房地產配套怎麼講解

1. 房地產沙盤講解統一說辭

講沙盤沒有統一的
一般都是
周圍四至 交通
科教文衛
還有生態環境
主要還是要突出本案的特點
老銷售一般都有自己的一套策略
顧客是沒時間聽你講沙盤的
還是要多實戰 多接觸顧客 揣摩顧客心理 才行啊

2. 請教房地產置業顧問應該如何講解沙盤

1、講解項目所在地，距離主要的消費、購物、市中心的遠近。

2、講解項目周邊配套，如：醫療、學校、交通、道路、超市及其他生活配套。

3、講解項目情況，如項目自己的配套，超市、學校等。

4、講解項目後期的價值及項目周邊的後期配套等。

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置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業的專業化、顧問式服務的綜合性人才。

職業職責

1、主動維護公司聲譽，對本樓盤進行宣傳；

2、熱情接待，細致講解，耐心服務，務必讓客戶對我們提供的服務表示滿意；

3、全面熟練地掌握本樓盤的規劃、設計、施工、管理情況，了解房地產法律、法規以及相關交易知識，為客戶提供滿意的咨詢；

4、制定個人銷售方案、計劃，嚴格按照公司的銷售價格及交房標准進行銷售；

5、挖掘潛在的客戶；

6、進行市場調查，並對收集的情報進行研究；

7、注意相關資料、客戶檔案及銷售情況的保密；

8、及時向銷售部負責人反映客戶信息，以便公司適時改變銷售策略；

9、每天記錄電話咨詢及客戶接待情況；

10、協助解決客戶售後服務工作；

11、銷售部同事間要互相尊重，互相學習，以團隊利益為重；

12、做好對客戶的追蹤和聯系；

13、每天做銷售小結，每月做工作總結；

14、維護售樓現場的設施的完好及清潔。

3. 房地產大配套指的什麼

配套設施是指企業根據城市建設規劃的要求，或開發項目建設規劃的要求，為滿足居住的需要而與開發項目配套建設的各種服務性設施。

配套設施是房地產企業成本核算的重要組成部份，能否正確計算對所得稅的影響是很大的，配套設施包括基礎設施和公共設施。

基礎設施即與購房人所買房屋所在小區建設相配套的供水、供電、供熱、燃氣、通訊、電視系統、道路、綠化等設施。

而公共配套建築，包括與購房人購買房屋所在小區建設相配套的停車設施、娛樂設施及教育、商業、飲食等各種公共建築。

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購房的注意事項有以下：

1、房屋採光

2、配套設施

要關注小區周邊有什麼配套，小區本身有什麼配套，比如：超市，醫院，學校，銀行網點，菜市場，學區，商業街，公交路線等。如果那個小區有本身的學區的話，那就更好了，價格也比較貴，很搶手的。

3、開放商實力

開發商的品牌、實力，小開發商喜歡搞些小動作，經常扯皮，買時保證有的東西等到交房時沒有了，因此要關注開發商的信譽。

4、房屋所在地發展潛力

5、房型

戶型越方正越好，越利於傢具的擺放和房間布局，也流行方正的戶型。

6、交房流程

交房的時候，根據購房合同以及交房標準的約定，逐一檢查，看看開發商有沒有落實。

4. 房地產開發項目中大配套指的是哪些項目

一般來說，配套設施是指與小區住宅規模或者人口規模相對應的配套建設的公共服務設施內、道路和容公共綠地的總稱。道路主要是指小區內的道路以及小區與城市公共交通路線相連接的道路以及相關設施。公共綠地是指小區內的綠地建設。
公共服務設施可以分成兩類：
第一類是與基本居住有關的各種公用管線以及設施，包括水、電、天然氣、有線電視、電話、寬頻網路、供暖、雨水處理、污水處理等，這些設施保障基本居住需求的滿足；
第二類是與家庭生活需求有關的各種公共設施，包括教育、醫療衛生、文化體育、商業服務、金融郵電、社區服務、行政管理等設施，這些設施是對基本居住需求之上的更高生活需求的滿足。

