1. 作為一個新手房地產銷售員 首先要知道什麼怎麼做
做為一名置業顧問手先要知道你公司的情況，樓盤的情況？當然，你是總體概版括了！首先權要了解國家對房地產調控的政策！這樣才有話對你的客戶說！呵呵，這只是我的見意其實我也是學房地產的，現在還是學生！哪有不對的地方還請只出來！
希望採納！
2. 做房地產需要了解哪些基本知識
房地產基本知識是每一位從事該行業的工作人員都應該掌握的，對於普通老百姓來說，掌握一內定的容房地產基礎知識對於買房、賣房來說都是非常有益的。
3. 做房產首先應該了解哪些知識詳細點的。我主要做一手房產銷售。如果看書，應該看什麼書我是新手
一，做房產銷售需要學習、了解的知識有：
1、熟識周邊住宅的售價
2、周邊住宅的租專價
3、住宅在當地的需求
4、房地屬產銷售的法律法規
5、房市的變動（往期的地價，樓盤價等等）
6、溝通技巧（談判技巧）
7、銷售技巧（銷售策略）
8、投資渠道與投資回報
9、國家的宏觀政策
10、地方政府對行業的規定
11、房地產策劃方面的知識
12、房地產工程及建築知識
13、物權法等相關法律法規
14、房地產交易規定
15、房地產的綜合驗收、交樓流程等
二，推薦的書目有：售罄，羊皮卷，房地產市場營銷
4. 做房地產得的需要了解哪些
首先必須認識房地產是一個什麼樣的行業，它的主要職責是什麼？有什麼樣的意義，有什麼樣的收獲。 房地產是第三產業，也就是服務行業，通過各種渠道，為對房產有需要的客戶創造條件，提供幫助，促成交易，然後收取傭金的行為。 那麼從業人員需要什麼樣的素質，從一般的語言行為；心理素質；言行舉止等等都能影響一個交易的成功。 1. 要有正確的價值觀 2.儀容儀表 3.行為規范 4.熟練的專業知識 5.服務意識 6.堅決按照公司的流程來完成業務的操作 7.養成一種良好的工作習慣。 那麼就要做到必須要有信心，團結協作，互助互補，要有團隊精神，團隊意識，有耐心有沖勁，這些都是必備的。 什麼是房產從業人員的價值呢？ 簡單的說價值就是付出和回報中間的差。 在公司業務員對待客戶要起立微笑迎上前，使用禮貌用語，熱情周到，談話注視對方，有什麼意外的問題要微笑對答。但是表達一定要簡明恰要。解釋客戶提出的各種苛刻問題一定要有耐心傾聽，細致的分析客戶的需求狀態，需求意志。 傾聽是人類最偉大的美德之一。 但是要多聽少說話，這樣才能知道客戶為什麼需要房產，才能更好的去分析客戶。 本公司的行為規范：1.參加會議 洽談業務 公司有什麼樣的活動應及時的參加，不能遲到，有事及時請假說明原因。2.接電話要及時，電話的鈴聲只能是響兩到三聲，工作時的來電或電子郵件必須及時的回復不能拖延。3.工作時間不得無故離崗，不得閑聊，不得大聲的喧嘩 確保辦公環境安靜有序。4.辦公區域內不能吸煙，物品要擺放整齊，做到辦公區域無雜務無灰塵，所有設備及時維護。 工作的紀律：1.顧全大局 團結守紀 2. 保守公司的商業機密。具體是公司押房的代理期限；公司會議的內容； 細節決定成敗 3. 積極參加公司的活動 學習 研討 不得無故的拖延 4. 不得在工作時間內閱讀無關的雜志報紙 5. 工作時間內不做與本職無關的事，盡量避免私人會客，特殊原因盡量縮短時間但是不能影響他人的正常工作，不能用公司的電話打私人電話，不能用公司的電腦玩游戲，不能將無關人員帶進辦公區域 6. 愛護公司的財務，不準在工作時間內引酒《但是除了工作需要外》 7. 必須要嚴格遵守工作時間，創造有效時間提高工作的效率，不準遲到或早退 8. 當天的工作必須當天完成。 現在市場的競爭激烈，怎麼樣才能和大規模企業比拼市場，只能靠細致周到的服務，實力的競爭，品牌的形象。打價格成本戰，但是必須要用正當的手段明確的目的，要有一個良好的習慣。 良好的習慣成就未來
