❶ 房地產專業術語都有哪些
例如 置業顧問 VIP 網上簽約 廣告促銷 等等吧
❷ 房地產行業有哪些專用名詞
房產 指房屋經濟形態，法律上有明確的權屬關系，不同的所有者和使用者之間可以進行出租出售或作其它用途的房屋。 地產 指土地財產，法律上有明確的權屬關系，地產包含地面及其上下空間，地產與土地的根本區別也就是有無權屬關系。 房地產 房產和地產的總稱。指土地及附著在土地上的人工構築物和建築物及其附帶的各種權利（所有權、管理權、轉讓權等） 房地產業 以土地和建築物為經營為對象，從事房地產開發、建設、經營、管理以及維修、裝飾和服務的集多種經濟活動為一體的綜合性產業。 房地產開發 指在依法取得土地使用權的土地上按照使用性質的要求進行基礎設施、房屋建築的活動。 土地開發 將 生地 開發成可供使用的土地。 土地所有制 現行全部土地實行的社會主義土地公有制，分為全民所有制（即國家所有）和勞動群眾集體制（即集體所有）兩種形式。其中，城市市區的土地全部屬於國家所有；農村和城市郊區的土地法律規定屬於國家所有的以外，屬於集體所有；宅基地和自留地、自留山，屬於集體所有；礦物、水流、森林、山嶺、草原、荒地、灘塗等自然資源，屬於國家 解析 房地產專有名詞 解析 房地產專有名詞 所有，由法律規定屬於集體所有，森林、山嶺、草原、荒地、灘塗除外。但地上建築物既可以為國家所有，也可以為集體、單位和個人所有。因此，同一宗房地產，其土地與地上建築物的所有權往往是不一致的 集體土地 指農村集體所有的土地。 徵用土地 指國家為了公共利益的需要，可依照法律規定對集體所有的土地實行徵用。 土地的使用年限是如何確定的 凡與省市規劃國土簽訂《土地使用權出讓合同書》用地，其土地使用年限按國家規定執行。即：居住用地七十年；工業用地五十年；教育、科技、文化、衛生、體育用地五十年；商業、旅遊、娛樂用地四十年；綜合用地或者其他用地五十年。另外，加油站、加氣站用地為二十年。 房子的居住時間是多少，土地使用年限屆滿後，該怎麼辦？ 房屋一經購買並取得產權後，即作為業主個人所有的財產，並無居住年限的限制，擔對該房屋所佔用范圍內的土地來說，因為土地除屬於集體所有的外，均屬於國家所有。業主所取得的為該土地的一定年限的使用權。住宅用地的土地使用時間為 50 70 年，自開發商取得該土地使用證書之日起計算。該土地使用年限屆滿後，土地將由國家收回。業主可以在繼續交納土地出讓金或使用費的前提下，繼續使用該土地。 合作建房 指以一方提供土地使用權，另一方或多方提供資金合作開發房地產的房地產開發形式。 土地所有權 解析 房地產專有名詞 土地所有權是指國家或集體經濟組織對國家土地和集體土地依法享有的佔有、使用、收益和處分的權能。 土地使用權的出讓 指國家以協議、招標、拍賣的方式將土地所有權在一定年限內出讓給土地使用者，由使用者向國家支付土地使用權出讓金的行為。 土地使用權轉讓 指土地使用者通過出售、交換、贈與和繼承的方式將土地使用權再轉移的行為。 土地使用權劃撥 指政府無償將土地撥發給使用者使用，一般沒有使用期限的限制。以無償劃撥取得的土地使用權，其出讓須經政府及土地管理部門同意，交補交出讓金後方可進行轉讓、出租和抵押。 什麼是地籍？什麼是產籍？ 通常所指的地籍、產籍、房地產籍是同一概念。指土地的自然狀況、社會經濟狀況和法律狀況的調查與登記，包括了土地產權的登記和土地分類面積等內容。具體來講，對在房地產調查登記過程產生的各種圖表、證件等登記資料，經過整理、加工、分類而形成的圖、檔、卡、冊等資料的總稱。 生地 指空間地、田地、未開墾地等不具備使用條件的土地。 熟地 指三通一平或七通一平，具備使用條件的土地。 宗地 地籍的最小單元，指以權屬界線組成的封閉地塊。 宗地圖 土地使用合同書附圖及房地產登記卡附圖。反映一宗地的基本情況。包括：宗地權屬界線、界址點位置、宗地內建築位置與性質、與相鄰宗地的關系等。 證書附圖 即房地產後面的附圖，房地產證的重要組成部分，主要反映權利人擁有的房地產情況及房地產所在宗地情況。 樓花 一詞最早源自香港是指未完工的物業（即在建物業）另一說法即指未正式交付之前的商品房。 期房 指消費者在購買時不具備即買即可入住的商品房，即房地產開發商品房預售許可證開始至取得房地產權證大產證為止，所出售商品房稱為期房。消費者在購買期房時應簽商品房預售合同。 現房 指消費者在購買時具備即買即可入住的商品房，即開發商已辦妥所售的商品房的大產證的商品房，與消費者簽訂商品詳盡買賣合同後，立即可以辦理入住並取得產權證。 毛坯房 房地產商交付屋內只有門框沒有門，牆面地面僅做基礎處理而未做表面處理的房叫毛坯房。 成品房 指對牆面、天花、門套、地板實行裝修。 1 內牆面為普通仿瓷塗料 2 客廳樓地板為普通瓷磚 3 普通鋁合金窗 4 普通膠合板門 商品房 指以完全的市場價格向購房者出售的房子。 空置商品房 指1998 年 6 月 30 日以前建成尚未售出的商品住房（可免交契稅） 存量房 即二手房的書面稱呼，相對首次成交的商品房而言。 二手房 通常是指再次進行買賣交易的住房。個人購買的新竣工的商品房、經濟適用住房及單位自建住房，辦完產權證後，再次上市買賣，這些都稱為二手房。 經濟適用房 根據北京市人民政府辦公廳京政發【 1998 第 54 號文件，經濟適用住房是面向中低收入家庭的普通住宅；要體現適用、經濟、美觀、安全、衛生、便利的原則；布局要符合城市規劃的要求；使用功能要滿足居民基本生活的需要；建設標准要根據北京市 九五 住宅建設標准，結合市場需求確定。 房改房 房改政策出台後，國家機關、企事業單位的職工需要按規定將目前居住的房子購買下來，把為類公房稱之為房改房。 安居房分為哪幾種？ 解析 房地產專有名詞 安居房包括按規定出售出租給國家機關、事業單位、企業單位職工的准成本房、全成本房、全成本微利房和社會微利房。 個人住房基金 有些單位建立了個人住房基金。職工個人住房基金是由個人的勞動收入積累而成的基金，其中一部分是根據政策規定從收入中提取得到主要指公積金）另一部分則是自願儲蓄部分則採取存款自願，取款自由的管理辦法。 住房補貼 住房補貼是國家為職工解決住房問題而給予的補貼資助，即將單位原有用於建房、購房的資金轉化為住房補貼，分次（如按月）或一次性地發給職工，再由職工到住房市場上通過購買或租賃等方式解決自己的住房問題。住房補貼發放的原則是堅持效率優先，兼顧公平的原則，由各地政府根據當地經濟適用住房平均價格、平均工資，以及職工應享有的住房面積等因素具體確定。 房屋的折舊 房屋折舊是逐步回收房屋投資的形式，即房屋的折舊費。折舊費是指房屋建造價值的平均損耗。房屋在長期的使用中，雖然保留原有的實物形態，但由於自然損耗和人為的損耗，客觀存在價值也會逐漸減少。這部分因損耗而減少的價值，以貨幣形態來表現，就是折舊費。確定折舊費的依據是建築造價殘值、清理費用和折舊年限。 房屋的所有權 指對房屋全面支配的權利。房屋的所有權分為佔有權、使用權、收益權和處分權四項權能，這也是房屋所有權的四項基本內容。 房屋的佔有權 通常由所有權人來行使，但有時也由別人來行使，這就是使用權與所有權分離的情況。 房屋的使用權 對房屋的實際利用權利。通過一定法律契約，非房屋所有權人也可獲得房屋的使用權。 房屋的收益權 指房主收取房屋財產所產生的各種收益。 房屋的處分權 所有權中一項最基本的權能。房屋的處分權由房主行使。有時房屋處分權也受到一定的限制。 房地產交易形式 房地產市場的房地產交易形式主要有兩種：地產交易形式與房產交易形式。 住宅的全部產權 」 指按市場價和成本價購買的房屋，購房者擁有全部產權。經濟適用房亦屬於全部產權。 住宅的部分產權 」 指職工按標准價購買的公有住宅。國家規定的住房面積之內，職工按標准價購房後只擁有部分產權，可以繼承和出售，但出售時原產權單位有優先購買權，售房的收入在扣除有關稅費後，按個人和單位所佔的產權比例分配。 房產互換 房屋所有人或使用人之間，相互自願的基礎上，採用等價不等價加補償的方式相互交換住房的行為。一般分為所有權互換和使用權互換兩種形式。 建築物 指人工建造而成的房屋和構築物，如牆體、樓地層、樓梯、門窗基礎。 構築物 指建築物中除房屋以外的東西，人們一般直接在內進行生產和生活活動，如煙囪、水井、道路、橋梁等。 商品房的結構 售房的樓書常見用語，房屋架構可分為磚混結構、磚木結構和鋼筋混凝土結構。 磚混結構 主要是磚牆承重，部分是鋼盤混凝土承重的結構。 磚木結構 主要承重構件是由用磚和木兩種材料製成的結構。 