5. 如何區分房地產項目的大小配套

紅線就是指土地紅線。
1·大配套是指紅線外的水、電、煤、氣、暖通、道路、通訊、網路等,
2·小配套指的是紅線內的水、電、煤、氣、暖通、道路、通訊、網路等。

6. 房地產地段優勢怎麼講解

地段就是突出賣點：一、 樓盤硬體：
戶型、配套、交通、精裝修、板式住宅、建材與配置、景觀賣點、新工藝新材料、使用率、樓間距、會所、泳池、入戶大堂、大型超市進駐、規劃賣點、專業組合、大規模賣點、創新技術、綠化率
二、 建築風格：
建築藝術 德國風格 歐陸風格 法國風格 義大利風格 海派建築風格 和式風格 新加坡風格
三、 空間價值：
錯層賣點 躍式賣點 復式賣點 空中花園 大露台賣點
四、 園林主題：
中心花園 加拿大風情園林 主題園林 藝術園林 亞熱帶園林 園林規模 歐陸園林 江南園林 自然園林 樹木賣點 新加坡式園林 嶺南園林 園林社區 澳洲風情 海濱風情 熱帶園林
五、 自然景觀：
全海景賣點 一線江景 二線江景 園景賣點 人工湖景 山水景觀 山景賣點 河景賣點 自然湖景
六、 區位價值：
繁華路段 CBD概念 中心區概念 奧運村概念 地鐵概念 商業地段
七、 產品類型：
小戶型物業 TOWNHPUSE 產權式酒店 獨立別墅 酒店式公寓 大戶型物業 商務公寓 學院派公寓 國際公寓 新獨院住宅 經濟適用房
八、 人以群分：
豪宅賣點 白領賣點 單身公寓 工薪階層 外銷賣點 先鋒人士 國際化社區
九、 原創概念：
居住主題 新都市主義 宣言賣點 渡假式概念 現代主義 游戲規則
十、 功能提升：
健康概念 投資概念 綠色概念 E概念 環保概念 生態概念
十一、產品嫁接：
教育概念 音樂概念 藝術概念 運動概念 旅遊概念
十二、樓盤軟性附加值：
服務賣點 文化賣點 物業管理 口碑賣點
十三、產品可感受價值：
品質賣點 成熟社區 身份地位 安全賣點
十四、樓盤及發展商形象：
榮譽賣點 發展商品牌 知情權賣點 自我標榜 張揚個性
十五、居住文化與生活方式：
生活方式 品位賣點 文脈賣點
十六、情感：
孩子賣點 情緣賣點 親恩賣點
十七、銷售與工程進度：
奠基賣點 內部認購 第一期公開發售 第二期公開發售 最後一期公開發售 火暴人氣 熱銷賣點 加推賣點 樣板房開放 外立面呈現 封頂賣點 竣工賣點 交樓賣點 入伙賣點 尾房賣點 答謝賣點
十八、創意促銷：
價格賣點 付款方式 竟賣賣點 節日促銷 折扣促銷 送禮促銷 特價單位促銷 巨獎促銷 名人效應 各類比賽促銷 徵集活動 開放日促銷 業主連誼 音樂會促銷 表演活動促銷 藝術活動促銷 新舊房互動 車房互動 送私家花園 另類營銷手法

地產賣點排名：
居住主題 榮譽 教育概念 生活方式 戶型 健康概念 建築藝術 節日促銷 成熟社區 投資概念 綠色概念 服務 豪宅 一期公開發售 全海景 送禮促銷 一線江景 發展商品牌 身份地位 E概念 環保概念 生態概念 繁華路段 小戶型物業 品味 錯層 配套設施 白領 孩子 CBD概念 封頂 中心花園 價格 藝術活動促銷 TOWNHOUSE二線江景 園景 文脈 熱銷 加拿大園林 都市主義 業主主義 業主連誼 人工湖景 高爾夫 文化 物業管理 交通 中心區概念 二期公開發售 最後一期公開發售 現房 主題園林 藝術園林 亞熱帶園林 園林規模 歐陸園林 音樂概念 產權式酒店 知情權 精裝修 奧運村 尾盤銷售 德國風格 宣言 折扣促銷 特價單位促銷 各類比賽促銷 開放日促銷 另類營銷手法 藝術概念 獨立別墅 酒店式公寓 大戶型物業 山水景觀 水景 躍式 復式 版式 建材與配置 情緣 地鐵概念 內部認購 樣板房開放 江南園林 名人效應 音樂會促銷 表演活動促銷 送私家花園 運動概念 河景 景觀 新工藝新材料 使用率 樓間距 會所 泳池 入戶大堂 單身公寓 親恩 商業路段 火暴人氣 外立面 交樓 入伙 歐陸風格 自然園林 付款方式 竟賣 車房互動 商務公寓 國際公寓 學院派公寓 一線山景 二線山景 自然湖景 自我標榜 空中花園 口碑 大型超市 工薪階層 外銷 先鋒人士 答謝 法國風格 義大利風格 樹木 新加坡會所 嶺南園林 園林社區 澳洲風情 渡假式概念 巨獎促銷 徵集活動 新舊房互動 旅遊概念 安全 新獨院住宅 經濟適用房 張揚個性 大露台 規劃 專業組合 大規模 創新技術 國際化社區 奠基 竣工 海派建築風格 和式築居 新加坡風情 海濱風情 熱帶園林 現代主義 旅遊規劃 綠化率

7. 怎麼介紹房地產周邊環境

首先要知道你那個項目四周都有什麼？

政府有什麼配套的？

然後去其他房產銷售部看一下，周邊十公里的都給你搞進來，

你看港澳大灣區介紹😂

8. 房地產的附著物具體怎麼解釋答案我知道了，現在就是想舉例給別人講解，謝謝！

指不計房屋復套內建築制面積的一些設施設備等。包括：
一、可計算公攤面積的建築：電梯井、樓梯、垃圾道、變電室、設備間、公共門廳和走道、地下設備、值班警衛室。
二、不計建築面積的范圍：1、突出牆的構件配件和藝術裝飾，如：柱、垛、勒角、台階、無柱雨篷等。2、檢修、消防等用的室外爬梯。3、層高在2.2米以內的技術層、夾層。4、構築物，如：獨立煙囪、煙道、油罐、水塔、儲油（水）池、儲倉、車庫，及地下人防干、支線等。
5、建築物內外的操作平台、上料平台，及利用建築物的空間安置箱罐的平台。6、沒有圍護結構的屋頂水箱，舞台及後台懸掛幕布、布景的天橋、挑台。7、單層建築物內分割的操作間、控制室、儀表間等單層房間。8、層高小於2.2米的地下室、半地下室、深基礎地下架空層、坡地建築物吊腳架空層。9、崗亭、警亭、書報亭等。10、里弄房屋後天進內的天棚。11、利用馬路、通道及隙地所搭棚架。12、閣樓。13、房屋的平台、曬台、花台、屋頂平台等。

9. 房地產廣告中，項目特色:商業配套是什麼意思

我愛鋪網分享：周邊有購物中心、商業街、銀行、移動營業廳、社區生活商業配套等，一些便民服務商業配套