新手做房地產要了解什麼

⑴ 請問做房地產行業 （新手）應該掌握什麼東西 從什麼地方下手啊

從小職位做起，一步一個腳印地走。
銷售、策劃最鍛煉人，接觸到的房地產專業知識多，對提高自身的綜合素質比較有好處。

⑵ 剛開始做房地產銷售需要學什麼

看得抄出，你是一個比較用心的房地產新人，我也是從房地產新人走過來的，目前也還算比較專業的銷售和管理人員，從我的親身經歷來建議你，我認為，除了認真學習各種房地產基礎知識和銷售基礎理論外，良好的態度是第一要務，也就是學習和做事態度必須隨時保持主動和積極，遇到挫折要頑強，尤其要讓你的師傅和經理看到這一點，比如，曾經在某樓盤有個我培訓的女學員，其貌不揚，但主動要求找我進行銷售過關，在過關點評後，她不像一般的學員唯唯諾諾點頭稱是，而是針對具體問題不斷追問為什麼？打破沙鍋問到底，並很真誠的表示感謝。所以，她的成長進步很快，因為領導和同事都很喜歡這樣用心，態度積極的學員，所以，私下裡也願意用心教他，結果她是學員中成長最快的，同期學員還在置業顧問，她已經是副經理了，成交能力甚至是售樓部一半多業績。所以，作為房地產新人，態度第一。個人意見，僅做參考啊！

⑶ 房地產新手初期都需要知道什麼

商品房就是向開發商購買的已經簽定購房合同和能拿到房產證的
獨單就不大清楚了,我在珠海還沒聽到過這個詞

我建議你應該多跟老員工學習,剛開始都是這樣不知道做什麼,這些都需要時間的積累

⑷ 作為一個新手房地產銷售員 首先要知道什麼怎麼做

做為一名置業顧問手先要知道你公司的情況，樓盤的情況？當然，你是總體概版括了！首先權要了解國家對房地產調控的政策！這樣才有話對你的客戶說！呵呵，這只是我的見意其實我也是學房地產的，現在還是學生！哪有不對的地方還請只出來！
希望採納！

⑸ 房地產銷售新手需要學習那些知識

《房地產經紀職業導論》、《房地產經紀專業基礎》和《房地產經紀業務操作》等。

按照原《<房地產經紀人員職業資格制度暫行規定>和<房地產經紀人執業資格考試實施辦法>》（人發〔2001〕128號）要求，通過考試取得房地產經紀人協理資格證書的人員，可免試房地產經紀人協理職業資格《房地產經紀操作實務》科目，只參加《房地產經紀綜合能力》1個科目的考試。

通過全國統一考試，取得房地產估價師資格證書的人員；通過全國統一考試，取得經濟專業技術資格「房地產經濟」專業中級資格證書的人員；或者按照國家統一規定評聘高級經濟師職務的人員，可免試房地產經紀人職業資格《房地產交易制度政策》1個科目，只參加《房地產經紀職業導論》、《房地產經紀專業基礎》和《房地產經紀業務操作》3個科目的考試。

(5)新手做房地產要了解什麼擴展閱讀：

房地產銷售的相關要求規定：

1、房地產經紀人執業資格實行全國統一大綱、統一命題、統一組織的考試制度，由人事部、建設部共同組織實施，原則上每年舉行一次。

2、建設部負責編制房地產經紀人執業資格考試大綱。編寫考試教材和組織命題工作，統一規劃、組織或授權組織房地產經紀人執業資格的考前培訓等有關工作。

3、人事部負責審定房地產經紀人執業資格考試科目。考試大綱和考試試題，組織實施考務工作。會同建設部對房地產經紀人執業資格考試進行檢查、監督、指導和確定合格標准。

⑹ 新手房地產銷售第一天上班要了解哪些

先期准備——小本本，筆，如果不穿工裝出去是最好的，去的項目的路線，名內稱，規模，大概的產品容，特色，現在網路發達，自己查查，並記得自己要問那些資料；
到了項目——有幾種方法問，1裝客戶，你這個階段裝客戶估計就能問出價格和戶型面積、物業標准、車位價格等等之類的，2中方法，直接說是同行，剛入行和大家學習下，對方不忙的話人也比較善良的話會坐下來和你慢慢談，你想要問啥直接問就可以了，，3種方法，市調一般都有表格的，懶惰的做法直接讓他幫填寫關鍵項，咳咳；
讓你調查就是在不懂中逐漸了解房產會涉及哪些信息，為你以後准備，真正市調其實更多關注的是，項目的特色，特點，戶型的優劣，產品配比的合理與否，營銷的力度，客戶的來源，成交的表現，去化的速度，策劃的特點等吧
慢慢來你調查好了，就算調查的資料不多，回去你的領導也會點評的，哪裡調查了哪裡應該調查，哪裡沒調查等等吧，只要自己想學，用心去看聽，就會了，別急