鋼筋混凝土結構 主要承重構件是由鋼筋和混凝土製成的結構。 住宅的開間 解析 房地產專有名詞 就是住宅的寬度。 住宅的進深 就是指住宅的實際長度。 住宅的層高 指下層地板面或樓板面到上層樓層面之間的距離，也就是一層房屋的高度。 住宅的凈高 指下層地板面或樓板上表面到上層樓板下表面之間的距離。 居住小區總用地 包括住宅總用地，公共建築設施總用地，道路、廣場用地、庭院、綠化用地的總和。 住宅總用地 指低層、多層、中高層、高層以及住宅用地面積的總和。 公建總用地 指小區內部公共建築佔地面積的總和。 房屋的基底面積 房屋的基底面積是指建築物底層勒腳以上外圍水平投影面積。 道路、廣場用地 指小區內主次幹道、支道、人行道、綠化帶中間寬度大於 1.5 米的步行道及停車、回車廣場和有鋪砌地面的場地面積之和。 庭院、綠化面積 指小區內集中綠化帶、小公園、住宅間集中種植花木、草地、假山、花架、水榭、水池，以及公共活動場所等為小區所有居住人員共同使用權的綠化面積的總和。 人均總佔地面積（平均米 / 人） 人均總佔地面積 = 建築紅線內總用地 / 本小區規劃居住總人數。 人均住宅用地面積（平方米 / 人） 人均住宅用地面積 = 小區內總住宅用地 / 本小區規劃居住總人數。 總建築面積（平方米） 指小區內住宅、公共建築、人防地下室面積總和。 住宅的建築面積 亦稱建築展開面積，指住宅建築外牆外圍線測定的各層平面面積之和。表示一個建築物規模大小的經濟指標。包括三項，即使用面積、輔助面積和結構面積。 結構面積 指房屋建築中外牆，內牆柱等結構構件所佔面積的總和。 使用面積 指建築物各層平面中直接為生產或生活使用的凈面積的總和。 輔助面積 指卧室以外的凈面積，包括過道、衛生間、廚房、儲藏室、陽台等。 公用面積 指住宅樓內為住戶方便出入，正常交往保障生自學成才而設置的公共走廊、樓梯、電梯間等所佔面積總和，並按棟或單元戶數按比率分攤。 套內建築面積 房屋按套（單元）計算的建築面積為套（單元）門內范圍的建築面積，包括套（單元）內的使用面積、牆體面積及陽檯面積。 套內牆體面積 套內使用空間周圍的維護或承重牆體或其它承重支撐體所佔的面積，其中各套之間的分隔牆和套與公共建築空間的分割以及外牆（包括山牆）等共有牆，均按水平投影面積的一半計入套內牆體面積。套內自由牆體按水平投影面積全部計入套內牆體面積。 公用建築面積 各產權主體共同佔有或共同使用權的建築面積，指各套（單元）以外為各戶共同使用，不可分割的建築面積。 公用建築面積的分攤原則是什麼？ 如有面積分割的文件或協議，應按其文件或協議分攤計算；如無分割文件或協議，按規定的公用面積分攤原則進行分攤計算。 解析 房地產專有名詞 哪些公用面積應分攤？ 應分攤的公用建築面積包括套（單元）門以外的室內外樓梯、內外廊、公共門廳、通道、電梯、配電房、設備層、設備用房、結構轉換層、技術層、空調機房、消防控制室、為整棟樓層服務的值班衛室、建築物內的垃圾以及突出屋面有圍護結構的樓梯間、電梯機房、水箱間等。 哪些公用面積不能分攤？ 不能分攤的公用面積為底層架空層中作為公共使用的機動車庫、非機動車庫、公共開放空間、城市公共通道、沿街的騎樓作為公共開放使用的建築面積、消防避難層；為多棟建築物使用的配電房；公民防護地下室以及地面車庫、地下設備用房等。 套內陽台建築面積 套內陽台建築面積均按陽台外圍與房屋外牆之間的水平投影面積計算。其中封閉的陽台按水平投影全部計算建築面積，未封閉的陽台按水平投影的一半計算建築面積。 套內使用面積 指套內住戶獨自使用的面積，一般包括卧室、廚房、衛生間、過廳、起居室、內走道、陽台、壁櫃等凈面積的總和。 套外使用面積 指套外全體住宅的公共使用面積，如樓梯間、電梯間、公共走道、公共用房等。 建築容積率 指項目規劃建設用地范圍內全部建築面積與規劃建設用地面積之比。 建築密度 即建築覆蓋率，指項目用地范圍內所有基底面積之和與規劃建設用地之比。 人口毛密度 人口毛密度 = 小區內總居住人數 / 小區內佔地面積（公頃） 平均每平方米造價（元） 平均每平方米造價建築物總造價 / 建築面積。 使用面積系數 K1 % 使用面積系數 = 總使用面積（平方米） / 總建築面積（平方米） 100% 居住面積系數 K2 % 居住面積系數 = 總居住面積（平方米） / 總建築面積（平方米） 100% 結構面積系數 K3 % 結構面積系數 = 總結構面積（平方米） / 總建築面積（平方米） 100% 綠地率 指規劃建設用地范圍內的綠地面積與規劃建設用地面積之比。 綠化率 指植被垂直面積與規劃建設用地面積之比。 銷售率 指售出的戶數占可銷的總戶數的比例。 得房率 指套（單元）內建築面積與套建築面積的比率。 公共能耗費 小區共用部位、共用設備和公共設施及在公共性服務中所發生的水、電、煤等能源消耗，被稱為公共能耗，由此所產生的費用為公共能耗費。 商品房預售 俗稱 賣樓花 即在房地產尚未建成以前，房地產的經銷商在取得受買人一定數量的定金後，將期房出售給受買人。 商品房現售 指房地產開發企業將竣工驗收合格的商品房出售給買受人，並由買受人支付房價款的行為。 外銷房 指房地產開發企業按政府外資工作主管部門的規定，通過實行土地批租形式，報政府計劃主管部門列入正式項目計劃，建成後用於向境內境外出售的住宅、商業用房及其它建築物。 內銷房 指房地產開發企業通過實行土地使用權出讓形式，經過政府主管部門審批，建成後用於在國內范圍（目前不包括香港特別行政區、澳門和台灣）出售的住宅、商業用房及其它建築物。 規劃形態 指這一項目的具體建築構成，譬如一個項目一共由幾棟樓宇組成，每棟樓宇的使用性質是什麼，單棟樓宇的地上有幾層，地下有幾層，每一層的具體用途是什麼。 住宅組團 一種融合了中式四合院建築模式的居住結構。 單元式住宅 指在多層、高層樓房中的一種住宅建築形式；通常每層樓面只有一個樓梯，住戶由樓梯平台直接進入分戶門，一般多層住宅每個樓梯可以安排 24 28 戶。所以每個樓梯的控制面積又稱為一個居住單元。 居住單元 指一個單元里有幾戶。俗稱：一梯兩戶、一梯四戶等。 戶型 指一套住宅由多少卧廳、廚、衛組成。俗稱：一室一廳、二室一廳、四室二廳二衛等。 套型 指層住空間的大小范圍。俗稱：小套、中套、大套。 面積配比 指的各種面積范圍的單元在某一樓盤單元總數中各自所佔比例的多少。 格局配比 二房二廳、三房二廳等各種格局的單元在某一樓盤的單元總數中各自所佔的比例的多少。 閣樓 指位於房屋坡屋頂下部的房間。 假層 指房屋的最上一層，四面外牆的高度一般不低於下式樓層外牆的高度，以內部房間利用部分屋架空間構成的非正式層。 普通住宅 指按一般民用住宅標准造的居住用住宅，高級公寓、別墅、度假村等不屬於普通住宅的范疇。 公寓 指二層以上供多戶人家居住的樓房建築。 純辦公樓 指專為各類公司的日常營運提供辦公活動空間的大樓。 商場 指規劃為對外公開進行經營的建築物。 綜合樓 指兼有住家、辦公甚至商場的大樓。 商住住宅 SOHO 居家辦公）住宅觀念的一種延伸，屬於住宅，但同時又融入寫字樓的諸多硬體設施，尤其是網路功能的發達，使居住者在居住同時又能從事商業活動的住宅形式。 別墅 指在郊區或風景區建造的供住宿休養用的 解析 房地產專有名詞 花園住宅。其中三戶或三戶以上連體的別墅為連棟別墅，二戶連體的別墅為雙拼別墅，單樓獨棟的則為獨棟別墅。 TOWNHOUSE 聯排別墅） 正確的譯法應該為城區住宅，從歐洲舶來的其原始意義是指在城區房屋。目前是指建於城郊，高綠化率，住宅功能齊全的景觀型聯排別墅。 躍層式商品房 指由上、下兩層樓盤面、卧室、起居室、客廳、衛生間、廚房及其它輔助用房，並採用戶內獨用的小樓梯連接的房屋通風、採光較好，布局緊湊，功能分明，只是戶內樓梯佔去一定使用面積，上下兩層只有一個出口，發生火災時，人員不易疏散。 復式商品房 由香港建築師創造設計的一種經濟型房屋，層高的一層樓中增建一個夾層，從而形成上下兩層的樓盤房。實際層高要大大低於躍層式住宅。復式住宅下層供起居、餐飲、洗浴用，上層供休息、儲藏用，戶內設多處入牆式壁櫃和樓梯。 錯層式住宅 指樓面高度不一致錯開之處有樓梯聯系的住宅。 SHOPPING MA LL 直譯為 步行街購物廣場 目前國際上最流行、經營效果最佳的零售百貨模式，具有四大特徵：開放性的公共休閑廣場、強烈吸引人氣；開放性的對外交通設計，廣納周邊人氣，相對閉合的內部通道迴路，充分利用有效人流，購物與休閑良性互動，形成驚人的商業效應。
❸ 請介紹一些關於房地產方面的專業知識 謝謝!
