房地產行業需要如何開展

⑴ 房地產行業如何進行有效陌拜和精準圈層

這個我可真的不知道房地產誰能做到這一點，除非高層啊！

⑵ 房地產行業如何有效的開展論壇營銷

論壇營銷就是「企業利用論壇這種網路交流的平台，通過文字、圖片、視頻等方式發布企業回的答產品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業的產品和服務。最終達到企業宣傳企業的品牌、加深市場認知度的網路營銷活動」，就是論壇營銷。
各大門戶網站和房地產專題網站都是很好的平台,可以充分利用作為企業營銷的手段.

⑶ 了解一家房地產開發公司應該從哪方面下手

怎麼樣去了解房地產市場動態？ 如何進行房地產市場的調研？

【深圳遠帆品牌樓宇對講系統】

一、房地產市場調研的含義
房地產市場調研，就是以房地產為特定的商品對象，對相關的市場信息進行系統的收集、整理、記錄和分析，進而對房地產市場進行研究與預測，為決策者了解房地產市場的變動趨勢，制定公司營業計劃，擬訂經營策略提供參考與建議。通俗地說，房地產市場調查就是房地產經營者的「千里眼」和「順風耳」。
二、房地產市場調研的重要性
a) 市場調研是一樓盤定位銷售正確決策的前提；
b) 是銷售穩定和提高的基礎；
c) 是了解競爭對手優、劣勢的有力方法；
d) 是樓盤本身提高經濟效益的主要方法。
三、市場調研的內容
1．地段（地點、交通、環境等）
2．公司組成（發展商、設計單位、承建單位、物業公司、環境設計等）
3．基本參數（佔地面積、總建築面積、容積率等）
4．建築類別（商場、住宅、商住房、別墅等）
5．面積與戶型（面積與戶型配比情況）
6． 周邊及區內配套設施（周邊包括教育、購物、醫療、金融等；區內包括會所、健身房等）
7． 價格（起價、均價、最高價）
8． 推廣策略（現場促銷方式、廣告推廣方式）
9． 銷售情況（銷售率等）
10．付款方式（一次性付款、銀行按揭、免息分期付款等）
11．客戶群體（客戶群體分布情況）
12．樓盤優、劣勢等
四、調研方法
1．網路調查法
通過電腦網路進行一些基本資料收集，了解樓盤的概況。
2．電話調查法
直接打電話到售樓處，電話調查時可用很客氣的語調表明自己是同行調研。
3．親臨現場調查法
親臨現場調查法可採用以下幾種方法：
1) 扮客戶買房：優點----可以從銷售人員口中獲得有效信息；缺點----不夠詳細，只能針對小范圍了解數據，如問太專業太多的問題會讓售樓員察覺你是同行，反而無法獲得調研表需要填寫的內容。
2) 以同行身份直接調研獲取相關數據：優點----以同行身份可以直接請銷售人員幫助填寫調研表的所有內容；缺點-----內容雖然詳細，但不夠真實，實質性的數據無法獲得。
3) 以同行身份去買房：同行也要買房，抱著確實要買房的心態去踩盤（切記：態度一定要好）你會收到意想不到的效果，而且可以間隔性地去調研。優點-----可以用專業的語言去問對方樓盤的詳細情況，讓售樓員感覺你是准客戶時，你會得到樓盤的真實有效的信息。

⑷ 房地產企業應如何進行設計管理

【摘
要】文來章結合筆者以往的項源目管理經驗，根據房地產企業設計管理的特點，探討房地產企業在各個階段設計管理中的一些具體思路，以及在設計全過程中加強管理的主要技術措施，供相關人士進行探討與參考。【關鍵詞】房地產企業；設計管理；思路1
房地產企業設計管理的重點內容房地產開發建設項目設計過程可分為方案設計階段和施工圖設計階段這兩個階段的最終產品分別是方案報建文本和施工圖藍圖。（剩餘0字）

⑸ 怎樣才能開房地產公司應從哪起步

從資金起步。房地產公司運作需要雄厚的資金做後盾，譬如重金買地皮等。
學土木工程、工民建、工程造價、房建等等都有用。

⑹ 我的工作是房地產市場調研，但是如何開展我沒有頭緒，公司要求分析細致有指導意義，請問我該從哪裡著手做

房地產調研很來廣泛，按土自地獲取時間前後順序，依次有:項目可行性調研、商業定位調研、客戶滿意度調研等。
如果我對你公司沒猜錯的話，你應該是要做商業定位中調研，你可以先從消費者調研做起，設計問卷，做攔截訪問，還可以做點商圈調研，調查商圈內同類型的項目運營效果如何等等。
行業內也有一些專業調研公司，如：策點市場調研、世邦魏理仕、九州遠景等

