① 如何打造優秀的房地產團隊
一般地，合理有競爭力的薪酬制度需要考慮到5個方面：
1)適當的透明度、具備公平性與合理性。
2)刺激售樓人員的工作積極性。
3)鼓勵售樓人員形成團隊協作的工作模式。
4)留住業績較佳的員工，保持售樓隊伍的穩定性。
5)薪酬水平在市場上具備競爭力，吸引優秀的售樓人員和應屆名牌大學畢業生加盟。
2、良好的個人發展空間
一般而言，個人發展空間簡單的理解就是不斷有晉升的機會。人們通常將有晉升機會的工作視為有前途的工作。管理者要適時評估售樓人員的工作情況，根據員工的工作業績和工作表現做出相應的職位調整，提拔員工是一種有效的激勵和管理手段。一個優秀售樓人員如果看不到自己的職位和工作責任有任何提高和發展的機會，那麼他會覺得繼續留在企業工作的意義不大，即使沒有跳槽也只是在等待時機而已。具備雄厚實力、有遠大行業發展目標的新型房地產企業,要吸納和培養建立起一個人員眾多的房地產營銷精英團隊，應該制定一套完善的售樓員工人事管理制度。為售樓員工設計規劃好一個完善的個人事業發展計劃，讓售樓人員明白，只有通過持續不斷的努力才能得到更好的發揮個人才能和潛能的工作機會，在公司售樓團隊工作，有明確的奮斗方向，將會比到其它公司得到更好的成長機會。
公司營銷人事管理制度的幾個要點：
1)完善的職級體系、明確的晉升要求。
2)售樓人員有足夠的及時的晉升機會。
3)透明性、售樓人員明白晉升經歷。
4)公平性，售樓人員的晉升機會平等。
3、系統培訓的機會
為什麼北大、清華等名牌大學的應屆優秀畢業生都想到微軟、寶潔等大型外資企業工作呢？除了他們的工資待遇外，最有吸引力的因素是這些企業能給員工提供長期系統的培訓計劃、乃至出國培訓機會。在這些企業工作，員工能夠得到持續的發展與提升。從公司的長遠利益考慮，必須加強售樓員工的培訓工作。
房地產行業雖然已經從賣方市場步入買方市場，競爭的激烈程度今非昔比，但遠未進入最激烈的階段，還沒有進入最殘酷的洗牌競爭時代，房地產營銷水平提升空間還很大，還沒有經受真正的考驗，從業人員須有充分的准備。
1)培訓不僅能夠提升售樓團隊的素質與業務水平，還能夠保證銷售團隊的穩定性，提升銷售戰鬥力。
2)培訓應該是分層次的、長期的、系統的，方式也應該是多種多樣的，並且有一定的趣味性。
4、愉快地工作：為售樓人員營造和諧開放的工作氛圍。
有位簡春安教授和妻子游加拿大尼加拉瓜瀑布時，路途中不慎迷路，聽從號稱大學地理課狀元的簡太太的建議走一條曲折道路，延緩了到達目的地的時間，一路上簡教授不斷的抱怨，卻不見簡太太吭氣，終於在比正常時間晚兩個小時的情況下到達了瀑布，當時，簡教授震於眼前壯闊的美景，便要太太下車觀賞，卻見簡太太綳著臉，說了一聲：「我不去，你自己去！」這讓簡教授一臉錯愕。簡教授這時才明白，過程如果不愉快的話，到達目的地也沒用。這個故事從某個角度說明健康的企業文化的重要性，售樓團隊應該倡導一種陽光向上、持續學習、樂業愛崗的企業文化，為員工創造和諧開放的工作氣氛，愉快的工作、努力高效的工作，愉快的生活。
② 中小型企業如何搭建管理團隊
組建小企業的管理團隊，用人分為傳統型人才和專業型人才的使用兩種。對於傳統型人才的使用，老闆與員工的對應模式為：人格—忠誠。這里的傳統型人才是指學歷不高、知識水平較低、但肯干且跟老闆幹得時間比較長的員工。用這種對老闆感恩戴德、非常忠誠的員工進行管理，其弊端可能是高層級的人指示不動低層級的人，低層級的人不聽高層級的指示，導致無職有權、有權無職。
