『壹』 對於目前中國的房地產市場你有什麼看法
中國的房地產就是政府的搖錢樹，未來價格即使政府調控也會穩中上漲，未來的房價還會繼續一線二線拉動三線城市價格上揚，鄉鎮房地產也會上漲就像城市一樣，先讓一部分富人買房，然後拉動一部分人跟風買房，未來的小區化，未來5年我不看好，覺得政府不會這么好心建平價房給你住。
『貳』 房哪些政策對房地產有利
2007年被業界稱為「宏觀調控落實年」，尤其是關於土地、物權和保障性住房的政策，給樓市的規范化運作帶來極大的震撼。對於嚴格控制土地、優化土地供應結構、打擊土地囤積；以及房地產市場的專項整治，加強中低價房建設、規范市場秩序、打擊囤積住房具有明顯效果，而本年度央行的五次加息，更是前所未有。
關鍵詞： 土地增值稅
國家稅務總局1月16日晚頒布《關於房地產開發企業土地增值稅清算管理有關問題的通知》，伴隨著《通知》的出台，2007年房地產行業調控也拉開了序幕。《通知》規定，房地產開發項目全部竣工、完成銷售；整體轉讓未竣工決算房地產開發項目的；直接轉讓土地使用權等三種情況下，房產項目應該進行土地增值稅清算。對於已竣工驗收的房地產開發項目，已轉讓的房地產建築面積占整個項目可售建築面積的比例在85％以上，或該比例雖未超過85％，但剩餘的可售建築面積已經出租或自用對於取得銷售（預售）許可證滿三年仍未銷售完畢的；納稅人申請注銷稅務登記，但未辦理土地增值稅清算手續的情況，稅務機關可要求納稅人進行土地增值稅清算。
點評：在房價上升較快的背景下重新落實這一稅種，實際是宏觀調控的延續和細化，雖然開發商的成本或多或少地增加，但開發商極少採用成本定價法，幾乎無一例外地採用市場定價法，並且房價是否受影響，主要取決於供求關系。
關鍵詞： 物權法
2007年3月16日，全國人民代表大會第五次會議表決通過了《中華人民共和國物權法》，自2007年10月1日起施行。物權法作為確認財產、利用財產和保護財產的基本法律，對於法律體系的完善、經濟的發展都具有重要的意義；例如物權法規定：「住宅建設用地使用權期間屆滿的，自動續期」，這一條打消了民眾對70年使用期滿後國家回收土地的顧慮，有利於提高購買不動產的積極性。
點評：物權法作為確認財產、利用財產和保護財產的基本法律，對於法律體系的完善、經濟的發展都具有重要的意義；「住宅建設用地使用權期間屆滿的，自動續期」的規定打消了民眾對70年使用期滿後國家回收土地的顧慮，有利於提高購買不動產的積極性。物權法對於房產市場具有深遠的影響；除了70年後自動續期外，還有最直觀的一點，就是物權法為物業稅的開征奠定了基礎，物業稅所帶來的持有成本的增加，都是消費者置業投資所必須面對和重新考慮的，理性的需求無疑對房產市場的平穩發展意義重大。
關鍵詞： 央行第一次加息
央行宣布，3月18日起，同步上調金融機構人民幣存貸款基準利率0．27個百分點。金融機構一年期存款基準利率上調0．27個百分點，由現行的2．52％提高到2．79％；一年期貸款基準利率上調0．27個百分點，由現行的6．12％提高到6．39％。
點評：加息後，在眾多房貸族上網尋找最新的房貸計算器，了解月供變化的同時，更多的購房者依然沒有停止購房的步伐。可以預見，加息，對房地產業「溫水煮蛙」式的影響或許仍將繼續，也為以後的二、三、四……次加息埋下了伏筆。
關鍵詞： 房地產市場秩序專項整治
4月6日，建設部、國土資源部、財政部、審計署、監察部、稅務總局、國家發展改革委、工商總局等部門，聯合開展房地產市場秩序專項整治，發布《房地產市場秩序專項整治工作方案》，強化房地產市場監管，對房地產開發企業依法進行審計和檢查，依法打擊房地產開發建設、交易、中介等環節的違法違規行為。
點評：該方案有利於監督並制止未經許可擅自預售，囤積房源、哄抬房價等情況；同時，還將檢查房地產中介機構發布虛假信息、騙取中介費，利用執業便利炒賣房屋等違法違規行為，能有效的規范房地產市場，使房地產銷售更加透明。
關鍵詞： 央行第二次加息
央行決定，自5月19日起，上調金融機構人民幣存貸款基準利率。金融機構一年期存款利率上調0．27個百分點，由現行的2．79％提高到3．06％；一年期貸款基準利率亦上調0．18個百分點，由現行的6．39％提高到6．57％；其他各檔次存貸款基準利率也相應調整，個人住房公積金貸款利率上調0．09個百分點。