5. 想去做房地產 要先了解什麼
口才不好 是因為你不懂房地產 如果你了解戶型或者房子的方位在風水上有什麼好！那你就有得說！
6. 從事房地產需要知道什麼
首先基抄本了解房地產的概念襲，什麼是房地產。其實就大略懂點就好了，從事房地產我想大多是售房，所以呢你得先學學售房技巧，先了解房屋的結構方面的知識，以及好房子的特徵（比如朝向、地理位置、交通情況、空間大小、周圍環境、投資前景），把好處記牢，怎麼樣一步步誘導客戶買房子，這些都是要學習的，慢慢來，如果房子賣得好，你的工資是很可觀的。
7. 做房地產需要了解那些基本知識。
我之前也是做房地產銷售的
簡言之也就是房地產經紀人
要說這個行業的基本專功其實也屬沒什麼
但要真正做好也不容易
首先就是幾個不怕
不怕苦、不怕累、不怕被人笑話、不怕被人誤會
在我剛開始做的時候，因為談判技巧方面的缺乏，客戶有說我是騙子的，有罵我神經病的
說實話，當第一次遇到這些問題時真的很讓人惱火，也很想放棄
但如果你真正把那些日子頂下來了以後你會覺得那點事根本就算不上什麼事
第二，臉皮要厚
這個行業很鍛煉人
最開始你不管別人煩不煩
自己該怎麼做就怎麼做
罵你等他罵，左耳進右耳出就行了
該煩他的照做不誤
因為第一次讓他不高興了
第二次他肯定會轉變一點
這是肯定的
第三，專業知識的掌握
這是重中之重
你想推銷的物業你都不熟悉你賣什麼？
首先你就得對它進行完全的熟悉
在你銷售之前幾分鍾，最好編好你要對你客戶的說詞
以免出現臨時問題不好解決
也不知道對不對
如果對的話二次再說。因為有事閃人
8. 房地產基礎知識要掌握什麼
房地產基礎知識總匯
1、 土地用途包括哪些種類？
答：土地分為農用地、建設用地和未利用地。
農用地是指直接用於農業生產的土地，包括耕地、林地、草地、農田水利用地、養殖水面等；建設用地是指建造建築物、構築物的土地，包括城鄉住宅和公共設施用地、工礦用地、交通水利設施用地、旅遊用地、軍事設施用地等；未利用地是指農用地和建設用地以外的土地。
2、 如何了解土地來源及性質？
答：對已辦理房地產登記的，可以從《房地產證》中了解；對未辦理房地產登記手續的，可以從土地使用權出讓合同書中了解。
3、 什麼是集體土地？
答：集體土地是指農村集體所有的土地。
4、 有哪些用地屬於集體土地？
答：根據《中華人民共和國土地管理法》第八條的規定：農村和城市郊區的土地，除由法律規定屬於國家所有的以外，屬於農民集體所有；宅基地和自留地、自留山，屬於農民集體所有。
5、 對集體土地使用權有哪些規定？
答：根據《中華人民共和國土地管理法》的規定，農民集體所有的土地的使用權不得出讓、轉讓或者出租用於非農業建設；但是，符合土地利用總體規劃並依法取得建設用地的企業，因破產、兼並等情形致使土地使用權依法發生轉移的除外。
根據《鄭州市土地使用權出讓條例》的規定，集體所有的土地，經依法徵用轉為國有土地後，方能依該條例出讓其使用權。
《鄭州市土地徵用與收回條例》還規定，違反該條例的規定，擅自與農村集體經濟組織或其成員簽訂有關徵用土地協議的，其徵用土地協議無效；在非法取得的集體所有的土地上進行開發建設的，以非法轉讓土地論處。
