A. 商業地產在銷售當中要注意什麼問題
客戶累計和推盤手段
另外應該注意的是不能吃回扣，呵呵
B. 投資商業地產要注意什麼
商業地產在近些年一直是人們競相 追捧的投資點，而如何投資一個高回報的商業地產也一直是投資者不變的關注話題。那麼，在今年的商業地產市場環境下，投資者該如何打好手中的投資牌，贏取高投資回報呢？
購買前 確定回報率是關鍵
投資回報率(ROI)=年利潤或年均利潤/投資總額× 100%。投資就是為了回報，據業內人士分析，目前年回報率平均高於7%的商業可以考慮投資;如是資金投入比較大的項目，年回報率平均高於5%的商業也可以考慮。
同時，投資商鋪絕不能盲目追求位置，有的商鋪售價過高，租金根本不足以支撐。如果小客戶以高價購買了商鋪，必然要求高租金，這就給經營造成了巨大壓力。而在返租的銷售方式下，租金和售價就更容易脫節。過高的售價其實是有泡沫的售價，有時還造成不斷漲價的假象，使原本就不夠理性的投資者越發頭腦發熱。
投資者應量力而行，充分評估未來的收入水平及支付能力。因為商鋪初始售價越高，投資收益率越低，資金風險也越高，將影響商鋪投資的收益。此外還要注意商鋪周邊房地產發展的狀況。商鋪價值提升是一個動態過程，要充分考慮房地產價格變動及資金占壓的成本。
購買時 考慮5個重要問題
1、考慮商鋪的形態。一般來說，社區商鋪的消費者比較固定，地段、交通對商鋪經營的影響較小;而大型商場或商業街的商鋪與地理位置、交通狀況緊密相關。客戶確定了購買商鋪的形態後，就要潛心分析這方面的情況，不要什麼都一把抓。
2、考慮商鋪的經營項目。經營項目不同，所屬業態自然不同。業態有「匯集效應」，如果一個地塊某一個業態非常成規模，則客戶的投資收益也會成比例提高。而「規模效應」對於初次投資者比較有利。
3、考慮相關政策。如交通、道路的改善，如舊區改造，如市政動遷等。經營商鋪是長線投資，對政策的依賴性強。客戶必須對所購商鋪未來的處境有深入的了解，以保證商鋪價值的提升。
4、考慮商鋪所在地的商業成熟度。成熟地帶的商鋪價格很貴，成長地帶的商鋪價格不是很高，注意後者幾年之後可能翻升得很高。兩種地帶的商鋪有各自的投資價值，也存在各自的投資風險，需引起足夠重視。
5、考慮商鋪的後期經營管理。商鋪更多的風險來自於後期的經營管理。如果經營管理不善，就意味著投資的絕對失敗，所以要提前考察好商管的運營實力。
簽合同 弄清商家承諾很必要
一要注意公用分攤面積。對購買者來說，商鋪的物業單價高於住宅，為了防止出現物業面積分攤不均的問題，只有事先約定嚴密詳盡，出現問題時才能順利維權。
二要注意返租承諾。返租是開發商採用較多的促銷手段，是指購房者支付房款後，若干年之內將物業交由其經營出租，業主可獲得固定的返租回報。表面上看，返租帶給購房者的是穩賺不賠的收益，但事實上並非如此。如出現開發商未能按時交房，也沒支付返租回報的情況，投資者會因未將物業交付給開發商，雙方簽訂的返租協議不生效，而不受法律保護。另外，還有相當多開發商採取非書面承諾的方式，僅將返租承諾寫入廣告或由售樓人員口頭承諾，而在購房合同上卻無相應約定，對此投資者更得注意。
（以上回答發布於2015-03-13，當前相關購房政策請以實際為准）
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C. 商業項目市場調查應注意什麼
對於商業項目來講，項目的市場定位和商業業態定位是非常重要的，可以說這個階段的工作決定著項目的成敗。基於組織的資源及其控制能力，在確定項目原則的基礎上，應該通過市場調查，對擬建項目的市場、經濟、政策、規劃、交通、建設等條件環境進行調查，提交項目選址意見或者對已選項目與市場、經營環境的符合性做建議。由此，在實施項目市場調查時要注意：1、對擬建區域的經濟政策與經濟發展狀況、城市規劃、商業項目的類別與分布、區域文化與習俗、消費習慣與消費水平等進行詳細的調查，提交調查報告。要注意調查、分析區域市場的需求「點」，初選商業項目適合的區域或者評價初選項目與市場的符合性，回答項目的「能否做？做什麼？」的問題，目的是解決項目立項、功能定位的初步建議問題。2、通過對項目擬建區域的市場調查，了解區域商業項目業態的分布、類別、經營范圍、經營模式和經營效果，尤其是對具有一定規模、盈利能力的商業企業的資源支持能力的調查，分析項目該怎麼做？適合的業態和規模是什麼？