點評：雖然通過加息抑制需求也不失為一種緩解供求矛盾的好辦法，加息對房地產市場也產生了一系列積極影響，但仍然無法徹底解決房價上漲過快，供應結構不合理等根本問題。
關鍵詞： 外商投資
6月10日，商務部、國家外匯管理局發布《關於進一步加強、規范外商直接投資房地產業審批和監管的通知》。通知強調，外商投資內地房地產項目必須通過審批。與此同時，未來所有由地方部門審批的外資房地產公司必須上報商務部備案。
點評：隨著國內對外資兩稅並軌的呼聲高漲及對外資大量地並購國內企業的質疑，外資進入中國的政策出現逆轉，限制外資炒房政策出台之後，對一些境外投機的游資起到威懾的作用，外資投資我國內地房地產有所收斂，對房地產市場健康穩定發展也起到了好的作用。房價如何平穩發展，向什麼方向發展，主動權不是牽在外國人手裡，而是中國人自己有主動權。使房價按照中國政府和中國人民希望平穩理性健康的方向發展。
關鍵詞： 央行第三次加息
央行決定：自7月21日起金融機構一年期存款基準利率上調0．27個百分點，由3．06％提高到3．33％；一年期貸款基準利率上調0．27個百分點，由6．57％提高到6．84％。
點評：央行2007年第三次加息，很多人迫於這種壓力提前還貸，但單獨的加息並末對對房市有太大的影響。
關鍵詞： 廉租房、經濟適用房
8月1日國務院常務會議，討論並原則通過了《國務院關於解決城市低收入家庭住房困難的若干意見》。
點評：我國住房制度改革不斷深化，城市住宅建設持續快速發展，城市居民住房條件總體上有了較大改善。但城市廉租住房制度建設相對滯後，經濟適用住房制度不夠完善，政策措施還不配套，部分城市低收入家庭住房還比較困難，該政策的出台使解決中低收入家庭住房問題有了保障。
關鍵詞： 央行第四次加息
央行決定，自8月22日起上調金融機構人民幣存貸款基準利率。金融機構一年期存款基準利率上調0．27個百分點，由現行的3．33％提高到3．60％；一年期貸款基準利率上調0．18個百分點，由現行的6．84％提高到7．02％。個人住房公積金貸款利率相應上調0．09個百分點。
點評：如果投資增速依然居高不下，不排除再次加息的可能，小幅多頻所形成的累積效應不容忽視。央行亮出加息之劍並非萬事大吉，下一步為何動作，值得關注。從目前的整個房地產市場情況來看，四次加息並未抑制購房者的熱情。
關鍵詞： 綠色建築
8月28日，建設部發布《綠色建築評價標識管理辦法》（試行），目的是為規范綠色建築評價標識工作，引導綠色建築健康發展。
點評：隨著08年奧運會的到來，綠色建築綠色節能是大勢所趨，實現綠色居住更是人們的夢想，該辦法的頒布使綠色建築有了評定的標准，對於提高人們的居住品質有重要意義。
關鍵詞： 央行第五次加息
中國人民銀行14日宣布，決定自9月15日起，上調金融機構人民幣存貸款基準利率。根據決定，自2007年9月15日起，金融機構一年期存款基準利率上調0．27個百分點，由現行的3．60％提高到3．87％；一年期貸款基準利率上調0．27個百分點，由現行的7．02％提高到7．29％；其他各檔次存貸款基準利率也相應調整。個人住房公積金貸款利率相應上調0．18個百分點。
點評：中國國家統計局日前發布數據顯示，中國8月份CPI延續前6個月不斷攀升趨勢，同比上漲幅度高達6．5％，為今年月度最高漲幅，央行加息成為市場普遍預期。此次加息旨在加強貨幣信貸調控，引導投資合理增長，穩定通貨膨脹預期。
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『叄』 談談你對房地產未來發展的看法
其實我個人覺得大家沒有必要那麼熱情的去買房，其實房價就正是被買房的人炒起來的，我是版農村的權現在常年在外，是我的話我會選擇回家蓋房子，因為我們家鄉交通很便利，資源也豐富。我對房地產的看法是，可能在未來人們漸漸由城轉鎮，鎮轉村這種城鎮轉入農村這種未來發展趨勢，因為現在城鎮以及有些地方的農村的條件元比城市裡好得多，消費也低，而且環境很好，不像大都市環境質量不怎麼好，再者就是現在農村的一些配套設施也相對比較齊全，這樣有助於解決養老問題。在好一點就是有自己的農場，種點菜，養點花，寵物什麼的，這樣的生活豈不是要比呆在城市裡安逸。這也是我個人意願，但是我覺得有遠見的人也會這么想的，會認同這種超前的觀點。
『肆』 面對中國房地產市場,試述你的觀點和看法。範文有哪些
觀點：