⑺ 如何做好房地產行業

原標題：2019年7月中國房地產行業市場分析：行業規模增速放緩，二線城市或將迎來投資良機

下半年房企直面三大難題：融資收緊、拿地競爭、銷售乏力

2019年被房地產行業普遍視為市場「小年」，那麼，前7月房企業績如何?中指研究院數據顯示，2019年1-7月，TOP100房企銷售額均值達636.7億元，規模破千億元的房企增加至15家。同時，克而瑞數據顯示，今年前7月，TOP100房企累計業績同比增速在4%左右，行業整體規模增速較2018年顯著放緩，房企各梯隊銷售金額門檻較去年同期都略有提升。

58安居客房產研究院首席分析師張波向《每日經濟新聞》記者分析稱，整體下半年對於房企來說都是壓力頗大的階段，面臨的融資收緊、拿地競爭、銷售乏力的壓力甚至會明顯高於上半年。

銷售過千億房企達15家

房地產資源繼續向龍頭企業集中。中指研究院數據顯示，2019年1-7月，房企銷售額穩步增長，共有15家銷售額突破千億元。

具體來看，2019年1-7月，銷售額超過千億元的企業均值為2043.7億元，TOP10房企銷售業績同比增長率均值為12.7%。碧桂園、萬科、恆大、保利、融創銷售額超2000億元;中海、綠地、新城等10家房企銷售額超1000億元位列第二陣營;500億~1000億元、100億~500億元的企業分別為23家、62家，銷售額均值分別為693.2億元、275.3億元。

值得注意的是，前7月各梯隊房企的的銷售金額門檻均有提升，TOP100房企門檻提升至155.6億元。

從銷售面積來看，房企銷售面積TOP100均值達461.0萬平方米。2019年1-7月份，銷售面積超千萬平方米的企業達9家，碧桂園、恆大、萬科銷售面積穩居前三，保利、融創、綠地分列其後，其中碧桂園銷售面積最高為4786.1萬平方米。

2019年1-7月中國房地產企業銷售業績TOP10統計情況

數據來源：前瞻產業研究院整理

中指研究院認為，前7月房企銷售業績穩步增長，行業進入精細化競爭階段，企業在融資、拿地、產品打造等均面臨挑戰。在融資方面，國家嚴控房地產金融風險，房企資金壓力不減，在此情形下，房企積極通過多渠道進行融資，融資規模保持增長。

張波告訴記者，整體下半年對於房企來說都是壓力頗大的階段，面臨的融資收緊、拿地競爭、銷售乏力的壓力甚至會明顯高於上半年。以往三季度由於處於暑期，天氣炎熱，往往是傳統意義上的淡季，而四季度的銷售量往往會占據上半年乃至全年的三分之一強。而今年則有所不同，房企的沖刺階段已經從四季度前置到三季度，三季度能否抓住機遇快速拉動銷售，成為房企全年能否完成即定目標的重要一環。

《每日經濟新聞》記者注意到，前7月百強企業集中提升再次趨緩，其中TOP10和TOP20集中度提升速度均較2018年提升1個百分點，而TOP30之後集中度提升速度明顯下降。

「雖然大型房企同比增速放緩，但是仍高於全國成交總量，增長的絕對數仍處於較高規模，因此對於集中度的提升仍是主要力量，但提升速度將會放緩。」億翰智庫研究總監於小雨表示。

房企如何完成全年目標?

實際上，規模房企中如龍湖、世茂在7月已有意放緩腳步。從土地端可見，7月有近6成百強房企單月拿地金額遠低於前6個月平均值，建業、合景泰富等甚至本月尚未拿地。當然，也有萬科、中海等現金流充足、融資成本低、抵禦風險能力強的規模房企，拿地熱情繼續高漲。

「在上半年積極補充土儲之後，放緩投資節奏有助於這些房企控制風險。」有機構人士分析指出。

克而瑞認為，在房企投資布局方面，一線城市由於供給有限，基本處於穩定水平，三四線城市需求釋放見頂，熱度不再，房企正撤離。在「因城施策、一城一策」的調控基調下，土地市場回歸理性之時，二線城市或迎來投資良機。

相較拿地，或許「促銷售、抓回款」是大多數房企下半年主要把持的策略。結合典型房企的銷售目標來看，大部分企業有60%以上業績目標需要集中在下半年完成。

於小雨指出，7月單月房企銷售增速掉頭繼續下行，但基於前期銷售目標完成情況，預計全年完成企業銷售目標壓力不大。「主要因為2019年初，全國銷售規模增速大幅下降成為行業共識，在此背景下，2019年企業銷售目標增速大幅下調，普遍維持在20%~30%。然而2019年上半年行業實現超預期增長，因此全年的業績完成壓力並不是太大，但也難以實現高增。」

