應急燈，漆黑一片，或者堆放雜物，交通不暢。對於這種樓宇，我們必須認真考慮「萬一」要逃生時，是否有路可走。
8、不看建材看格局。道理很簡單，材料不好，更換容易，格局不佳，改變困難。
9、觀察做工的精細程度和工藝水平。主要看接角、窗沿、牆角、天花板、水電設備的質量及位置的合理性等。
10、打聽情況。可以向已入住的居民或警衛、物業管理人員了解房屋的管理、保安以及有無其他潛在的問題、糾紛等等，做到「兼聽則明」。
四、辦理相關過戶及付款過程中注意事項
1、處理面積確認及面積差異：第一，當您確定要購買的項目後，想著先向開發商索要共有建築面積分攤部位和商品房預售面積測繪技術報告書。該報告書中應說明共有建築分攤部位的各項用途、所在位置（樓層、房號）、被哪些樓層分攤。共有建築分攤部位（如物業管理用房）因用途移、空間不明確，且難以用文字表述的，應附圖紙予以確定。當確認以上內容無誤後，還要將這些內容在商品房買賣合同中如實載明，開發商不得擅自變更共有建築分攤部位。如果開發商預售商品房後，變更共有建築分攤部位的，應當在約定的時間內書面通知買房人，買房人有權退房。
第二、簽訂購房合同時，要確認使用的是已增加關於面積差異的處理方式和共有建築分攤部位變更處理方式條款的新合同。由市國土房管局統一編號、印製的《商品房買賣合同》中，已增加關於面積差異的處理方式和共有建築分攤部位變更處理方式的條款。這些合同文本在取得預售許可證的項目中推廣使用。買房人在簽合同時要認真審看。按照新合同條款面積差異處理方式的約定，建築面積、套內建築面積均在3%以內（含3%）的，根據產權登記建築面積據實結算房價款；兩個面積誤差比絕對值有一項超出3%時，買房人有權退房。
買受人不退房的，產權登記建築面積大於合同約定建築面積時，建築面積誤差比在3%以內（含3%）部分的房價款由買受人補足；超出3%部分的房價款由出賣人承擔，產權歸買受人。產權登記建築面積小於合同約定建築面積時，建築面積誤差比絕對值在3%以內（含3%）部分的房價款由出賣人返還買受人；絕對值超出3%部分的房價款由出賣人雙倍返還買受人。
第三、買房人收房時，要向開發商索要《商品房面積測繪技術報告書》，同時可以要求對共有建築分攤部分進行核查。新規定要求開發商交付商品房時，要向買房人提供《商品房面積測繪技術報告》，並要求測繪單位建立商品房測繪面積查詢制度。如果您對商品房測繪面積有異議，可以到測繪單位查詢所購商品房面積的測繪情況。
2、產權證上要註明房屋面積和施測單位。建設部頒布的《關於房屋建築面積計算與房屋權屬登記有關問題的通知》中明確規定，在房屋權屬證書附圖中應註明施測的房產測繪單位名稱、房屋套內建築面積（在圖上標注尺寸）和房屋分攤的共有建築面積。
6. 如何快速讀懂一個企業
看一家企業是否有投資價值，總結起來就是回答以下五個問題：
一、這家企業是做什麼的？二、這家企業是如何做的？三、這家企業憑什麼做？四、這家企業做的怎樣？五、這家企業做得能否持續？
回答完這五個問題，對這家企業的投資價值基本上就有了判斷。
首先來看第一個問題，這家企業是做什麼的？
這其實是看企業的業務范圍，這家企業的業務是什麼？ 雖然說「行行出狀元」，但狀元的含金量卻不同。如果這家企業從事的業務市場很小，競爭又很激烈，那即使企業的能力很強，也很難做大，所以投資基本上就不用考慮了。
有句諺語叫「男怕入錯行，女怕嫁錯郎。」其實說的也是這個問題，因為對很多企業來說，選擇往往比努力更重要！有時候選好行業，傻瓜都能賺錢，差的行業，聰明人也很無奈。當然，能選好行業的人一定不是傻瓜，而是真正的大智慧！所以拿到一個企業，首先要分析它從事的業務，主要是看這個公司業務所在市場的潛力、規模、增長率和競爭格局等等。
看完第一個問題之後，如果覺得沒有問題，那麼接下來看第二個問題，這個企業是怎麼做的？
這個問題其實講的是企業的商業模式問題。大家都聽說過一個著名的故事，是講王永慶賣米，別的米店是坐等買米者上門，王永慶卻建立了一個資料庫，最後導致王永慶在顧客米快吃完的時候，新米就送上門了；顧客拿到工錢的第一天王永慶就能拿到米錢。通過這種商業模式，生意越做越大，最後升級為碾米廠。
所以說殺豬殺屁股，每人都會有自己的殺法，關鍵是殺法不同，價值也不同，最後的結果也不同，所以做企業也一樣，商業模式是否有效，決定了這家企業能否在競爭中勝出。所以分析一家企業的商業模式也是判斷這家企業價值至關重要的因素。
接下來，看第三個問題，這家企業憑什麼做？
