房地產中的經紀人是什麼意思

1. 房產經紀人是什麼和置業顧問有什麼區別

• 私人置業顧問：

私人置業顧問的立場是站在置業者（投資者）立場來提供服務的一個全新職業。跟地產開發商之間沒有任何僱傭關系。

從職業角度而言，私人置業顧問首先應該是一個成功的投資者，對自身的資產打造過程積累了豐富的經驗，擁有超強的實操能力水準。如果一個私人置業顧問沒有系列成功的投資經驗，是不太可能為投資者提供完全投資服務的。

私人置業顧問區別於一般的專家，這是一個以實操型為主、擁有投資原則和投資標准、在過往投資置業生涯中積累了豐富投資經驗的特殊人群。隨著社會財富的增長，百姓財商的啟蒙，家庭投資理財的需求進一步增加，資產性收入將在中國百姓家庭中得以提高，因此投資風險將被放大、更多的投資理財矛盾、誤區、陷阱也將萌發。

投資原則第一條：保住本金；

投資原則第二條：保住本金；

投資原則第三條：參考前面2條。

在私人置業顧問的眼裡，即使是首次置業居住的房子，也應該以投資的眼光去操作。因為大部分人一生最大的投資，便是自己的居所，因此在決定購買房子之前，應站在投資人的角度，先考慮下房子的升值機會，如果選的房子沒有增值空間，寧願租也不買（等候買點），只有對符合升值潛力的房子才考慮購買動作（才能保住本金），這就是投資人的思維模式。

那麼在私人置業顧問眼裡，什麼才是投資標准呢？

舉例：目前在所有的連鎖商鋪經營中還沒有一個店出現倒閉只有2家，那就是麥當勞和七十一便利店。為什麼會有這樣的奇跡？因為麥當勞常年開店中積累了豐富的經驗，光選擇開店的地址就有100條標准，其中有20%的標准屬於硬性規定（不能作任何調整的規定），這些標准幾乎通用全世界，為麥當勞的長期穩健經營起到了決定性的作用。

私人置業顧問認為，任何投資（行業發展）都是有規律的，規律就是標准，用標准幫客戶選擇出來的投資對象，不僅符合長期增值、還具有很好的風險抗跌性。只有購買符合標準的物業，才具有投資價值，不僅起到增值的作用，遇到經濟危機來臨時還能抗跌，甚至具有逆市上漲的空間，這就是標准操作帶來的投資安全。

例如私人置業顧問的在住宅房產的標准中有一條：超過10年的住宅房產不要購買，因為住宅房產是越老越不值錢，銀行系統開始降低這類房產的評估，因此增值空間也就少了。相反，商鋪是越老越值錢。

私人置業顧問服務的對象：

1、住宅置業者：這類客戶屬於首次置業或重新置業，僅需把自己的需求告訴私人置

業顧問，他通過客戶需求就能判斷出客戶要求背後的潛在或真實需求，給予直接指

導行意見。一個私人置業顧問最少擁有10條以上的住宅投資標准，能幫置業者規避

非專業帶來的投資風險，或是在標准上給予更多的置業者警醒和幫助。

2、開店經驗者：古有一鋪養三代之說，如果投資失利很有可能三代養一鋪，可見商

業鋪投資的空間和風險是相當的。私人置業顧問對商業地產至少有著48條投資標

准，每一條標准都能規避一絲投資風險，當風險都被規避後，剩下的就是投資利潤

了。因此投資置業先咨詢下私人置業顧問的意見，是一個明智的選擇。

3、置業投資者：這類客戶屬於資產性收入者，有著多種投資樣式。像這類客戶群的

資產服務，則應在「資產配置」角度來提供理財教練技術服務了。首先檢查這類群

體的客戶投資是否規劃？採取了哪些策略？用了什麼工具作配置？目前的資產是否

需要優化？是否符合資產年增長20%以上？是否有制定未來5年的階段性收益計劃等

等，以確保自己的資產可在任何行情中都能穩定增值、或能承受抗跌！

私人置業顧問提醒各位置業投資者：您是否知道地產投資的十大順序？是否知道對住宅地產的投資有哪些標准？是否知道對豪宅的投資有什麼標准？商業地產的投資又需要遵循哪些硬性的標准？

什麼是標准？標準是用來執行、用來控制風險的。因此投資定律內。

投資標准，好比如農民耕田的農律：春耕、夏播、秋收、冬藏，季節指導農民的運動規律，按自然規律辦事產出豐盛的果實，是沒有什麼風險的。但如果違背自然規律，農民要做冬天來耕種的話幾乎就沒有好結果了。