房價受市場影響和整策調控的影響比較大，從目前的國情國策來看，中國房價不會在三年內下跌。
一、城市化進程拉動房價上揚
中國的城市水平只有百分之四十多此，而發達國家的平均水平是70%以上，中國離這個水平還有很大的差距，這就意味著還有大量的農民要進城，這些進城的農民需要住房，住房需求空間非常龐大。中國正處於經濟調整增長中，城市化進程正在加速，城市化進程的加速，必然伴隨大量非城市人口湧入城市。
要知道，中國是個農業大國，農村人口佔了大多數，光進城的農民，就是住房消費中一個非常誘人的數字，除非城市化進程停滯，農民才不會進城。
二、中國城市正處於大拆大建的高速發展期
中國的城市擴容簡直就是加速度前進，今天的一個城市，幾年前的城區范圍還很小，三五年後，城區范圍就成倍數擴大。拿廣州來說，幾年前城區范圍只有一千多平方公里，今天已經擴大到3800多平方公里，城市的快速擴張，必然導致大拆大建，擴張後，需要大量的居住、工作人口相匹配。此外，大拆大建還導致大量的拆遷性需求，並且都是小房換大房，普通房換高檔房。不可能城市擴張後，卻無人進駐，而成為一座空城，事實證明，城市擴張到哪裡，人口就填滿哪裡。
三、經濟發展離不開房地產，支柱產業地位仍無法動搖
大城市在幾年前，都是以房地產作為支柱產業來對待的，當下大城市的經濟發展走上正軌，房地產的支柱產業地位雖然不明顯，但仍然在起著舉足輕重的作用。而在二、三、四線城市，房地產仍然是當之無愧的支柱產業，這就是為什麼中央進行調控，地方政府卻不配合的根源所在。對於二、三、四線城市來說，尤其是三四線城市，產業薄弱，城市造血功能不足，只有依靠房地產來帶動經濟的發展。房地產的開發，是城市方向的引領者，房地產開發到哪裡，城市就延伸到哪裡。房地產的帶動作用，是誰也不可低估的，幾乎帶動所有行業的發展，比如服裝、化妝品等看起來與房地產無關，實際上服裝和化妝品業的發展也有房地產的功勞，開發的大量服裝和化妝品主題商城及專業市場，無不在推動其發展的車輪。離開了房地產，各行各業都將受到不同程度的打擊。
四、房地產成了地方財政的主要收入來源
房地產成了地方政府財政收入的主要來源，這已經是一個不爭的事實，我們不說房地產對地方經濟的拉動，單是房地產開發所需的土地供應，就是地方財政的支撐點，如果缺了土地收入，地方政府的腰包就會囊中羞澀，減少了財政收入，就會影響到地方政府的行政力量、職權力量。所以，無論中央怎麼調控，地方政府自有算盤，撥打著自己的小九九，不能公開支持房地產，便在暗中支持，這也是中央調控成為「空調」的一個重要因素。
比如國家規定拿到預售證前不允許採用排號、放籌、登記、預訂等，除了一線城市基本做到外，象二、三、四線城市，基本沒有實行，政府睜隻眼閉隻眼，實際在暗中支持房地產發展。
五、奢侈消費風起雲涌，助長房價飈升
前些時間，盛傳中國富豪在美國大把大把燒錢消費，「哥什麼都沒有，就是有錢」，這與剛改革開放那陣，靠著幾份膽量而一夜暴富的洗腳上田的農民在夜總會「燒錢」比闊如出一轍。中國剛富起來，由於長期以來的貧窮落後，加上文化底子薄，一旦手裡有了幾全錢，就「小農意識」高漲，擺闊比富，此為其一；其二，由於不少國人手裡有錢了，生活好了，生活方式便發生了質變，由以前的吃得飽穿得暖上升為享受人生，當前國人的享受意識日益增強。而寬大豪華的住房是享受生活最重要的元素之一，所以許多人開始換房，面積越換越大，檔次越換越高。中國的奢侈消費令世界瞠目結舌，並且有風起雲涌之勢，這些富人買房，出手大方，一看到心儀的房子，就買下，而且多是一次性付款。因為他們有的是錢。
六、注意，是控制房價過快上漲，不是打壓
業內人士會被問到一個同樣的問題：未來的房地產到底會是什麼樣的？將走向何方，國家為什麼老和房地產過不去？問這些問題的人，有一點他們完全沒有弄明白，那就是國家究竟為什麼要調控房地產？調控房地產的真正用意是什麼？許多開發商總認為國家在打壓房地產，為此，一旦有了調控政策，便坐卧不安，感到迷茫。
國家為什麼要調控房地產呢？因為房地產發展過快，長期佔用「超車道」行駛，嚴重影響其他車輛通行；因為房價上漲太快，幾乎是翻著跟鬥上漲的，不利於改善民生。中央政府調控的目的非常明確，只不過大家沒有解讀明白。注意，中央調控房地產，是控制房價過快上漲，是「控制過快」，控制暴利，真正意圖是不要讓房價漲得太快了，但可以合理上漲，是將房價控制在一起合理的上漲幅度，而不是要打壓房地產，中央政府對房地產對經濟的影響和拉動作用，是非常清楚的，不可能打壓房地產。從這個意義上來說，房地產仍然會一路凱歌，在五年內指望房價下降，無異於痴人說夢。當然，房價的波動是有的，短期下調後很快又會上升，主線上上升的。
