㈠ 怎麼寫房地產的核心目標
房地產工作總結範文
尊敬的公司董事會全體董事、尊敬的中共___公司黨支部、工會各位領導、尊敬的全體員工：
我受公司董事會委託，現對公司___年度工作和___年度計劃進行總結。請審議。
___年是公司董事會向全體員工發出二次創業號召的第二年。眾所周知，在過去的一年裡，國家進一步採取了遏制房地產業出現泡沫經濟的宏觀調控措施，導致國內房地產業銷售額大幅下降。北京、上海、廣州等大城市房價相繼跌落。我省我市房地產經濟雖無泡沫，但也不可避免的受到上述全國性大環境、大氣候的沖擊。普遍出現銷售不旺的困難局面。但是，我公司全體員工，在這種嚴峻形勢下，能夠緊密團結在公司董事會周圍，在董事會正確領導和黨支部、工會有力配合下，發揚了敢於拼搏的精神，克服了重重困難，和本地區同行業，同類型企業相比，仍然取得了銷售額全市最高的成績。因此，我代表公司董事會，在此向全體員工、各級領導幹部表示由衷的感謝!現將上述情況分別報告如下：
一、各生產、銷售、物業服務部門完成年度主要工作情況：
1、世紀華庭銷售部全年共計銷售世紀華庭商品房建築面積約2萬平方米。九鼎頌園銷售部全年共計銷售九鼎頌園商品房建築面積約4萬平方米。我公司去年全年共計售出商品房建築面積約6萬平方米。
世紀華庭和九鼎頌園銷售部還積極組織內外銷售人員，完成了大量外宣工作，有效提高了公司形象、知名度和銷售效果。
2、世紀華庭工程部：全年共計完成建築面積7.9萬平方米。經過一年的建設，世紀華庭如期實現___年年底全面竣工、業主回樓。九鼎頌園工程部：全年共計完成建築面積6.4萬平方米，
九鼎頌園___年年底實現一期23棟樓主體工程全部結頂。
以上，我公司去年全年共計完成建築面積14.3萬平方米。
世紀華庭和九鼎頌園工程部還完成了相應的工程管理和質量管理工作，世紀華庭工程部榮獲省建設廳頒發「省級建設科技示範先進單位」，世紀華庭樓盤被評定為「省級優質結構主體小區」和「省級建設節能專項示範工程」;九鼎頌園工程被評定為「省級首家節能 65%試點小區」。郭___被授予省級「節能工作先進個人」稱號。
3、___物業服務公司去年全年物管費收繳率完成87%以上。
___物業公司各服務站，在加強為業主服務，提高各服務小區人居環境質量上，緊密圍繞公司領導提出的「小區綠草如蔭、有樹、有草、有水;小區內干凈衛生、無字紙;小區內安全、舒適、不丟車輛」的三項基本管理目標，做到了花大力氣，下大功夫。___世紀新城被市政府授予「市優秀小區稱號」，明日新城被授予「市優秀物業管理小區」稱號。
4、經紀公司全年完成二手房中介和九鼎頌園商品房、世紀華庭商品房代售工作。
二、其他部門完成任務情況
1、策劃部：
該部配合世紀華庭銷售部和九鼎頌園銷售部銷售工作完成了在《___日報》、《汴梁晚報》、《東方今報》組織報導和廣告80餘篇宣傳任務;完成《___生活》第8、9、10期編輯出版任務;與《___日報》、《汴梁晚報》等媒體協作完成「___杯愛 ___100個理由」、「___之夜」、「炮團聯誼」等外宣活動四十餘次，有力宣傳了公司對外形象，推介了公司新產品，提高了公司銷售效果。
2、財務部：
該部去年全年為世紀華庭工程和九鼎頌園工程建設及時撥付工程款，回收各種款項。完成了納稅申報和各種財務、報表，被省工商行評定為___年2A級信用單位，為公司完成全年工程建設計劃進行了有力的財務支持，並實現全年無差錯，確保了資金運作的安全。