以下是需在售樓部公示的文件與資料內容,由於項目實際情況與各地情況不一致,僅供參考:1、開發企業營業執照
2、開發企業資質證
3、商品房預售許可證
4、土地使用證
5、建設用地規劃許可證
6、建設工程規劃許可證
7、施工許可證
8、銷控表
9、營銷機構營業執照
10、委託售樓授權書
11、售樓人員相片、編號、姓名、職務
12、舉報電話： 監督電話：
13、一價清文件
14、《商品房銷售管理辦法》
15、《業主臨時公約》、《前期物業收費標准》
擺放：
16、《XX市商品房買賣合同示範文本》（新版）
17、《前期物業管理示範文本》售樓員待客的七個要求，總結如下：一．七個字：禮（禮貌待人），勤（勤服務），精（精通業務），細（工作細心），快（動作快捷），靜（保持環境安靜），潔（保持自身和環境清潔）二．六個勤：手勤（勤幫顧客拿東西），腳勤（顧客上門立即上前迎接），眼勤（密切關注在場顧客動靜，顧客有求時，隨時提供服務），耳勤（注意顧客呼叫聲），嘴勤（多向顧客介紹），腦勤（多思考）三．五個請：請進，請坐，請喝茶，請看資料，請指導。四．四步曲：顧客永遠是對的，顧客是開發商的衣食父母，顧客花錢買的是服務和品質，在顧客開聲前售樓員要先開聲向顧客打招呼五．三輕聲：走路輕，說話輕，操作輕六．二滿意：形象滿意，服務滿意七．一達到：達到成交目的 優秀的售樓人員應該具備的專業素質包括：
第一，必備的專業知識，你必須是這個行業的專家，這樣你才有資格向別人推薦你的產品。
第二，正確的售樓心態（誠信是根本），不是靠花言巧語或欺騙來實現成交的，多一些換位思考。
第三：個人的儀容儀表以及潛在的高素質。專業的形象及彬彬有禮的舉止會為你贏得第一良好的印象，有助於消除客戶的戒備心理和彼此距離感。
第四：具有和客戶良好的溝通能力（親和力），先讓客戶認同你、接受你，這樣客戶才會更好的接受你所推薦的產品。
第五：學會和同事很好的相處，特別是有利益沖突的時候要能夠正確對待和處理，當然還要正確處理和領導的關系。
第六：虛懷若谷，不斷學習，勤思考，這樣您才會有不斷地進步。
優秀售樓員的基本素質一、優良的服務素質 1、以誠為本 銷售人員依靠誤導、欺騙和胡亂許諾來誘使客戶簽約的時代已經過去，一個不能真誠對待客戶的銷售人中，必將被客戶和公司所拋棄。 善待客戶——百問不厭，百陪不厭 房產銷售是人們一生中最大一次購買，共同使用者多，要求更加復雜，這就決定了房產銷售接待中客戶的問題總是繁多，疑問重重，回答更需要耐心，看房更應不辭辛勞。 2、高度的挫折忍受力 一般而言，接待100個電話能吸引10-30個現場看房者，現場接待100名看房者只有5-20名購房者，失敗率、被拒絕率在90%左右，日復一日生活在這種被拒絕的氣氛中，不能堅持最初的對工作的激情和對客戶的耐心，是不能在這個行業中生存和成長的。銷售人員是用特殊材料製造的人，也就是說，他們應具備百折不撓的意志和不可動搖的工作熱情。 二、強烈的成交慾望——迫切希望做成買賣的個人需求 1、建立職業榮譽感 我們的工作是為了幫助人們改進居住質量，我們應反自己當作一個富於經驗和同情心的擇業顧問。 2、對工作充滿激情 只有銷售才給銷售員充分展示自己口才、說服能力及他人溝通能力的舞台。另一方面，銷售成功的獎勵也是相當於大的，在美國，明星銷售員的收入可能和總經理一樣多。 3、團隊合作精神 銷售時，銷售人員相互合作，實現團隊協作，往往有事半功倍的效果。通過集體合作的力量，來克服個人工作中的低谷，彌補個人能力的缺陷，並激發出個人對集體的忠誠和工作熱情。 三、通曉專業知識 1、建築知識、結構、設計風格、朝向優劣 2、法律、稅收、藍印戶口 3、抵押貸款 4、物業管理 5、房屋使用功能、各樓層、朝向的優缺點 四、豐富閱歷有利溝通 具有豐富閱歷的人，能迅速找到與客戶溝通的共同點，從而打破冷漠、相互戒備、建立信任，為下一步的介紹、溝通打下基礎。 豐富閱歷： 1、各購房客戶群的生活特點、職業特點、愛好、收入、購房偏好 2、各地區域概況 3、各地方言。學會各地方言，能迅房地產銷售人員的語言技巧 1、敘說 A、挖掘樓盤品質，使客戶認同產品賣點 原因：如果一上來就談價格可能會走入價格誤區，品質不同的樓盤價格差異肯定很大。最重要的是要使客戶能認同本案的品質。 B、流程介紹中著重分析及觀察：（不宜僅是自己單向的樓盤介紹） 環境、產品優點——分析客戶需求——挑起需求——價格談判——下訂 C、要真正確定客戶的需求被激起，否則不要操之過急。 原因：本案總價在100萬元以上，屬高價產品，多屬理性消費，客戶下訂的疑慮較多，業務員如急於下訂、步步緊逼會起到相反效果。應先慢慢升溫氣氛，反復確定誠意度，才能開始議價。若研判無誠意，則寧可不談生意，談朋友（客戶永遠先接受「人」，再接受「產品」） D、只談優點，不談缺點（將缺點轉化為非缺點） 措施：介紹產品優點及特性時，為喚起購房者擁有產品的沖動，可強調產品的優勢（賣點），如獨特的島上別墅規劃、戶戶臨水的親水優勢、房型合理等，不主動談缺點。即使客戶問到本案的弱勢如間距問題，也可將其敘述成「本公司為了真正能讓每戶都臨水，不惜冒著間距近、去化難的風險，在小區里開挖這么多水域，目的還是為了讓客戶能真正做到門前可垂釣的寫意寫意生活」，讓客戶減少對本案劣勢的強烈印象，加強優勢效應。 房地產銷售人員的談判技巧1、議價談判技巧的原則(1)你不是王牌（避免王見王）——使用幕後王牌作擋箭牌，你是好人為客戶利益著想，唱白臉（幕後王牌唱黑臉）(2)外表忠厚，其實不將客戶立場放在心中——客戶立場與我方相左(3)使用讓價來贏得買方好感（促銷手段）(4)抑制客戶有殺價念頭，是吊價的最好辦法(5)議價時，要提出相對的要求及回答（反應）(6)議價要有理由2、壓迫下訂，且引誘對方出價（先由買方出價，再予回絕）。要掌握買方議價的心理（買方出價的原因）。(1)探價：打擊我方信心（對策：對買方出價，斷然拒絕）。(2)殺到最底價，再發現可能加價范圍（對策：拒絕買方出價，不能以買方出價再加價）。(3)探求可能成交價我方不論買方初次出價在底價以上或以下，都要回答：「不可能」你可使用：A、假成交資料：假客戶、假電話等作吊價促銷。B、強調本產品之優點或增值遠景作促銷。房地產銷售術語百問 1 問：什麼是商品房？
答：是指在市場經濟條件下，通過出讓方式取得土地使用權後開發建設的房屋，均按市場價出售。商品房根據其銷售對象的不同，可以分為外銷商品房和內銷商品房兩種。
2 問：什麼是外銷房？
答：外銷商品房是由房地產開發企業建設的，取得了外銷商品房預（銷）售許可證的房屋，外銷商品房可以出售給國內外（含港、澳、台）的企業，其他組織和個人。
3 問：什麼是內銷房？
答：內銷商品房是由房地產開發企業建設的，取得了商品房銷售許可證的房屋，內銷商品房可以出售給當地企事業單位和居民。
5 問：什麼是復式住宅？
答：復式住宅是受躍層式住宅啟發而創造設計的一種經濟型住宅。這類住宅在建造上仍每戶佔有上下兩層，實際是在層高較高的一層樓中增建一個1.2米的夾層，兩層合計的層高要大大低於躍層式住宅（復式為3.3米，而一般躍層為5.6米），復式住宅的下層供起居用，炊事、進餐、洗浴等，上層供休息睡眠和貯藏用，戶內設多處入牆式壁櫃和樓梯，中間樓板也即上層的地板。因此復式住宅具備了省地、省工、省料又實用的特點，特別適合子三代、四代同堂的大家庭居住，既滿足了隔代人的相對獨立，又達到了相互照應的目的。
6 問：什麼是躍層式住宅？
答：躍層式住宅是近年來推廣的一種新穎住宅建築形式。這類住宅的特點是，內部空間借鑒了歐美小二樓獨院住宅的設計手法，住宅佔有上下兩層樓面，卧室、起居室、客廳、衛生間、廚房及其它輔助用房可以分層布置，上下層之間的交通不通過公共樓梯而採用戶內獨用小樓梯聯接。躍層式住宅的優點是每戶都有二層或二層合一的採光面，即使朝向不好，也可通過增大採光面積彌補，通風較好，戶內居住面積和輔助面積較大，布局緊湊，功能明確，相互干擾較小。
7 問：什麼是居住面積？
答：住宅的居住面積是指住宅建築各層平面中直接供住戶生活的居室凈面積之和。所謂凈面積就是要除去牆、柱等建築構件所佔的水平面積。
8 問：什麼是二手房？
