① 房地產怎樣做客戶分析
客戶分析可以從四個方面：區域性；經濟能力；側重點；持久性 ；基本從這四點分析完後就可以判斷能否繼續跟進 。具體如下:
一、區域性: 是外地還是本地,外地的話是投資度假還是長久定居,如果是投資度假那我們自己的產品是否有很匹配的賣點支持客戶的意念.同樣,自住客戶也是這樣分析.本地客戶一般以居家居多,應該了解的是什麼目的,是改善住房還是其他,改善的話需要改善哪些,比如交通,面積,類型等。
二、經濟能力: 這個很好理解了,二種情況,客戶是完全力所能及但願意不願意買我們的產品,客戶能力有限願不願意因為我們的產品貸款或者其他融資
三、側重點:對什麼最肯定,這些從客戶語錄中就能總結出來 比如"住這就不用每天接小孩上學了"等等,所以接待的時候要耳聽八方
四、持久性: 持久性怎麼理解,有的銷售代表現場感染客戶的能力很強,本來對於一部分客戶是抱著看看的態度,但現場情緒激動了,可能下定,但如果沒有現場逼定,客戶走後再回頭下定的可能性不大.再有一種極端客戶是根本想買房但沒有明確的目的,就是滿世界看,看多了後連自己也不知道到底選哪個好,陷入猶豫中.這就是我們要理解的持久度.把握准了持久度,就可以對症下葯.總之 不要輕易放棄一個客戶,即使這次沒成交,也沒關系,不代表他一直不買房. 有些東西自己得來的更深刻,文字表達能力不是很強,保留個人意見
② 房地產銷售怎麼開發客戶需求分析
【答案】C
【答案解析】市場營銷觀念是根據目標市場需求開發和銷售產品滿足目標市場需求，關注客戶的需求。ABD i種觀念都是從生產者角度看問題，不關注客戶的需求。
③ 如何了解客戶的需求和動機（房地產客戶）
跟客戶進行溝通，通過交流得知。前提是讓客戶充分信任你，取得客戶信任了，你可以直接問他。所以銷售的工作，其實就是一個最快、最大限度取得客戶信任的過程。當然做好這個工作需要在很多方面進行准備。
④ 做房地產銷售!如何看穿客戶需求
您好，在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自己製造的誤區而不自知。這其中有兩個誤區是我們最容易掉進去的，所以必須隨時提醒自己。
其一是 ：當我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎？是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那麼成交可能就會距離我們遙遠而且機會渺茫。所以在面對客戶銷售之前，如何喚起他的「需求意識」，以及如何創造他們的需求是我們必須要用心的重點，因為在他不認為自己需要的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說最好的房子就是客戶已經產生需求的房子才是最好的房子，所以優先銷售需求，然後再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子後才銷售需求。
其二是 ：我們所提出的意見是基於客戶的需求來考慮的，還是我們只將焦點集中在自己的業績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自己量身定做。這兩種心態造成我們和客戶之間的不同距離。我們當然希望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，但是客戶的期望卻並非如此。每一個客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發揮到最高的效率，客戶並不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自己是客戶，當我們決定要花錢買房的時候說不定比現在這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的製造者。
3、成功地銷售商品給自己
再說下銷售自己的重要，其實在這個世界上最難銷售最難面對，以及最挑剔的客戶常常就是自己。
因為你自己最清楚這樣的房子能不能夠滿足自己的需求，要說服自己購買並不是一件容易的事，如果能夠讓自己燃燒起購買的慾望，甚至讓自己下定決心購買，你需要的是什麼呢？而在自己銷售給自己的過程中十有八九你會詢問自己的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式可以令你自己滿意呢？
