房地產項目的交易模式有哪些

⑴ 合作房地產開發的模式有哪些

房地產合作開發的主要模式
(1)法人型合作開發：合作開發各方組成項目公司，並以項目公司名義辦理有關手續，合作開發的權利義務由公司項目章程具體明確。主要包括以下兩種模式：
a土地協議折價入股方式構成合作投資比;
b土地評估作價入股方式構成合資投資比例。
(2)合夥型合作開發：合作開發各方未組成項目公司，以投資各方名義共同辦理有關手續，合作方式、投資及權益分配比例均由合作協議約定。包括：
a合作開發涉及一個項目;
b合作開發涉及幾個用地性質規劃用途不一的項目;
c合作各方的回報方式有的以分利方式，有的以分房方式，有的以土地補償方式。
(3)合作開發的其它方式：先合夥後轉為法人型的合作開發
4、房地產項目轉讓：已經獲得立項批準的房地產開發項目，在項目公司股東或合作開發的收益人互相之間，或向他人轉讓其股權或合作開發權益的行為。
5、房地產項目轉讓的模式：
(1)以項目公司股權並購(兼並或收購)方式轉讓房地產開發項目;
(2)以項目合作各方權益比例的變更轉讓房地產開發權益：
a權益在合作各方內部轉讓;
b權益轉讓給合作各方以外第三人。
6、合作開發的立項、規劃選址、規劃用地、建築設計、施工許可，以及項目轉讓的土地使用人(股東或權益人)或者項目功能、用途等變更手續，均系要式的須經批準的行為，均需獲得政府有關主管部門的許可或批准，並持有批准文件或證照。

⑵ 房地產的電商模式都有哪些

針對「電商」模來式是否將源成為未來房地產市場的交易模式的問題，幾乎所有房地產企業都持否定的觀點，認為房地產作為大宗商品，而交易流程又受到政府嚴格管理，交易完全「電子商務化」是非常困難的，大多企業都將其作為互聯網營銷應用的手段，輔助整個項目的營銷流程。
搜房網的「狂拍團」銷售的項目均為剛需項目，一些折扣極低的拍賣的房源吸引了全國各地的網友參與，幾乎沒有一套房源流拍，造福了很多買房的人

⑶ 房地產一般有哪幾種銷售模式

房地產銷售模式，從銷售的房產形式來看，常用的不過兩種：現房銷售和期房銷售回。
現在市場上銷售的大部答分都是期房，所謂期房亦即「樓花」，消費者在購買時看到的最多也是封頂的房子，更大部分是尚在圖紙或者是大坑狀態的「大餅」。消費者購買之時實際上得到的不是房子，而是將來以此價格來獲得這個房子的一種「期權」。
現房銷售顧名思義，就是消費者在購買時得到的已經是實實際際的房子，而並非「虛無縹緲」的圖紙和描述。這種銷售方式最大的優點是極大的降低了消費者的投資風險，房產的可實際感受性和受益的時效性大大增強。

⑷ 房地產有哪些區域模式各自內容是什麼

模式及其內容：
（一）概念策劃模式

策劃人選擇樓盤的一個或一個以上的顯著特徵，向消費者加以強調和宣傳，使消費者對樓盤建立起概念認識，引導消費者在眾多樓盤的選擇過程中，比較容易選擇自己偏好的樓盤，從而達到促銷目的的一種策劃方式。

熱銷樓盤宣傳上都分別有一個以上的顯著特點。比如有的強調區域文化人文理念、有的突出社區安全、有的推薦智能化、有的宣傳物業管理、有的樓盤更注重環境、有的講究材料上乘、裝備精良、有的鼓吹風格、有的宣傳價廉……這些特別推薦的優點，使人建立起概念認識，對銷售起到重要的引導作用，使購買者能夠在眾多樓盤選擇過程中，比較容易地按需求選擇。

