地產終面一般會問什麼問題

Ⅰ 面試房地產銷售人員一般會提問什麼問題

詢問個性特點（偏向外向型），學歷，在學校經歷，有沒有學生會工作經歷，有沒有做過銷售類實習崗位，家庭背景情況等。

銷售人員需要具備如下素質
一， 扎實的理論基礎：
房地產銷售是典型的大宗銷售商品，知識涉及面非常廣，從專業概念，法律法規，合同文本，產品說明，交付使用，權屬權益等都緊密相連，同時，購房者都會因為大額的購房款而對購房行為格外謹慎，因此，置業顧問就需要在銷售接待過程中具備扎實的理論基礎，使客戶在咨詢過程中產生對置業顧問的絕對信任，進而演變成對項目的信任，促進銷售。相反，一旦置業顧問的理論基礎不足，勢必使客戶產生對置業顧問，乃至項目的質疑，必定影響銷售成交率，因此，一名優秀的置業顧問首先就應該具備扎實的理論基礎。
二， 豐富的銷售技巧：
房地產市場的競爭越來越激烈，產品的同質化也越來越嚴重，有時候項目與競爭對手相比實際優勢並不明顯，在此情況下，置業顧問除了具備扎實的理論基礎外，還必須有豐富的銷售技巧。當然，這里所說的銷售技巧絕對不是毫無底線的欺騙與隱瞞，而應該是在不違背職業道德的前提下，通過對客戶的心理把握及專業的理性分析，使客戶對項目產生好感，比如，當客戶在本項目與競爭項目間猶豫不絕時，充分分析客戶內心更看重的因素，通過理性的分析比較，使客戶自己漸漸感受本項目的優勢，看清競爭項目的不足，進而促進最後成交；當客戶最後仍猶豫不決時，就需要有效的進行逼定，因為很多時候客戶的猶豫只是因為高額房價而產生的本能謹慎和過分猶豫，而作為一名優秀的置業顧問就應該懂得在這樣的情況下對客戶進行恰到好處的逼定，促進客戶成交。一名具備豐富銷售技巧的置業顧問與不重視銷售技巧的置業顧問的業績往往存在成倍數的差距，因此，豐富的銷售技巧是優秀置業顧問必備的素質。
三， 良好的服務意識：
在行業競爭越發激烈的市場環境下，客戶也有著更多的選擇，對項目及其服務人員也有著更挑剔的期望，因此，除了項目本身和置業顧問的銷售能力外，服務質量也成為征服客戶的一大重要途徑，良好的銷售現場氛圍，置業顧問熱情而專業的服務，都能使客戶充分產生對置業顧問及項目的好感，滿足所有消費者共有的渴望被尊重的消費心理，相反，如果服務不到位，即便樓盤再好，也會使客戶產生逆反心理，並逐漸演變成對項目的失望，因此，專業而熱情的服務同樣是一名優秀置業顧問需要具備的素質。
四， 積極的工作心態：
銷售行業是一個對個人魅力要求較高的行業，客戶到銷售現場渴望享受到的是專業而熱情的接待服務，因此，置業顧問必須在自己工作的任何時間段保證自己的心態積極，客戶可以有情緒，但置業顧問不允許有情緒，這是最基本的職業素質，也是對自身從事崗位的尊重。同時，置業顧問的積極與否直接影響著銷售接待狀態及效果，消極的心態意味著客戶資源的無謂流失。更重要的是消極的心態會在一定程度上給自己的同事及整體團隊氛圍造成不好的影響，直接影響著項目的銷售率，因此，一名優秀的置業顧問一定要具備積極的心態及良好的心態調整能力。
五， 出色的的團隊意識：
具備了扎實的理論基礎、豐富的銷售技巧、良好的服務意識及積極的工作心態，足可以成為一名個人能力很強的的置業顧問，但要想成為一名優秀的置業顧問，還需要最後一點素質，即出色的團隊意識。因為，市場競爭到一定程度，已經不僅僅是比拼置業顧問的個人能力了，決定勝負的往往是團隊營銷的執行力，因為銷售工作需要的是「勢」，也就是現場銷售氛圍，而這種銷售氛圍絕非一己之力就可以營造出來的，需要的是整個銷售團隊步調統一的銷售節奏和默契無間的團隊配合，只有這樣才能實現共贏，而且，只有具備了出色的團隊意識，才能使在自己在銷售團隊中更好的與人相處，使自己擁有更輕松的工作氛圍，以便始終保持積極的工作態度。如果說個人能力是做好置業顧問的基礎，那麼出色的團隊意識就是這些基礎的潤滑劑，可以為這些基礎創造更好更好的平台以保障這些基礎的盡情展現，因此，一名優秀的置業顧問需要具備的最後一條素質就是出色的團隊意識。