『伍』 對房地產的看法分析它會給我國帶來什麼的影響
舉辦世界博覽會的目的在於教育大眾，通過展示人類所掌握的滿足文明需要的手段，來展現人類在某一個或多個領域經過奮斗所取得的進步，或展望未來的前景。
世博會與平常所說的展覽會不同，他舉辦規格高，參展主題都是國家政府和國際組織，世博會期間各國元首都會到訪主辦國家，參展相關活動，他的參展國家多，不局限於主辦國，而是遍邀全球各個國家參展。
理解，溝通，歡聚，合作，他的宗旨是促進各國人民之間更好的相互了解與溝通。平等互重，對話交流，增進了解，共同探討改善人類生存的狀況，探討解決世界事務的方法，對維護世界和平，促進人類共同發展起到重大的作用。
世博會是展示世界現階段最先進工業，製造業，金融航運服務等等最先進的產業的一次交流交易的盛會
上海世博會的參展參會人數預計將超過7000萬人次 可以大大帶動上海以及中國的經濟發展
可以增加中國的綜合國力影響力，在上海舉辦展示上海的海派文化，展示上海國際大都會形象，可以進一步提高上海的國際知名度，對上海的經濟社會發展也將帶來深遠的意義
上海世博會的主題是：城市，讓生活更美好 吉祥物是極具上海海派文化的海寶
一、為中國經濟發展創造良好的外部環境
舉辦2010年世界博覽會，對於進一步提高我國的國際形象和地位，促進我國經濟發展具有重大的意義。中國是世界上經濟發展速度最快和增長潛力最大的國家之一。中國經濟的市場化和國際化，日益成為世界各國關注的焦點。在過去的20年中，中國實際gdp總量增長 了6.3倍，實際人均gdp增長了5倍，進出口貿易額增長了12.4倍，發展成就舉世矚目。同時，中國還是全球吸引外資最多的國家之一，預計未來10年，中國經濟仍將以7%左右的高速度增長，成為最具吸引力的投資地。到2010年，中國gdp總量有可能達到19萬億元。
承辦2010年世界博覽會，將進一步提高中國的國際聲譽，使全世界進一步認識和了解上海，這會提高上海現代化程度。在中國上海舉辦 世博會將會使世界更加充分地了解中國，目睹中國的巨大變化，並可加速中國經濟 的市場化和開放化，中國將進一步參與到世界經濟的發展中去。上海舉辦世博覽會能提高中國的國際聲譽。
二、對中國宏觀經濟各要素產生重要影響
1、帶動固定資產投資增長
首先，為了辦好世博會，需要進一步完善城市的基礎設施。可以說，世博會將使上海基礎設施建設整整提前了十年，城市的面貌煥然一新。主辦世博會，上海的航空、鐵路、高速公路等交通基礎設施會得到大力的發展。另外，據了解，根據「十五」規劃，上海還准備投資200億元人民幣，進一步完善道路、交通、電訊、供電、供水等基礎設施，確保在世博會展覽期間每日30至40萬人次的外來遊客住宿、飲食、交通、通訊等需要，並投入巨資繼續開發浦東、改造舊城區。
其次，2001年年初，黃浦江兩岸綜合開發正式啟動，上海世博會的選址正好處在這一規劃區域內，通過舉辦世博會，將帶動這一地區的綜合開發，把浦江兩岸建設成為一個集綜合服務、生態居住和旅遊休閑於一體的新城區，為現代城市發展提供一個新的範例。預計世博展館直接投資需要人民幣248億元左右。
再次，通過世博會的舉辦，可以向世界各地的投資者展示上海的投資環境，提供良好的發展機遇。因此，上海舉辦世博會擴大了上海的知名度，為上海吸引國內外資金創造更為有利的條件，從而有利於全社會投資的積極性，特別是非國有投資主體的投資積極性。
上海世博會的直接投資將超過30億美元，而由此帶動的交通、商業、通訊、舊區改造等延伸領域投資，預計可帶動5至10倍的投資，初步測算上海舉辦世博會總投資規模在3500至4500億人民幣以上。
2、促進我國消費需求的擴大，形成新的消費熱點
世界博覽會涉及的產業鏈較長，對投入和產出的放大效應相當明顯，研究表明，大型展覽會本身的投入會衍生出相關產業約10倍的投資，除了主辦者和參展商的直接商業收益外，其他相關產業獲得的間接經濟效益也相當可觀。
上海舉辦2010 年世界博覽會，將有利於促進消費需求的擴大。