這個是講的企業的核心能力或競爭優勢問題，你選擇一項很有市場前景的業務，也找到了一個很有效的商業模式，如果別人能很快模仿，照樣也很難成功！當然，如果你具備核心能力或競爭優勢，結果就會不一樣，同樣是賣汽水，商業模式很簡單，但可口可樂有獨特的配方和知名商標，所以競爭對手很難超越；同樣是做房地產，如果你的政府關系好，能拿到好的地塊，別的企業也很難和你競爭；同樣是制葯企業，你有專利葯，別的葯廠就很難仿製……。所以看一家企業要看它的核心能力，如果暫時不明顯，要看團隊是否有構建競爭優勢的能力。
如果是前期項目，基本上看以上三個問題就夠了，如果是成長期或成熟期項目，可能還要看第四個問題，即這家企業做的怎樣？
這是考量企業的經營效率問題，更多從財務角度來分析，如業務規模、增長速度、盈利能力、現金流、風險控制等。同時還要分析價值鏈各個環節的效率，如研發的投入產出，生產的成本水平、質量控制水平和及時交貨，銷售費用比例和產出等等，除此之外，還要關注企業資本運作的能力。如果這些指標都很滿意，基本上投資就八九不離十了。
最後一個問題、還有看這個企業的業績增長能否持續？
這個主要是指企業的管理水平，這個企業是否處於戰略實施狀態？判斷的標准就是企業有沒有正確的發展方向、高管團隊是否對未來的發展方向形成了共識，是否已經轉化為員工的行動等等。
另外還要看這個企業的運行規則情況，集權民主的程度，分工協作的程度等等；人力資源的選、用、育、留體系是否完善？是否處於正常運行狀態？公司是否有理念和行為規范等等，當然能做到這一點，一定是很優秀的公司了。
事實上，以上的方法不僅可以用來判斷企業價值，也可以作為管理咨詢的診斷框架。
7. 如何了解房地產行業
1、房地產涉及抄到的領域有很多，建議先選擇一個專業版塊入手；比如說，房地產開發流程，房地產經營管理，房地產評估，房地產經紀業務，房地產規劃設計，房地產市場調研，房地產施工管理，房地產營銷策劃，房地產物業管理等等。
2、建議先從一個方面入手，然後逐步擴展到其他的方面，在這個行業沉澱的越久，就會發現懂得救越多。一開始，全面了解很困難。
8. 了解一家房地產開發公司應該從哪方面下手
怎麼樣去了解房地產市場動態？ 如何進行房地產市場的調研？
【深圳遠帆品牌樓宇對講系統】
一、房地產市場調研的含義
房地產市場調研，就是以房地產為特定的商品對象，對相關的市場信息進行系統的收集、整理、記錄和分析，進而對房地產市場進行研究與預測，為決策者了解房地產市場的變動趨勢，制定公司營業計劃，擬訂經營策略提供參考與建議。通俗地說，房地產市場調查就是房地產經營者的「千里眼」和「順風耳」。
二、房地產市場調研的重要性
a) 市場調研是一樓盤定位銷售正確決策的前提；
b) 是銷售穩定和提高的基礎；
c) 是了解競爭對手優、劣勢的有力方法；
d) 是樓盤本身提高經濟效益的主要方法。
三、市場調研的內容
1．地段（地點、交通、環境等）
2．公司組成（發展商、設計單位、承建單位、物業公司、環境設計等）
3．基本參數（佔地面積、總建築面積、容積率等）
4．建築類別（商場、住宅、商住房、別墅等）
5．面積與戶型（面積與戶型配比情況）
6． 周邊及區內配套設施（周邊包括教育、購物、醫療、金融等；區內包括會所、健身房等）
7． 價格（起價、均價、最高價）
8． 推廣策略（現場促銷方式、廣告推廣方式）
9． 銷售情況（銷售率等）
10．付款方式（一次性付款、銀行按揭、免息分期付款等）
11．客戶群體（客戶群體分布情況）
12．樓盤優、劣勢等
四、調研方法
1．網路調查法
通過電腦網路進行一些基本資料收集，了解樓盤的概況。
2．電話調查法
直接打電話到售樓處，電話調查時可用很客氣的語調表明自己是同行調研。
3．親臨現場調查法
親臨現場調查法可採用以下幾種方法：
1) 扮客戶買房：優點----可以從銷售人員口中獲得有效信息；缺點----不夠詳細，只能針對小范圍了解數據，如問太專業太多的問題會讓售樓員察覺你是同行，反而無法獲得調研表需要填寫的內容。
2) 以同行身份直接調研獲取相關數據：優點----以同行身份可以直接請銷售人員幫助填寫調研表的所有內容；缺點-----內容雖然詳細，但不夠真實，實質性的數據無法獲得。
3) 以同行身份去買房：同行也要買房，抱著確實要買房的心態去踩盤（切記：態度一定要好）你會收到意想不到的效果，而且可以間隔性地去調研。優點-----可以用專業的語言去問對方樓盤的詳細情況，讓售樓員感覺你是准客戶時，你會得到樓盤的真實有效的信息。
9. 怎樣可以快速的了解一個企業例如房地產企業
那要看基本信息抄還是實際的經營狀況
基本信息基本上網站上都會有，可以通過這家企業的投資方，以及以前做過的項目的規模、質量、口碑、資歷來了解，如果一個項目都沒做過那就算了
如果是實際的經營狀況的話那就要看你能拿到什麼資料了，最根本的就是看這家企業的資金流是否健康，房地產企業尤甚