1. 如何做好一名房地產項目總經理
1、熟悉業務，提升能力；
2、建立人脈，增加業績；
3、培養骨幹，團隊協作。
只要做到滿足崗位要求，履行好崗位職責，那至少便是合格的經理。如果再發揮特長，做出業績，自然就是優秀了。
一、崗位職責：
1、根據集團公司戰略規劃和綜合計劃，制定房地產公司發展戰略規劃、年度綜合計劃（包括工作目標及節點、透支預算、收入、毛利等全方位計劃），並組織實施、確保房地產公司戰略規劃和計劃的有效執行。
2、制定房產公司的運營方案（包括組織架構、編制、崗位職責、薪酬體系、規范流程、考核辦法等）並組織實施、組建項目公司經營團隊。
3、參加項目前期的選址、談判 、簽約、可行性分析論證、策劃、項目和產品定位。
4、全面負責項目包括投融資及現金流測算、前期手續、施工設計、造價、工期、質量、安全、驗收、銷售/租賃/招商、交付使用/開業、前期物業管理等項目全流程工作，確保項目按計劃實施、竣工和交付使用。
5、負責項目開發各階段的產品研發、品牌定位、營銷策劃等工作；
6、協調房地產公司各類涉外公共關系方面的事務，維護公司對外形象。
7、深入了解房地產行業發展和市場需求，對項目的市場定位、全面規劃、營銷策略、施工進展具有全局性的指導、領導作用；
8、及時了解房地產相關市場信息、業內動態，為集團公司決策提供建議。
二、職責要求：
1、房地產經營管理、建築、工程等相關專業，專科及以上學歷，中級以上職稱優先；
2、10年以上房地產開發企業工作經驗，其中5年以上項目開發管理工作經驗，2年以上房地產開發企業副總經理以上職位工作經驗；
3、擁有項目前期、規劃設計、工程管理、成本控制、項目定位、報規報建、前期策劃、營銷等統籌管理經驗；
4、熟悉房地產企業的管理規范和流程，熟悉國家和地方房地產的相關法律、法規、政策及行業規范，熟悉房地產市場情況；
5、具備良好的經營意識和管理能力，出色的溝通能力、領導能力、公關能力、決策能力；
6、具有清晰的房地產項目開發管理思路和先進的項目管理理念，熟悉相關的成本控制系統；
7、有主持3個以上地產開發項目全程運作的成功案例，熟練掌握房地產項目的前期，選址，規劃，用地，施工，營銷推廣，物業管理等流程。
8、具有豐富的市場開拓與相關客戶網路資源，能夠與相關政府和行業單位建立和維護良好的關系；
9、具有比較豐富的管理實施經驗和廣泛的人際關系；
10、抗壓能力強，具備良好的職業操守素質。
2. 如何做好一個房地產項目的項目總經理
首先要選擇好副手和各部門負責人。比如財務總監、總工程師、營銷副總、前期部經理和辦公室主任。這些崗位專業穩定，是公司能正常運轉的前提。
其次掌握公司現狀。財務部門會匯報所有者權益、資產情況、負債情況（包括債務到期和利率情況）。了解目前土地儲備和待開發情況、在開發項目情況。
接下來確立財務目標和業務目標。
財務目標首先是安全，即確保安全的資產負債情況，確保當前待售和在售項目有較好的流動能力。確保償債能力和償付利息能力。有多個可行可靠的融資計劃，確保在需要錢的時候你能拿到預期成本的錢。
其次的財務目標是回報指標。資產回報率、當前在售項目預期利潤，待開發項目預期利潤等。
業務目標主要包括在售的銷售額、銷售進度、銷售率目標和待開發的銷售額銷售進度目標等。
財務目標和業務目標要確保團隊高層清晰。並保證他們在為目標努力。
身為總經理，我假設你對房地產各個領域已經有所了解。
在確保上述工作後，適度分權，保證你的主要工作集中在：取得土地和進行政府談判及最終拍板；決定大的營銷及財務計劃；與銀行信託和基金等機構保持密切聯系，確保後續資金；對外部合作機構的重大合作最終決策。
和董事會保持密切溝通，令董事會對你所在的市場有正確的認識，對你的業務目標和進度有清晰的把握，以保證在任何時候董事會會重視你的意見甚至支持你的決策。
此外，你要保持適度悲觀的態度，深刻理解市場變幻莫測，你的使命不是賣出最高房價，而是在確保安全的情況下幫助投資人獲得回報。