目的是說明項目功能和項目業態規劃，並建議項目規模和性質。3、商業項目不同於住宅地產項目，是不一樣的盈利模式，支持項目的盈利方式和能力會隨著區域環境、競爭（已有和潛在）對手的不同情況有差異，競爭會在經營環境、經營模式、客戶資源等多要素展開，更依賴於主力店的帶動。因此，市場調查必須更加重視項目與市場、與目標客戶的關系，並基於客戶資源，建議項目主力店的性質、規模。4、商業項目能否最終獲得成功，需要消費者的消費作保障，沒有消費者的消費，項目的結果肯定是失敗。商業地產項目開發需要更多的商業經營管理經驗的支持，項目目標消費群體定位必須由商業專業人士來完成。為此，要注意在項目的市場調查階段，就必須配備具有商業項目運作經驗或者請專業公司協助。5、市場調查除了應站在市場的角度、政策環境的角度考慮問題外，還應該站在規劃條件和技術的角度考慮問題，項目調查的組成人員中，應該有具備專業技術人員或者又具備能力的人員。項目設想能不能實現，從某種程度上來講，還要由技術人員根據調查的周邊環境和區域規劃條件將展開分析，要注意驗證擬建項目設想的可行性。6、在市場調查完成階段性工作後，應根據掌握的第一手資料，對擬建項目的各種可能的性質、業態、規模等進行可行性分析，使用的方法是「SWOT」和排除法。在使用「SWOT」時，必須針對項目設想的性質、業態和規模，注意分類整理支持性資料，對項目設想進行「優勢、劣勢、機會、風險」的細致分析，然後按照對比結果進行排除。7、基於商業地產項目開發模式的特殊性，加上區域環境的不熟悉，要求項目的前期過程必須謹慎對待，尤其是轉型或者初創企業更應注意慎重。在市場調查時，一定要有足夠的時間安排，特別是對項目選址地區域，更要根據項目環境和區域規劃、區域經濟發展的現狀，做深入細致的調查，不能拘泥形式、不能怕反復，要特別注意有效性。市場調查是項目可行性研究的基礎，也是項目定位和項目立項的必要依據，是項目能否得到成功的關鍵過程。實際上，市場調查就是在回答「是什麼？做什麼？如何做？為什麼？」的問題。
D. 商業地產租賃需注意什麼
商業地產租賃需避開以下陷阱
陷阱一：出租主體
商業地產租賃合同簽訂前需要核實房屋產權證書的原件，必要時還應在房屋交易中心查詢房屋權屬登記情況。這樣做的主要目的，是為了核實房屋租賃合同的
出租方與產權證書登記的所有權人是否一致。需注意的是，如果出租方並非房屋所有權人，而是代理出租、委託出租，則需要出租方提供房屋所有權人的委託書等法
律文件；如果出租房屋是兩人以上共有的，則需要得到全體房屋所有權人的同意或授權。承租方一旦忽視對出租方主體資格的審查，則可能會掉進房東「合同效力」
的陷阱。
陷阱二：土地性質
我國建設用地使用權按用途劃分為工業用地、居住用地和商業用地等不同類型。根據物權法和相關房地產法律規定，房屋實際用途應當與土地用途一致。未經
有關部門批准，擅自改變土地用途，例如在居住或工業用地上開設商業項目，則有一定的法律風險。我們曾遇到這樣一個案例，當事人租賃工業用地上建造的房屋開
設酒店，裝修進行了一半後卻發現因土地性質問題無法通過工商、消防等審批程序。申領不到合法的經營執照，當然就無法再繼續承租和經營下去。由此造成的經濟
損失由誰承擔？一場不可避免的房屋租賃糾紛就此產生了。
陷阱三：轉租問題
轉租是商業地產租賃中經常遇到的，且關系雙方切身利益的敏感問題。房屋的轉租通常分為兩種方式，第一種方式是指承租人在租賃期間將其承租房屋的部分
或者全部再出租的行為。換言之，即在房東書面同意的情況下，承租人可以充當「二房東」把承租的房屋部分或全部再出租，並從中獲取收益。但如果承租人未經房
東同意擅自轉租，則構成違約行為，嚴重的可導致房東解除房屋租賃合同，收回房屋。
第二種轉租方式是房屋承租權轉讓，指在房屋租賃期限內，承租人將其在房屋租賃合同中的權利、義務一並轉移給第三人，由第三人取代原承租人的地位，繼
續履行房屋租賃合同的行為。這種轉租方式也是「盤店」的一種方式，但是在盤店的過程中一般還會涉及到裝修，設備、技術的一並轉讓和補償，所以在合同中應分
別約定清楚，並且要由新的接盤方與房東重新簽訂房屋租賃合同或其他書面協議。只有這樣，三方的利益才能得到充分的保障。
陷阱四：裝修改造
商業地產的承租人在接手後一般都會對房屋進行不同程度的裝修改造。在此提醒物業裝修改造必須把握的幾個原則：
一、必須事先得到房東的書面同意。
二、不能損害原房屋主體結構，影響房屋建築安全。
