房地產如何實現銷售破局

⑴ 如何做好房地產銷售，取得好的業績

一、用心學習
從事房地產銷售工作的人員應致力於個人及事業的發展，因內為生活只會隨著自我改容變而改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足於這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態。
二、學習積極的心態
一個有著積極態度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。「今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的」
三、培養你的親和力
所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質是直接面對面地與客戶打交道，怎麼才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須通過規范你的言行舉止來實現。
四、提高你的專業性水準
房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。產品知識和專業知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。

⑵ 如何做好房地產銷售

人類的本性即關注自身利益。你需要站在客戶的角度提問，看客戶有沒有搭上話，揣測其關心程度。盡量多談談客戶自身，他們的家人、工作、消遣等事。製造談話氛圍，給對方留下良好印象。這樣，更易贏得客戶的尊重和好感。主要做好以下幾點：

一.畫餅如果做期房，客戶什麼都看不見，所以也只能：畫！『要弄清客戶想要怎樣的生活，基於此，告訴客戶現在擁有什麼，將來會擁有所有想要的。

四.人類天生不愛冒險，很多時候的推脫都是由於不了解導致的不安，不保險的感覺。所以，經紀人在介紹房源的時候務必要在語氣上表現出自信，開朗！事前充分了解商品知識及客戶情況，要在客戶面前流暢地介紹。尤其注意講話尾宇的強勁有力，例如「一定可以令你滿意！「讓客戶感染到正面的氛圍，讓客戶對自己的決策充滿信心。

⑶ 房地產如何通過線上線下實現銷售效果最大化

你說的這個叫做O2O模式，怎麼樣實現銷售效果做大化是整個行業面臨的問題，你可以關注那些房地產微信微博等的公眾號，自我學習，也可以找老前輩取取經，跟同行多交流交流

⑷ 房地產銷售案場如何實現拓銷一體

拓銷是指拓展客戶再次銷售嗎
一般都是案場配合電商，好的樓盤則不需要電商
案場銷售自己找客戶的利潤不大，有的是和中介合作，然後分的。不過自己找客戶，然後轉讓給中介的行為比較不好，就看案場具體規則是否嚴格吧

⑸ 房地產公司如何把控代理商的銷售節奏及風險控制

在授權銷售管理過程中，需要經常進行調整，這就是通常所說的管理藝術所在，在沒有經營管理報表體系支持下，就真要憑借最高管理層的管理直覺和管理藝術水平了！
1、什麼是樓盤銷售控制
在整個樓盤營銷過程中，應該始終保持有好房源，分時間段根據市場變化情況，按一定比例面市，這樣可以有效地控制房源，而且後期的好房源面市時，正處於價格的上升期，還可以取得比較好的經濟效益。此即為銷售控制。
當然業內還有一種的簡單定義，就是先把各銷售單元分成三六九等，根據預判分期推出部分，再根據去化，得出下次推出的各類銷售單元比例。要求留下可升值的好戶型，准備漲價。但是這種劃分帶有強烈的感性成分，什麼時候是導入期、公開期、強銷期、持續期、收盤期，全憑個人經驗，帶有相當大的銷售風險，因此多數是一些入行不久的策劃人員做法，成熟的開發商一般不會採用。
2、銷售控制產生的背景和作用
銷控是實現項目利潤最大化的捷徑。房產與其他消費品不同，它的生產周期很長，市場需求變化後供給是不可調節的，只能以銷控來實現微調。一個項目開盤即一搶而空不是一件好事，只能說明定價偏低，開發商沒有得到最大的銷售收入，所以要控制好銷售節拍，在先導期、開盤期、強銷期、收盤期各安排合理的供給比例，每個期間內供應的銷售量在面積、朝向、樓層中保持一定大小、好壞、高低的比例，實現均衡銷售。如果一個項目的市場需求把握不準或是規劃設計不科學，那麼能夠挽救項目的就只能是營銷策劃和銷售控制了，房產關乎人的終極需求，影響的因素太多，市場需求把握不準的幾率很大，且建築結果是不可調整的，那樣銷售策劃和銷售控制就成了影響開發商生存的核心能力因素之一了。