答：二手房即舊房。新建的商品房進行第一次交易時為"一手"，第二次交易則為"二手"。 北京的已購公房和經濟適用房上市的政策，成就了二手房市場。一些無房的人，可以買一套別人多餘的房；而另一些手裡有些積蓄又有小房子居住的，可以賣掉舊房買新房；而那些住房富餘戶，也能賣掉自己的多餘住房換取收益。
9 問：什麼是產權置換？
答：是指居民之間以自身原有產權房進行置換的一種業務。一般是在中介的撮合下進行，並可由中介代辦置換手續。
10 問：什麼是房地產產權？
答：房地產產權指房屋所有權和該房屋佔用國有土地的使用權，房地產所有者對其所有的房地產享有佔用、使用、收益和處分的權利。
11 問：什麼是按揭？
答：按揭是英文"mortgage"（抵押）的音譯，是指按揭人將房產的產權轉讓給提供貸款的銀行作為還款保證，按揭人在還清貸款後，按揭受益人立即將所涉及的房產產權轉讓給按揭人的行為。
12 問：什麼是住房公積金？
答：是一種義務性的住房長期儲金。住房公積金制度是結合我國城鎮住房制度改革的實際情況而實行的一種房改政策，指有關住房公積金的歸集、管理、使用、償還等諸環節有機構成的整個運行機制和管理的制度。具體內容主要有三個方面：（1）"個人存儲，單位資助"住房公積金，專項用於住房支出，其公積金本息免徵個人所得稅。（2）按"統一管理"的原則管理住房公積金。（3）按"專項使用"的原則運用住房公積金。
13 問：什麼是印花稅？
答：印花稅的客稅對象是房地產交易中的各種憑證，包括房屋因買賣、繼承、贈與、交換、分割等發生產權轉移時所書立的產權轉移書據，稅率為萬分之五。
14 問：什麼是契稅？
答：契稅是指房屋所有權發生變更時，就當事人所訂契約按房價的一定比例向新業主（產權承受人）徵收的一次性稅收。它是對房地產產權變動徵收的一種專門稅種，主要對個人和私營單位購買、承受贈與或交換的房屋徵收契稅，稅率為3%—5%。
15 問：什麼是個人住房抵押貸款？
答：是借款人購、建、修住房時以借款人或第三者能自主支配的房地產作為抵押物，向銀行申請一定數額借款的一種貸款方式。借款人到期不能歸還貸款本息的，貸款銀行有權依法處分其抵押房地產以獲得清償。
16 問：什麼是個人住房擔保貸款？
答：是指借款人或第三人以所購住房和其他具有所有權的財產作為抵押物或質物，或由第三人為其貸款提供保證，並承擔連帶責任的貸款。借款人到期不能償還貸款本息的，貸款銀行有權依法處理其抵押物或質物，或要求保證人承擔連帶償還本息責任。
17 問：房屋
答：一般指上有屋頂，周圍有牆，能防風避雨，禦寒保溫，供人們在其中工作、生活、學習、娛樂和儲藏物資，並具有固定基礎，層高一般在2.2米以上的永久性場所。
18 問：商品房
答：是指由房地產開發企業開發建設並出售、出租的房屋。
19 問：房改房
答：已購公有住房，是指城鎮職工根據國家和縣級以上地方人民政府有關城鎮住房制度改革政策規定，按照成本價或者標准價購買的已建公有住房。按照成本價購買的，房屋所有權歸職工個人所有，按照標准價購買的，職工擁有部分房屋所有權，一般在5年後歸職工個人所有。
20 問：存量房
答：是指已被購買或自建並取得所有權證書的房屋。
❹ 房產的專業術語是什麼意思
有關房產銷售的專業術語:
1、商品房
是指在市場經濟條件下，通過出讓方式取得土地使用權後開發建設的房屋，均按市場價出售。商品房根據其銷售對象的不同，可以分為外銷商品房和內銷商品房兩種。
2、外銷房
外銷商品房是由房地產開發企業建設的，取得了外銷商品房預（銷）售許可證的房屋，外銷商品房可以出售給國內外（含港、澳、台）的企業，其他組織和個人。
3、內銷房
內銷商品房是由房地產開發企業建設的，取得了商品房銷售許可證的房屋，內銷商品房可以出售給當地企事業單位和居民。
5、復式住宅
復式住宅是受躍層式住宅啟發而創造設計的一種經濟型住宅。這類住宅在建造上仍每戶佔有上下兩層，實際是在層高較高的一層樓中增建一個1.2米的夾層，兩層合計的層高要大大低於躍層式住宅（復式為3.3米，而一般躍層為5.6米），復式住宅的下層供起居用，炊事、進餐、洗浴等，上層供休息睡眠和貯藏用，戶內設多處入牆式壁櫃和樓梯，中間樓板也即上層的地板。因此復式住宅具備了省地、省工、省料又實用的特點，特別適合子三代、四代同堂的大家庭居住，既滿足了隔代人的相對獨立，又達到了相互照應的目的。
6、躍層式住宅
躍層式住宅是近年來推廣的一種新穎住宅建築形式。這類住宅的特點是，內部空間借鑒了歐美小二樓獨院住宅的設計手法，住宅佔有上下兩層樓面，卧室、起居室、客廳、衛生間、廚房及其它輔助用房可以分層布置，上下層之間的交通不通過公共樓梯而採用戶內獨用小樓梯聯接。躍層式住宅的優點是每戶都有二層或二層合一的採光面，即使朝向不好，也可通過增大採光面積彌補，通風較好，戶內居住面積和輔助面積較大，布局緊湊，功能明確，相互干擾較小。
7、居住面積
住宅的居住面積是指住宅建築各層平面中直接供住戶生活的居室凈面積之和。所謂凈面積就是要除去牆、柱等建築構件所佔的水平面積。
8、二手房、
二手房即舊房。新建的商品房進行第一次交易時為"一手"，第二次交易則為"二手"。
北京的已購公房和經濟適用房上市的政策，成就了二手房市場。一些無房的人，可以買一套別人多餘的房；而另一些手裡有些積蓄又有小房子居住的，可以賣掉舊房買新房；而那些住房富餘戶，也能賣掉自己的多餘住房換取收益。
9、產權置換
是指居民之間以自身原有產權房進行置換的一種業務。一般是在中介的撮合下進行，並可由中介代辦置換手續。
10、房地產產權
房地產產權指房屋所有權和該房屋佔用國有土地的使用權，房地產所有者對其所有的房地產享有佔用、使用、收益和處分的權利。
11、按揭
按揭是英文"mortgage"（抵押）的音譯，是指按揭人將房產的產權轉讓給提供貸款的銀行作為還款保證，按揭人在還清貸款後，按揭受益人立即將所涉及的房產產權轉讓給按揭人的行為。
12、住房公積金
是一種義務性的住房長期儲金。住房公積金制度是結合我國城鎮住房制度改革的實際情況而實行的一種房改政策，指有關住房公積金的歸集、管理、使用、償還等諸環節有機構成的整個運行機制和管理的制度。具體內容主要有三個方面：（1）"個人存儲，單位資助"住房公積金，專項用於住房支出，其公積金本息免徵個人所得稅。（2）按"統一管理"的原則管理住房公積金。（3）按"專項使用"的原則運用住房公積金。
13、印花稅
印花稅的客稅對象是房地產交易中的各種憑證，包括房屋因買賣、繼承、贈與、交換、分割等發生產權轉移時所書立的產權轉移書據，稅率為萬分之五。
14、契稅
契稅是指房屋所有權發生變更時，就當事人所訂契約按房價的一定比例向新業主（產權承受人）徵收的一次性稅收。它是對房地產產權變動徵收的一種專門稅種，主要對個人和私營單位購買、承受贈與或交換的房屋徵收契稅，稅率為3%—5%。
15、人住房抵押貸款
是借款人購、建、修住房時以借款人或第三者能自主支配的房地產作為抵押物，向銀行申請一定數額借款的一種貸款方式。借款人到期不能歸還貸款本息的，貸款銀行有權依法處分其抵押房地產以獲得清償。
16、人住房擔保貸款
是指借款人或第三人以所購住房和其他具有所有權的財產作為抵押物或質物，或由第三人為其貸款提供保證，並承擔連帶責任的貸款。借款人到期不能償還貸款本息的，貸款銀行有權依法處理其抵押物或質物，或要求保證人承擔連帶償還本息責任。
17、房屋
一般指上有屋頂，周圍有牆，能防風避雨，禦寒保溫，供人們在其中工作、生活、學習、娛樂和儲藏物資，並具有固定基礎，層高一般在2.2米以上的永久性場所。
18、商品房
是指由房地產開發企業開發建設並出售、出租的房屋。
19、房改房
已購公有住房，是指城鎮職工根據國家和縣級以上地方人民政府有關城鎮住房制度改革政策規定，按照成本價或者標准價購買的已建公有住房。按照成本價購買的，房屋所有權歸職工個人所有，按照標准價購買的，職工擁有部分房屋所有權，一般在5年後歸職工個人所有。
20、存量房
是指已被購買或自建並取得所有權證書的房屋。
21 集資房
一般由國有單位出面組織並提供自有的國有劃撥土地用作建房用地，國家予以減免部分稅費，由參加集資的職工部分或全額出資建設，房屋建成後歸職工所有，不對外出售。產權也可以歸單位和職工共有，在持續一段時間後過渡為職工個人所有。屬於經濟適用房的一種。