3、人力資源部：
人力資源部在人手少、任務重的情況下，克服重重困難，去年全年共代表公司參加省、市人才招聘會6場。共招聘員工56名，其中行管人員10名，技術人員8名，銷售人員20名，物業保安、保潔人員27名，確保了各部門工作的正常運行。
4、開發部：
該部在宋效孔經理的直接主持參與下，不畏困難，勇於創新，認真編寫了在___市房地產業界頗有影響的《房地產開發報建工作程序》，為報建工作的有序高效開展奠定了基礎，受到___市房地產業界的一致贊揚。
同時，該部按董事會要求，克服了重重困難，及時完成了「世紀華庭」、「九鼎頌園」從征地到領取商品房予(銷)售許可證等各項報批申辦工作。為我公司房地產開發和商品房銷售的合法性做出了貢獻。
5、辦公室：
辦公室是在董事會直接領導下，從事公司各部門行政管理、法律事務、後勤保障和對外聯絡、協調的重要機構。辦公室去年全年共主持總經理辦公會並編寫《會議紀要》27期，編寫督察工作簡報48期，回樓簡報17 期。審核公司各種合同500餘份，接待並處理各種法律、行政事務數十起;對保障公司的合法權益，維護公司聲譽，協調公司各部門工作，維持公司正常運作秩序，正確處理與業主和其他部門糾紛，做出了顯著貢獻。
在全體員工共同努力下，一個「比、學、趕、幫」的風氣正在形成。___年，經全體員工民主評議，評先領導小組和董事會批准，共產生先進員工19名，他們是：售樓狀元1名;優秀員工5名;優秀部門2名;成績突出團隊1名;優秀經理2名;先進員工11 名。他們在各自不同的崗位上，為公司的發展做出了優異的貢獻。在這里，我代表公司董事會和全體員工，向他們表示誠摯的祝賀，並向他們的辛勤勞動表示衷心的感謝!
三、___年的主要經驗與教訓：
1、在銷售方面的主要經驗與教訓是：
①一個銷售活動策劃好後，往往急於兌現，造成實行早，宣傳晚，效果差，形成宣傳滯後於促銷局面。今後應注意銷售策劃不要輕易出台，出台後一要加大促銷宣傳力度，二要適當延長兌現時間，動員一切力量充分發揮外宣作用。
②加強對銷售和策劃人員業務知識技能技巧培訓工作。不僅要使每個銷售和策劃人員懂推銷技術、技能和技巧，而且應當懂相關產品工程技術常識和相關糾紛處理法律常識，以應對今後銷售業務中可能出現的各種問題。
③要更加重視客戶服務部和宏客會在擴大銷售方面的作用。我們公司關於客戶服務部和宏客會的政策是正確的，只是工作力度還不夠。今後兩個銷售部和物業公司要認真抓好老客戶帶新客戶的宣傳組織工作，實現新老客戶兩條銷售渠道並舉。而這樣做的關鍵，是客戶服務部和物業公司要真正搞好對老客戶的服務。
2、工程技術方面：
① 「世紀華庭」商品房在竣工交付使用後，常見的幾大質量通病發生率雖然比過去大大降低，但仍多多少少存在。工程技術總監秦海汐已就此問題向董事會專門撰寫了《房屋質量及防範措施》等報告，客觀、扼要的說明了上述質量通病發生的原因及防治辦法。我認為寫的很好，但重在狠抓落實。
②要進一步加強工程質量管理，建立、建全工程質量管理制度與質量管理監督體系，做到責任明確，分工具體，獎罰分明。關於工程質量存在的問題，必須重點研究，重點把關，近期要出台更為有效的質量管理措施，限期上報。
③我公司在2004年五月，編制了《住宅工程質量通病防治實施細則(草案)》，經一年多的實踐，效果很好。建議結合世紀華庭和九鼎頌園具體實踐，重新審定後升級為我公司本企業技術標准。今後在與設計單位、建築單位和質量監理單位簽訂設計合同、建設合同和監理合同時，與國家技術標准明確規定同時執行。