⑹ 如何做好銷售控制房地產銷售控制有哪些

房地產銷售控制方法：所謂的房地產營銷就是在短時間內通過產品的投放去不斷調節項目產品的市場供求關系，從而尋求和試探出項目產品真實的市場價格。或者就是通過不斷的調節產品的銷售價格，來平衡項目產品所針對的特定的客戶群的特定的時間段的供求關系。 其實這兩種調節說的都是一個意思，就是產品銷售進度的控制，只是採取了不同的手段而已。 方法1：銷量控製法 在整個銷售過程中，應該始終保持有好房源，分時間段根據市場變化情況，按一定比例面市，這樣可以有效地控制房源，而且後期的好房源面市時，正處於價格的上升期，還可以取得比較好的經濟效益。方法2：價格控製法 一般地，價格控制應以「低開高走」，並且也分時間段制定出不斷上升的價格走勢，價格控制的原則為「逐步走高，並留有升值空間」，這樣既能吸引投資，又能吸引消費。同時，樓層差價的變化也並非是直線型的成比例變化，而是按心理需求曲線變化，隨著心理需求的變化呈不規劃變化。 方法3：時間控製法 銷售期一般分為四個階段：開盤前准備期、開盤初期、銷售中期、收盤期。以時間為基礎根據不同的時間段如依據工程進度等進行時間控制，確定與之對應的銷量和價格，並且圍繞該時間段的訴求重點進行營銷，以便掌握什麼時間該控制什麼，如何去控制，從而產生協同效益。 銷量控制、價格控制、時間控制三者緊密結合，相互協調，價格的「低開」並不意味著公司經濟利益受損，這只是一種策略，目的是為了以後的「高走」，這就需要銷量控制緊密結合，按一定的比例面市，通常採用倒「葫蘆」型。量在誰手中，誰就能控制價格，猶如股市的「莊家」一樣。隨著時間的推移，不斷地將價格按不同的時間段進行調整，並根據不同的時間段放出不同的銷量。那麼整個銷售過程就是一個比較完美的銷售控制過程。 相關閱讀：什麼是銷售成本 銷售成本控制的方法有哪些?如何實現銷售控制？銷售控制的流程有哪些？什麼是樓盤銷售控制？ 控制房源上市節奏？如何做好房地產銷售控制？房地產銷售控制的步驟

⑺ 房產如何完成銷售目標

大家想知道2010年綿陽房地產銷售目標嗎？想的進來看據政府工作報告顯示，2010年我市講遏制房地產價格過快增長，確保房地產行業健康發展本力爭實現房地產銷售總額130億元

⑻ 《房地產熱銷有絕招》: 如何實現售樓業績瘋狂飆升

房地產銷售工作中，有什麼投資可以保證讓你在短短一個月內就實現三倍、五倍甚至十倍的獲利呢？我們或許投資汽車、珠寶，讓工作獲得便利和愉悅；我們或許投資房產，希望升值套現；我們或許投資「位置」及「裝修」，以求通過「終端為王」、「地段第一」來打動顧客等等。但投資之後，你是否可以肯定地回答你的投資符合答案呢？ 恰恰相反，很多時候，這些方面的高投入帶來的卻是高負擔。原本看似合情合理的投資，卻很容易被競爭對手模仿而失效。銷售服務是產生差異的主要手段，而銷售策略與形式同樣是很容易被模仿；只有銷售服務中人的因素——代表公司形象和服務意識的物業顧問所表現出來的思想、行動和意識才是競爭對手難以復制的！ 因此，物業顧問才是提升門店業績最重要的因素，他們是為地產企業實現「從商品到貨幣最驚險的一跳」的一線戰士，是真正接觸市場終端脈搏的、每天接觸顧客的人，他們的態度與能力直接決定著地產企業的銷售成敗。對物業顧問素質和能力提升的投資才是真正經受得起「百倍、千倍回報」測試的投資。 數量龐大的物業顧問一般受教育程度較低，綜合素質相對較差，他們工作的重要性與自身技能水平較低成為了一對矛盾體。而很多房地產企業卻忽視了對這些一線物業顧問的培訓，未經培訓的物業顧問就像沒有經過訓練的士兵匆匆提槍上陣一樣，結果可想而知，業績也就無從談起。因此，未經培訓的物業顧問是房地產企業最大的成本和利潤流失的黑洞，房地產企業要彌補這個黑洞，找到有效提升銷售業績的解決之道，就是要找到一種簡單有效、易於執行、且成本較低的培訓方式。 據統計，許多有著多年工作經驗的房地產一線物業顧問竟然沒有接受過一次專業系統的培訓，他們就像黑夜中苦苦摸索的前行者，銷售服務全憑慣性和運氣，甚至很多人天天都在犯最基礎的錯誤，他們在門店無所事事或者用不正確的方式與顧客溝通，每天重復著錯誤的銷售心態、錯誤的語言和錯誤的銷售技巧，他們自己及其管理者卻渾然不覺。 其實銷售是一門語言、思維、行為高度結合的技術，銷售是有技巧的，而且是可以規范的。但物業顧問數量龐大，且工作繁忙，企業要對其進行培訓並不是一件容易的事情。一直以來，我們都在研究如何才能讓房地產企業省錢、省事、省心地對物業顧問進行培訓？如何才能讓沒有機會參加培訓的物業顧問可以利用閑暇隨時隨地進行自助性學習？通過企業培訓部門與學員的強烈建議，以及多年的實踐與總結，我們從實戰中提煉出一套行之有效的、可以讓物業顧問進行自學、反復對照練習的簡易教程，並編寫成本書，力爭做到「授人以魚」(話術範例)與「授人以漁」 (方法技巧)相結合，讓物業顧問易學、易懂、易用，受到了房地產企業、地產中介公司與物業顧問的廣泛歡迎與一致好評。 本書首先對物業顧問接待顧客的流程進行了規范, 劃分為尋機開場、顧客需求挖掘、帶客看樓、客戶跟進、顧客拒絕應對、價格異議處理、簽約成交及售後服務等八個步驟，然後對各個步驟中物業顧問每天都會遇到卻又難以應對的問題進行收集、分析和研究，總結出房地產物業顧問在工作中經常碰到卻又難以應對的、極具代表性的88個銷售實戰情景，每個銷售情景均以客戶需求為出發點，以導購的溝通技能為線索，按「常見應對」、「引導策略」、「話術範例」、「方法技巧」和「舉一反三」等結構逐一講述，為物業顧問提供正確的回答策略和語言模板，並總結出可供應用的方法和技巧，最後還要讓物業顧問舉一反三，真正掌握正確的銷售語言與銷售技巧，從而快速、持續地提升業績。 房地產企業內訓及「地產門店銷售實戰情景訓練營」公開培訓班： [email protected]。 中國經濟標桿培訓叢書主編 肖曉春奧銳管理顧問有限公司總經理 鄧小華