22 微利房
亦稱微利商品房，指由各級政府房產管理部門組織建設和管理，以低於市場價格和租金、高於福利房價格和租金，用於解決部分企業職工住房困難和社會住房特困戶的房屋。
23 解困房
是指各級地方政府為解決本地城鎮居民中特別困難戶、困難戶和擁擠戶住房問題而專門修建的住房。
24 再上市房
是指職工按照房改政策購買的公有住房或經濟適用房首次上市出售的房屋。
25 廉租住房
是指政府和單位在住房領域實施社會保障職能，向具有城鎮常住居民戶口的最低收入家庭提供的租金相對低廉的普通住房。
26 花園式住宅
也叫西式洋房或小洋樓，也稱花園別墅。帶有花園草坪和車庫的獨院式平房或二、三層小樓，建築密度很低，內部居住功能完備，裝修豪華，並富有變化，一般為高收入者購買。
27 公寓式住宅
相對於獨院獨戶的西式別墅住宅而言。一般建在大城市，大多數是高層，標准較高，每一層內有若干單戶獨用的套房，包括卧室、起居室、客廳、浴室、廁所、廚房、陽台等等，供一些常常往來的中外客商及其家眷中短期租用。
28 安居工程住房
是指直接以成本價向城鎮居民中低收入家庭出售的住房，優先出售給無房戶、危房戶和住房困難戶，在同等條件下優先出售給離退休職工、教師中的住房困難戶，不售給高收入家庭。成本價由征地和拆遷補償費、勘察設計和前期工程費、建安工程費、住宅小區基礎設施建設費（小區級非營業性配套公建費，一半由城市人民政府承擔，一半計入房價）、1%－3%的管理費、貸款利息和稅金等7項因素構成。
29 經濟適用住房
是指根據國家經濟適用住房建設計劃安排建設的住宅。由國家統一下達計劃，用地一般實行行政劃撥的方式，免收土地出讓金，對各種經批準的收費實行減半徵收，出售價格實行政府指導價，按保本微利的原則確定。 30 住宅
是指專供居住的房屋，包括別墅、公寓、職工家屬宿舍和集體宿舍（包括職工單身宿舍和學生宿舍）等。但不包括住宅樓中作為人防用、不住人的地下室等，也不包括托兒所、病房、療養院、旅館等具有專門用途的房屋。
❺ 有關房產銷售的專業術語有哪些
有關房產銷售的專業術語:
1、商品房
是指在市場經濟條件下，通過出讓方式取得土地使用權後開發建設的房屋，均按市場價出售。商品房根據其銷售對象的不同，可以分為外銷商品房和內銷商品房兩種。
2、外銷房
外銷商品房是由房地產開發企業建設的，取得了外銷商品房預（銷）售許可證的房屋，外銷商品房可以出售給國內外（含港、澳、台）的企業，其他組織和個人。
3、內銷房
內銷商品房是由房地產開發企業建設的，取得了商品房銷售許可證的房屋，內銷商品房可以出售給當地企事業單位和居民。
5、復式住宅
復式住宅是受躍層式住宅啟發而創造設計的一種經濟型住宅。這類住宅在建造上仍每戶佔有上下兩層，實際是在層高較高的一層樓中增建一個1.2米的夾層，兩層合計的層高要大大低於躍層式住宅（復式為3.3米，而一般躍層為5.6米），復式住宅的下層供起居用，炊事、進餐、洗浴等，上層供休息睡眠和貯藏用，戶內設多處入牆式壁櫃和樓梯，中間樓板也即上層的地板。因此復式住宅具備了省地、省工、省料又實用的特點，特別適合子三代、四代同堂的大家庭居住，既滿足了隔代人的相對獨立，又達到了相互照應的目的。
6、躍層式住宅
躍層式住宅是近年來推廣的一種新穎住宅建築形式。這類住宅的特點是，內部空間借鑒了歐美小二樓獨院住宅的設計手法，住宅佔有上下兩層樓面，卧室、起居室、客廳、衛生間、廚房及其它輔助用房可以分層布置，上下層之間的交通不通過公共樓梯而採用戶內獨用小樓梯聯接。躍層式住宅的優點是每戶都有二層或二層合一的採光面，即使朝向不好，也可通過增大採光面積彌補，通風較好，戶內居住面積和輔助面積較大，布局緊湊，功能明確，相互干擾較小。
7、居住面積
住宅的居住面積是指住宅建築各層平面中直接供住戶生活的居室凈面積之和。所謂凈面積就是要除去牆、柱等建築構件所佔的水平面積。
8、二手房、
二手房即舊房。新建的商品房進行第一次交易時為"一手"，第二次交易則為"二手"。
北京的已購公房和經濟適用房上市的政策，成就了二手房市場。一些無房的人，可以買一套別人多餘的房；而另一些手裡有些積蓄又有小房子居住的，可以賣掉舊房買新房；而那些住房富餘戶，也能賣掉自己的多餘住房換取收益。
❻ 房產知識：看戶型時常用的專業術語有哪些
一．整體戶型
1、平層
平層是指一套房屋的廳、卧、衛、廚等所有房間均處於同一層面上。
2、躍層
躍層是指不同的功能的房間可以分層布置，上下層之間用戶內的小樓梯連接，有別墅的感覺。一般會在首層安排起居、廚房、餐廳、衛生間，最好有一間卧室，二層安排卧室、書房、衛生間等。
3、錯層
錯層指一套住宅內的各種功能的房間在不同的平面上，用高度差進行空間隔斷，層次分明，立體性強，但未分成兩層，適合100平米以上大面積住宅裝修。結構上指的是同一層的樓板不在同一平面上，有一定的高差。
4、復式
復式是指房屋在概念上是一層，但層高比普通的房屋高，可在局部掏出夾層，安排卧室或書房等，用樓梯聯繫上下。其目的是在有限的空間里增加使用面積，提高房屋的空間利用率。不管是獨幢的別墅或高層的上下兩層的連通，也都稱為復式。
5、戶型方正
戶型方正指的是從戶型的平面圖來看，整個房屋的形狀比較接近正方形。
6、坐北朝南
坐北朝南是指房屋的主要功能房間（如客廳、主卧室）朝南向，或者說房屋的主要採光面在南側。
7、面寬（開間）、進深、面寬進深比
a、面寬是指一套房子，或者一間居室，東西牆之間的寬度；
b、進深是指一套房子，或者一間居室南北牆之間的距離；
c、面寬進深比是指說面寬和進深的比值。通常情況下面寬越大意味著採光面越大，進深越大則意味得不到採光的面積越大。
8、南北通透、全明戶型
南北通透是指南北通風無牆面遮擋，整體通風順暢能夠最大限度進行空氣對流，全明戶型是指每個房間都有窗戶採光，整體室內敞亮，沒有暗間。
9、房型結構
戶型結構就是指幾梯幾戶。同樣的樓梯公攤面積，一梯兩戶的就是兩戶分攤，一梯四戶的就是四戶分攤。從這個角度看，戶數越多自家公攤越少，出房率就越高。
10、小戶型
小戶型是一個模糊的概念，它的面積通常在70平一下。在功能布局上卧室和客廳沒有明顯的劃分，採用整體浴室和開敞式環保節能型整體廚房。
二．戶型局部
1．動靜分區
動區是指活動比較頻繁的區域，如走廊、客廳、廚房等。靜區是指要求安靜活動相對比較少的區域，如卧室、書房。
一般客廳、餐廳、廚房、音樂房、麻將室等需要人來人往，活動頻繁，一個家才會有生氣、有活力，而主要為休息睡覺的卧室顯然需要最大程度的靜謐，因此應將它們嚴格分開，確保休息的人能安心休息，這就是戶型的動靜分區。
2．動線
動線是指人們在戶內活動的路線，動線流暢與否將影響人們進行各種活動時能否實現順利轉換。戶型的設計影響到動線的走向，而動線的走向會影響到居住的品質。好的動線能夠提升戶型利用率。
戶內主要動線有三類，分別是居住動線、家務動線、來客動線。動線較差戶型比較常見的有入戶門到廚房要穿過客廳，廚房到餐廳過遠，衛生間距離主卧和次卧過遠，且正對大門等。
3．暗間
暗間是指無法自然採光，沒有窗戶通風的房間。如果是儲藏室的話還可以接受，如果衛生間是暗間的話，容易滋生滋生，濕氣重，對生活質量會有很大的影響。
4．干濕分離
干濕分離一般是指洗手台和浴室分離；使用傳統的浴室設備，洗澡之後總是到處充滿水汽，潮濕的空氣長期在浴室中滯留，造成了空氣的污濁。而將浴室一分為二，干濕分開，就可保持沐浴之外的場地乾燥衛生，維持浴室整體環境的整潔美觀。
5．承重牆、非承重牆
承重牆指支撐著上部樓層重量的牆體，在工程圖上為黑色牆體，打掉會破壞整個建築結構；
非承重牆是指不支撐上部樓層重量的牆體，只起到把一個房間和另一個房間隔開的作用，在工程圖上為中空牆體，有沒有這堵牆對建築結構本身沒什麼大的影響。
三．戶型參數
1．層高、凈高
層高通常指下層樓板面到上層樓板面之間的距離。層高減去樓板的厚度或結構層的高度的差，叫做凈高，住宅層高宜為2．80米。
2．套內建築面積
套內建築面積由套內房屋使用面積，套內牆體面積，套內陽台建築面積三部分組成。
3．建築面積