因此，投資標准就是遵循類似農律的規律一樣來投資，揭示了財富運動是規律的，只要按規律、按標准操作，你就能把脈金錢運動的流向，起到致富的目的。

用標准PK出來的物業，投資者將能以低於市場價格的20-30%甚至更低的價格購買到，這里符合標準的物業，買到就表示賺到，其中的特點是「易出租、換手率快」等。因此符合標準的物業，本省就具有很好的市場抗跌性和保住本金，一旦市場回暖將會率先升值。

在財富運動的規律里，房產的增值和抗跌不取決房子本身，而是取決房產的地域（位置）。

因此在私人置業顧問思維里，在每一個投資動作都要符合3個關鍵因素：信用、杠桿、現金流。這樣，你的資產年收益才會不斷的有機會放大。

• 置業顧問

1、賣房子屬於櫃台銷售的一種，一般客戶上門就是有買房需求的，消費者心裡就是物以稀為貴。所以在你和客戶溝通的過程中注意時刻流露出你們房子銷售情況是多麼緊張。

2、關於服務方面，專業非常重要，做置業顧問記得把自己的名字解釋的使人印象深刻。要對周圍最好是整個地區的房價，房型以及房地產政策多了解，對房屋結構對居住的影響（如樓層、採光、公共設施、交通等等）多熟悉。所謂的顧問式銷售就是做客戶的顧問，告訴他為什麼要在你做這筆投資（自己住也算投資）。

3、做好客戶整理工作。可以自己製作表格或是在網上下個軟體。記好客戶的資料,重要的包括客戶的姓名，職業，家庭情況（人口，孩子多大），生日（最好包括家人），最好能每天溫習一下見過的客戶這些資料以及對應的客戶的張相。這一點對於你想出類拔萃非常重要，比如客戶以及家人過生日時你的一個電話或簡訊。客戶過了很長一段時間再次來到公司你馬上叫出他的名字並熱情問候他家裡或公司情況，客戶會非常佩服你。

舉了這幾個例子，希望你可以看出做銷售就是個不厭其煩的工作，沒什麼特別的技巧，沒有人天生就會做銷售，關鍵是心態，看你願不願意付出精力去關心別人，把客戶買房子的大事看成自己的事情，有這種心態去面對客戶是可以感染客戶的。

花言巧語是沒有用的，誰也不是傻子，買房子是人生的第一大事，囑咐你第一要認證的傾聽客戶的想法，客戶不願意或是不擅長說你也要設計好一些問題問道點子上，根據他的意願幫他做分析，選房。切忌上來說一大通千篇一律的話。小青年和老年人買房子心態不同，父母幫兒女買房子和兒女幫父母買房子考慮的也是不同。

多問問自己，如果是我去買房子我會怎麼想。

給人的感覺要：自信、專業、熱情、樂觀、細心、耐心

先讓客戶認可你。

如果你覺得自己開始的發揮不好，等回頭再分析總結一下剛才哪裡沒做好，不要懊悔和自責，會影響你下一個客戶的發揮。

剛開始做銷售第一積累失敗的教訓第二積累客戶資源所以要敢於去面對。

我也是傾盡全力回答你的問題，希望對你有所幫助哦。如果覺得滿意的話就把分給我吧。呵呵，這么說，你心裡是不是很不好意思，雖然覺得我是在要但還會忍不住的。這也是我給你講的最後一點。你為客戶做了這么多事情客戶有時會直接成交，但大部分的心裡還是掏錢很難，總是想看有沒有更好的。所以做銷售有一點可以稍微比真誠更靈活一下的是找些理由或機會促使有意向的客戶盡早做決定。但對那些只看了一次資料就閃人的客戶是沒用的。

作為置業顧問，首先要專業，關於建築的名詞要懂，關於房子的優劣也要懂，還要抓客戶心理。有時候實在一些是好事，比如直接告訴客戶房子有什麼好處，有什麼壞處，一味強調好處有時候並不好用。一定不要抨擊其他公司的項目藉以抬高自己，買房子是大事，消費者事先都做過調查，也多少懂行。

在參加培訓的時候就是要注意自己的言行,聲音,察言觀色等能力的培養.

