房地產如何高效拓客導客

『壹』 房地產拓客有什麼方法

1、 商業圈派單

商業圈派單是房地產公司最常見的拓客技巧之一，通常公司會在蓄客期或者是強銷期，在樓盤項目周邊或者是繁華區域，派遣工作人員派單。在派單前會對拓客人員進行培訓，時間一般都是節假日或者是周末的時候。因為繁華區域人流量大，這樣可以廣泛地傳遞樓盤項目的信息。

2、 動線堵截

動線堵截通常是指房地產公司在項目的周邊的主要幹道和路口，或者是目標客戶的沿途必經之路，主要消費場所的沿途，派遣工作人員派單，或者是採用戶外廣告的方式進行樓盤宣傳。

3、 展會爆破

展會爆破通常是指房地產公司在大型展會現場如說房展會等，派遣精英銷售人員和參觀的客戶溝通，完成客戶信息登記等工作。公司盡量爭取到有利的展會，設計出眾的形象，這樣可以吸引更多的用戶。房地產公司還可以和目標客源相同的相關商家進行聯動，比如說車展會之類的，以此達到資源共享的目的。

4、 油站夾報

房地產商也可以和到客率高的加油站工作人員合作，對其進行簡單的培訓，通過派發夾報、小禮物等宣傳項目信息。這種方法能夠快速有效地將項目信息傳達給高端客戶。

5、充分利用親朋好友資源

買房大多都喜歡湊熱鬧，比如你的好友也在這里買了，你的誰誰誰親戚也買在這里，那麼通過親朋好友的推廣介紹來做宣傳。現在的網路宣傳效率極高，比如通過朋友圈發布後免費領禮品等等，讓大家都能夠參與進來，提高拓客目的。

『貳』 房地產渠道拓客方案

房地產渠道拓客方案如下：

1、大機構、大集團等大客戶資源的大客戶營銷回

2、社區、寫字樓答、娛樂場所、超市、購物中心等客戶資源拓展

3、房企自己的會員俱樂部資源拓展

4、代理機構的客戶資源及二三級市場聯動的地鋪網路所積累的資源

5、合作的物業公司的資源拓展

6、房展會、巡展會等外展活動積累的客戶資源

7、專業簡訊公司、直郵公司的客戶資源

8、銀行、證券、基金、移動等企業的VIP客戶資源

9、高爾夫、車友會、遊艇會等俱樂部會員資源

10、各類協會如台商會、物流協會、書法家協會等會員資源

11、房企全體員工和老客戶推薦的客戶資源

房地產拓客，就是在目標客戶區域內尋找目標客戶並設法倒流到售樓現場促成成交的過程。一般拓客分為異地拓客和本地拓客，也還要分銷售項目是剛需項目還是旅遊度假投資等項目，具體項目不同拓客區域不同方法也有區別。

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每天進行拓客總結和回訪更是重中重，拓客的目標是促成到訪和成交。每天進行關於拓客區域、群體、數量、效果的分析，有效地把握拓客帶來的資源，從而帶來到訪，促進成交。 另外，拓客還需要相應的獎罰機制促進外場拓客的積極性和主觀能動性。

『叄』 房產經紀人怎麼樣用客靠去拓客

網路拓客可以說是當下最為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低、成效高的優勢備受眾多房產經紀人的青睞。但是仍有不少的經紀人掌握不住技巧，每天做著無用功！

在此，小編想說一句：我親愛的經紀人們，別再迷糊了行不，時下，你正面臨著史上最大的考驗：
近來，「高層」頻繁出手嚴控樓市，限購、限貸、限賣逐漸成為全國趨勢，因此炒房，投資和投機的行為將受到嚴厲的打擊。這種情況對於經紀人來說，極其不利，因為客戶群體減少，房產交易缺少了最主要的對象，業績肯定也隨之下滑。
在大家都搶著買房的時候，你拓客能力強或弱其實不是決定你業績的關鍵因素，因為這名客戶在猶豫的時候，另一名客戶就已經取代他的位置了，更多時候你是處於應接不暇的狀態。當客戶人群減少的時候，你的拓客能力就和你的業績有很大的關系了，所以經紀人賴以生存的能力就是拓客能力。