概念樓盤顯然是開發商一相情願、建設觀念的反應，是忽視市場需求的產物。希望依靠突出的某個特徵而實現銷售，在目前空置率高居不下、買方市場情況下，這種策劃方式只是解決了消費者的識別選擇，發展商僅靠樓盤的某項優點而實現銷售意圖，很難圓滿實現。

（二）賣點群策劃模式

策劃人為適應賣方市場和消費者理性選擇，採用羅列眾樓盤優點並將其集於一身，向消費者做出承諾:能滿足消費者所有要求，從而達到促銷目的的一種策劃方式。

房地產市場供應量的增加、導致需求相對減弱及消費者理性購買，發展商以建設觀念、樓盤觀念建築的樓盤，為了迅速適應市場需求的變化，採取「人有我有」的銷售策略。策劃公司將眾樓盤之長集於一身，極盡所能地向市場羅列無盡的賣點，使得開發商必須在短期之內對於購買者做出足夠的承諾。其結果，每一個賣點的後面通常都是成本的增加，樓盤的整體素質雖然得到了或多或少的增加，實際已出現明顯的成本高於售價的問題。盡管賣點策劃模式對提高項目的素質起到了非常積極的作用，但同時也產生了許多高不成低不就的樓盤,如造價是小康型，環境卻是生存型，戶型又是溫飽型。

（三）、等值策劃模式

策劃人為避免樓盤成本攀升而並未獲得同比的售價，或因售價提高造成樓盤空置率攀升的惡性循環，在眾多的樓盤優勢賣點中進行權衡取捨，或找到樓盤未發現的價值點，使樓盤成本與銷售價格相適應，從而達到促銷目的的一種策劃方式。

採用羅列眾樓盤優點的結果是使一些樓盤成本攀升而並未獲得同比的售價。由於存在著投資商和策劃機構對土地和項目價值的發現與價值兌現能力的差異，使得一些樓盤成本高於售價。等值策劃要求對該項目的價值因素具有充分的認知能力，並能在眾多樓盤優勢賣點中進行選擇，而且需具有駕馭和實現經營意圖的綜合能力。等值策劃模式畢竟是推銷/銷售觀念的產物，它不可能解決開發與市場需求之間的矛盾，只能緩解這種矛盾。

（四）、房地產全程策劃理論模式——增值策劃模式

策劃人在項目立項時，即著手進行市場需求調研，正確確定目標市場的需求和慾望，利用差異化、避免競爭等營銷理論，營造出即比競爭對手更有效的滿足市場需求，又不可替代的樓盤，通過提高消費者可察覺的使用價值，提高樓盤相對銷售價格——使樓盤增值，從而達到營銷目的的一種策劃方式。

增值策劃的目的，就是要為開發商的樓盤創造最大的附加值（使樓盤增殖），為樓盤的市場創造有效需求。
價格的制定不能脫離整個房地產營銷組合的其它部分，它同時也是市場定位戰略的內在要素，真正的問題是房地產的價值，而不是價格。增值策劃所要作的，歸根結底是為了使開發商獲得最大收益。

通過對社區形象的塑造，降低住戶對價格的敏感程度，通過提高社區的PUV(PUV—可察覺的使用價值，指用戶在購買和使用產品或享受服務中得到的滿意程度)值，提高樓盤售價，並使社區的價值為住戶所接受。
社區策劃要從社會發展角度上，充分考慮到未來房屋流行式樣、西安城市繁華中心的向北偏移、未來住宅開發的社會化、市場化進度及進展、融資條件改善的可能性，以及國家土地、住宅、稅收政策和經濟發展戰略的變化，以多層住宅比較，從概念設計起，所策劃社區的風格、環境、建築特色、它所倡導的居住理念、復合化的生態社區是西安市所僅有的，亦即整體品牌營造是獨一無二的，也是不可替代的。
試將等值策劃模式與增值策劃模式比較如下：
等值策劃模式——以更低的價格向住戶提供與競爭者相同的可察覺的使用價值（PUV）。
增值策劃模式——在與競爭者相同的價格向住戶提供更高的可察覺的使用價值（PUV）。