自己的准備:

第一,要關注房地產市場,對宏觀有所了解;

第二,流利的普通話,有親和力的笑容;

第三,對你所在城市的交通要熟悉,知道大型知名樓盤的位置;

第四,培養自己對銷售,尤其是對房子的熱情,要了解戶型朝向綠化平均價格等基本常識.

2. 房地產經紀人是什麼

1. 房地產經紀人就是指在房屋，土地的買賣，租賃，轉讓等交易活動中充版當媒介作用，接權受委託，撮合，促成房地產交易，收取傭金的自然人和法人。 凡是從事房地產銷售工作的都屬於房地產經紀人。

2. 房地產經紀人從事的主要工作內容：采 集、核實和分析客戶與房源等信息，設計與管理房號體系，填報和分析業務報表等；陪伴客戶查看房屋，測算購房費用等；代理契約鑒證與契稅繳納及權證辦理，咨詢與代理各類房貸事宜，協理房屋驗收與移交等；申辦租售許可證，調研房地產市場，核算與評估房價，設計價格體系，編制宣傳展示與管理用圖表文件，設計平面安排和處理面積誤差。

3. 房地產經紀人和房地產銷售人員有什麼區別啊

抄房地產經紀人和房地產銷售人員是房地產交易環節的兩種層次：
真正意義上的房地產經紀人，就是負責提供全程的房地產交易服務，包括從市場上搜索房源，針對性的對房產進行宣傳/推薦，尋找買家，進行物業買賣(出租)協商，達成交易協議，辦理相關手續等一系列工作，也可以是接受買方或賣方的委託，提供專業的房地產買賣服務。這種方式有點自負盈虧、自主經營的感覺，因為工作時間不固定，收入隨工作成效而增加。
而房地產銷售人員僅僅針對銷售環節，在已有的房源中對客戶進行推薦銷售的工作，當然可能部分公司的工作范圍還包括簽約/房款追交/售後跟進等內容，但與經紀人的工作范圍與工作方式不可同日而語。

4. 經紀人到底是啥意思我不懂~！

經紀人,按我國"辭海"說法，是買賣雙方介紹交易以獲取傭金的中間商人。1995年10月26日國家工商行政管理局頒布《經紀人管理辦法》指出: "本辦法所稱經紀人，是指依照本辦法的規定，在經濟活動中，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間，行紀或者代理等經紀業務的公民，法人和其他經濟組織。一般的講：經紀人系指為促成他人商品交易，在委託方和合同他方訂立合同時充當訂約居間人，為委託方提供訂立合同的信息、機會、條件，或者在隱名交易中代表委託方與合同方簽定合同的經紀行為而獲取傭金的依法設立的經紀組織和個人。

經紀人是如何工作的？

經紀人最基本的工作就是通過中介業務來促成交易。那麼他們是如何工作的呢？

首先：對委託方的業務進行有效的、正確的評估。通常委託方在出售一項業務時，對業務的定價都會有一定的情緒化，而不能真正的反映出該項業務的實際價值和價格。而經紀人都是某一行業的專家，他們能夠理性的評估一項業務。

第二：與委託方簽定經紀人合同，確立雙方的權利和義務。

第三：根據委託方的具體要求，以及合同規定，為委託方尋找買家。

第四：促成雙方交易的成功。

第五：獲得傭金。

在國際經紀業中，一個業務的成功一般需要十步，需要委託人和經紀人共同合作完成。 成功業務十步驟：

1，擁有一個好的理由來銷售您的業務。例如：糟糕的一天或雇員怠工並不是好的理由。同時，也不要輕易的說出一個價格，決定銷售您的業務。聚焦您的真正的目的，首先要防止買家知道您出售業務的原因，找到更多的正當的理由和合理的原因，認真的對待您的買家是為上策。

2，不要等到您不得不出售的時候才出售您的業務，也不要等到您非常忙的時候來銷售您的業務，最好的銷售時間是你比較忙的時候，讓買家能夠看到您的活力。

3，要對外出的人員保密您的銷售過程，一個經紀人將排除情緒上的東西，做出可靠的商業決定，這樣做將能為您的業務得到一個更高的價格，您的經紀人也將堅決的保守機密，以保護您和您的業務。