3、行政管理方面：
在行政管理方面，公司仍然存在人浮於事，效率不高的弊病。2006年，要求辦公室和人力資源部繼續加強對員工的業務培訓工作，努力迅速的提高員工素質，以應對房地產行業更加激烈的競爭。同時要加強公司管理制度的完善與修訂。繼續為提高公司工作效率，加強後勤保障，多作貢獻。
四、參加社會公益活動方面
我公司全體員工，在積極完成全年生產計劃保證自身健康發展的同時，沒有忘記現今社會仍存在迫切需要救助的困難群體。本年度公司向___市希望工程辦公室捐款10萬元，使接受「___獎學基金」的貧困學生人數達到300餘人次。特別是___年年初，河南大學召開「百名貧困大學生受助___獎學金」大會，社會效果很好。
___年我公司出資40餘萬元全面整修了___市國際SOS兒童村前至18路公交車站12米寬市政道路及兩旁環境。徹底改變了該條道路及周遍環境臟、亂、差面貌，受到社會、___世紀新城業主及蘋果園小區居民普遍贊揚。
最近，我公司又出資近8千元，為___市___希望小學無償捐助課桌、椅一百套，改變了該校教學設備老化，影響學生學習問題，受到了全校師生好評。
今年，當我公司員工郭宏波之妻不幸罹患癌症，員工郭中華不幸罹患白血病時，消息傳來，全體員工立即在工會、辦公室組織下，伸出無私救援之手，兩次發起無償捐款，共籌資約1萬元，同時公司啟動互助保障基金，不僅解決了他們的經濟困難，而且充分體現了我公司員工大公無私、樂於助人的高尚品質，大大提高了公司集體的凝聚力，以實際行動使廣大員工深信，我們這個團隊是可以信賴，可以依靠的。
五、2006年工作計劃
1、世紀華庭要力爭全部售完。
2、九鼎頌園一期要按計劃於2006年6月30日全部交工並售完。
3、九鼎頌園二期主體工程(剩餘42棟樓，建築面積81894平方米)全部完工。
4、九鼎風園開始建設並銷售;
5、加強在員工中企業文化建設，開展「創新___」活動;
6、加強團隊建設和各部門的管理，要從團隊凝聚力著手，考核的方法應以團隊最差的員工能力為標准;加強團隊間的交流、互助活動;
7、加強客戶服務中心工作的建設。2006年面臨著華庭、頌園大批回樓。不僅要做好客戶投訴的前台工作，還要變被動為主動，發揮宏客會的優勢。主動作一些走訪、慰問、聯歡等互聯工作，真正做到為客戶服務;
8、要狠抓產品質量更上一層樓。___年華庭回樓工作中總結出的質量及管理存在的問題，一定要在2006年頌園的建設中全部消除，同樣的問題在頌園的回樓工作中不允許再出現。
同志們、同事們：___年已成為歷史，新的一年已經開始。我相信，在認真總結過去經驗教訓的基礎上，我們公司全體員工會繼續改正工作中的缺點，以嶄新的工作面貌和更大的干勁去迎接新的戰斗。在新的一年裡，工作任務仍很繁重，但對我們來說，既是挑戰，又是機遇。根據國家房地產研究會權威人士估計，我國房地產宏觀調控活動，在過去兩年裡，取得了很大成績，房地產市場已經基本穩定。今年國家不再出台大的調控措施，2006年將是中國房地產業大發展的一年。我認為，我們___公司在過去兩年政府宏觀調控和中國房地產業界重新大洗牌的嚴峻形勢下，不僅沒有被擊跨，反而挺直了腰，在各方面都變的更加成熟、更加強壯，本身就是一個了不起的成就和勝利。2006年的曙光已經在向我們招手，讓我們團結起來，去迎接新的更大的勝利吧!
