1. 如何組建地產項目銷售團隊
招人唄，策劃和銷售是主要的崗位，先策劃經理、銷售經理和銷售助理。策劃和銷售先版做認籌准備工作，權項目賣點提煉留作培訓用，銷售助理前期幫忙整理房源和做銷控，招人也是助理的工作，管理層先招，一般管理層都有自己熟悉的銷售圈子，認籌到開盤時間短的項目用成手最好，如果時間周期比較長，那就新手、成手一起招，做好KPI考核指標，末尾淘汰
2. 如何組建銷售團隊
28分配原則在組隊時依然通用
假如你的銷售團隊有10個人，那麼有2個人掌握團版隊整體的權資源的80%，他們的業務量也占整體的80%，另8個人則佔20%。
好的銷售團隊一個人養一個公司的情況也很常見，這樣的明星成員要哄著，給最好的資源和支持，用股權分紅等誘惑去刺激他，防止他跳槽或單干，不要怕這樣的人掌握了太多核心資源，看看項羽和劉邦的結局，劉邦都不怕你怕啥，同時也要接受他可能的判斷失敗和其他方式的拓展，公司能發展到哪個程度，多數時候都取決於這1.2個人的發揮；
另外8個人就是按照穩扎穩打的方式，按部就班做好工作，偶爾給個小驚喜，撐不死餓不著，維持日常運轉；
這樣一個團隊基本就成型了，進可攻退可守
你自己不要做那個2也不要做那個8，你是第11人
3. 如何管理好一個房產銷售團隊
管理好一個房產銷售團隊的方法如下：
1、成就動機。所謂成就動機，是指驅動一個人在社會活動的特定領域力求獲得成功或取得成就的內部力量。強烈的成就動機使人具有很高的工作積極性，渴望將事情做得更為完美，提高工作效率，獲得更大的成功。成就動機是影響員工工作積極性的一個基本的內部因素，在宏觀層次上它受到員工所處的經濟、文化、社會的發展程度的制約；在微觀層次上，讓每一個員工都有機會得到各種成功體驗，培養和提高自我願望等成就動機水平，將有助於改變他們對工作的消極態度，提高自我的工作積極性。
2、自我效能。自我效能感被定義為人們對自己產生特定水準的，能夠影響自己生活事件的行為之能力的信念。自我效能的信念決定了人們如何感受、如何思考、如何自我激勵以及如何行為。自我效能決定了員工對自己工作能力的判斷，積極、適當的自我效能感使員工認為自己有能力勝任所承擔的工作，由此將持有積極的、進取的工作態度；而當員工的自我效能比較低，認為無法勝任工作，那麼他將對工作將會有消極迴避的想法，工作積極性將大打折扣。
3、自我激勵。工作中難免會遇到各種各樣的挫折和失敗，降低員工的成就動機並對自己的能力產生懷疑，所以必須要不斷地進行自我激勵，以維持強烈的成就動機和高水平的自我效能。
4、上司對員工共作積極性的影響。上司是員工工作指令的來源，也是員工工作業績的主要評價者，上司與員工之間的互動對員工的工作態度起著非常重要的影響。什麼樣的領導方式能有效的提高員工的工作積極性呢？台灣的組織社會學學者在對華人企業的研究中表明，許多企業會以家庭作為企業的隱喻，通過泛家族化的過程，傳統的家族中的倫理或角色關系會類化到家族以外的團體或組織，領導者在企業中扮演的是家長的角色，要求領導者應該恩威並重，公平、公正地對待下屬。同時心理學的研究認為，領導者敏銳地覺察追隨者的情緒狀態，了解並適當地滿足追隨者的需求，是有效地提高追隨者積極性的重要因素。
5、同事對員工共作積極性的影響。國人做事，一向講究「天時」、「地利」、「人和」，其中「人和」是最重要的因素。文化傳統和幾十年「單位制」的影響使員工很看重工作中的人際關系，希望能夠被人接納，並能融入其中。同事之間良好的人際互動和工作氛圍，將大大的提高員工的歸屬感，進而調動員工的工作積極性。