對於專業型人才的使用，老闆與員工的對應模式為：契約—交易。老闆與專業型人才的關系就是生意關系，專業型人才有社會地位，靠自己的能力在社會上生存，出賣勞動力獲得資本，他為什麼要忠誠於你？這樣的員工，老闆往往就要吃虧，因為信息掌握在專業型人才手裡。所以老闆對專業型人才不能想著通過小恩小惠取得忠誠，而應通過制定契約達到公平交易。
在團隊的組建中，有兩種人不可不防。一種是結黨營私之人，這類經理人自己不做老闆，卻欲在你的企業里做老闆，他們在企業安插親信，培植勢力，不可不防。對這種人，最好分階段防他。在用他的初級階段，也就是前兩、三年，大膽地用他，因為短期內他不會有太強勢力，翻不了車；到了兩、三年後，就要談進一步的規則，合適的，就用股份、分紅等收編他，這一招是根本。在國外，到了這個階段，收編是必然的。
另一種要防的是「攜帶病毒」之人。這里又要分兩種，一種是有才華但他的才華多屬於觀賞性，沒有什麼生產力的人。才華只有附著於堅毅、專注等品質上的時候，才能產生生產力。還有一種是有才華，但展示了給你看卻不給你用的人，這些人往往年紀較大，看到老闆差不多與自己相同的年齡或比自己還年輕卻擁有了可觀的資產，常會心理不平衡，即使到了企業也往往做不長。對這兩種人的防範很簡單，你把和他的關系理解為交易，理解為做生意，把合理的報酬給他，你就不會上當。
③ 如何組建商業地產招商運營發展部團隊方案範本
針對來購物中心的市場定自位，選擇和引進有集客能力的功能服務性項目和商品，與商戶之間建立合作關系，以此提高公司的收益。
二、工作流程：
制定招商工作計劃
市場調研
居民生活水平調研商圈同業態店調研商圈內商品調研
租金費用水平調研功能服務性設施調研
建立商品檔案庫
制定商品結構
制定租金標准
聯系、溝通商戶
提供招商資料
考察評估商戶
填寫招商登記表
談判
雙方簽定合同收取費用
商戶提供裝修方案及效果圖
核審裝修方案及效果圖
與店面物業溝通
④ 如何建立好房地產銷售的團隊
你們說連鎖店開得最好的是哪一家？沃爾瑪、麥當勞、肯德雞、家樂福，都不是，連專鎖店開得最好的是屬釋迦牟尼呀！你去看看人家的規模，比麥當勞、肯德雞大多了！你看看人家的盈利模式，看看人家的團隊建設，人家的服裝統一、頭型都一致。一個團隊最重要的是打造魂魄。《道德經》裡面有「載營魄抱一，能無離乎？」什麼叫魄？依附身體的精神。什麼叫魂？可以離開身體的精神。你的企業這些東西塑造出來了，那才能夠真正的長生久視，死而不亡，基業常青啊。我們有非常好的文化：孔門有心法，但是很多人看不懂。孔子絕對不是你解釋的那樣，《孔子》裡面，《道德經》裡面、《論語》裡面、四書五經裡面、佛經裡面有商道、有天道、有人道。但是很多人不了解。孔子幾次的渡人，曾子聽懂了，寫出來的《大學》，子貢聽不懂，所以孔子說：「知德者鮮矣！」子路聽不懂。曾子聽懂了寫出的《大學》：「大學之道，在明明德，在親民，在止於至善.」這不是企業追求的最終目標嗎？「知止而後有定，」，企業的企是一個「人」＋「止」。「定而後能靜，靜而後能安，安而後能慮，慮而後能得.物有本末，事有始終，知所先後，則近道矣.」企業文化最佳的法門。
⑤ 如何搭建團隊
搭建抄團隊的步驟：
1.確定工作崗位
確定要招哪些人，要招多少人，符合部門基本業務需求及公司業務發展需求，從這兩方面來考量。
2.確定崗位職責
具體要負責哪些工作，具備什麼樣的技能，達到什麼樣的標准。是要專業性強的，還是要復合型人才。
3.確定薪資標准
招聘崗位與行業薪資進行比對，同公司領導商議，對各別崗位工資進行適當調整，最終確定各崗位薪資待遇標准。
4.報人力資源
報人力資源安排招聘計劃，說明各崗位的具體要求便於有針對性的開展招聘工作。
5.簡歷遴選
根據人力資源提供面試者簡歷進行遴選，參照標准與人員具體情況，做出實際判斷。