（五）、增值策劃模式的理論核心——DSTP模式

分析住戶需求，細分市場，選擇適當的目標市場，為自己產品進行價值定位。
1.需求（Demand）—是指消費者有能力購買且願意購買的某個具體產品的慾望；
2.細分（Segmentation）—指市場細分，根據住戶對產品的需要差異，把整個房地產市場分割為若干個子市場的分類過程。
3.目標（Targeting）—指開發商對市場細分後，確定自己的產品所要進入的領域。
4.定位(Positioning)—指策劃機構為目標項目設計出自己的產品和形象，從而在目標用戶中確定與眾不同的有價值的地位。

⑸ 房地產樓盤的銷售方式有哪些

1、市場研究。

（1）購屋者研究。目前上海地區購買金額較高的房產以境外人士居多，歐美、

日本人大多租房。上海原來房屋租金比香港、台灣等地還高，因為房屋供不應

求。但現在寫字樓不斷往下調價，原來2美元/平方米的今年可能只要1美元，如果

租金不降低，客戶就另租他屋。原因在上海寫字樓越來越多，尤其是今年年底之

前，交房率很高。購房者中最多的是華僑、港澳台同胞、東南亞地區人士。中國

人喜歡置產，即投資，他們認為房地產會增值。針對客戶性質，還可在上海通過

媒體、報刊、雜志作宣傳，區域性的可散發DM（海報），這時最容易成交的是本

大樓或本社區的客戶。

（2）產品的研究。產品有店面、辦公室、住宅、商場、廠房。店面分母市和子

市，比如有業務人員接延安東路一門面出租業務，經調查此處人少車多且附近多

經營汽車零件專業經銷，不宜經營發廊、餐廳，於是在整條路派DM，客戶很快出

現並有競爭趨勢，這是母式。子式是指社區、商業型，什麼行業都能做。上海多

連鎖店、速食餐廳，進而會發展到二十四小時便利商店，變成真正的不夜城。

上海的廠房租賃由於市區廠房外移，租賃處於停頓狀態。

（3）市場分析。市場分成大環境和小環境。政治、經濟、社會、法令及有關方

面組成大環境，會影響購房者心態。政治不穩定，經濟不景氣，都將影響市場和

資金的流通，從而打擊房價。小環境指個案的環境、地點、屋況、附近房價，可

均衡產品的市場供需。

（4）競爭產品的分析。最大的敵人在本棟大樓、本社區。

2、作好售屋前准備工作。

（1）充分了解委託銷售房屋之優缺點、大小環境且能說服客戶，使客戶心動之

理由。客戶心動的原因有幾點：房屋合乎需求；客戶喜歡該房屋；價值大於價

位，也就是物超所值。針對缺點，應擬定「答客問」、將缺點轉化為優點。

（2）搜尋針對房屋優缺點、市場環境及經濟形勢、政治法令形勢資料，尋找說

服客戶之說詞，做出「答客問」。當個案推出時，往往要召集所有人員做「物件

流通」，一般每周或每兩周集合所有營業銷售人員，交流手上「物件」，「答客

問」人手一份，做實戰模擬演練。等客戶上門時，人人能對答如流。

現在一些房產公司尚未做到「駐守現場」，其實這很重要。我們往往在一個社

區、大樓散發本社區、本大樓物件的DM，引導客戶進入。尤其是同一棟大樓的人

介紹客戶上門，成交比例在50％以上，同社區客戶成交比例為30％，而報紙廣告

交機率為1.5％。所以，區域性客戶最重要。客戶重點在本棟大樓、本社區范圍，

其中廣告曝光量量越高，客戶越多。

售屋前，針對附近有競爭的房屋之優缺點作比較，在客戶提出時立即回答，批

評對方缺點。

如何比較房屋優缺點？要做好（1）屋況分析表。物件地址、姓名、電話、房屋