如果你已經能夠成功地說服自己購買，那麼在市場上所會面臨的問題你差不多都已經考慮在內了。這是一種很好的練習方式。拿自己來試試看一定好過拿客戶來試，如果自己都說服不了，你如何能夠有十足的信心去面對客戶呢？所以有很多銷售人員在銷售過程中所面對的拒絕或是挫折其實是自己缺乏聯系所造成的結果。如果連你自己都不能接受的商品卻硬要客戶接受，這不是一件強人所難的事嗎？ 望採納謝謝
⑤ 房產經紀人應該怎樣詢問客戶需求，哪些需求
客戶必問 僅供參考
1. 客戶姓名
2. 想考慮一個什麼樣的房子，多大面積的，幾居室（1居、2居、3居等）內
3. 想考慮容房子的總價大概是多少。
4. 付款方式（全款、貸款），貸款首付多少錢？
5. 買房是自己住還是投資還是別的（幫別人看、給老人住等等）
6. 別的要求，（是不是要帶小院的，是不是不要復式，是不是就要高層帶電梯的，是不是只要板樓等等）
7. 在哪上班，一般什麼時候看房方便？坐車還是開車，來這邊線路知道嗎？
8. 這個電話是本人的還是公司的？平常什麼時間方便接聽電話。
⑥ 如何有效了解市場需求
中介，不要以為房地產只是新開樓盤。中介是在房地產市場的一線，他們掌握的版信息是最原始、最直接、最實權時的。多走訪中介可以了解很多信息，方式就是聊天。 單位，當地的知名企業、龍頭企業、主要企業。。。，一家一家拜訪也可，擇優拜訪也可。一來，他們對於住房的需求就是地區需求的主力，而來他們將會是你的潛在客戶。 無頭蒼蠅式的房地產時代已經過去，有的放矢的房地產開發已經到來。開發市場需求的、市場的需求、市場潛在的樓盤才是硬道理。 如果有在建樓盤，也可以通過一定渠道，借鑒些同行的資料。
⑦ 房地產銷售中怎麼定位客戶的需求去推銷最合適的房源
主要從購買實力、居住人口、使用功能三個方面來判斷。
購買實力，就要了內解他們可以支付的容最大能力，比較准備花多少錢買房了，付款方式以及他們的工作是可以看出來的；
居住人口，很好了解了，了解後，就知道他們要幾房；
使用功能，要看他們是買來做什麼的？投資，還是自住，還是度假，一般是哪些人住，老人，還是年輕人，小孩等等。
⑧ 我是做房產銷售的,怎樣跟進有意向的客戶求解
對待此類客戶此階段的目的就是溝通、聯絡，不要過多的營銷產品。我們要使用不同的策版略，千權萬不要電話接通後立即向客戶營銷產品，而是要與客戶溝通，了解客戶的需求、興趣，拉進與客戶的距離。最好的話，做房地產的業務員都要有客戶管理軟體來管理客戶，這樣跟進客戶的事情也免得忘記了，比如好筆頭業務雲筆記，你就可以先把客戶的詳細資料存儲在軟體上，並進行跟進的提醒設置等等。
⑨ 房產經紀人了解客戶的需求有哪些
想租房還是買房需要什麼樣的戶型，價錢地點位置是或者哪個樓盤最喜歡裝修樓層、朝向、格局
⑩ 經紀人怎麼了解客戶真正需求
房地產經紀人在從業過程中，也是和客戶進行一場心理較量的過程。要想盡快的成交，需要了解和掌握客戶的心理。了解了客戶的心理，我們才能知己知彼，百戰不殆。房地產交易市場上，我們先分析一下市場下誰再買房？按照客戶的購買行為的客戶心理分析，進一步認識客戶的真正需求，從而達到我們銷售的目的。客戶需求的房源決定了我們的開發方向和商圈精耕模式。
目前市場上購買房屋的人主要有：
新婚購房需求特點：
1，小戶型為主，一般戶型面積在50-80平米居多。
2，因為都在上班，較少有私家車，所以一般要求交通方便。
3，考慮到將來有了小孩或雙方父母一同暫住的需要，購房時一般選擇兩房單位。
4，積蓄不多，家庭月收入較高，在購房時一般會得到父母的贊助。
5，卧室一般要求朝陽，卧室使用面積較大一點。
7，一般不是一次性付款。能使用公積金貸款。首付比例可以高一點。由父母資助的比較多。
8，因為新婚夫婦一般是過渡置業，考慮到將來會換大戶型，所以對房子將來的出售和保值功能比較在意。
9，地理位置也是購房時首選因素，對交通、配套、小區品質的要求較高。
10，周邊商圈、醫院、學校配套齊全，生活成熟區域的房源。
作業方向：
客源開發方向:婚紗影樓，旅行社（蜜月履行），婚姻登記處，婚慶禮儀公司等地方。
投資購房需求特點：
1，有升值潛力的地方。城市的中心區域，或者城市景觀區域。
2，房源處於將來的潛力或者規劃的行政或者商業中心。
3，對於地段要求非常嚴格，一般要求成熟區域。
4，對於房產了解較多，一般要求經紀人更專業。比如可以計算投資回報率。
5，知名開發商開發的品質樓盤。