㈡ 房地產市場營銷的核心理念是什麼
知己知彼百戰不殆
㈢ 什麼是房地產核心業務
拿地，銷售。總的來說是賺取利潤
㈣ 房地產營銷策劃的核心內容是什麼
可以去牛雲說營銷看看，在那了有具體講這一塊
㈤ 房地產策劃的核心是什麼
概念 或者主題
㈥ 房地產營銷的實質是以什麼為核心
房地產營銷的實質來是以消費者自對各類房地 產商品的需求為出發點，企業通過有效地提供住宅、辦公樓、商業樓宇、廠房等建築物及相 關服務來滿足消費者生產或生活、物質和精神等的需求，以獲取一定利潤的一種商務活動。 與一般商品市場營銷相比， 房地產市場營銷的主要特點是其交換對象的特殊性， 房地產市場 營銷的客體是房地產物質實體和依託於物質實體上的權益等， 因此， 房地產市場營銷既有其 特點，同時市場營銷的一般原理也能在房地產領域得到很好的運用。
㈦ 房產交易核心有哪些職責
房產交易核心抄單從字面襲意思都不難理解，房產交易核心，主要是明確房產的交易方式，交易份額等，來維系其的合法性房產交易核心主要負責：政府進行土地出讓、一手房（新房）產權的下發、二手房產權的過戶和繳稅、一些房產的拍賣等。
房屋產權交易核心崗位職責：
一、負責二手房產權登記的收件工作；
二、負責商品房預售銷售合同登記備案工作；
三、負責在建工程，二手房及預售商品房抵押登記備案工作；
四、負責在建工程，二手房及單位存量房轉讓登記備案工作；
五、負責各類房產租賃備案工作；
六、提供房地產交易場所及咨詢服務；
七、收集、整理並按期發布房源信息及房地產相關信息。
㈧ 房地產項目定位的核心內容是什麼
地產項目是產品，產品的價格、消費對象、促銷策略、品質都需要事先研究並確定，才能如何銷售出去。
㈨ 房地產行業的核心競爭力是什麼
品牌管理體系，從制度、組織架構、方法體系等方面保證企業品牌建設的有效推進. 由於新經濟是以網路為基礎，這就把企業競爭推向一個全新階段。企業競爭跨越國界，面向全球，產品和客戶直接見面，中間環節大大減少；產品信息猶如洶涌的海洋，鋪天蓋地，令人目不暇接。企業經營方式與運營模式發生根本性轉變，簡便、快捷、高速，成為主要特點。
在這樣的競爭環節下，對於企業來講，創新力成為核心優勢。企業不創新就等於坐以待斃。因為沒有創新的產品，就會被消費者拋棄；沒有創新的運營模式，就會落伍於市場；沒有創新的管理體系，企業就缺乏生機和活力。
那麼，作為房地產企業，怎樣以創新為核心打造自己的核心競爭力呢？我覺得應該從以下幾方面考慮。
一、個性化需求的准確把握能力
新經濟的發展，將帶來消費群體整體素質的提高及人們生活品質的提升，也帶來生活和工作模式的變化，資訊的發達更刺激著人們潛在的需求，在這一必然促使每個人的需求有了新的變化。
得客戶者得天下，因此對客戶需求的准確把握力的重要性怎樣強調都不為過。客戶滿不滿意，企業產品和服務是否符合客戶的需求，直接決定企業的生死存亡。要使產品變得更加貼近客戶需求，實現企業經營思想得到根本性轉變：從「生產出優質的產品服務，然後把它們賣給需要的客戶」，到「針對性地根據特定客戶群體的需求，策劃、設計和生產出產品，並提供相應的更深層次的服務」。
對客戶這種個體需求見微知著的洞察，無疑是發現和創造商機的首要條件。
發展商對住宅個性化需求的把握，我認為主要表現在兩方面：
1、對個性化住宅基本功能需求變化的把握。