房屋的建築面積是指按房屋建築外牆外圍線測定的各層平面面積之和（即房屋的建築面積是指建築物外牆外圍所圍成空間的水平面積），它是表示一個建築物建築規模大小的經濟指標。建築面積包含了房屋居住的可用面積、牆體柱體佔地面積、樓梯走道面積、其他公攤面積等。
4．使用面積
住宅的使用面積，是指建築物各層平面中直接為生活使用的凈面積之和。計算住宅使用面積，可以比較直觀地反應住宅的使用狀況，但在住宅買賣中一般不採用使用面積來計算價格。套內面積減去套內牆體面積等於凈使用面積。
5．使用率
使用率是房地產市場上一個約定俗成的參考指標，是使用面積與建築面積之比，用百分數表示。使用率可以反映出商品房使用面積的大小，具有一定參考性。
6．公攤面積
公攤面積的官方叫法是共有建築面積，是指每套（單元）商品房依法應當分攤的公用建築面積。
公攤面積的產權歸整棟樓購房人共有，購房人按照法律、法規的規定對其享有權利，承擔責任。它包括套與公共建築之間的分隔牆，以及外牆（包括山牆）以水平投影面積一半的建築面積。獨立使用的地下室、車棚、車庫、為多幢服務的警衛室，管理用房，作為人防工程的地下室不計入公攤面積。
7．出房率
指住宅凈使用面積占銷售面積的百分比。由於住宅銷售面積的計算是以樓為單位的，所以相同的房型在不同的單元，雖然使用面積相同，但銷售面積可能會有不同。
8．得房率
得房率是指可供住戶支配的面積（也就是套內建築面積）與每戶建築面積（也就是銷售面積）之比。
9．房屋產權面積
房屋產權面積是指產權主依法擁有房屋所有權的房屋建築面積。房屋產權面積由市、縣（區）房產主管部門登記確權認定的，是唯一合法有效的面積，也是房屋產權證上登記的面積。
10．贈送面積
贈送面積是指不算在產權面積之內的可以獨自使用的面積，出房率也不把贈送面積納入出房率的計算范圍。
贈送面積是開發商作為福利送給大家的，有的是贈地下室，有的是贈小院的。從實際的角度來說使用面積得到了增加，而且贈送的這部分是不收物業費的。但是一般高贈送的房屋，其售價也比較貴，而且還可能會存在部分設計不合理或需要自行改造的部分。
❼ 房地產有哪些專業術語
容積率
在數值上等於所購物業建築面積。容積率越高，則意味著建築面積越大，單位土地成本越低，房屋成本越低。同時也意味著人均佔有綠地面積減小，居住環境質量下降。
建築面積
指建築物的水平面積，其計算公式為：
建築面積＝套內建築面積＋應分攤的公共建築面積
套內建築面積＝套內的使用面積（廳、卧、廚、衛、儲的凈面積＋牆體面積＋陽台建築面積）
套內牆體面積＝1／2共用牆牆體投影面積或＝非共用牆牆體水平投影面積
公共分攤面積＝公用建築面積分攤系數×套內建築面積
公用建築面積分攤系數＝整幢建築物的公用建築面積／整幢建築物的各套套內建築面積之和
說明：整幢建築物的公用建築面積，應扣除已作為獨立使用空間銷售或出租的地下室、車棚及人防工程等建築面積。
知道了套內建築面積和分攤的公共建築面積，在購房時，心中就有數了。
居住面積
是指住宅建築各層平面中直接供住戶休息生活使用的居室凈面積。居住面積與建築面積不同，其換算公式為：
居住面積＝房屋的建築面積／建築面積的換算系數
獨立式住宅的換算系數為1.83，由此可見，開發商在廣告中打出居住面積，而實際銷售中則按建築面積，就超額出售了，這種在面積上「混淆視聽」的手法，足見開發商在促銷上的精明之處。
剪力牆結構
是用鋼筋混凝土牆板來代替框架結構中的樑柱，能承擔各類荷載引起的內力，並能有效控制結構的水平力，這種用鋼筋混凝土牆板來承受豎向和水平力的結構稱為剪力牆結構。這種結構在高層房屋中被大量運用，所以，購房戶大可不必為其專業術語所蒙蔽。
環保小區
即注重環境保護的小區。這實際上是開發商在玩弄「文字游戲」。按國家規定，對於住宅小區綠化用地不可低於佔地面積的30％，小區環保中不應包括對環境污染的控制與防範，如垃圾處理、水源水質、消除擾人噪音等等。所以，對那些喜好走近大自然的購房者來說，尤其要謹慎「環保牌」的廣告效應。
花園式住宅
也叫西式洋房式小洋樓，即花園別墅。一般都帶有花園草坪和車庫的獨立院落平房式二三層小樓，建築密度很低，內部居住功能完備、裝修豪華，並富於變化，住宅水、電、暖供給一應俱全，戶外道路、通訊、購物、綠化也都有較高的標准，一般為高收入者購買。
容積率在數值上等於所購物業建築面積。容積率越高，則意味著建築面積越大，單位土地成本越低，房屋成本越低。同時也意味著人均佔有綠地面積減小，居住環境質量下降。
❽ 房產中介術語都有什麼
房地產專業名詞
1、地產：地產指土地財產，是土地的經濟形態，即在一定土地所有制關系下作為財產的土地。
2、毛地：毛地主要指城市中需要拆遷而尚未拆遷的土地。
3、生地：生地是指可能為房地產開發與經常活動所利用，但尚未開發的農地和荒地。
4、飛地：又稱插花地，指土地所有權人或使用權人的土地部分或全部處於他人土地范圍內。
5、炒地皮：對到手土地使用權的轉售。以法定最低投入進行開發為前提。涉外房地產經營中外合資、合作及外商獨資經營企業在我中國佔有、使用或經營房地產。曬地皮一般是指：土地投機商對某地段土地預期地價呈上漲定勢的評估無疑的前提下，買下地皮（即土的使用權）到地價到達預期價位才出售牟利，以獲得囤集土地的高利潤的行為。後者為短期倒賣。
6、挖頂：通常指承租房屋的住戶在搬家退租時，將不易拆除的裝修及不便帶走的傢具等作價的抵級新的承租房使用。
7、絕賣：指房屋典期屆滿後，由於某種原因的出現以致標的物所有權發生轉移。一般指典當期滿不贖，逾期10或30年的成絕賣。對有絕賣條件的典當關系，雙方同意回贖的，允許回贖。
8、一級市場：房地產一級市場是指新建住房的買賣市場，市場主體是住宅開發商、營造商和居民。居民通過一級市場購得住房的產權，使住房的產權首先從法律上達到確認。
9、二級市場：二級市場是指住房私有權出售、出租等交易市場。市場的主體是住房產權的所有者和住房消費者。目前亦有房地產三級市場之說，一般指房產出租市場。嚴格講，歸於房地產二級市場的概念之內。
10、CBD：即Central Business District(中央商務區)，許多國際大都市都形成了相當規模的CBD，如紐約的曼哈頓、東京的新宿、香港的中環，現在，北京的CBD確定在西起東大橋路，東至西大望路，南至通惠河，北至朝陽北路的區域內。CBD應具備以下特徵：現代城市商務中心，匯聚世界眾多知名企業，經濟、金融、商業高度集中，眾多最好的寫字樓、商務酒店和娛樂中心，最完善便利的交通，最快捷的通訊與昂貴的地價。
11、五證：房地產商在預售商品房時應具備《建設用地規劃許可證》、《建設工程規劃許可證》、《建築工程施工許可證》、《國有土地使用證》和《商品房預售許可證》，簡稱「五證」。其中前兩個證由市規劃委員會核發，《建築工程施工許可證》由市建委核發，《國有土地使用證》和《商品房預售許可證》由市國土資源 和房屋管理局核發。 一般購房者記不住「五證」的名稱和發證機關，其實也不必記住這么多。您購房時只需看一下 《國有土地使用證》和《預售許可證》這「兩證」就行了。因為如果開發商未取得《建設用地規劃許可證》和《建設工程規劃許可證》是拿不到《國有土地使用證》的，未取得上述兩個《規劃許可 證》和《施工許可證》是拿不到《預售許可證》的。開發商取得了《預售許可證》就可以證明該項目在 規劃、工程、土地使用等方面通過了政府的批准，就具備了將開發的商品房進入市場交易的資格。根據北京市商品房交易的相關法規規定，開發商只有具備《預售許可證》才能與客戶簽署正式 的《預售契約》。在此提醒一下購房者，簽合同前看清楚您所預購的房屋是不是在預售范圍內，提防開發商「偷梁換柱」。
12、產權證書：產權證書是指「房屋所有權證」和「土地使用權證」。房屋產權證書包括：產權類別、產權比例。房產坐落地址、產權來源、房屋結構、間數、建築面積、使用面積、共有數紀要、他項權利紀要和附記，並配有房地產測量部門的分戶房屋平面圖。
13、房屋產權：房屋產權是指房產的所有者按照國家法律規定所享有的權利，也就是房屋各 項權益的總和，即房屋所有者對該房屋財產的佔有、使用、收益和處分的權利。
14、使用權房：使用權房是指由國家以及國有企業、事業單位投資興建的住宅，政府以規定的租金標准出租給居民的公有住房。