種類、收費方式、建坪數等等明細表，一有客戶，業務人員立即可以回答。如屋

況表沒有做到仔細完整，就會有矛盾或欺騙因素出現。（2）環境分析表。公共交

通、公共建築、學校、菜市場等等，還有「風水」特徵，這點較重要。上海房地

產客源是港澳台、華僑、東南亞人士，他們較注意「風水」，如財位、對房是否

過高，是否面對大樹、電線桿、屋角、死巷、刀壁等。

⑹ 房產有哪些類型，哪些可以進行交易

房產類型分別是：商品房。集體住房，經濟適用房，遷折安置房，商住兩用房，酒店式公寓，小產權的房子。
1. 商品房：俗稱大產權房子。開發商建房，地是買來的，有五證後，方可上市。
2. 集體房：單位公房，單位集資建的房子，地不是買的。這樣房子辦不出大產證的。如能辦出大產證，也可以上市。
3. 經濟適用房。是國家建的房子。滿五年後。辦理了手續產證拿到了，就可以上市。
4. 拆遷安置房：也是滿五年後，產證辦出來了，方可以上市交易。
5. 商住房：一般是40-50年產權的。因為商用地只有五十的使用權。貸款只能貸五成。
6. 酒店公寓：和上面差不多一樣的。
7. 小產權房：是區政府或鎮政府，或村委會，認可的房子。國家不認可的。這種房子交易，都有風險。如果是當地買，還是可以的。

拓展資料：

1，按交易形式的不同，可分為房地產轉讓、房地產抵押、房地產租賃。

2，按交易客體中土地權利的不同，可分為國有土地使用權及其地上房產的交易與集體土地使用權及其地上房產的交易。對後者現行法大多禁止或限制其交易，因此，在我國，一般而言，房地產交易僅指前者。前者還可進一步按土地使用權的出讓或劃拔性質的不同進行分類。

3，按交易客體所受限制的程度不同，可分為受限交易(如劃撥土地使用權及其地上房產的交易，帶有福利性的住房及其佔用土地使用權的交易等)和非受限交易(如商品房交易等)。

4，按交易客體存在狀況的不同，可分為單純的土地使用權交易、房地產期權交易和房地產現權交易。

（資料來源：網路：房產交易）

⑺ 房地產有哪些營銷模式

一、對銷售渠道理解

房地產銷售服務的終端是客戶，實現營銷的過程就是渠道。

工業地產的客戶群體的發掘與獲得也是同樣的道理，渠道扁平化，是營銷的一大趨勢，但不管採用的是哪種模式，渠道建設都已遠不是降低銷售成本這么簡單，以客戶為中心，體現並迎合客戶需求才是渠道建設的真諦所在。 工業地產客戶群體的職業（企業領導人，創建人，核心管理人）、年齡（多為35-65歲）、背景（具有豐富的生活閱歷，較好的經濟承受能力）、置業動機（實現企業的發展與公司形象的提升的目的，附帶投資功能）等與普通購房者不同，那麼針對這些群體特點，如何有針對性的建設自己的渠道，實現項目的營銷就顯得尤為重要。

二、對銷售渠道的建議

（1）自建網站（建議中英文對照，吸引海外客戶）
理由：網站覆蓋率高；傳播簡單，速度快； 提升形象宣傳；英文版可吸引資金實力更強的海外客戶；更受到高知客戶的青睞；

（2）QQ彈出框廣告
理由：傳播率極高；對項目的形象宣傳有提升；（配合活動營銷，形成極強的傳播效應）

（3）集團客戶——大客戶服務中心
闡述：通過工商（聯）等部門（協會）獲得大客戶資料，組建大客戶服務部，對這些客戶進行個性化服務（比如更適合的面積與物流線路，更為科學的還款計劃等）。

（4）信件直投
通過大客戶服務中心獲得的商業客戶資料做信件直投介紹（對有意向的客戶再由大客戶服務中心回訪，銷售處理），也可做需求調查（對後期產品設置可做分析依據，前期能做最好）。