但是提到拓客，一般經紀人都會想到上街發傳單，深入小區做駐守，收集客戶信息，培養自己的關系網路，讓自己的客戶幫我們進行轉介紹等等，沒錯，這些都是傳統拓客最主要的方法，但是，現在社會已經越來越離不開互聯網，網路推廣已經成為一個比較主流的宣傳方式，利用最具時效性的網路去拓展自己的客戶群體才是明智之舉。
網路拓客，精準定位，客戶才能來的快
什麼意思呢？就是要找對適合你發布房源的網路平台，不同的房源類型，適合不同的網路平台，經紀人要首先明白，自己手中主做的樓盤，是以民宅及中低端為主、還是中高端或者高端豪宅樓盤為主，明確自己主要做的樓盤定位後，你才可以做出分析，我主做樓盤的客戶群體一般會上哪些網站去瀏覽信息，才能對症下葯。
吸引客戶點擊房源的四大因素
房源標題
房源描述
房源價格
房源圖片
其實都知道，但就是不知道怎麼優化，往常經紀人對於這幾個方面都是：
房源標題描述隨便幾句話
價格方面，經紀人則認為越低越能吸引人
圖片更是不用說，想想你自己是不是隨便手機拍幾張就上傳了上去
經紀人的這些個工作態度是可以理解的，因為每天要處理大量的工作，哪有時間在那弄那些文縐縐的東西，但是卻不知這些細節都是網路拓展客戶最重要的環節。
別急，小編教你一招，現在，房產中介辦公大多數都藉助房產軟體了，像房客多就是專門針對經紀人辦公研發的，其群發功能可以同時發布房源到近20多個房產網站上，速度快，覆蓋面廣，並且內置幫經紀人寫房源標題描述的服務，大量優質房源標題描述讓你的房源瞬間吸引客戶的眼球，省下更多的時間做更多的事情。
對於價格，你需要針對不同的人群：對於剛剛開始有買房的想法，其實對於樓盤的熟悉度是非常有限的菜鳥，那麼在菜鳥狀態下，對於同一類型的樓盤，首選的依據當然是價格。
另外一部分客戶是已經看了不少房子了，對於樓盤的熟悉度是非常高的老手了，這時候往往低價的房源已經不再吸引他，因為他上了太多當，知道這樓盤價格是假的，只是經紀人為了吸引客戶而虛擬的超低價而已，這種客戶吸引他的價格是怎麼樣的呢？應該是讓他看了，覺得如果是真的話，那麼吸引力是相當大的，而這種可能倒不是不存在，也就是我們通常說的，讓他拿捏不準，心癢難耐，為了不失去機會及確定自己的判斷，這類客戶基本就一定會給你電話咨詢，當電話咨詢時，經紀人一定要把握好，盡量約出來見面談。
中介公司可以建立自己的微官網，對接自己的微信公眾號
藉助易房大師房產中介軟體建立自己的微官網，官網上可以掛上經紀人風采，公司文化，以及主推的優質房源信息，打通微信服務，同時擁有企業微信公眾號，踏出微信營銷的第一步，領先搶占市場，做到網站+廣告的運營模式了，在微信公眾號上實時傳播一些大眾或者目標客戶感興趣的內容來吸引閱讀，增加網站的點擊率，增大曝光度。
經紀人個人的話還可以藉助房客多來建立自己的經紀人店鋪，生成專屬二維碼，一鍵分享到微信朋友圈，提高經紀人自己的品牌形象，吸引更多的客戶點擊。有意向的客戶可以直接在線進行我要賣房或者我要買房的服務，更加精準的與客戶交流，客戶體驗佳，當然願意用你的服務。

『肆』 房產經紀人如何解決拓客問題

大家眾所周知的傳統的拓客方式商區派單、掃樓、社區打廣告、瘋狂給業主打電話專等，客戶處於被動消費的屬狀態，這種做法對買房需求強烈的人比較奏效，但是無法挖掘潛在的客戶；

其次就是各大房產網路埠如58、安居客、鏈家等，他們口碑較好，可以提高房源曝光率；

其實作為經紀人一定要有主動挖掘身邊潛在客戶的意識，比如使用房客多軟體的經紀人微店，既可以作為你形象展示的平台，又可以利用小程序碼高效拓客的特點幫您挖掘身邊潛在客戶。

『伍』 房地產拓客的5大妙招

房地產每到促銷活動的時候，商家可以利用群發簡訊將促銷消息發送給客戶看版，將促銷回的時間、權地點、條件等等內容發送給顧客，以此吸引顧客參加，再編輯簡訊內容的時候盡量要寫得要吸引人一點，還可以要求顧客將信息保存當作優惠券的證明，同時還可以統計群發簡訊的效果。每個商戶的客戶群體量都是很大的，要是沒有藉助工具，沒有趁手的工具的話自己是無法做到既快速有簡單的，你可以試下里德助手這個軟體，不管是手機版還是電腦版都可以方便的實現群發客戶的功能，還有帶上昵稱更加貼切一點。

『陸』 公司是做房地產的，請問如何提高拓客效率，有沒有好的營銷工具推薦

目前市面上做精準營銷工具很多，孰優孰劣用了才知道，我們在用的是智客多，效果內確實不錯的容。
我們選擇智客多，是因為競品也在用，競品的開盤非常火爆，開盤即清盤，我們也是私下打聽到他們用的智客多，後來發現，碧桂園的樓盤也在用。
說說我們的使用體驗，智客多在找到客戶、觸達客戶、分析客戶、深挖客戶和管理客戶等方面都有相應的功能和解決方案，幫我們節約了很多人力、時間和成本。比如以往拓客我們都是通過銷售派單，但效率很低，客戶一般都不大願意給號碼。智客多有個拓客小程序，打開就是項目的樓書，然後通過這種引導客戶掃碼看樓書的方式，就能讓客戶授權留下號碼。另外智客多還能幫我們分析客戶的誠意度、客戶關注的樓盤戶型以及客戶最近的踩盤軌跡，極大提高了成交概率和縮短成交時間。其他還有什麼一鍵導出業績報表、隨時看銷售跟進情況的一些功能。
目前我們集團內很多項目都在用智客多，評價都挺好的。

『柒』 房產中介行業怎麼拓客地產行業做好嗎

現在政府對商品房銷售實行限購政策扶持中介很難做地產行業更難做