6、工作激勵。毫無疑問，恰當的激勵對於提高員工的工作積極性有著不可忽視的作用。激勵從不同的維度可以分為獎勵和懲罰、物質激勵與精神激勵。值得注意的是，激勵的前提假設是把員工看作是「經濟人」還是假定為「社會人」，由於前提假設的不同，就會產生激勵方式和手段的差異。把員工看作是「經濟人」則激勵會側重於物質方面；如果把員工假定為「社會人」，則在物質激勵的同時，還會對員工進行適當的精神激勵。
7、工作本身。同一件工作對於不同成就動機、自我效能的員工來說，意義是不同的，員工對此工作的積極性也是存在差異的，哪怕他們實際上都能把這份工作完成的很出色。這就要求管理者有能力分辨出員工的工作取向，分配恰當的工作，如此可以有效地提高員工的工作積極性。
4. 論述房地產營銷團隊建設的途徑
論述房地產營銷團隊建設的途徑
在競爭激烈的的時代，單靠個人的力量是無法奔跑在最前面的。而團隊力量的重要性日益凸顯，房地產銷售團隊建設也為更多的房地產業領導所重視。說起團隊，相信沒有一個人會感到陌生，當20年前世界著名跨國集團將團隊理念引入到中國，曾成為令人矚目的企業管理焦點。而如今，倘若有哪個企業不知道團隊管理，則會成為新聞熱點。因為在這個分工越來越細，協助關系越來越復雜的今天，我們每一個人都生活和工作和團隊的融合聯系的如此緊密。
一、房地產團隊精神形成
1、什麼是團隊
團隊是一個由少數成員組成的小組,小組成員具備相輔相成的技術或技能,有共同的目標,有共同的評估和做事的方法,他們共同承擔最終的結果和責任。
2、團隊與一群人的區別
在簡單組成的一群人中每個人本身是獨立的,他們的目標各不相同,有著不同的活動。而一個團隊的人是有共同目標的,他們互相依賴、互相支持,共同承擔最後結果: 團隊成員之間為了完成任務,相互支持,相互依賴。而一群人是獨立的完成任務；團隊成員有共同的目標,有相同的衡量成功的標准。而一群人內部沒有統一的衡量標准；團隊成員之間相互負責,共同承擔最終的對產品或服務的責任。而一群人中沒有最終的責任人。
3、團隊精神的重要性
團隊精神是指一個組織具有的共同價值觀和道德理念在企業文化上的反映。團隊精神是企業的靈魂。一個群體不能形成團隊，就是一盤散沙；一個團隊沒有共同的價值觀，就不會有統一意志、統一行動，當然就不會有戰鬥力；一個企業沒有靈魂，就不會具有生命的活力。
4、團隊精神的作用
團隊精神是企業沖鋒的號角
俗話說，市場台戰場。在企業日成為市場竟爭主體的今天，企業的竟爭力、戰鬥力決定著企業的生死存亡。一個企業如果有一個好的團隊和良好的團隊精神，它就會像沖鋒的號角，激勵員工通往超前，奮力爭先，不斷戰勝對手，取得競爭的勝利！
團隊精神是企業的精神支柱
人是需要一點精神的。同樣，企業也是需要精神的。團隊共同的價值觀就是一個企業的精神支柱。離開這個精神支柱，企業就是一潭死水、一具僵屍，就毫開活力可言。從這個意義上說，團隊精神乃是企業的精神支柱。
團隊精神是培養企業凝聚力的旗幟
古人雲：物以類聚，人以群分。培育企業的凝聚力，除了其他條件外，良好的團隊精神就成為一面旗幟，它召喚著所有認同該企業團隊精神的人，自願聚集到這面旗幟下，為實現企業和個人的目標而奮斗。
二、房地產企業團隊組織與建設
1、房地產企業為什麼要創建團隊？
個人的成功是由團隊的成功造就的，但個人成功不等於團隊成功。一個優秀的團隊需要不僅僅是某個素質和能力均好的成員，而且要求所有人能團結一致，齊心協力，這樣才能取得成功。團隊力量的發揮除了要所有的人團結一致外，還要有英明的組織者，即能把所有人的潛力都挖掘並能合理配置的人，否則，這個團隊就很容易形成一盤散沙，毫無力量。
因而創建房地產銷售團隊能為企業帶來無限活力，創建團隊是實現人本管理的關鍵。
2、團隊發展的四個階段
第一階段 (Forming):即團隊的形成階段。剛開始時,大家都很客氣,互相介紹、認識,在工作中逐步建立彼此間的信任和依賴關系,取得了一致的目標。