⑼ 如何在房地產工作取得成功，業績突破

房地產商品投放市場進行交換需要通路，營銷學稱為營銷渠道。

房地產營銷分為房地產直接營銷和房地產間接營銷。在現行的我國房地產營銷渠道中，直接營銷渠道仍是主導的營銷渠道。著名企管專家李繪芳老師房地產直接營銷的優缺主要有以下幾點。

一、直接營銷的優點：

（1） 房地產發展商控制了開發經營的全過程，可以避免某些素質不高的代理商介入造成的營銷短期行為，如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去，造成相對難銷的樓盤單元積壓。

（2） 產銷直接見面，便於房地產發展商直接了解顧客的需求，購買特點及變化趨勢，由此可以較快的調整樓盤的各種功能。

二、直接營銷的缺點：

（1）一般來說，房地產發展商比較集中開發、工程等方面的優勢。房地產營銷是一項專業性非常強的工作。房地產發展商直接營銷，難以匯集在營銷方面確有專長的人才，難以形成營銷專業優勢，這樣在相當程度上影響營銷業績的提升。

（2）房地產發展商直接銷售，會分散企業人力、物力、財力，分散企業決策層精力，搞不好會使企業顧此失彼，生產和銷售兩頭都受影響。

房地產發展商把自己開發的房地產商品委託給中間商如房地產代理商銷售，稱為房地產間接營銷渠道。間接營銷渠道和以下所述的「第三種」營銷渠道越來越被發展商所重視並積極嘗試。李繪芳老師認為間接營銷的優缺點主要由以下幾方面。

一、間接營銷的優點：

（1） 有利於發揮營銷專業特長。房地產中間商如代理商往往集中了市場調研、廣告文案設計、現場銷售接待等各方面的營銷人才，便於從專業上保證發展商開發的房地產商品銷售成功。

（2） 有利於發展商集中精力，緩解人力、物力、財力的不足，重點進行開發、工程方面的工作。

二、間接營銷的缺點：

（1）我國目前的房地產中間商良莠不齊，專業素養和職業道德水準差異很大。如果一些房地產發展商被一些專業素養和職業道德低下的中間商花言巧語所迷惑，放手讓他們代理銷售，往往會增加時間成本，減少項目開發利潤。

（2）如果代理商銷售業績和發展商自己銷售預計的業績基本持平，在這種情況下發展商支付的銷售費用會「得不償失」。發展商支付給代理商銷售費用如傭金的初衷，是希望代理商能在較短的時間內幫助發展商取得更高的銷售利潤，這樣即使利潤分流也理所當然。

由於房地產直接營銷渠道和間接營銷渠道優點和缺點共存，實際操作中房地產商和中間商的配合也存在著種種問題，所以BIMC品牌整合營銷傳播機構總裁黃相如探索出第三種渠道，如聯合一體銷售。房地產發展商對銷售也有較大的關注和投入，代理商則發揮自己的特長作全程深度策劃，優化營銷渠道。聯合一體營銷渠道的建立旨在集中發展商和代理商的優勢，避免單純直接營銷和間接營銷的不足，其成功的操作關鍵在於發展商和中間商真誠相待，利益共享，並且依賴於中間商高超的專業素養和優良的職業道德。