6.面試
看面試人員對基礎業務掌握的能力，求職意向，期望薪資，職業規劃，邏輯思維，表達能力，興趣愛好，星座，血型也是可以參考的。
7.評定
根據面試人員實際表現給與評定評分，確定哪些人需要復試。
8.復試
主要是筆試及實際技能測試，提前做好考題，規定時間內完成，最終遴選出適合崗位需求的人才。
9.確定
人力資源通知上崗，安排崗位相關事宜即可。
⑥ 如何創建團隊
建設團隊可以從以下幾方面入手；
1、明確團隊目標
要有明確的團隊目標，並使其深入每個員工的內心。目標是一面旗幟、一盞指明燈，它可以帶領大家朝著共同的方向去努力、拼搏，直至達到預期的結果。做任何事情如果沒有明確的目標，就好比散兵游泳，在茫茫的大海中永遠找不到停靠的岸。目標可以是管理目標、生產目標，也可以是安全目標、品質目標、效率目標，只要經過深思熟慮制定出了符合自身發展要求的目標，就必須要讓每位員工牢記在心，在班前會上進行多次宣導，讓大家統一思想、達成共識，明確努力的方向，這樣才能有目的、有計劃地去工作和生產。
2、尊重團隊成員
著名團隊精神培訓專家譚小芳老師認為，尊重員工不僅僅要尊重他們的人格和勞動成果，而且還要尊重他們提出的一些合理化意見和建議。當員工通過踏實肯干取得成績時，要激勵其再接再厲、繼續努力；當員工由於思想麻痹犯了錯誤時，要誠懇地指出問題的根本原因和今後的努力方向，並希望下次不要有類似的事情發生或希望下次能見到他表現好的一面，而不是一味地加以指責。
3、激勵團隊成員
一個績效非常高的團隊成員回憶到，「在過去幾年中，我們四人團隊都歸他領導。在每天工作結束時——無論這一天是多麼緊張忙綠或試圖完成的工作有很多——他都會走到我們每個人的桌前」謝謝你今天的優異表現。」這樣的狀況在中國企業很難發生，但一個團隊領導者在四年間堅持每一天對他的團隊成員說一句激勵的話。這就意味著激勵非常重要，值得去堅持，也意味著激勵非常有效，否則一個管理者不會平白無故堅持四年。
4、加強團隊溝通
一個優秀的企業，強調的是團隊的精誠團結，團隊成員之間如何溝通是一門大學問。因為，成員之間如果溝通不好，往往會產生矛盾，形成內耗，影響企業的正常運轉。譚老師建議管理者要相信下屬，發揮大家的智慧和力量為企業獻計獻策。要為管理者與員工之間、員工之間、管理者之間的相互溝通和交流，積極創造條件。在團隊中形成上下之間、員工之間誠摯溝通、相互信任、相互合作的良好氛圍。
5、樹立團隊精神
在工作中既要注意個人能力的發揮，又要注重整體配合，使大家意識到個人失敗就是團隊的損失。大家時時處處要有大局觀念，以團隊利益為重，團結協作，共同前進。日本人何以有那麼高的團隊合作精神，讓我們看看日本企業是怎麼做的。在日本的企業中，要有獎金大家統統都有，要沒有就都沒有。
⑦ 如何搭建一個合理的創業團隊
首先，要有目標，整個團隊前進的方向是什麼。第二。隊員的任務分配。根據團隊需要內，大家分工合作容，最好是每個人的長處不同，這樣整個團隊能比較全面。第三，最好是有一到2個的主要領導人物，能成為團隊的靈魂人物。 其他的就是對市場對產品的調查了。一個團隊能否長久，就看大家能不能互相配合互相理解，最好是志同道合。
⑧ 如何組建地產項目銷售團隊
招人唄，策劃和銷售是主要的崗位，先策劃經理、銷售經理和銷售助理。策劃和銷售先版做認籌准備工作，權項目賣點提煉留作培訓用，銷售助理前期幫忙整理房源和做銷控，招人也是助理的工作，管理層先招，一般管理層都有自己熟悉的銷售圈子，認籌到開盤時間短的項目用成手最好，如果時間周期比較長，那就新手、成手一起招，做好KPI考核指標，末尾淘汰