6、 什麼是行政劃撥用地？
答：土地使用權劃撥，是指縣級以上人民政府依法批准，在土地使用者繳納補償、安置等費用後將該幅土地交付其使用，或者將土地使用權無償交付給土地使用者使用的行為。
特區內，從特區成立至1988年1月3日期間，由政府無償劃撥的並辦理了征地手續的土地可認定為行政劃撥用地；特區外，土地使用者通過除出讓土地使用權以外的其他方式依法取得的國有土地，均可認定為行政劃撥用地。
7、 什麼是合作建房？
答：合作建房是指以一方提供土地使用權，另一方或多方提供資金合作開發房地產的房地產開發形式。
8、對合作建房有哪些規定？
答：對一方提供土地使用權，另一方或多方提供資金合作開發房地產，並以產權分成的合作建房視為房地產轉讓。在2001年8月6日後，房地產管理部門不再審批合作建房。對已交清地價款的出地方，出地方直接進入土地交易市場，通過掛牌交易、招標、拍賣等方式尋找合作方；對已取得行政劃撥用地、歷史用地、協議用地土地使用權的單位需尋找合作方的，須經過規劃國土部門對規劃、用地等問題進行審核，並補交市場地價後，再進入土地交易市場以掛牌交易、招標、拍賣等方式尋找合作方。
根據《鄭州市土地交易市場管理規定》和「深府[2001]94號」文的有關規定，原農村征地時返還的工商發展用地進入市場的，按建築面積收取市場地價的10%，可以合作建房。
9、什麼是土地使用權出讓？
答：土地使用權出讓，是指鄭州市人民政府以拍賣、招標、協議的方式，將國有土地使用權在一定年限內讓與土地使用者使用，土地使用者向市政府支付土地使用權出讓金的行為。
10、各類用途的土地使用權出讓最高年限是多少？
答：根據《鄭州市土地使用權出讓條例》第十四條的規定，土地使用權出讓最高年限按下列用途確定：(一)居住用地七十年；(二)工業用地五十年；(三)教育、科技、文化、衛生、體育用地五十年； (四)商業、旅遊、娛樂用地四十年；(五)綜合或者其他用地五十年。另外，加油站、加氣站用地為二十年。
11、通過出讓方式取得土地使用權後，是否就可以處分該宗土地？
答：根據《鄭州市土地使用權出讓條例》第十五條的規定，土地使用權出讓合同簽訂後，土地使用者未取得該宗土地使用權的《房地產證》前，可以佔有和使用該宗土地，但不得處分。
12、土地使用權出讓合同包括哪些內容？
答：根據《鄭州市土地使用權出讓條例》第十七條的規定，出讓合同應具備以下主要條款：(一)雙方當事人的姓名或者名稱、地址；(二)出讓土地使用權的宗地號、面積；(三)土地使用年期及起止時間；(四)土地使用權出讓金的數額、幣種、交付方式及時間；(五)交付土地的時間；(六)規劃、市政設計要點；(七)項目竣工提交驗收時間；(八)市政設施配套建設義務；(九)使用相鄰土地和道路的限制；(十)建設附屬、附加設施的項目及義務；(十一)違約責任；(十二)當事人認為必要的其他條款。 出讓合同應附上宗地圖，作為出讓合同的組成部分。
13、土地使用權出讓合同規定的用途或條件是否可以變更？
答：一般情況下，土地使用者應按土地使用權出讓合同規定的用途、期限和條件開發、利用土地。
對確需改變出讓合同規定的土地用途或條件的，應徵得土地管理部門的同意。土地管理部門應與土地使用者以書面形式變更出讓合同，重新調整土地使用權出讓金標准，並按有關規定辦理變更登記。
14、土地使用權的出讓方式有哪些？
答：土地使用權出讓包括招標、拍賣、協議三種方式。