首先，可以有效地帶動中國旅遊消費增長。一個城市如果舉辦大型博覽會，城市的旅遊業往往是最直接的受益者。德國漢諾威2000年世博會在153天的展期里就吸引了全世界1800萬人去參觀。2010年世博會也將為上海開發旅遊新產品，世博會作為一個極具魅力的旅遊吸引體，將吸引國內外的旅遊者紛至沓來，據估計，其中有超過70%的參觀者將做延伸旅遊或周邊旅遊後參觀世博會，這就為上海及周邊地區的旅遊經營者創造了組合新產品的良好機遇。綜合歷年到上海旅遊人數、上海周邊地區的人口基數、經濟發展狀況等，預測2010年上海世博會的參觀人數將超過7000萬人次，將創下世博會1 50多年歷史的最高紀錄，對擴大世博會影響、促進國際博覽事業發展，其意義不言而喻。據初步測算，2010年世博會在上海舉行，上海旅遊業的直接收入將達144.2 億元人民幣。
其次，有利於促進賓館業、文化娛樂、服務等消費需求提高。根據世界旅遊組織的測算，旅遊每增長直接收入1元，相關行業的收入就能增長4.3元。義大利熱那亞博覽會期間，旅遊業所拉動的綜合效益，相當於對其前期投資的11倍之多。到2010年，上海床位數將增至40萬張，如果僅按每張床位收入3 00元算，旅館業也將獲得相當可觀的經濟收入。
3、將有效促進中國經濟 貿易的快速發展
上海舉辦世博會，對中國經濟貿易的影響是雙向的，一方面舉辦世博會，為國外企業了解中國提供了良好的機遇，特別是通過舉辦這樣一個大型活動，為大力宣傳中國民族品牌提供了很好的機遇，從而有利於擴大中國產品出口，並有利於擴大中國與世界各國進行多方面的交流。另一方面，國內企業也 可以通過上海舉辦世博會，了解國外發展最新動態，有利於吸引多方來客與中國進行經濟貿易合作。
4、為國內創造相當多的就業機會
由申博為引擎、以浦江開發為起點的一輪新的投資熱潮，對未來一段時期的上海經濟將起到明顯的拉動作用，從而給中國創造相當多的就業機會。在世博的作用下，綜合實力的加強將賦予上海更大的優勢，未來幾年上海經濟將以更快的速度增長。據有關專家測算，每增加1000平方米展覽面積，可創造近100個就業機會，1996年漢諾威世博會就創造了10萬個就業機會。申博成功，將為上海帶來大量就業機會。同時，申博成功所引發的「會展經濟」更能帶來滾滾商流、物流、人流、資金流、信息流，其利潤率高達20%至30%。
5、促進中國金融業的發展
由前面分析可以看出，上海舉辦世博會將有效地拉動固定資產投資增長，擴大國內消費需求，帶動中國經濟貿易發展，這無疑國內金融服務業發展創造了絕好的機遇，同時也對金融服務業提出了更高的要求。
一是上海舉辦世博會將給國內外投資者提供了巨大商業機會，因此將吸引大量的國內外資金流入上海。另外，上海舉辦 世博會所需大量的資金除了投資者自有資金外，還需要中國金融企業提供大量的資金支持。
二是上海舉辦世博會可以有效地擴大中國消費需求，特別旅遊消費將成為重要的熱點，特別是眾多國外客人來中國參觀上海舉辦的世博會，基本上進行信用消費，這要求中國金融企業能最大限度地滿足客人的多種金融服務要求。
三、對長江三角洲經濟區產生拉動效應
長江三角洲是中國經濟最發達地區，而上海又是長江三角洲的龍頭。因此，上海在長江三角洲及華東地區的領頭羊地位對周邊地區經濟的拉動作用是顯而易見的，世博不僅對上海來說是一個難得的發展機遇，對長江三角洲影響也很巨大。上海周邊城市將迎來一個擴大對外開放，活躍人流、物流、信息流，帶動相關產業發展的歷史性機遇。
四、後續效益無法估量
除了直接、間接收益外，世博會後續的「黃金效應」更是無法估量。這可以參照歷史上的經驗：1970年日本大阪舉辦世博會後，經連續10年的發展，逐步形成了關西經濟帶，並成為日本重要的經貿中心，促進了日本經濟的增長；埃菲爾鐵塔是1889年世博會給巴黎留下的「搖錢樹」，讓法國相關行業受益無窮。長江三角洲現雖是我國經濟最發達地區之一，但離國際大都市距離尚遠。上海申博成功，必將加快長江三角洲一體化的步伐，「關西經濟帶」迅速崛起的奇跡有望在長江三角洲地區重現。可以預見，上海世博會的舉辦必將產生顯著的周邊聯動效應，帶動華東，甚至輻射到全國。
『陸』 對房地產這個行業的看法
先說你第一個問題，關於房地產行業的看法：既然是面試的話，簡單說明就可以了，房地產行業目前屬於中國經濟中的支柱產業，是帶動GDP增長的重要行業。雖然近幾年國家調控力度不斷加大，但是其重要地位依然無法撼動。而且在未來很長一段時間內都會是如此。這是宏觀的簡單闡述。如果做房地產銷售的話，答案可以側重與房價，目前中國房地產市場房價高，是不爭的事實，確實存在一定的經濟泡沫，但是開發成本的不斷增加，市場剛性需求的強大存在，還有很多因素都是造成目前高房價的重要原因，而且現在這種高房價的狀況，應該還會持續一段時間，當然也還要看國家調控。行業看法你可以如此回答。