Ⅱ 面試終面一般問什麼問題

朋友，你好，專業理論和工作技能方面都已面過了，一般終面大概2-3名候選人，證件帶上為好，注意，需要時再拿出來。終面所談論的基本會涉及一些工作理念、管理風格、價值觀取向以及工資待遇方面的問題。

面試時，你應結合前兩次面試對企業、崗位粗略的了解和認識，以及與總經理面談時的情況來隨機應變；不用緊張，平常心對待，盡量穩重、謙虛，少說多聽，說話做到語言精煉，觀點獨特、鮮明、新穎。

必要時，你可以問問企業未來的發展規劃，對本部門的一些想法、期望和要求之類的問題，也給自己一個參考和選擇。

工資方面可根據自己的工作資歷、應聘崗位，並結合行業和企業規模給出一個相對合理的范圍即可。

1.背一組對方公司或者行業的數字
這個基本是性價比最高的技巧。一是反映出你用心在准備面試（實際上不一定），做公司的背景調查，連數字都背了；二是顯得你細心且聰明（當然，你本質上可能粗心且笨，是因為看了我文章才顯得細心且聰明），知道這樣能凸顯自己的與眾不同。
具體操作就很簡單了：比如你是做營銷的，事先在網上查一些對應行業、公司的市場規模、網路指數、微博粉絲數等。不僅要查你目標公司的數據，也可以查一下競爭對手的數據。
如果你是做財務的，查一下對方公司的財報，凡是上市公司的財報基本在官網都可以找到。
如果你是HR，查一下行業內各公司的規模，大致了解一下各公司的人員流動率，薪酬情況。
總之找到一些數字，把它背下來，面試的時候舉例子可以用。

2.指出對方產品的一個問題並提出解決方案
這個難度稍微高點，但是其實也挺簡單的。（可能是因為我太聰明了，常常分析不出一個東西對別人是簡單還是難，反正對我來說都挺簡單的）。
比如你是做設計的，你看看對方公司之前的設計作品，用你的專業性指出可能的瑕疵，然後說換做是你，應該會怎麼處理這個問題。
比如你是做廣告的，看看對方公司之前的廣告作品。再好的作品肯定都有可以吐槽的點，你提出一個可能的解決方案。雖然對應的解決方案不一定真能行得通，但是能展現出你的專業水準和思考角度，面試官一般都是很認可的。

讀到這里，肯定很多學生朋友要大呼：吳寒笛可愛多，你丫這方法一點不靠譜，我們應屆生又沒工作經驗，哪裡看得出問題在哪兒。即使看得出來，別人一個公司的老油條都想不出來辦法的問題，我一個年輕人有什麼辦法？！
唉，此言差矣！
一個公司，產品、戰略、設計、運營、人事、流程、宣傳、銷售，可能會有一萬個問題，你只需要從你的專業領域挑一個你能看出來的問題說說就行。實在搞不定，去請教一下專業人士，或者去對應的行業論壇上看看，都是很容易在面試前准備好的。
所以在面試這件事情上，還真是「沒有笨蛋，只有懶漢」。

Ⅲ 面試房產銷售的工作一般問什麼問題

1.請你自我介紹一下你自己

2.你覺得你個性上最大的優點是什麼

3.說說你最大的缺點

4.你對加班的看法

5.你對薪資的要求

Ⅳ 近期快要去房地產公司應聘了，面試的時候一般問及哪些問題

面試的時候一般問題如下：

1.你是應屆畢業生嗎，還是有一定的工作經驗?

2.你應聘的是什麼崗位，施工、成本、研發、銷售還是別的?

3.你去的單位你了解嗎?是一個大型還是中型還是小公司?