李繪芳老師認為房地產營銷的特點主要由以下幾點：

（1）房地產市場營銷是市場營銷分支

房地產市場營銷與一般市場營銷一樣，是個人和集體通過創造，與其他的個人或集體交換產品和價值，獲取所需物品的社會過程。房地產市場營銷的實質是以消費者對各類房地產商品的需求為出發點，房地產企業通過有效的提供住宅、寫字樓、商業用房以及廠房、倉庫等房地產商品和與此相關的服務來滿足消費者的生產或生活、物質或精神的各種需求，從而獲取利潤的商務活動。

因此，市場營銷的一般原理及其策略能在房地產領域得到很好的應用。同時，房地產市場營銷又區別於一般市場營銷而成為市場營銷的一個分支，這是由於房地產商品具有其獨特經濟特徵及運行規律所決定的。

（2）房地產市場營銷和法律制度密切聯系

房地產商品的產權觀念特別重要。房地產商品使用周期民，同一商品在其生命期內，產權可能多次轉移，房地產市場營銷中存在增量房與存量房產同時在市場上流通的情況。在法律上房地產的使用權和所有權可以分離，所有權者可將使用權以出租的形式出讓給第三者使用，因此，房地產市場營銷在流通形式中除可買賣外，租賃也是常見的形式。此外，房地產經濟活動中房地產商品的使用權和所有權還可用於抵押、典當、信託等，在房地產權屬登記、轉移等方而，都需要法律提供保障，所以房地產市場營銷與法律制度有密切的聯系。

每一種營銷都有自己獨特的技巧。就房地產營銷而言，李繪芳老師認為主要由以下幾方面技巧：

1

注重積累實際資料

因為房地產市場的行情是不斷變化的，所以，積累資料非常重要。投資者如有必要的話，應該對您感興趣的房地產資料不斷積累，以分析該房地產的價格趨勢，從而為適時購買房地產奠定良好的基礎。


2

注重積極實踐經驗，並融通理論來指導實踐

購買房地產，是項實踐性極強的活動。購買者必須積極參與購買房地產實踐，從中培養購買修養，總結實踐經驗，並輔之以理論指導，這樣在房地產市場上才能不犯大的錯誤。


3

掌握房地產節奏

雖然房地產市場長期價格趨勢是上升的，但由於各種條件變化，其價格也是波動頻繁的，短期內還會有下跌的趨勢。因此，要把握住房地產市場價格節奏變化，不要操之過急，以避免不必要的損失。


4

抓住主要矛盾

在購買房地產的整個過程中，充滿著各種矛盾，如政治和經濟因素，盈利和供求關系的矛盾等。房地產購買者應對各類矛盾的作用程序進行衡量，從中找出主要矛盾加以解決。這樣才能在復雜的因素中找出決定的因素，從而解決購買者主觀願望與客觀實際的矛盾，為購買房地產進行最後決策。如在整個政治經濟環境比較穩定時，購買者應注重考察房地產業的變動和市場趨勢，反之，如果經濟環境不穩定，購買者就應及時分析經濟形勢，做出正確的決策。


5

做到基本正確

美國著名經濟學家西蒙，是決策論的著名代表。他在論述決策的原則時指出，決策不可能實現最大化的原則。所謂最優、最好的方案，只不過是一種理論上的抽象而已。所以，在進行決策時，只要採納一個「令人滿意」的方案即可決策。


西蒙的這個「實惠」決策理論，應作為房地產購買者決策時的一條基本原則，因為多種因素的作用，使您在購買過程中想要作出非常精確的分析是不可能的，購買房地產本身就帶有冒險的味道，所以在進行分析決策時，就要本著「基本正確」的原則，當機立斷，迅速交割，如果您死守教條，在良機面前猶豫不決，就可能使您失去機會，更何況，您根本做不到完全正確的分析。


6

增強信心，勝敗如往

信心在房地產購買交易中非常重要。只要有充分的心理信心，就能正確決策，果斷出擊，否則，不戰自敗。無論勝利與失敗，都要保持一個平常心，一如既往，這樣，您才可能在房地產市場上立於不敗之地。


7

知已知彼，百戰不貽

房地產購買者興駐要深入了解地產公司，地產開發商的情況，而且要了解競爭者的情況。這樣，您才能在房地產交易中靈活自如地應付突發事件，減少風險損失。