第二個，試用期的學習，因為你時間太短，只有10天，很難全面的學習要掌握的相關知識技巧。鑒於時間短暫，你如果想做這行的話，我給你的建議是：
首先熟悉你要銷售的樓盤情況，時間短暫死記硬背吧，特別是客戶關注的內容，一定要記住，方便接待客戶的時候銷講。
第二，一定要多注意其他有經驗的銷售人員如何接待客戶，如何介紹，如何與客戶溝通，如何談判，因為時間不夠，先模仿其他有能力的銷售人員吧。和他們先說好，向他們學習，有人接待客戶，你就站在銷售人員身後，不要說話，不要插嘴，學習他們的銷售技巧。
第三，先不要急著及客戶，你有10天時間，可以用4-5天來學習模仿，熟悉樓盤，熟記樓盤數據，銷講重點。然後接待客戶，因為是試用，不知道會不會讓你接待客戶，也不知道有沒有機會，如果沒機會，將向主管要求一下，告訴他你想接待一個客戶試試啊。不過這一切的前提是前面說的已經做到了啊。接待客戶的時候，找一個能力強的銷售和你一起去，遇到無法解答的問題是可以讓他幫助你。
第四，和老銷售搞好關系，他們的幫助很重要，不會的一定要請教。
第五，注重形象，注重談吐，注意商務禮儀。
特別注意，接待過程中，不知道的一定不要對客戶胡說，可以坦誠相告，剛來還不知道，一會馬上幫她解決，然後向其他人尋求幫助。不要緊張，不要害怕，客戶也一樣是人，試著去交心。
另外，如果你有悟性的話，可以考慮從客戶需求解決客戶的。
就說這么多吧，其他的是需要時間的來鍛煉的，10天內如果可以成交，對你一定會大有益處的。
我也是從銷售做起的，現在在做策劃，還兼了個項目的銷售經理。我剛開始做的時候，上班第三天就開始接待客戶了，而且那個客戶成交了，當然中間有老銷售的幫助，不過我也做的不是很差了。
以上均是經驗之談，希望對你有幫助，給你留個郵箱：[email protected]，有問題可以給我發郵件啊，晚上會回復你的。
祝君好運！
『柒』 面試問題：談談你對房地產的認識
一、 房地產的概念
房地產是房產和地產的總稱。其在物質上是由土地及土地上的建築物和構築物構成的。在經濟學上也叫不動產。
二、 地產的概念與分類
地產：即指能夠為其權利人帶來收益或滿足其權利人工作或生活需要的土地資產。
地產類型：
l 居住用地：指住宅區內的居住建築本身用地，以及與建築有關的道路用地、綠化用地和相關的公共建築用地。
l 工業用地：主要是指工業生產用地，包括工廠、動力設施及工業區內的倉庫、鐵路專用線和衛生防護地帶等。
l 倉庫用地：指專門用來存放各種生活資料和生產資料的用地、包括國家儲備倉庫、地區中轉倉庫、市內生活供應服務倉庫、危險品倉庫等。
l 交通用地：指城市對外交通設施用地，包括鐵路、公路線路及相關的防護地帶等用地。
l 市政用地：指用於建造各種公共基礎設施的用地，包括城市供水、排水、道路、橋梁、廣場、電力、電訊、供熱等基礎設施使用的用地。
l 商業服務用地：指為整個城市或小區提供各種商業和服務業的用地。包括商店、超級市場、銀行、飯店、娛樂場所等等。
l 公共綠化用地：指城市區域內的公園、森林公園、道路及街心的綠化帶等佔用的地產。這類用地主要是為改善城市生態環境和供居民休憩所用。
l 教科文衛設施用地：這類用地包括各類大、中、小學校，獨立用地的科學研究機構、實驗站、體育活動場所、衛生醫療機構等的地產。
l 港口碼頭用地：主要是貨運、客運碼頭、民用機場等用途的地產。
l 軍事用地：指提供為軍事活動服務的用地，屬特殊用地。
l 其它用地：不屬於以上項目的其它城市用地，包括市區邊緣的農田、牧場、空地等。
三、土地所有權的概念與劃分
土地所有權：指土地所有者在法律規定的范圍內，對其擁有的土地享有佔有、使用、收益和處分的權利。
土地所有權可分為：國有土地和集體土地兩類。
國有土地：指屬於國家所有即全民所有的土地，國家是國有土地所有權的唯一主體，用地單位或個人對國有土地只有使用權，沒有所有權。
集體土地：屬於農村居民集體經濟組織所有的土地，集體土地所有權的主體是農村居民集體經濟組織。
四、房產的分類
住宅建築物：可細分為普通住宅、高級公寓、花園別墅等。