（5）參加工業行業峰會
除了參加本地的工業展會，在雲、貴、川等地的工業行業峰會上也可設置獨特的展台介紹項目情況並吸納客戶，並提供考察免費送機票等服務；廣州，北京，上海等地在條件許可下也可涉足。

（6）活動營銷——打破常規營銷（工業地產也獨特）現象
解讀：
1：隆鑫帖子換房子活動賺取了大量眼球，讓更多的人記住了隆鑫地產；
2：萬達重慶項目的言子換房子活動也讓人們記住了南坪的萬達國際廣場；
3：聚豐江山匯最近正在搞的「我的重慶我的城」活動一下提高了該項目的眼球；
4：伴隨重慶評選城市形象代言人浪潮，曼哈頓城順勢展開50萬元徵集形象代言人活動，項目知名度一下飆升；
以上樓盤通過活動推廣都形成了較為強烈的產品記憶，客戶來訪量進一步提升，其實，不光房地產，很多其他行業也是通過事件營銷實現了企業及項目知名度的提升，我們熟悉的蒙牛企業，從成立到現在，每年的事件活動相當頻繁；王老吉，更是將事件營銷演繹到若極致。

（7）傳統的媒體廣告（報版+電台+步行街視頻廣告+戶外）
報版上一定要突出項目形象與企業辦公檔次的提升；電台上除了傳統的節目片頭廣告外，可合作開設專題節目；步行街視頻廣告選擇中心區域投放；這些傳統方式配合前面的方式若有有效組合更好。

（8）寫字樓樓宇廣告在中心商業區域寫字樓投放樓宇廣告（電視+平面）

（9）在工業園區設立展示點例如，附近工業園區租用門市設立展示點，便於異地客戶的獲取與積累。

⑻ 什麼是房產交易，房產交易的形式有哪些

1．房地產交易的分類。
按交易形式的不同，可分為房地產轉讓、房地產抵押、房地產租賃。
按交易客體中土地權利的不同，可分為國有土地使用權及其地上房產的交易與集體土地使用權及其地上房產的交易。對後者現行法大多禁止或限制其交易，因此，在我國，一般而言，房地產交易僅指前者。前者還可進一步按土地使用權的出讓或劃撥性質的不同進行分類。
按交易客體所受限制的程度不同，可分為受限交易（如劃撥土地使用權及其地上房產的交易，帶有福利性的住房及其佔用土地使用權的交易等）和非受限交易（如商品房交易等）。
按交易客體存在狀況的不同，可分為單純的土地使用權交易、房地產期權交易和房地產現權交易。
2．房地產交易的一般規則。房地產交易應遵循以下一般規則：
(1)房產權與地產權一同交易。房地產轉讓、抵押時，房屋所有權和該房屋佔用范圍內的土地使用權同時轉讓、抵押。房產權與地產權是不能分割的，同一房地產的房屋所有權與土地使用權只能由同一主體享有，而不能由兩個主體分別享有；如果由兩個主體分別享有，他們的權利就會發生沖突，各自的權利都無法行使。在房地產交易中只有遵循這一規則，才能保障交易的安全、公平。
(2)權利、義務承接。房地產交易時，土地使用權出讓合同載明的權利、義務隨之轉移；房地產交易中，前一權利人負載於房地產上的權利義務依法或依約按序承接給後一權利人。
(3)房地產價格評估。我國剛剛建立市場機制，目前仍未形成合理的完全市場化的房地產價格體系，我國房地產價格構成復雜，非經專業評估難以恰當確定，故法律規定房地產交易中實行房地產價格評估制度。房地產價格評估，應當遵循公正、公平、公開的原則，按照國家規定的技術標准和評估程序，以基準地價、標定地價和各類房屋的重置價格為基準，參照當地的市場價格進行評估。
(4)房地產成交價格申報。房地產權利人轉讓房地產，應當向縣級以上地方人民政府規定的部門如實申報成交價，不得瞞報或者作不實申報。實施該制度的意義在於：進行房地產交易要依法繳納各種稅費，要求當事人如實申報成交價格，便於以此作為計算稅費的依據。當事人作不實申報時，國家將依法委託有關部門評估，按評估的價格作為計算稅費的依據。
(5)依法登記。房地產轉讓、抵押當事人應當依法辦理權屬變更或抵押登記，房屋租賃當事人應當依法辦理租賃登記備案。房地產的特殊性決定了實際佔有或簽訂契約都難以成為判斷房地產權利變動的科學公示方式，現代各國多採用登記公示的方法以標示房地產權利的變動。我國法律也確立了這一規則，並規定：房地產轉讓、抵押，未辦理權屬登記，轉讓、抵押行為無效。