它包括面積、戶型、結構、實用性等諸多方面。這些方面，盡管屬產品基本功能，但隨著人們深層次需求的變化，也會相應地對住宅提出新的要求。如加強家庭交流娛樂、親近自然、延伸空間、增加功能居室等方面的需求，正成為新的趨勢。
2、對個性化居住相關精神文化需求的把握。
網路提供了虛擬的世界，改變了人們的生活和工作方式。但當高素質的消費群體生活僅僅是面對視屏時，將會返璞歸真，追求人文氣息，對人與人之間面對面的溝通和交往，對居住文化的需求越來越強烈，要求越來越高。發展商對此准確的把握並充分體現在產品中，你的產品有競爭力，當然也就好賣。
3、運用現代手段更快更直接地把握客戶需求。
計算機技術和網路的發展為我們提供了更多的手段。建立客戶（包括潛在客戶）數據資料庫，分析研究需求；通過網路進行客戶調查，利用網路豐富的資源，採集需要的數據等都是很有效的手段。
二、准確把握群體市場，對房地產市場變化趨勢的快速反應能力
作為規范的經營運作，僅僅掌握客戶個體的需求還是遠遠不夠的，它應該進一步提升為對群體需求的把握，也就是目標市場的把握。同時，企業要實現可持續發展，還應未雨綢繆，靈敏地掌握市場變化趨勢並快速作出反應――實際上就是對某潛在特定客戶群體需求的發展、把握與滿足能力。
我們面對的是高速變化的時代，要求企業必須像一支「快速反應部隊」，具有高效、快速的反應能力。這是企業競爭力最基本的一條。
快速反應能力主要表現在以下三方面。
1、市場變化趨勢的判斷能力。
房地產作為特殊的商品，盡管不能像高科技產品那樣生產一代，儲備一代，研發一代，但是超前把握市場風雲卻是可以做到的。
洞察力從哪裡來呢？它不是靠拍腦袋靈機一動，也不是靠表面現象粗淺的歸納，而是建立在嚴密扎實的市場調查基礎上的科學結論。這就需要建立全方位的市場調研體系。它包括宏觀經濟形勢的研究、市場發展趨勢研究、樓盤供應量的研究、競爭對手研究、客戶研究5方面。這些研究，從宏觀到微觀，對市場環境進行深入剖析，構成了全面的科學調研體系，確保了對市場判斷的精確性。
2、結合供求多要素的決策能力。
根據判斷，迅速正確的決策，體現出新經濟時代速度、效率至上的特性。新經濟時代，信息高速傳遞，市場風雲瞬息萬變，商機稍縱即逝。所以高效率決策，是抓住商機的最關鍵一環。如果對市場擁有了准確預測和判斷，但不能及時決策，仍將痛失良機。正所謂「運籌帷幄之中，決勝千里之外」。
3、運用各種資源快速實施能力。
一旦決策，就應迅速付諸實施，把最能滿足客戶需求的作品在第一時間奉獻給客戶。這要求企業內部組織機構和流程具有高效率運營能力。再造組織結構使之扁平化，重組業務流程使之簡捷化，創建信息平台使交流網路化，是高效運營的重要手段。
三、量身定造高附加值產品的能力
這個問題就是製造什麼樣的產品問題。我的觀點，一是地產的作品要量身定造，二是產品要有高附加值。量身定造，按細分市場定位去精心出品，是發展商理性和成熟的標志。
1、多樣化產品的研究開發能力。
對客戶對市場需求研究透徹了，這僅僅是完成了第一步。要形成產品，還有最關鍵的一步，就是把研究結果轉化為某類具體產品。市場需求的個性化，要求企業必須具有多樣化產品的定製能力。就是說只具有一類產品的研發定位能力，比如只會做豪宅，不會做經濟住宅，顯然是遠遠不夠的，你的能力就是不健全的。
產品研發系統的建立，很值得研究。應該建立產品庫、競爭對手資料庫，合作夥伴資料庫等。我們還提倡專業化分工，利用網路進行合作，使全球性資源整合成為可能。