15、公房：公房也稱公有住房，國有住宅。它是指由國家以及國有企業、事業單位投資興建、銷售的住宅，在住宅未出售之前，住宅的產權（擁有權、佔有權、處分權、收益權）歸國家所有。目前居民租用的公有住房，按房改政策分為兩大類：一類是可售公有住房，一類是不可售公有住房。上述兩類房均為使用權房。16、不可售公房：不可售公房是指根據本市現行房改政策還不能出售給承租居民的公有住房，它主要包括舊式里弄、新式里弄、職工住房等廚房、衛生合用的不成套房屋，也包括部分公寓、花園住宅等成套房屋。
17、已購公房：已購公房又稱售後公房，就是購買的公有住房。
18、單位產權房：單位產權房是指產權屬於單位所有的房屋，也稱系統產權房、系統房。
19、廉租房：廉租房是在新出台的國家房改政策中首次提出的一種概念。我國的廉租房只租不售，出租給城鎮居民中最低收入者。廉租房的來源主要是騰退的舊公房等。
20、私房：私房也稱私有住宅，私產住宅。它是由個人或家庭購買、建造的住宅。在農村，農民的住宅基本上是自建私有住宅。公有住房通過住宅消費市場出售給個人和家庭，也就轉為私有住宅。
21、安居房：安居房指實施國家「安居（或康居）工程」而建設的住房（屬於經濟適用房的一類）。是黨和國家安排貸款和地方自知自籌資金建設的面向廣大中低收入家庭，特別是對4㎡以下特困戶提供的銷售價格低於成本、由政府補貼的非盈利性住房。
22、經濟適用房：經濟適用房是指具有社會保障性質的商品住宅，是國家為解決中低收入家庭住房問題而修建的普通住房，具有經濟性和適用性的特點。經濟性是指住宅價格相對市場價格而言，是適中的，能夠適應中低收入家庭的承受能力；適用性是指在住房設計及其建築標准上強調住房的使用效果，而不是降低建築標准。這類住宅因減免了工程報建中的部分費用，其中包括免去土地出讓金的全部，削減了大市政配套等費用的50%，並且優先享受銀行信貸，其成本略低於普通商品房，並且規定了較低的固定利潤率如我國目前規定為3%，故又稱為經濟實用房。
23、集資房：是指改變住房建設由國家和單位全包的制度，實行政府、單位、個人三者共同承擔， 通過籌集資金，進行住房建設的一種辦法。職工個人可按房價全額或部分出資，政府及相關部門在用地、信貸、建材供應、稅費等方面給予部分減免。
24、全民單位自管公房：指全民所有制單位自己直接管理的房屋。
25、集體單位自管公房： 指集體所有制單位所有並自行管理的房屋。
26、二手房：二手房即舊房。新建的商品房進行第一次交易時為「一手」，第二次交易則為「二手」。一些無房的人，可以買一套別人多餘的房；而另一些手裡有些積蓄又有小房子居住的，可以賣掉舊房買新房；而那些住房富餘戶，也能賣掉自己的多餘住房換取收益。
27、期房：期房是指開發商從取得商品房預售許可證開始至取得房地產權證大產證止，在這期間的商品房稱＋為期房，消費者在這一階段購買商品房時應簽預售合同。期房在港澳地區稱作為買「樓花」，這是當前房地產開發商普遍採用的一種房屋銷售方式。購買期房也就是購房者購買尚處於建造之中的房地產項目。而在成都市通常對期房的理解是未修建好，尚不能入住的房子。
28、現房：所謂現房是指開發商已辦妥房地產權證（大產證）的商品房，消費者在這一階段購買商品房時應簽出售合同。在成都市通常意義上指的現房是指項目已經竣工可以入住的房屋。
29、外銷房：外銷商品房是由房地產開發企業建設的，取得了外銷商品房預（銷）售許可證的房屋，外銷商品房可以出售給國內外（含港、澳、台）的企業，其他組織和個人。
30、內銷房：內銷商品房是由房地產開發企業建設的，取得了商品房銷售許可證的房屋，內銷商品房可以出售給當地企事業單位和居民。
31、准現房：准現房是指房屋主體已基本封頂完工，小區內的樓宇及設施的大致輪廓已初現，房型、樓間距等重要因素已經一目瞭然，工程正處在內外牆裝修和進行配套施工階段的房屋。
32、共同共有房產：指兩個或兩個以上的人，對全部共有房產不分份額地享有平等的所有權。
33、平價房：平價房是摜以成本加上3%管理費作為銷售價格向大多數中低收家庭提供的住宅。成本由征地和拆遷補償費、勘察和前期工程費、建安工程費、住宅小區基礎建設費、管理費、貸款利息和稅金等七項因素構成。
34、共有房產：指兩個或兩個以上的人對同一項房產共同享有所有權。
35、尾房：尾房又稱掃尾房。它是房地產業進入散戶零售時代的產物，是空置房中的一種。一般情況下，當商品住宅的銷售量達到80%以後，一般就進入房地產項目的清盤銷售階段，此時所銷售的房產，一般稱為尾房。開發商經過正常的銷售後剩下了少量沒有競爭力的房子，這些房子或朝向不好、採光不足，或是樓層不佳、位處兩級，其中一層大多不帶小花園且遮擋較嚴重。
36、爛尾房：爛尾房是指那些由於開發商資金不足、盲目上馬，或者錯誤判斷供求形勢，開發總量供大於求，導致大面積空置，無法回收前期投資，更無力進行後續建設，甚至全盤停滯的積壓樓宇。「爛尾」的情況一般不會發生在房產推出銷售的時候的，而是隨著項目的不斷推進，一步步顯現。
37、城市居住區：城市居住區一般稱居住區，泛指不同居住人口規模的居住生活聚居地和特指被城市幹道或自然分界線所圍合，並與居住人口規模30000～50000人相對應，配建有一整套較完善的、能滿足該區居民物質與文化生活所需的公共服務設施的居住生活聚居地。
38、居住小區：居住小區一般稱小區，是被居住區級道路或自然分界線所圍合，並與居住人口規模 7000～15000人相對應，配建有一套能滿足該區居民基本的物質與文化生活所需的公共服務設施的居住生活聚居地。
39、居住組團：居住組團一般稱組團，指一般被小區道路分隔，並與居住人口規模1000～3000人相對應，配建有居民所需的基層公共服務設施的居住生活聚居地。
40、配建設施：配建設施是指與住宅規模或與人口規模相對應配套建設的公共服務設施、道路和公共綠地的總稱。
41、公共活動中心：公共活動中心是配套公建相對集中的居住區中心、小區中心和組團中心等。
42、酒店式公寓：酒店式服務公寓的概念，始於1994年，意為「酒店式的服務，公寓式的管理」，市場定位很高。 酒店式服務公寓是目前在北京尚不多見的物業類型。它是集住宅、酒店、會所多功能於一體的，具有「自用」和「投資」兩大功效。與傳統的酒店相比，酒店式服務公寓在硬體配套設施上毫不遜色，而服務就更勝一籌了。所謂酒店式服務公寓是指提供酒店式管理服務的公寓。除了提供傳統酒店的各項服務外，更重要的是向住客提供家庭式的居住布局、家居式的服務，真正實現賓至如歸的感覺。其最大的特點是要比傳統的酒店更多了家的味道。由於它吸收了傳統酒店與傳統公寓的長處，因此，備受商務人士的青睞。與傳統酒店的區別酒店式服務公寓與傳統酒店的本質區別在於，這種樓盤可將每個單元出售給個體買房者，由於擁有產權的業主居住或委託酒店物業管理公司統一出租經營，所以從本質上來說，它是擁有私家產權的酒店。
建築知識：
43、建築小品：建築小品是指既有功能要求，又具有點綴、裝飾和美化作用的、從屬於某一建築空間環境的小體量建築、遊憩觀賞設施和指示性標志物等的統稱。
44、建築面積：住宅的建築面積是指建築物外牆外圍所圍成空間的水平面積，如果計算多、高層住宅的建築面積，則是各層建築面積之和。建築面積包含了房屋居住的可用面積、牆體柱體佔地面積、樓梯走道面積、其他公攤面積等。
45、使用面積：住宅的使用面積，指住宅各層平面中直接供住戶生活使用的凈面積之和。計算住宅使用面積，可以比較直觀地反應住宅的使用狀況，但在住宅買賣中一般不採用使用面積來計算價格。計算使用面積時有一些特殊規定：躍層式住宅中的戶內樓梯按自然層數的面積總和計入使用面積；不包含在結構面積內的煙囪、通風道、管道井均計入使用面積；內牆面裝修厚度計入使用面積。計算住宅租金，都是按使用面積計算。
46、公用面積：住宅的公用面積是指住宅樓內為住戶出入方便、正常交往、保障生活所設置的公共走廊、樓梯、電梯間、水箱間等所佔面積的總和。開發商在出售商品房時計算的建築面積存在公共面積的分攤問題。
47、實用面積：它是「建築面積」扣除公共分攤面積後的余額。