15、什麼是拍賣出讓土地使用權？
答：拍賣出讓土地使用權，是指在指定的時間、公開場合，在土地管理部門授權的拍賣主持人的主持下，競投者按規定的方式應價，由出價最高者獲得土地使用權的行為。
16、什麼是招標出讓土地使用權？
答：招標出讓土地使用權，是指由土地管理部門公開招標或邀請符合條件的投標人投標，經評標後確定的中標人取得土地使用權的行為。
17、有哪些土地使用權出讓需通過招標或拍賣方式進行？
答：根據《鄭州市土地使用權出讓條例》和《鄭州市土地使用權招標拍賣規定》，凡經營性、營利性項目用地一律以招標或拍賣的方式出讓。
9. 做房地產行業需要了解什麼知識
首先必須認識房地產是一個什麼樣的行業，它的主要職責是什麼？有什麼樣的意義，有什麼樣的收獲。
房地產是第三產業，也就是服務行業，通過各種渠道，為對房產有需要的客戶創造條件，提供幫助，促成交易，然後收取傭金的行為。
那麼從業人員需要什麼樣的素質，從一般的語言行為；心理素質；言行舉止等等都能影響一個交易的成功。
1. 要有正確的價值觀 2.儀容儀表 3.行為規范 4.熟練的專業知識 5.服務意識
6.堅決按照公司的流程來完成業務的操作 7.養成一種良好的工作習慣。
那麼就要做到必須要有信心，團結協作，互助互補，要有團隊精神，團隊意識，有耐心有沖勁，這些都是必備的。
什麼是房產從業人員的價值呢？
簡單的說價值就是付出和回報中間的差。
在公司業務員對待客戶要起立微笑迎上前，使用禮貌用語，熱情周到，談話注視對方，有什麼意外的問題要微笑對答。但是表達一定要簡明恰要。解釋客戶提出的各種苛刻問題一定要有耐心傾聽，細致的分析客戶的需求狀態，需求意志。
傾聽是人類最偉大的美德之一。
但是要多聽少說話，這樣才能知道客戶為什麼需要房產，才能更好的去分析客戶。
本公司的行為規范：1.參加會議 洽談業務 公司有什麼樣的活動應及時的參加，不能遲到，有事及時請假說明原因。2.接電話要及時，電話的鈴聲只能是響兩到三聲，工作時的來電或電子郵件必須及時的回復不能拖延。3.工作時間不得無故離崗，不得閑聊，不得大聲的喧嘩
確保辦公環境安靜有序。4.辦公區域內不能吸煙，物品要擺放整齊，做到辦公區域無雜務無灰塵，所有設備及時維護。
工作的紀律：1.顧全大局 團結守紀 2. 保守公司的商業機密。具體是公司押房的代理期限；公司會議的內容；
細節決定成敗
3. 積極參加公司的活動 學習 研討 不得無故的拖延
4. 不得在工作時間內閱讀無關的雜志報紙
5. 工作時間內不做與本職無關的事，盡量避免私人會客，特殊原因盡量縮短時間但是不能影響他人的正常工作，不能用公司的電話打私人電話，不能用公司的電腦玩游戲，不能將無關人員帶進辦公區域
6. 愛護公司的財務，不準在工作時間內引酒《但是除了工作需要外》
7. 必須要嚴格遵守工作時間，創造有效時間提高工作的效率，不準遲到或早退
8. 當天的工作必須當天完成。
現在市場的競爭激烈，怎麼樣才能和大規模企業比拼市場，只能靠細致周到的服務，實力的競爭，品牌的形象。打價格成本戰，但是必須要用正當的手段明確的目的，要有一個良好的習慣。
良好的習慣成就未來
10. 想做房地產先要了解什麼
首先你要熟悉要賣小區的物業，開發商、容積率、公攤、物業費、小區的配套設專施，好跟客戶介紹屬還有周邊樓市的價格、有什麼優勢跟賣點。然後你要懂得二手房一個交易流程，辦理手續的時間跟相關政策、貸款利率。。。。。。