3. 如何做好房地產這一行業
中國經濟實力的增強促進了住宅產業的發展，住宅產業的發展促進了家庭裝修的興旺， 家庭裝修業的興旺促進了一次裝修到位住宅的崛起。對於家電產品來講，隨著建設部《商品住宅裝修一次到位實施細則》政策的頒布實施，房地產項目團購成為了每一個家電生產企業競相爭食的香餑餑。正因為如此，競爭也異常激烈。那麼如何才能在眾多的競爭對手中脫穎而出，取得房地產項目的成功呢？筆者根據經驗在此談談自己的看法，但願能起到拋磚引玉的作用。
房地產工程項目洽談步驟
房地產工程項目的洽談一般分為七大步：計劃與活動、准主顧開拓、接觸前准備、接觸、說服、促成、售後服務。
一、計劃與活動。做房地產工程項目首要的任務便是搜索精裝房產項目的信息。這要根據區域市場內房地產工程的進展做出計劃，哪個工程剛立項，哪個工程已經進入施工，哪個工程已經完工，哪個工程開始進入裝修階段……等等。這一階段，可以採取多種方式和途徑獲得最新的信息：如地毯式搜索法、行業朋友推介法、建委相關部門查詢法、質檢部門探尋法等等。
二、准客戶開拓。在經過第一步的全方位搜索以後，通過各種方式，在已經探聽到某個房地產工程項目是精裝房或者有送裝修之後。第二步接下來就是准客戶的開拓階段。在這一步關鍵是精心准備，努力成交。
三、接觸前准備。這其實也應該屬於客戶的開拓環節。不論是自己的名片、公司相關資料還是自己的儀表，還是已經做過的房地產項目樣板都要以人以專業的印象。要詳細了解該工程配套的廚衛電器的檔次、種類、大小戶型的配套標准，以及目前是否已經有了同類產品在跟蹤等等，做到知己知彼。然後，根據工程項目要求做出自己產品的配套方案來。計算出合理的報價，以及預留空間餘地，作為公關費用。
四、接觸。在這一環節一定要給工程相關負責人留下良好的印象。首先是人，然後是產品，還有就是成功房地產項目樣板。注意禮節，禮貌、尊重，保持不卑不亢。一般來說，一個房地產項目的成交會經歷數次甚至數十次的接觸洽談，在每一次的會唔中都要把握住談判的重點和要達到的目標，步步推進。
五、說服。我們談判接觸的目的很明確，那就是說服房地產項目工程相關人員在房地產配套中採用我們的產品。首先是產品的質量，然後是公司的實力，加上相關成功案例來證明。
六、促成。在經過了我們千辛萬苦的無數次的接觸、洽談之後，我們離成功成交已經很近了。關鍵時刻還必須以利益做為殺手鐧。有人說過，商場上只有永恆的利益。話雖重卻非常有道理。無論經過你多少次的交流與溝通，無論你與項目負責人達到了多麼融洽的關系，沒有利益恐怕仍然不能成功拿下這個工程。
七、售後服務。做為房地產項目工程的配套項目，采購的產品的售後服務好壞，有沒有保障同樣影響到房地產項目決策人的決策。在我們前面的所提交的方案中，一定要有關於如何做好售後服務的條款和實施細則做為保障。避免其後顧之憂，也為自己贏得口碑，為以後與該開發商再次合作打下好的基礎。
實施工程項目前的准備
在拿下工程項目以後，便進入了工程項目的准備階段。一般要准備：1、了解該項目的戶型資料、安裝尺寸；2、了解用電環境。因為有些廚衛電器要求必須達到多少平方以上。3、了解項目要求工期。4、產品到貨日期，預計安裝完工日期。5、建立售後服務隊伍。
工程中常遇到的問題及處理方法
一般情況下，在一個房地產工程項目實施過程中，會比較多遇到的問題有：一是同類產品的競爭。解決辦法：要明確自己產品與其他競品的差異性，突出公司實力、產品質量保證，自己產品在該區域銷售狀況、成功開發的其他房地產項目工程，還有就是突出利益，包括採用自己產品後其費用的多少，當事人利益所得等等。二是采購負責人員的變動。解決辦法就是要在與相關工程項目負責人保持密切關系的同時，還要顧及其他人員，多交朋友。一旦項目單位出現了人事變動，不致於前期所作工作全部報廢。三是預付款、發票事宜。在這點上要明確開票與不開票的價格和利益，預付款的多少也直接關繫到生產單位的風險高低。解決時主要還是以打通關系，盡量多打預付款。還有就是可能會遇到同類產品的詆毀。有時或許會因此被項目高層做為不採用的理由。做為有經驗的業務人員，應該要他們明白這是競爭的結果，處理好關系。