經紀人如何獲得經紀人資格？

（1）必須通過經紀人資格認定：即確認是否具有成為經紀人的資格。根據經紀人管理辦法" 第六條申請從事經紀活動人員必須具備以下條件：

一，具有完全民事行為能力；

二，具有從事經紀活動所需要的知識和技能；

三，有固定的住所；

四，掌握國家有關的法律，法規和政策；

五，申請經紀資格之前連續三年沒有犯罪和經濟違法行為。具備以上條件的人員經工商行政管理機關考核批准，取得經紀資格證書後，方可申請從事經紀活動。

(2)必須通過考核。根據國家工商行政管理局發布的《經紀人管理辦法》和有關省市的具體規定，經紀人培訓考核發證由縣以上工商行政管理機關組織實施，也可以委託有關單位進行。培訓考核的內容為從事經紀活動所需要的知識和技能以及有關法律，法規，職業道德等。經培訓考核合格發給證明，憑考核合格證明，向發照的工商行政管理機關申請，經核准後發給《經紀人資格證書》 。申請科技，房地產，以及法律，行政法規規定的其他特殊行業的專業經紀人員資格證書的，由省或市（地）工商行政管理部門會同有關行政部門培訓，審核，考核發證。

（3）獲得《經紀人員資格證書》的人員，可以依法申請設立經紀企業，合夥的經紀組織，申請登記注冊為獨立經紀人。

經紀人的分類

經紀人可劃分為一般經紀人和特殊行業經紀人。特殊行業經紀人是指從事金融、保險、證券、期貨、科技、房地產等行業的專業經紀人，必須通過專業培訓，經考核合格獲得專業經紀人員資格證書後才能上崗。

一般經紀人:所謂一般經紀人，是指從事國家允許公開交易，又不屬於特殊行業的商品交易的中間商。一般經紀人的主要經濟活動，就是為商品的買方尋求賣方，為賣方尋求買方，為買賣雙方牽線搭橋從而促使買賣雙方成交。一般經紀人在國外經紀業發達地區，亦稱為商業經紀人，就其意而言，就是為用戶提供商品交易提供中介服務，包括房地產買賣、生產資料、生活資料等交易、轉讓、閑置設備出租或出售、運輸等方面的中介服務。一名優秀的商業經紀人（一般經紀人）或一家優秀的商業經紀公司，不僅擁有非常良好的社會關系，而且還具有非常好的信譽和社會公共形象，他們嚴格按照原則辦事，為委託方（用戶）積極尋找買家。同時，他們也是一個行業的專家，有著豐富的專業知識和對行業的了解。因此，對於一個用戶來說，發現並找到一家或一個好的經紀公司或經紀人，無疑就是發現並找到了一坐"金山"。

期貨經紀人:由於期貨交易的特點，期貨經紀人一般分為兩類：經紀公司和經紀人。

技術經紀人:技術經紀人是指以收取傭金為目的，為促成他人技術交易而從事居間，經紀或者代理等經紀業務的公民，法人和其他經濟組織。

勞動力經紀人:以獲取傭金為目的，從事勞務中介的機構，公司，個人等。

房地產經紀人:房地產經紀人是代表客戶進行房地產投資或交易，以取得傭金收入的中介人。房地產經紀人一般分為兩類：法人房地產經紀人和個人房地產經紀人。專家房地產經紀人和一般房地產經紀人。

文體經紀人:文體經紀人是指文化藝術經紀人和體育經紀人。文化藝術經紀人的服務對象是文化藝術界的人。體育經紀人的服務對象是體育界的人。

經紀人的作用

經紀人是市場經濟的產物。在發展經濟，促進流通，繁榮市場等方面發揮著明顯的積極作用。經紀人有別於其他商家的生存方式，以及信息來源的多樣性，使經紀人在解決商品供求矛盾具有獨特的功能。具體的講：