48、 居住面積：住宅的居住面積是指住宅建築各層平面中直接供住戶生活使用的居室凈面積之和。所謂凈面積就是要除去牆、柱等建築構件所佔有的水平面積（即結構面積）。一般作為衡量居住水平的面積指標。
49、計租面積：作為計算房租的面積。在住房制度改革中，做出統一規定，住宅用房按使用面積計算，包括居室，客廳，衛生間，廚房，過道，樓梯，陽台（閉合式按一半計算），壁櫥等。非住宅用房按建築面積計算。
50、容積率：容積率是建築總面積與建築用地面積的比。例如，在1萬平方米的土地上，有4000平方米的建築總面積，其容積率為0.4。
51、得房率：得房率是指套內建築面積與套（單元）建築隊面積之比。套內建築面積=套內使用面積+套內牆體面積+陽台建築面積。套（單元）建築面積=套內建築隊面積+分攤得公用建築隊面積。
52、開間：住宅設計中，住宅的寬度是指一間房屋內一面牆皮到另一面牆皮之間的實際距離。因為是就一自然間的寬度而言，故又稱開間。住宅開間一般不超過3.0米
53、進深：在建築學上是指一間獨立的房屋或一幢居住建築從前牆皮到後牆壁之間的實際長度。進深大的住宅可以有效地節約用地，但為了保證建成的住宅可以有良好的自然採光和通風條件，住宅的進深在設計上有一定的要求，不宜過大。目前我國大量城鎮住宅房間的進深一般要限定在5米左右，不能任意擴大。
54、套內面積：俗稱「地磚面積」。它是在實用面積的基礎上扣除了柱體、牆體等佔用空間的建築物後的一個內容空間的概念。 動既有章可循，也有利可圖，吸引居民和機構投資住房租賃市場。
55、公攤面積：商品房分攤的公用建築面積主要由兩部分組成：1、電梯井、樓梯間、垃圾道、變電室、設備室、公共門廳和過道等功能上為整樓建築服務的公共用房和管理用房的建築面積；2、各單元與樓宇公共建築空間之間的分隔以及外牆（包括山牆）牆體水平投影面積的50%。
56、竣工面積：竣工面積是指竣工的各幢房屋建築面積之和。房屋建築的竣工應是按照設計要求全部完工，經驗收合格的建築。
57、輔助面積：輔助面積是指住宅建築各層中不直接供住戶生活的室內凈面積。包括過道、廚房、衛生間、廁所、起居室、貯藏室等。
58、共有建築面積：房屋系指各產權主共同佔有或共同使用的建築面積。
59、共有建築面積分攤系數：整幢建築物的共有建築面積與整幢建築物的各套套內建築面積之和的比值，即為共有建築面積分攤系數。
60、銷售面積：銷售面積是指商品房按"套"或"單元"出售，其銷售面積為購房者所購買的套內或單元內建築面積（以下簡稱套內建築面積）與應分攤的共有建築面積之和。
61、建築密度：建築密度是指在居住區用地內各類建築的基底總面積與居住區用地的比率（％），它可以反映出一定用地范圍內的空地率和建築密集程度。
62、綠化率：綠化率是指項目規劃建設用地范圍內的綠化面積與規劃建設用地面積之比。對購房者而言，綠化率高為好。
63、綠地率：綠地率描述的是居住區用地范圍內各類綠地的總和與居住區用地的比率。綠地率所指的「居住區用地范圍內各類綠地」主要包括公共綠地、宅旁綠地等。其中，公共綠地，又包括居住區公園、小游園、組團綠地及其他的一些塊狀、帶狀化公共綠地。
64、層高：層高是指住宅高度以「層」為單位計量，每一層的高度國家在設計上有要求，這個高度就叫層高。它通常包括下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離。
65、凈高：凈高是指層高減去樓板厚度的凈剩值。
66、公用建築面積分攤系數：將建築物整棟的公用建築面積除以整棟樓各套套內建築面積之和，得到建築物的公用建築面積分攤系數。即公用建築面積分攤系數＝公用建築面積／套內建築面積之和。
67、實用率：實用率是套內建築面積和住宅面積之比，大於使用率。即實用率＝套內建築面積／套內建築面積＋分攤的共有共用建築面積。
68、標准層：標准層是指平面布置相同的住宅樓層。
69、陽台：陽台是指供居住者進行室外活動、晾曬衣物等的空間。
70、平台：平台是指供居住者進行室外活動的上人屋面或由住宅底層地面伸出室外的部分。
71、走廊：走廊是指住宅套外使用的水平交通空間。
72、地下室：地下室是指房間地面低於室外地平面的高度超過該房間凈高的1／2者。
73、半地下室：半地下室是指房間地面低於室外地平面的高度超過該房間凈高的1/3，且不超過1/2者。
74、玄關：玄關就是登堂入室第一步所在的位置，它是一個緩沖過渡的地段。居室是家庭的「領地」，講究一定的私密性，大門一開，有玄關阻隔，外人對室內就不能一覽無余。玄關一般與廳相連，由於功能不同，需調度裝飾手段加以分割就是自己人回家，也要有一塊放雨傘、掛雨衣、換鞋、放包的地方。平時，玄關也是接受郵件、簡單會客的場所。
75、隔斷：隔斷是指專門作為分隔室內空間的不到頂的半截立面。
76、過道：過道是指住宅套內使用的水平交通空間。
77、居住區用地：居住區用地是指住宅用地、公建用地、道路用地和公共綠地等四項用地的總稱。
78、住宅用地：住宅用地是指住宅建築基底佔地及其四周合理間距內的用地含宅間綠地和宅間小路等的總稱。
79、其他用地：其他用地是指規劃范圍內除居住區用地以外的各種用地，應包括非直接為本區居民配建的道路用地、其他單位用地、保留的自然村或不可建設用地等。
80、公共服務設施用地：公共服務設施用地一般稱公建用地，是與居住人口規模相對應配建的、為居民服務和使用的各類設施的用地，應包括建築基底佔地及其所屬場院、綠地和配建停車場等。
81、道路用地：道路用地是指居住區道路、小區路、組團路及非公建配建的居民小汽車、單位通勤車等停放場地。
82、公共綠地：公共綠地是指滿足規定的日照要求，適合於安排遊憩活動設施的、供居民共享的遊憩綠地，應包括居住區公園、小游園和組團綠地及其他塊狀帶狀綠地等。
83、道路紅線：道路紅線是指城市道路含居住區級道路用地的規劃控制線。
84、建築線：建築線一般稱建築控制線，是建築物基底位置的控制線。
85、公用建築面積：公用建築面積不包括任何作為獨立使用空間租、售的地下室、車棚等面積，作為人防工程的地下室也不計入公用建築面積。一般公用建築面積按以下方法計算：整棟建築物的面積扣除整棟建築物各套（單元）套內建築面積之和，並扣除已作為獨立使用空間銷售或出租的地下室、車棚及人防工程等建築面積，為整棟建築的公用建築面積。
86、復式住宅：復式住宅是受躍層式住宅啟發而創造設計的一種經濟型住宅。這類住宅在建造上仍每戶佔有上下兩層，實際是在層高較高的一層樓中增建一個1.2米的夾層，兩層合計的層高要大大低於躍層式住宅（復式為3.3米，而一般躍層為5.6米），復式住宅的下層供起居用，炊事、進餐、洗浴等，上層供休息睡眠和貯藏用，戶內設多處入牆式壁櫃和樓梯，中間樓板也即上層的地板。因此復式住宅具備了省地、省工、省料又實用的特點，特別適合子三代、四代同堂的大家庭居住，既滿足了隔代人的相對獨立，又達到了相互照應的目的。
87、躍層式住宅：躍層式住宅是近年來推廣的一種新穎住宅建築形式。這類住宅的特點是，內部空間借鑒了歐美小二樓獨院住宅的設計手法，住宅佔有上下兩層樓面，卧室、起居室、客廳、衛生間、廚房及其它輔助用房可以分層布置，上下層之間的交通不通過公共樓梯而採用戶內獨用小樓梯聯接。躍層式住宅的優點是每戶都有二層或二層合一的採光面，即使朝向不好，也可通過增大採光面積彌補，通風較好，戶內居住面積和輔助面積較大，布局緊湊，功能明確，相互干擾較小。
88、蝶式住宅：蝶式住宅准確地講是改良型的塔樓，因其橫斷面形狀像蝴蝶而得名，蝶式住宅的優點很突出，結合了板樓和塔樓的優點，讓我們拿寶星圓舉例說明。一、很好地解決了通風和採光的問題。人們喜歡板樓無非是它具有良好的通風和日照，寶星園的蝶型建築使朝東、朝西的房間向外伸展，不僅真正做到了戶戶朝陽，而且處於翅膀位置的四戶還可以享受到爽快的通風效果。二、較高的使用率。寶星園為兩梯六戶的設計，有效壓縮了電梯間的面積，保證了每戶較高的使用率，避免了普通塔樓彎彎曲曲的走廊。三、戶型方正。蝶式建築有一個通病——房間的邊角多，而寶星園就對此做了良好的改善，把邊角盡量設計在電梯間從而保證了戶型的方正。
89、低層房屋：小於等於10米，1—3層。
90、多層房屋：介於10米—24米之間，4—8層。