如何與工程相關人員保持良好的關系
與工程相關人員保持良好的關系是做好房地產工程項目的前提和保障。要把握以下原則：
一、先交友後後交心，做成朋友；中國人是最講人情的，所以在事情的成敗關鍵還是在於「人」。俗話說：要想做事先做人。也有這層道理。
二、腿勤、嘴勤、手勤、腦勤。多溝通、多交流，勤問候。不定期的約請吃飯、休閑，了解當事人的喜好、人際關系，在相關人員的生日、慶典或者其親朋友好友的重大節日時給予表示，這些都能拉近關系。如有一次臨近12點鍾，我們所跟蹤的某房地產項目負責人打來電話說一起吃飯，其實就是他們已經吃完，要廠家房地產項目經理去買單。在行業內流傳著這樣的說法；如果房地產項目工程采購負責人能讓你常買單說明項目有希望，如果一次不讓請，則該項目十之八九沒戲。
三、利益。商場無情，利益永恆。做房地產工程項目也得記住這句箴言。
如何做好工程項目的收尾工作
在房地產工程完工之後的收尾工作也至關重要。它影響到質保金是否能夠順利的回收和客戶關系的繼續保留或主動推介。在收尾階段要重點做好售後服務，樹立口碑。對於購房戶出現的任何產品問題都要及時進行處理，以免造成不好的影響。一般項目完工後半年（有的可能更長）會退還質保金。最其碼在半年內不能掉以輕心。如果處理得好，在該房地產開發商後來開發的其他樓盤中可能你仍然會是他的合作夥伴。有了口碑效應，反過來又能促進其他項目的談判成功。還有一點就是，雖然項目已經完工，但與相關人員的聯系和關系依然不能斷，即使他們公司目前沒有其他的在建項目，畢竟他在這個房地產開發商圈子內，關繫到一定程度，他會主動向你介紹其他的項目。
其他注意事項
在房地產項目工程的談判和實施的過程中還要注意以下方面：
1、話不多說。
2、關鍵時候，廠家老總出面，以示重視，不談生意，純溝通感情為主。
3、隨時掌握工程進展信息，避免出現變故。
4、保證相關人員隱私。也就是要遵守所謂業內的規矩和游戲規則。
4. 如何做房地產
同意樓上，還不僅僅為利益是翻臉的事情。
假如是和朋友合作，那麼財務上的帳專一定要做清楚，但這一條在屬朋友之間很難做到，如何監管，如何掌握這個度，都是誘發矛盾的潛在根源。
假如是幫他一把，讓他在自己手下做事，要好些。但對他怎麼定位？職位給高給低？他是否滿意，是否做得來，是否會壞了你的事？
很多朋友一起創業成功的例子，到最後肯定是以某人為主，怎麼管理朋友，也是綜合素質之一。
假如借他一筆錢，給他啟動資金，給他項目，則有個誠信的考驗。
他要是沒能力，失敗了，怎麼還？
他有能力，是否在將來和你合作，或者成為對手？
呵呵，總而言之，朋友一般是用來一起喝茶的。
如果一定要一起做事，那先作好不當朋友的准備。
或者你年輕，一相情願認為朋友應該坦誠相對，無條件付出，我也沒辦法。
5. 如何操盤一個房地產項目
計劃 資金分割 合同制定 成本管控，主抓動態成本和計劃，預留風險資金，做風險評估！
6. 怎麼才算是一個成功的房地產項目
你這個問題問得太大了。簡略回答：
1、項目本身具備知名度。這與項目前、中、後期的定位和推廣有很大關系；
2、項目銷售良好。這與項目產品優劣（比如戶型、園林）、工程質量優劣、營銷人員（策劃、設計、銷售）的專業技能有很大關系；
3、能提升開發公司口碑。
4、有良好的客戶信譽和一批品牌擁護者。比如萬科就有大批粉絲。
5、能夠為後續項目開發帶來幫助。
基本就這些，每一條都達到，才算得上是真正成功。每一條分開來說都能寫本書……
7. 房地產項目投資需掌握哪些技巧
【摘要】近年來，房地產項目投資十分火熱，投資者較多。但是根據調查發現，很多投資者在進行房地產項目投資時，由於沒有掌握正確的投資技巧，損失慘重。為幫助投資者更好的進行房地產項目投資，下面就為您介紹房地產項目投資的方法。