第二階段 (Storming):即團隊的磨合階段。大家對事情意見不同,互不服氣。不服從領導、不願受團隊的紀律約束的現象時有發生。
第三階段 (Norming):即團隊的正常運作階段。大家對自已在團隊中擔任的角色和共同解決問題的方法達成共識,整個團隊達到自然平衡,差異縮小,隊員之間互相體諒各自的困難。
第四階段 (Performing):即團隊的高效運作階段。隊員之間互相關心,互相支持,能夠有效圓滿地解決問題、完成任務。團隊內部達到高度統一,最終共同達到目標。
3、怎樣創造團隊良性動力
一個優秀的團隊不是單靠成員的個人能力和簡單的人力疊加達成的，更需要領導者為團隊打造一個良性的工作氛圍，並為團隊注入各種積極主動的工作動力。比如，為團隊營造一個良好的溝通渠道，讓聲音能夠從下面上來，經過傳遞，讓決策者聽到並消化掉，而後將這些聲音轉化為具體行動在傳遞回去，這樣才能使決策正確有效，團隊成員也會更積極投入。領導者切不可不聽下面的聲音，只是關起門來做決策，而後把思想、決策從上面扔下去就等著追蹤結果和考核執行情況。聲音要由下而上，而執行則應該從上到下，決策如果都能從領導層開始做起，那就幾乎不會遇到太大的阻礙，使正確的決策能夠順利推行，這在一個共鳴團隊中非常重要。
同時，應該製造一些良性的競爭，使團隊中的士氣與工作動力保持旺盛，這樣對於提高團隊的效率非常有幫助，形成習慣與文華後，更能使團隊具有自我運行的良性動能。
4、如何達成團隊協作及信任
團隊成員互相合作及幫助，如果團隊成員意見不一，將互相理解各自觀點達成共識；
團隊成員自由、坦誠的交換意見，彼此尊重對方意見；
團隊成員將問題看作是改變、成長和改善的一個機會，所有的團隊成員共同承擔責任，視團隊問題為自己問題；
外在壓力反而使團隊更緊密、變得更強，團隊成員一起工作達成共同的目標；
不同成員承擔不同角色，每人把自己的工作做好，職責無好之分，在團隊協作里，大家集思廣益，制定各種方案，並選擇最佳方案共同執行。
三、房地產高效銷售團隊的建設
市場競爭日趨激烈和市場的不景氣常常增加業務員的挫折感，不同的企業、不同的業務員在不同時期都會存在不同的心態問題。通常，影響業務員心態和士氣的主要因素是激勵機制，激勵力度不夠、獎罰不明、獎勵政策不兌現等情況都會影響業務員的士氣。對於經營業績差的企業，業務員更容易對企業的前途感到悲觀失望，積極性不高，常常表現為得過且過，且凝聚力較差。
管理業務員成為企業的一大難題，很多企業對業務員行動的追蹤方式以電話追蹤和突擊檢查為主，部分企業還採取行程核實和客戶追蹤方式。當前，銷售隊伍管理中最困惑的問題主要存在於兩個方面：
① 在心態方面，表現為：團隊中業務員的工作積極性、主動性不夠；業務員的心態不好，攀比風濃；業務員的凝聚力、忠誠度差，銷售隊伍不穩定。
② 在銷售技巧和能力方面，主要表現為業務員的專業知識缺乏，銷售團隊的銷售技巧和能力亟待提高。
銷售隊伍管理的措施。
1、實施銷售目標管理
銷售目標管理可促使業務員進行自我管理，加強自我控制，使業務員能夠從被動、消極轉變為自動、自發、自主自控。銷售目標應該體現循序漸進的原則，利用漸進式的目標管理系統可以使業務員在最少的監督之下創造出最佳的銷售業績。所謂漸進是指制定一系列連續的目標。比如，每個季度都要在前一個季度的基礎上達到一個新的目標，最後在年末達到年度最終目標。日常目標包括完成銷售額、把費用控制在計劃內、增加潛在客戶等。創造性目標就是給業務員增加壓力，提高目標，促使其最大限度地發揮自己的潛能。在制定目標時，應該設定兩種目標范圍：現實目標；理想目標。概括而言，在制定目標時，應考慮以下問題： ① 你想在年底達成什麼樣的成果(年終目標)？所有季度目標都應服從於年終目標。
② 要取得這些成果，你面臨著哪些障礙？
③ 你的銷售區域有哪些優勢和不足？