張波告訴記者，對於負債率過高的房企，當下重點必然還是將企業的負債率降到合理水平，適當犧牲一些規模化速度，甚至是通過將部分項目轉讓的方式來快速實現資金迴流都是非常理性的做法。對於非正常事件影響的房企，本質上社會還是會更多關注於企業本身，只要企業的產品本身具有競爭力，長期來看企業的美譽度還會持續提升，因此更為重要是的將焦點放到企業自身經營上來，這或是應對危機的有效舉措。

張波認為，對於增速放緩的房企而言，在沖銷售的同時，控風險依然是重點。如已有部分城市郊縣區域地塊流拍，熱度分化顯著，房企投資就需更加謹慎，策略上聚焦二線城市優質地塊，不拿高價地，警惕土拍過熱核心城市未來的調控風險。可關注有產業支撐部、人口導入的三四線城市。

——更多數據來源及分析請參考於前瞻產業研究院發布的《中國房地產行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》。

⑻ 房地產公司如何開展預算控制

房地產企業經營活動的復雜性、層次性決定了房地產企業預算控制應用的復雜性，它是企業管理的重要組成部分。
實行全面預算控制
與其他內部控制機制相比，預算控制的優勢在於其更具有綜合性，並與下屬二級單位追求利潤的目標直接相關。
對於房地產公司來說，預算控制模式的選擇至關重要。
一般來說，實施預算緊控制模式還是松控制模式取決於3個因素：首先，下屬二級預算部門能夠獨立決策的程度。管理者能夠獨立做出決策程度取決於工作的性質和授權程度，二級預算部門的業務越復雜，則自主決策的要求也越強，自主決策的范圍越大，預算松控制更為有效。其次，下屬二級預算部門影響關鍵業績變數的程度。
管理者對關鍵業績變數施加的影響越大，則越應選擇預算緊控制。最後，經營過程中的不可預見性。一般而言，不確定性越大，則預算的准確性就越弱，而預算緊控制強調的就是准確恰當的預算目標，因此採用松控制預算模式更為有效。
在實際應用過程中，預算目標被當作評價的指標和標准，每個月將實際完成的業績與預算的業績做比較，沒有完成預算目標的要進行獎金否決，但在已實行預算管理的房地產企業中普遍存在著預算與企業戰略、與獎懲制度、與作為預算動因的非財務指標相脫節的現象，具體表現在考核部門職責不明確、考核內容不具體、考核工作未能形成制度化、考核標准缺乏規范化，致使預算考核不能保證企業預算管理體系的全面實施。
用平衡計分卡評價績效
為解決全面預算管理存在的問題，達到全面預算控制效果，應將所選擇的未來企業經營目標融入全面預算管理之中並轉化為一整套的績效衡量標准。
為此，可以採用平衡計分卡這一戰略業績評價工具。
平衡計分卡除了關注財務表現之外，同樣重視非財務方面的組織運作能力，包括產品創新、客戶關系、人才培養等。
平衡計分卡強調每個員工均能明了個人的活動對整體戰略的貢獻，使之和戰略經營單位的使命和企業戰略相一致。
可以說，平衡計分卡在戰略和預算這兩者之間架起了一座橋梁，把戰略計劃所需要的財力和人力資源納入年度預算之中，將戰略目標層層落實到各個部門責任中心，使得所有責任中心都能為實現戰略業務單位的目標而協調一致。
完整的年度預算應當包括戰略預算和經營預算。經營預算反映了對現有經營業績的一個強化改善。戰略預算則是批准戰略行動計劃，以閉合戰略缺口。
經營預算包括在有效經營情況下，根據產品的銷售預測得出收入預算、現金流量預算以及為了生產產品和銷售產品過程中所產生的期間費用預算等，具體包括營業收入預算、營業成本預算、管理費用預算、銷售費用預算、財務費用預算、銷售回款預算、利潤表預算、現金流量表預算、部門費用預算等。
戰略預算是企業戰略計劃的細化，企業可將戰略行動計劃需要的人力、財力資源列入組織計劃和預算中，並從預算列支的費用項目中獨立出來，進行單獨管理，有助於公司的戰略整合和實施，企業可以沿著該軌跡一步一步地實現預算目標。顯然這樣將使得實現目標的可能性大大提高。

⑼ 新人進入房地產業應該如何發展

先做執行，剛入行最重要的是交朋友，無論是同行還是上下游的，前輩或者同伴，能認到師父最好了。經驗是自己慢慢積累的別人說再多也是無用，上面分配的任務努力完成，再找個同事多問問，凡事多裝下傻是好事。

⑽ 房地產銷售新手，想知道這行業難度系數大嗎-不知道要如如何開展工

我從復事這行五年了，老弟制你要想好，如果覺得自己有實力可以試試，這行主要看你口才，因為主要拿提成，沒賣出房子保底還不夠生活，不過有些公司也把文憑作為第一道門檻。其他沒什麼要求，要做就要有信心！連應聘都沒信心，怎麼面對客戶？最後祝你成功！加油！！！