三、裝修工程的消防報批和驗收責任由承租人負責。
四、合同期滿或提前終止時，裝修折舊與補償方式一定要約定清楚。
我們在實踐中經常遇到的案例就是房屋租期未滿，由於各種原因導致雙方合作破裂，這時候，承租人的裝修投入往往就成為雙方爭議的焦點。裝修需要拆除還是補償，補償的標准又是什麼，為避免雙方陷入爭執的僵局，事先的約定是非常必要的。
陷阱五：消防問題
商業地產在租賃中一般需過兩道消防關，一是房屋在竣工驗收時應取得的房屋消防驗收合格證書或備案登記；二是將租賃房屋用於商業經營場所時在開業前應通過的消防安全檢查。前者是業主的責任，後者一般是承租人的責任。
曾有這樣的案例，承租人將租賃房屋裝修好申請消防驗收時，因逃生樓梯不足通不過消防檢查而不能開業。可是房屋本身的結構又不適合再添建逃生梯，結果
自然造成房東與承租人之間互相指責，推諉責任，釀成訴訟。為避免類似的糾紛發生，承租人在租賃合同簽訂前最好請工程專業人員實地查驗租賃房屋是否具備所開
辦的經營項目的硬體條件，裝修改造方案也應先獲消防審批後再動工，並應事先約定好雙方各自的消防責任。
E. 商業地產最需要的是什麼
首先是資金實力。商業地產開發是一個長期的投資行為，沒有強大的資金實力或後續資金內的支持，或者容不能適應新的融資模式，到資本市場上去融資，僅以開發房地產的傳統方式去開發商業地產，其結果可想而知。事實證明，以短期的融資行為來支撐長期的投資行為，是造成大多數商業地產項目因資金鏈斷裂而失敗的重要原因。
目前，商業地產的融資模式，也在發生革命性的變革。在政策調控、房地產貸款的門檻大為提高情況下，國內房地產開發商另覓融資渠道的訴求也空前強烈。其中,房地產投資信託基金(REITs)，一種公開上市兼具稅收收益的房地產金融產品，可以一試。單靠自有資金已經「落伍」了，新的時代要適應新融資模式的革命性變革; 新融資模式必須要依靠項目有科學的定位和是一個能夠旺場的地方。
F. 商業地產投資選擇要注意的事項有哪些
想投資商業地產,但又不知如何選擇。公寓、商鋪和寫字樓,這三種主要的商用物業投內資時需要容什麼呢？
投資公寓：選大型商圈
據觀察發現，不同公寓的使用者，對周邊配套的要求不同。對於商務配套要求較高的公寓來說，便利的交通條件、發達的餐飲娛樂設施，都是提升項目品質的因素。因此，業內人士建議，投資者重點投資大型商圈，特別是中、高檔寫字樓居多商貿活動頻繁的區域。
投資商鋪：商業環境很重要
投資商鋪，所選擇項目的地理位置和營銷手段都是決定性因素。項目所在地良好的商業環境、發達的交通路線、充足的停車位、專業的前期規劃、專業的商用物業建築設計機構、專業的商業管理機構，如果具備以上條件，這樣的商鋪是值得投資的。而商鋪的「人氣與商氣」是決定投資人是否能夠得到良好投資回報的關鍵。
投資寫字樓：選准租戶方向定位
由於寫字樓的高回報率，會吸引廣大投資者操作。而對於投資者來說，寫字樓所處的區域並非最值得關注的方面，項目將來的投資回報主要需關注該項目是否會吸引目標客戶的租用。
G. 投資商業地產應該注意什麼
投資商抄鋪首先保證投資的安全，看看這個項目是否定位清晰、前景明朗，其次是回報率，地產的回報分為物業升值和經營收益，這兩部分要綜合考慮。第三條最容易被廣大投資者忽略，錢投出去簡單，能否輕松變現是很關鍵的。
H. 商業地產招商有哪些注意事項
商業地產招商要注意的事項如下:
1、商業項目部進行市場調研和目標客戶分析;
2、確定專招商屬對象；
3、確定經營模式：投資經營；委託經營；租賃經營；直接經營；虛擬經營；
4、制定招商優惠策略；
5、商業項目部進行客戶招商月計劃實施；
6、招商主管制定客戶招商周計劃；
7、客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料准備就緒；
8、招商主管進行目標客戶開發、拜訪、接洽；
9、商業項目部進行客戶分類、確定重點；
10、商業項目部安排客戶與開發商初步洽談填寫招商租戶登記表
11、商業項目部負責客戶與開發商的溝通談判；
12、開發商、客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金；
13、商業項目部、開發商與客戶溝通、談判、方案修改與認可；
14、開發商、客戶雙方正式簽定招商協議；
I. 了解商業地產最基本應該掌握什麼知識
會計，是所有商業之本