生產用房：指社會各類物質生產部門作為基本生產要素使用的房屋。包括工業、交通運輸和建築業等生產活動中所使用的廠房、倉庫、實驗室等
辦公用房：指政府行政部門、事業部門、社會團體以及企業公司等處理日常事務和從事社會經濟活動提供服務的房屋，亦稱寫字樓。
其它樓宇：以上各類樓宇以外的各種用途的房屋，如外國駐華機構用房、宗教用房等等。
五、房產所有權的分類
佔有權：對於房屋的實際持有和控制，它是使用財產的前提條件。
使用權：指按照財產的性能和用途行使利用的權利，以滿足人們生產和生活的需要。
收益權：指憑借所有權而取得的經濟收入或利益，如房屋所有權人將房屋出租而收取的租金。
處分權：決定財產事實上和法律上存在形式和運動方向的權能，只有財產的所有人才具有財產的處分權
房地產開發
一個房地產項目開發的整個流程大體上包括10個階段。
（一）開發商提出開發設想是整個房地產項目開發的起點
在市場經濟體制條件下，開發設想是房地產開發商最關鍵的一項工作，從這項工作起，整個房地產項目開發就進入了狀態。開發設想是否准確地反映了市場的需要，將決定未來整個房地產項目開發的成敗。這需要房地產開發商認真研究房地產市場的變化趨勢，確定不同地段的發展前景，把握不同項目的市場需求狀況。
（二）可行性研究是房地產項目開發的第二步，也是非常關鍵的一步
開發商提出了設想，但這種設想究竟有沒有真正的市場前景，需要進行可行性研究。可行性研究是房地產項目開發不可缺少的一個階段。政府是否批准此項目立項，銀行是否同意給予資金支持都需要參考可行性研究的結果。進行可行性研究，就可能有兩種結果：一是可行性研究表明這個設想不可行，那麼即使開發商不同意，這個項目開發的全過程實際上就結束了；二是可行性研究表明這個設想可行，則不出意外，這個項目就可以一直進行到最後的階段。目前，在我國忽視可行性研究，或者將可行性研究當成一種形式的風氣，在房地產項目開發領域還相當濃厚，這造成了空置率居高不下等一系列惡果，需要政府認真對待。
（三）申請項目用地是房地產開發的第三步，也是正式啟動項目開發的第一步
土地是所有建築的基礎，申請土地是房地產開發正式啟動的第一步。在我國，由於人多地少，土地資源成為極為稀缺的資源，對許多開發商來說，拿到土地才是最關鍵的一步，有了土地就有了開發的全部條件，有土地就不愁項目賺不到錢。因此，在土地市場上各種腐敗事件層出不窮。我國原來規定可以有劃撥和出讓兩種獲得土地的方式，劃撥土地太多，沖擊了正常的土地市場的運行，目前只有少數幾種情況才可以獲得劃撥土地，絕大多數土地都是通過出讓獲得。但在實際上，從原土地使用者（即原來佔有國有土地的國有企事業單位）獲得土地卻是主要方式。開發商在獲得了土地使用權的規定使用年限之後，要到建設行政主管部門備案，領取《房地產開發項目手冊》。
（四）項目設計是房地產開發的第四步，也是關繫到項目是否符合市場需要的重要一步
根據項目的規模，設計的具體工作流程也有所不同。對於規模較大的房地產開發項目來說，一般要分成方案設計、初步設計和施工圖設計3個具體步驟。方案設計反映了建築平面布局、功能分區、立面造型、空間尺度、建築結構、環境關系等方面的設計要求。初步設計在方案設計的基礎上，應提出設計標准、基礎形式、結構方案及各專業的設計方案。初步設計文件應該包括設計總說明書、設計圖紙、主要設備與材料表、工程概算書4個部分。施工圖設計是初步設計基礎上的更詳細的設計，具有工程設備各構成部分的尺寸、布置和主要施工方法；並要繪制完整詳細的建築及安裝祥圖及必要的文字說明。開發商在進行規劃及建築設計前，需要向城市規劃行政管理部門申報規劃設計條件，以獲得規劃設計條件通知書（主要規定規劃建設用地面積、總建築面積、容積率、建築密度、綠化率、建築後退紅線距離、建築控制高度、停車位個數等）。房地產開發商根據規劃設計通知書，委託有規劃設計資格的單位完成方案設計，然後持方案設計報審表、方案設計及其說明書等有關資料，報經城市規劃行政管理部門審查，確認符合規劃要求後，核發《建設用地規劃許可證》。方案設計得到批准後，即可以進行初步設計。城市規劃行政管理部門對建設工程的初步設計方案進行審查，確認其符合規劃設計要點後，建設單位就可以進行施工圖設計。城市規劃行政管理部門在對工程施工圖及有關材料進行審查合格後，核發《建設工程規劃許可證》。
（五）征地及拆遷安置是房地產開發的第五步，也是取得土地使用權後的第一步