⑼ 房地產交易包括哪幾種形式

1、房屋互換

房屋互換是指房屋的所有權人或使用人在平等互利的基礎上達到房屋利用最優化的一『種交換行為。

2、房屋信託

房屋信託是指從事房地產經營管理的專業組織接受產權人或產權單位的委託，簽訂合同，按合同規定的業務范圍，代為經營管理房產並收取一定費用的活動。

3、房產抵押

房產抵押是指抵押人以其合法的房產以不轉移佔有的方式向抵押權人提供債務履行擔保的行為。債務人不履行債務時，抵押權人有權依法以抵押的房產拍賣所得的價款優先受償。

4、房屋典當

房屋典當是指將房屋出典於人，取得一定典價，在約定的期限內原價回贖。過期不贖作為絕賣。在典期內，承典人有權使用房屋，還享有在典期內將房屋出租或轉典的收益權。

5、房屋出售

房屋出售，又稱房屋買賣。它是指房屋所有人將其房屋(含撈基地)轉讓給買受人，由買受人接受該項房產並給付所有人約定價款的行為。經過房屋買賣行為，買方一次性地取得了房屋的所有權和全部使用權。它是房產交易中最典型、最重要的形式。

6、房屋租賃

房屋租賃是指房屋所有權人作為出租人將其房屋出租給承扎人使用，由承租人向出租人支付租金的行為。房屋租賃不改變房屋的所有權。

(9)房地產項目的交易模式有哪些擴展閱讀：

房地產交易應遵循以下一般規則：

(1)房地產轉讓、抵押時，房屋所有權和該房屋佔用范圍內的土地使用權同時轉讓、抵押。這就是「房產權與地產權一同交易規則」。

房產權與地產權是不能分割的，同一房地產的房屋所有權與土地使用權只能由同一主體享有，而不能由兩個主體分別享有；如果由兩個主體分別享有，他們的權利就會發生沖突，各自的權利都無法行使。在房地產交易中只有遵循這一規則，才能保障交易的安全、公平。

(2)實行房地產價格評估。我國建立市場機制的時間還不長，截止到2013年7月仍未形成合理的完全市場化的房地產價格體系，我國房地產價格構成復雜，非經專業評估難以恰當確定，故法律規定房地產交易中實行房地產價格評估制度。

房地產價格評估，應當遵循公正、公平、公開的原則，按照國家規定的技術標准和評估程序，以基準地價、標定地價和各類房屋的重置價格為基準，參照當地的市場價格進行評估。

⑽ 房產交易幾種形式你都知道么

根據《中華人民共和國城市房地產管理法》第二條：房地產交易的形式主要內有房地產容轉讓、房地產抵押和房屋租賃。
房地產轉讓，是指房地產權利人通過買賣、贈與或者其他合法方式將其房地產轉移給他人的行為。
房地產抵押，是指抵押人以其合法的房地產以不轉移佔有的方式向抵押權人提供債務履行擔保的行為。債務人不履行債務時，抵押權人有權依法以抵押的房地產拍賣所得的價款優先受償。
房屋租賃，是指房屋所有權人作為出租人將其房屋出租給承租人使用，由承租人向出租人支付租金的行為。