④ 如果本期(季度)目標未能順利達成，這對實現最終目標有何影響？
⑤ 在上期(季度)完成的目標之中，哪些是漸進式的？
⑥ 你是如何取得這些進展的？
⑦ 對於上期(季度)沒有完成的目標，你是否有別的辦法可以彌補？
2、加強對業務員的培訓和指導
以會代訓、陪同拜訪、聯合拜訪都是有效的方法。
① 銷售經理應盡力與業務員進行「一對一」的溝通並提供指導，應該對業務員自身的優缺點並結合市場和客戶的特點對業務員給予輔導，雙方可以共同討、擬訂改善方案和行動計劃。
② 銷售經理還需要進行追蹤管理，並定期檢查進展情況或制定下一步計劃。
③ 銷售經理也可以陪同業務員進行聯合拜訪。在聯合拜訪過程中，業務員充當主角，銷售經理則充當教練這一配角角色。在聯合拜訪後，銷售經理應進一步分析、檢查業務員在拜訪客戶行動中的表現，並指出有待改進之處。只有通過持續的改善跟進循環，你才能不斷提升銷售團隊的整體銷售能力。
3、士氣提升和能力提升雙管齊下
應該加強企業文化建設，設計企業遠景。經理和業務員應該保持良好、有效的溝通並制定行之有效的激勵政策，以強化團隊精神並確保業務員保持旺盛的鬥志和進取心。銷售經理還應該注意開發業務員的潛能，使業務員的能力和業績能獲得同步成長。
4、、公正、客觀地進行業績評估，盡量將考核指標量化、標准化。比如，可以制定以下目標並進行考核：
① 銷售目標達成率
② 毛利目標達成率
③ 應收帳款回收率
④ 每天平均訪問戶數
⑤ 客戶數量
⑥ 產品比例
5、提升銷售會議效率和效果
通常，對業績評估可採取定量、定性兩種方法：一種是根據企業的獎勵政策進行考核，這是一種定量的方法；另一種是通過銷售會議對業務員的績效進行定性分析評估，研討績效未達成的真正原因，並研究、擬訂改善對策。召開銷售會議是銷售經理需要投入大量精力來做的一項工作，任何一位優秀的銷售經理都應該高度重視這項工作並致力於提高其效率和效果
四、房地產團隊領導管理的方法
首先，團隊領導者在團隊管理的科學性與藝術性方面應注意一下問題：
1、團隊建設的阻力和難題
2、團隊領導運籌的基本原理
3、團隊溝通的重要性及技巧
4、管理團隊的方法與技能
其次，作為一個管理者，要有清醒的理智和長遠的目光，重新審視房地產企業文化。
1、房地產企業應建立什麼樣的文化
2、如何在企業建立和推廣企業文化
3、企業的根本理念和價值觀
4、企業的使命和戰略目標
5、企業的管理體制和運營保證
6、如何向房地產標桿企業學習建立企業文化
最後，團隊管理者還應時刻學習房地產企業團隊修煉之道，帶領團隊成員共同進步。
5. 請問房地產分銷團隊該如何操作
是自己公司開發樓盤嗎？一般新入行的公司在客戶資源上比不過老牌公司，在銷售渠道上主要是內靠做廣告容，例如樓盤外牆上貼大幅廣告，雇請團隊在人流量大的地方派發宣傳頁（就是街上發傳單），在小區內張貼海報等；軟宣傳上找本地的電視台和地區網站等媒體做廣告宣傳。次級宣傳的話，找當地的房產中介公司合作，成交後給中介回扣，畢竟中介是比較專業的，客源方面也更廣。
簡單的就是這樣，具體操作要麻煩和細化的多。有問題可以私信。
6. 如何快速打造高效房地產營銷團隊
一、理念梳理
1) 明確合作的關系。
2) 團隊管理者的表現。
二、明晰目標
1) 把團隊目標作為企業目標、個人目標實現的橋梁。
2) 注意解決好以下幾個方面：a）目標是什麼？實現目標的中心問題；b）達到什麼程度？達到的質、量、狀態；c）誰來完成目標？負責人與參與人；d）何時完成目標？期限、預定計劃表、日程表 ；e）怎麼辦？應採取的措施、手段、方法；f）如何保證？應給予的資源配備和授權 ；g）是否達成了既定目標？對成果的檢查、評價；h）如何對待完成情況？與獎懲安排的掛鉤、進入下一輪目標管理循環。
三、 團隊文化