投資分紅保險劃算么？重疾分紅險，投資保障兩不誤！ 房地產項目投資：量力而行
為了穩定房價，國家政府可謂煞費苦心。去年頒布「新國八條」以來，國內房地產市場一直處於昏昏沉沉的狀態，然而國家政策仍在發酵過程中，龍年伊始，國內70個大中城市房價全線停漲。這更給國內房地產市場蒙上了已成面紗，讓人難識清它的「廬山真面目」。
不確定性增大意味著風險的增加。因此，對於家庭收入並不富裕或者處於年輕創業階段的投資者應該謹慎進行房地產項目投資。據有關統計數據顯示，投資房地產的人大多處於35歲至64歲之間。因為他們此時不僅人生大事完成近半，而且收入也比較穩定。
此外，進行房地產項目投資的家庭，夫妻雙方的收入水平一般都比較高。雖然房地產在中國屬於一個高利潤行業，但是也並非是誰都能吃的一塊「肥肉」。高門檻、高風險讓許多人只敢「遠觀」，而不敢「褻玩」。不過，若夫妻收入水平較高，並一起投資，則壓力要小得多。
房地產項目投資：放眼長遠
與結婚生子等事件相似，房地產項目投資是也人一生當中少有的幾件大事之一。但是，投資者應該清醒認識自己此刻的角色，不要出現角色混亂的現象。投資者購買房產是出於商業的目的，即利潤最大化。而如果是單純的消費者那則是出於生活的便捷性等等目的。
然而，現實生活中很多人難以成功實現角色轉變，在進行房地產項目投資時往往是根據自己的喜好來買，而不是根據投資前景來買。一般而言，投資者在投資居住型房產時，應該注意街道外觀、距離購物中心、公共交通便利性，以及發展前途等等。
慧擇提示：在進行房地產項目投資時，掌握上述兩點技巧可以讓您的投資之路更長久。專家指出，在進行房地產投資時，除了需要了解上述兩點，還要對房地產市場做一次細致的調查，從而制定出適合的房地產項目投資方案。
8. 一個成功的房地產項目需要哪些環節作為一個懂事，如何尋找和連接這些環節，如何快速推進房產項目
先串聯一遍的抄項目開發環節吧
一、關注環節：
1、投資機會選擇與決策分析環節
看項目，細化投資設想、起草相關合作意向書
對細化後的投資意向進行市場分析、項目財務評價、投資決策（這三項決定投資成敗噢）
2、前期工作
獲取土地、獲得規劃許可四階段（項目選址審批、建設用地規劃許可、設計方案審查、建設工程規劃許可）、工程招標、開工申請與審批
3、建設階段
質量、進度、成本、合同、安全、驗收控制
4、租售階段（選擇租售形式、廣告策劃）
這些環節中，還是以投資決策為重，資本金里都是董事的銀子，花在哪怎麼花很重要啊！
二、董事長我覺得從上面繁瑣的過程超脫出來不太容易（但是作為董事，其實我不好說，因為咱不了解您公司體質，董事作為出資人肯定有一定的決策權和話語權，不過其他的我不好說，參照董事長吧）因此最關鍵的
1、組建過硬的團隊
2、關注財務狀況（收益、成本、借貸資金）
3、產品定位（設計）
4、從宏觀分析市場把握項目的未來，高瞻遠矚，我們的老闆天天站在項目頂層看（已封頂，呵呵），一看就是半小時，和誰都不說話。逆境中該堅挺時堅挺，該喊咔時也不能猶豫啊。近期調控打壓價格，希望慎之又慎啊。——個人觀點
9. 如何操盤一個房地產項目17P
如何操盤一個房地產項目?這是初入房地產行業每一人都想知道的,記得自己剛專入行房地產行業時,房地產營屬銷策劃對我是非常生的,看見營銷策劃公司對項目的大把炒作,排隊造房,舉辦有特色的促銷活動,那時是多麼想自己也參與在其中,作為房地產從業人員必須了解一個項目是如何操盤起來的,全程營銷策劃包括那幾大部分,具體做那些內容,頭腦有了全體的思路,這樣無論你在房地產行業中那個崗位,都會明白自己在做什麼?為什麼這樣做?目前我所在城市三亞,很多項目都還沒有進入營銷策劃時代,都是先根據自己建房,然後自己銷售或再請專案代理公司,而不是根據市場需求,顧客的需要,精確的市場定位,科學的房地產管理體系來完成,現在讓我們一起來溫習和學習一下!