在取得《建設用地規劃許可證》和《建設工程規劃許可證》之後，就需要進行征地及拆遷安置的工作。開發商還需要到土地管理部門辦理相關手續。土地管理部門根據房地產開發商的土地使用權證書及建設用地規劃許可證，進行場地范圍的實地劃定。開發商只能在劃定的范圍內，進行征地及拆遷方案的實施工作。
（六）籌措房地產開發資金是房地產開發的第六步，也是征地及拆遷安置後最重要的工作
取得土地使用權後，大部分房地產開發商自己投入的資金就基本上花費殆盡，如何取得進一步開發所需的房地產開發資金，就成了房地產開發商最重要的工作。開發商需要制定資金使用計劃，然後以此為基礎確定所需要籌措的資金數量。再通過各種融資方案的選擇，確定合理的融資方案。目前，我國房地產開發商的融資渠道偏少，基本上是通過商業銀行貸款，而房地產開發是風險極大的商業活動，一旦投資失敗，將牽連銀行體系。最近人民銀行大幅度提高了對房地產開發商貸款的門檻，對我國有些過熱的房地產投資將起到抑製作用。
（七）建設工程招標是房地產開發的第七步，是選擇合適的承包商和監理單位的有效方法
工程項目招標投標制，是我國工程建設市場的重大改革舉措之一。通過招標，房地產開發商首先可以選擇合適的項目承包商，以確保工程投資不超過預算、質量符合設計要求、工期達到預期目標。在確定了工程承包商後，房地產開發商還需要通過招標選擇合適的監理單位，以便對工程進行建設工程監理。
（八）施工是房地產開發的第八步，也是項目能否及時優質完成的關鍵一步
為了確保按照建設工程規劃許可證的規定進行組織施工，國家規定必須由城市規劃行政管理部門在施工現場進行放線、驗線，並到建設行政主管部門領取建設工程開發證後，才可以破土動工。在招聘監理單位之後，主要的項目工作就交由監理單位進行，開發商只控制最後的管理權，即保持對監理單位的有效監督，必要時解聘監理單位。項目施工完成後，還需要通過由城市建設行政主管部門主持的綜合竣工驗收。通不過驗收，就不能投放到房地產市場。
（九）市場營銷與策劃是房地產開發的第九步，是實現經濟效益的關鍵一步
房地產項目的開發商，在開發項目即將完工之際，就可以考慮進行所開發的房地產項目的市場營銷工作。如果開發商符合政府主管部門的預售條件，開發商就可以在進行施工的同時，進行所開發的房地產項目的預售工作。房地產市場營銷包括房地產市場調查研究、確定營銷目標與手段、確定銷售方式、制定銷售合同、准備銷售宣傳資料、培訓銷售人員、參加必要的房展會、選擇廣告的方式等。甚至給項目起好聽的名字，在商品房項目的銷售中，都可以起到極為重要的作用。當然，房地產開發項目的租售，必須經過房地產行政主管部門的批准，取得銷售許可證。
（十）物業管理是房地產開發的最後一步，是房地產開發的售後服務。
『捌』 讀房地產有什麼優點和缺點
讀房地產有優點也有缺點。
如果分析全球房地產市場，版會發現房地產市場或是一個權全球化市場，三月份，英國英格蘭和威爾士房價上漲，而這種情況意味著大量資金正專注於團購或房地產投資。
房地產投資最大優勢：出租獲得收入，若投資回報率平均為8%，通脹環境下，投資房地產比普通儲蓄回報高，也可以獲得長期出租收入。
房地產投資也有缺點：一般來說，投資房地產需要足夠儲蓄資金，在房子出售變現之前，這些房子需要支付成本，比如水電媒體或物業費用，擁有房屋的一些稅金費用，還有房屋維修費用等，還有就是投資房地產後，可能面臨出現現金流趨緊問題，抵押貸款若無法還清，可能面臨一些沖突或麻煩。
『玖』 哪些條件對房地產有利
1.土地為稀缺資源
2.中國人口密度較為集中，大中型城市人多地少
3.目前經濟版形勢不明朗，權雖然國家聲稱經濟危機過去開始復甦，但2011年很有可能實體經濟二次探底，於是大量資金為求避險，投入黃金、資源、地產等保值增值的產業之中
4.人民幣大量增發，通貨膨脹日趨嚴重，購置房產是許多人規避通脹的方法
『拾』 大家對房地產的看法
房地產雖然風來險較少，但並不自是毫無風險。因自然災害和意外事故造成房屋毀損的可能性隨時都存在。一旦這種可能性轉化為現實性，那將會給房屋所有者帶來經濟損失甚至人員傷亡。因此，為了盡量規避風險、減少經濟損失，購買房地產保險就很有必要。所謂房地產保險，主要是指以房屋設計。營建。銷售。消費和服務等環節中的房屋及其相關利益與責任為保險標的的保險。對大多人來說，買保險主要是買房地產財產保險