1) 團隊的管理者要強化推銷理想的意識。
2)引導團隊形成學習型的組織文化。
3) 對於房地產營銷團隊，培養學習型的組織文化可以採取幾下幾種方式： A、增加組織成員間對話的機會與能力。這可以通過組織學習交流會、務虛會和其它的一些團隊活動，加強對話、實現團隊成員間的更多交流與溝通。 B、創造學習、交流、分享的信息環境。信息既包市場信息、企業、產品的信息等，也包括團隊成員間的信息的共享及經驗的交流。在營銷團隊中，把一線銷售人員間的經驗進行學習型式的交流，以及邀請相關專家進行針對性的業務技能培訓，都將會迅速的提升團隊的整體營銷能力。 C、鼓勵組織成員進行創新實踐。鼓勵團隊成員的創新可以更好的發揮員工的能動性，也為組織的發展創造新的發展的機會。鼓勵創新需要與獎酬相聯系，以提供創新的誘因，讓員工的創造力充分的發揮。
7. 怎樣組建營銷團隊
一、組建營銷團隊，最核心的是對人的識別，找適合的人做合適的事，找專業的人做專業的事，這是從仁的觀點。如果一個人本來就不是做營銷的料，把他拉到營銷團隊，無論對誰來說都是損失。如何正確的識別人是有一套科學的方法的，比如分析他的價值觀、他是否有方向和追求、是否有團隊意識。
二、選對了人還不夠，還要做好培訓工作，每個人的能力都是有限的，都有短板，不給他充電，只讓他放電，就是不會用人，也留不住人；營銷管理是一個系統的工程，企業首先要識別所要滿足的客戶需求是什麼？做好市場調研、市場細分、鎖定目標市場，根據目標市場的規模、地理分布、人口情況、風俗習慣等特性，來明確企業的經營目標，和市場營銷戰略。規劃好（4P）——產品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略，做好商品管理和（4C）客戶管理、成本管理、便利管理、溝通管理等。這么多的工作，不可能是一個人來做，所以需要團隊，需要團隊意識，不需要個人英雄主義。
三、另外要想激發人的無限潛能，從仁觀點是，要讓員工實實在在的感受到，企業對員工的尊重與關愛，給員工與付出對等的回報，合理的滿足員工的需求、引導員工的需求，不斷給員工充電、幫助員工成長，扶持員工成就自己的理想，這樣才能得到員工真正的歸屬與認同，激發出員工無限的潛能，才能打造出一支戰無不勝的營銷人力資源團隊。
8. 如何建立好房地產銷售的團隊
你們說連鎖店開得最好的是哪一家？沃爾瑪、麥當勞、肯德雞、家樂福，都不是，連專鎖店開得最好的是屬釋迦牟尼呀！你去看看人家的規模，比麥當勞、肯德雞大多了！你看看人家的盈利模式，看看人家的團隊建設，人家的服裝統一、頭型都一致。一個團隊最重要的是打造魂魄。《道德經》裡面有「載營魄抱一，能無離乎？」什麼叫魄？依附身體的精神。什麼叫魂？可以離開身體的精神。你的企業這些東西塑造出來了，那才能夠真正的長生久視，死而不亡，基業常青啊。我們有非常好的文化：孔門有心法，但是很多人看不懂。孔子絕對不是你解釋的那樣，《孔子》裡面，《道德經》裡面、《論語》裡面、四書五經裡面、佛經裡面有商道、有天道、有人道。但是很多人不了解。孔子幾次的渡人，曾子聽懂了，寫出來的《大學》，子貢聽不懂，所以孔子說：「知德者鮮矣！」子路聽不懂。曾子聽懂了寫出的《大學》：「大學之道，在明明德，在親民，在止於至善.」這不是企業追求的最終目標嗎？「知止而後有定，」，企業的企是一個「人」＋「止」。「定而後能靜，靜而後能安，安而後能慮，慮而後能得.物有本末，事有始終，知所先後，則近道矣.」企業文化最佳的法門。
9. 如何組建-銷售團隊，才能與企業合作，誰能幫幫我
首先要先組建團隊，團隊的建立又為了盈利為目標，維持前期團隊的形成，所以要以某種產品的銷售為導向的建立，團隊形成後，產品是什麼就可以不斷改變，和其他企業合作那也就很簡單了