Ⅳ 面試終面一般問什麼問題

面試是很多初來入職場的人必經的一自道關卡，面試的時候問題常常千奇百怪，那麼面試官經常會問哪些問題呢，下面小編就為大家簡單的介紹一下。

Ⅵ 房地產面試官一般會問的問題是什麼

看你應聘什麼崗位，如果是房產銷售員，那首先會看你的外在形象，盡量讓自己衣專著干凈整潔利落，最屬好穿職業套裝。接下來就是看你的言談舉止。盡量做到落落大方，不卑不亢。
面試官喜歡問的第一個問題是自我介紹。因為自我介紹中含有大量的信息，語言表達能力，邏輯能力，談吐氣質等。

希望對你有幫助！

Ⅶ 去房地產公司面試一般房產公司會問面試者什麼問題

1. 自我介紹

2. 問你附近的商圈熟不熟？

3. 了解附近的房子以及價格嗎？

4. 對未來有什麼規劃嗎？

5. 對自己的評價

基本就是這些了，說實話，你只要你肯努力，願意干，基本都過，沒有通過不了的

Ⅷ 請問一般地產面試都會問些什麼問題的

面試一般是不會問你太多的，你去了就是讓你自己說，等你說到不知道是什麼話的時候他會加深問你，有的不一定問你知識方面的，也有可能是看人品，但是還要掌握一點專業術語是好的。

Ⅸ 去房地產公司面試一般房產公司會問面試者什麼問題

房地產公司面試；

1、良好的著裝，給予用人單位良好的形象

2、簡介明朗的個人簡歷回，回答問題簡答介乾脆

3、可以去網上查詢簡單的房地產知識，例如房地產基礎知識100問

4、用人單位其實問的問題不是很多，主要就是之前從事工作的情況，個人大概情況等等。

5、現在房地產公司不像以前要求那麼嚴格了，只要願意刻苦學，不管新手老手都無所謂。

Ⅹ 萬科地產 面試 主要提哪些問題

1.一面
筆試的篩人還是比較狠的。有幸進入一面的人終於可以一睹萬科中心了。一面基本上採用小組無領導討論的形式。今年的題目相信很多人都已經知道了，一是釘子戶拆遷問題，二是業主入戶抽獎公平性的問題。這兩個問題都是房地產行業比較典型的問題，但准備起來卻很難想到。實際上小組討論也不需要在題目上准備，關鍵是在平時說話中多鍛煉自己的邏輯思維能力和解決問題的思路。我所在的組抽到的是業主入戶抽簽問題，基本上每個人都發了言，但有些人的毛病還是比較明顯的：有的人糾纏於細枝末節（如概率計算方法）或者是自己的專業知識，而沒有認清要解決的核心矛盾；有的人搶話太凶，發言過長，沒有合作精神，反而給HR留下不好的印象。凡此等等，只有經歷過實際這樣的面試才能體會到。在這里只想提醒各位想進入下一輪的同學們一點：萬科是非常注重合作態度和共贏精神的企業，所以，如果你要在小組中搶leader的位置，一定要掂量好自己的能力，並且照顧到各個」組員「的發言和情緒；我還沒有見到單打獨斗大殺四方的leader進入下一輪的。在這一輪最好能做到共贏，而出色的leader無疑是最搶眼的。一面的篩人率非常高，很多人盡管學歷不差，這一輪還是被刷了下來。在小組中不管你簡歷多出彩，如果自己不表現出實際溝通能力，是很難笑到後面的。一面時間為半小時左右，一定要掐表，到時間了還有重要的話沒說，只能怪自己。

2.二面
二面就是跟HR單挑了。但是不必擔心，進入這個環節的童鞋會非常舒服——假如你來早了可以在萬科中心一樓的沙發上睡一覺，喝點茶，聊聊天，看看前台的mm。：）最重要的是HR都很nice，不會給你太大壓力，只要自然地放鬆，be yourself 就好。
二面會和你的簡歷密切相關，不妨准備一下傳說中的「寶潔八大問」，會對了解你自己有所幫助。這一面除了體現你的業務素質外，很重要的是展現你的溝通能力。有時候HR可能對你應聘的崗位非常了解，但他會裝作局外人來問你的看法；要學會在半個小時內清晰地闡述自己對一個行業的認識，並且有自己的主見。如果實在不懂房地產，不妨多看看萬科的年報來加深體會。

3.三面
通常三面就是終面，當然也不排除有些崗位需要四面。各個崗位終面面對的interviewer不同，也沒有普遍的經驗可以講。關鍵有一點是坦誠，因為進入到這一面的人不僅智商情商絕對沒有問題，而且大多對萬科都有比較明朗的認識了。而這最後一面，不管你准備得多麼翔實，總是會出現你意想不到的問題，如果實在沒有準備到，我認為不妨坦白承認，並在最後的提問環節提問面試官這個問題該如何回答。這個世界上不懂裝懂的人太多，我們都很容易看出是誰，更不用說是經驗豐富的HR了。所以胡說自己不懂的東西是大忌。