（1）社會關系多，市場信息靈，辦事效率高，幫助企業解決供求矛盾，打開市場銷路。

（2）市場體系包括生產資料市場、生活資料市場、科技、人才、勞務、資金、房地產等市場，都需要一大批經紀人員，從中居間，提供信息，介紹客戶，撮合成交。

（3）幫助企業引進國外先進技術、資金和管理經驗，擴大出口貿易。

（4）促進文化體育事業的繁榮，培育文化市場，豐富人民的生活。

我國經紀人歷史發展及現況

中國是一個歷史悠久的古國，在兩千多年前就出現了經紀活動。在西漢，經紀人被稱為 "駒儈" ；唐代，稱經紀人為牙人，牙郎；到了宋，元時期，出現了外貿經紀人，宋代稱 "牙儈" ，元代稱" 舶牙"明清時期，經紀人稱 "牙人" ，明代還把牙人分為官牙和私牙，同時還出現了牙行，即細指代客商撮合買賣的店鋪。清代，在對外貿易中，經紀人被稱為 "外洋行" 。清代後期還出現了專門的對外貿易的經紀人 "買辦" 。到了民國時期，隨著經營股票和債券買賣的出現，在中國歷史上第一次出現了債券經紀人。解放初，我國對經紀人採取限制，取締政策，同時規定經紀人在指定的場所，設立了全民和集體所有制的信託，經紀機構，兼營購銷雙方的居間業務。1958年，取締經紀人。但在農村的集市貿易當中，允許公民個人為促成農副產品交易而進行居間活動。1980年以後，經紀活動開始復甦，但經紀人活動僅為處在不公開的 "地下" 居間活動。1985年後，經紀人由" 地下"走到地上，以公開，合法的身份從事經紀活動。1992年以來，經紀人處在逐步發展階段，國家對經紀人採取 "支持，管理，引導 "的方針，使經紀活動逐步走上了正規。

5. 房產經紀人是什麼意思

是全國房地產經紀人協理和房地產經紀人了，是房產行業人員需要的。19年拿的房地產經紀人協理，拿起感覺沒什麼用。

6. 房產經紀人是什麼意思

房產經紀人就是房產中介人。
工作內容就是把房源介紹給買房人。
房產經紀人素質，專我的一己之見：
硬性的屬：對政策熟知；對區域房產狀況了如指掌；對每一個涉及居住的細節要有原則性的把握。
軟性的：親和力。
不需要有專長，但是這個工作會比較辛苦，要求從業者要能吃苦吧！

7. 經紀人是什麼意思

國家工商局在《經紀人管理辦法》中對經紀人概念的界定是：經紀人是指依照本辦版法的規定，在經濟權活動中，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間、行紀或者代理等經紀業務的公民、法人和其他經濟組織。

具備下列條件的人員，經工商行政管理機關考核批准，取得經紀資格證書後，方可申請從事經紀活動：（1）具有完全民事行為能力；（2）具有從事經紀活動所需要的知識和技能；（3）有固定的住所；（4）掌握國家有關的法律、法規和政策；（5）申請經紀資格之前連續三年以上沒有犯罪和經濟違法行為。

另外，從事金融、保險、證券、期貨和國家有專項規定的其他特殊行業經紀業務的，還應當具備相應的專業經紀資格證書。

只有固定的業務場所，有一定的資金，取得經紀資格證書，有一定的從業經驗並符合《城鄉個體工商戶管理暫行條例》的其他規定的，便可以申請領取個體工商戶《營業執照》，成為個體經紀人。

個體經紀人以自己的名義從事經紀活動，並以個人全部財產承擔無限責任

8. 房產經紀人和房產中介人的區別

有以下三點區別：

1、國內房產中介通常是買家和賣家的經紀人，既負責買家，也承接賣家。成功交易後，中介公司收取相應的傭金，而促成業務成交的業務員會有相關提成。房產經紀人則主要從事單⽅委託，有兩位不同的中介各自代表買房和賣方。

2、房產中介人從業素質低。房產經紀⼈必須持證上崗，是⼀份需要專業知識的職業崗位。

3、在傭金方面，房產中介公司只會抽取傭金的10%，房產經紀則會達到90％。

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房地產中介服務的范圍

一、房地產咨詢

房地產咨詢，是指為房地產活動當事人提供法律法規、政策、信息、技術等方面咨詢服務的經營活動。從事房地產咨詢活動的組織，即為房地產咨詢機構。房地產咨詢的內容主要有：

1、房地產信息咨詢

包括提供各地的地價、房價、房地產租賃價格以及它們的動態走勢，待出讓地塊和待出賣、出租、交換、抵押房地產情況，以及投資招商、購房、換房等信息的咨詢。

2、房地產法律、業務咨詢

對於房地產法規、政策問題以及辦理房地產交易、租賃、抵押業務手續等問題的咨詢。

3、代理

代理研製房地產方面的可行性報告、投資開發方案、項目規劃設計方案等方面的業務。

二、房地產評估

房地產評估，是指房地產進行測算，評定其經濟價格的經營活動。房地產評估機構，即從事房地產價格評估活動的機構。

三、房地產經紀

房地產經紀，是指為委託人提供房地產信息和居間代理業務的經營活動。房地產經紀機構，即從事房地產經紀活動的機構。房地產經紀機構為房地產交易提供洽談協議、交流信息、展示行情等服務，主要功能在於為房地產交易雙方牽線搭橋，提供服務促成交易。

網路——房地產中介