2、從「家」到居住系統的設計能力。
傾心創造出個性化的、品質優良的產品，要求企業必須具備創新設計的能力。「家」的概念在擴展，隨著住宅基本功能在產品總價值的比重越來越小，客戶對居住「附加值」的要求越來越高。所謂附加值是對整個居住系統的要求，主要體現在自然生態環境、小區文化氛圍、小區信息化三個方面。
3、新材料、新技術、新工藝應用能力及成本控制能力。
既要降低成本，又要提升產品品質，這在新經濟時代仍然是個重要課題。信息技術的發展，為破解這個課題提供了可能和保障。
追求新，不是為新而新，不是為製造促銷噱頭而新，而是為了創造高品質、個性化的地產作品。開發商要充分利用現在發達的資訊條件，密切跟蹤，及時吸納，快速應用這些新的東西，以提高樓盤品質。
我們都知道成本控制對企業經營效益有直接作用。成本控制是企業經營管理永恆的主題。計算機和信息技術至少在以下三方面為企業經營降低成本。一是建立原材料采購資料庫，建立建材設備資料庫，通過比價系統定向招標，這樣可以采購到質優價廉的材料。二是計價軟體、工程量軟體等程序對成本的測算更加精確，控制更加有效。三是可以降低設計成本。設計的電腦化和網路傳輸的方便，使設計商和開發商的溝通簡捷化，大大降低了中間環節的成本。
4、提供個性化服務及全程服務能力
服務是產品的延伸，也可以說是個性化產品的組成部分。售後服務不好，你的產品就少了點個性，少了點優勢，自然也就少了點消費者。個性化服務是服務的至高境界。
全程服務，把服務作為系統工程，貫穿產品從設計階段到售後服務的全過程，才是真正到位的服務。
四、現代營銷手段的運用能力
俗話說：「貨好還得會吆喝」，隨著地產同質化趨勢的增強，營銷能力在企業競爭力的作用日益突出。企業營銷各出奇謀，各展絕技，變著花樣叫賣產品勢所必然。事實上，營銷大戰從來就沒有停止過。科技的進步，市場經濟的逐步發達，推動營銷學的發展，現代營銷手段可謂層出不窮。營銷能力是新經濟時代地產企業必須著力培育的競爭力。
現代營銷已經從傳統的漫天撒網式宣傳，變為對目標對象的直接訴求。這就要求細分出自己的營銷對象，然後有針對性F傳播產品信息。這種細分在現代信息技術條件下已經完全可能。具體營銷手段舉例介紹以下三種。
1、情景營銷
這是一種以經營情景氣氛為主要手段，以直觀互動為特色的非常有效的手段。現在正被越來越多的發展商採用。其形式表現為具備一定文化品位的開盤儀式、業主聯誼會、封頂典禮、現場銷售等。抓住和創造機會，開展情景營銷，形式可以多樣化，最重要的是要以效果為標准。
2、鏈式營銷
這也是一種比較新而且效果佳的營銷手段。即利用老業主對產品的宣傳推介進行銷售。由於他是對朋友、親戚等可靠關系的推介，成功率很高。這種鏈式延伸，滾動推介，對產品銷售奏效很大。當然，有一個前提，那就是客戶對你的品牌滿意度、忠誠度要高。
3、網路全息營銷
電子商務平台的搭建，帶來一場營銷革命。其「直接經濟」和「跨越時空」的突出優點，必將越來越顯示出巨大潛力，網路必將成為未來競爭的制高點。這也正是有遠見的地產商紛紛觸網的根本原因。
網路營銷的最大優勢是傳遞信息的全息性，也就是對產品信息傳遞的真實、准確、完整、全面性。
網路營銷前景廣闊，但地產產品的特殊性也決定了它不可能像其他日用小商品那樣，完全在網上完成銷售過程。但它在前期推廣過程中，以超常的功效所進行的傳播，足以功不可沒！