具體情況可以向菁英地產咨詢下情況，希望幫助到您，謝謝

⑺ 房地產新手需要學哪些知識

●掌握電話銷售復的要領大制多數銷售小白面對客戶的電話內心緊張又激動，所以在接打客戶電話時，一定要保持冷靜，不要慌張，盡量做到隨機應變。在接到客戶電話時要盡量使用普通話，語速不要過快，態度上不要過於唯唯諾諾，語氣堅定沉穩，可以留給客戶一個好印象。●提煉樓房賣點如果你的朋友圈裡有一位房產經紀人，那麼他的微信步數可能常常占據榜首位置。作為一名房長經紀人，不僅要熟悉小區的情況，還要熟悉小區周邊的情況。客戶想知道的與不想知道的房長經紀人都要了解。將樓盤的信息整合出來，提煉樓房的賣點，比如樓盤硬體、建築風格和區位價值等等。提煉樓房賣點不光是從已經的信息當中做整合，還要針對客戶的需求進行分析。●尋找客戶的渠道找客戶是房產銷售過程中最基礎的工作也是最重要的工作。對於剛剛入行的小白來說，要廣泛的尋找客戶，雖然這個方法有些盲目，但對於積累經驗和人脈尤為重要。廣泛撒網，有利於幫助新手小白打開市場。慢慢你會總結出一套規律，從而基本上知道什麼樣的人會成為你的客戶了。尋找客戶的渠道有很多，關鍵是尋找適合自己的方法，精進自己的業務能力。

⑻ 新人做房地產銷售，剛近公司需要去做些什麼了解什麼希望有在做這方面工作的朋友幫幫忙！

做房產和做其它業務一樣，勤奮最重要，熟悉樓盤的銷售技巧，要董得談判技巧，對樓盤價格，附近樓盤的詳細情況了如指撐，不說了，總之四個字：快，准，狠，貼．
成功經紀人的日常工作： 1、每天准時到公司，（最好能提前20分鍾到公司，做到風雨無阻！） 2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養成每天背誦樓盤和發現自己所需要之筍盤。 3、打開電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時了解公司業務動態同規章制度，跟上公司日新月異發展的步伐。 4、查看本區域廣告(包括本公司和外公司)發現自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業績(及分類廣告). 5、本分行或本區域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區域內的所有戶型你都會瞭若指掌. 6、每天必須認真按質清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業主徹底交流,了解真實情況. 7、洗盤過程中,了解業主有換樓的需要。在業主未出售前，先行約業主看房（每周至少一個）。 8、下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要，但半年內會買的客戶） 9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續費的計算方法。 10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。 11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。 12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發宣傳單張，爭取客源及盤源。 13、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增 14、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的"客戶回訪"工作。 15、跟進以往經自己租出的樓盤業主，會否買多一個單位作投資（收租） 16、有時間到附近交易活躍的社區兜客，及地產公司門口拉客。 17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業主多聯系，加深感情爭取控盤（簽獨家委託） 18、晚上是聯絡客戶與業主最佳時間，堅持在8-9點間跟客戶、業主溝通。 19、業務員應多了解當地及國內房地產之政策要聞，令本身在這方面 的知識增加，從而在與業主及客戶交談的時更有內容，塑造"專家"形像。 20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，並要將問題症結之所在記下，不要重犯。 21、工作總結（看房總結經驗），准備第二天工作計劃（客與業主需聯系） 22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進行比較，檢查自己做到了什麼，沒做到什麼！建議將此"日常工作"摘錄於自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時指口可待！ 失敗業務員的日常工作 ： 1、常遲到，開小差。 2、望天打卦，無所事事。 3、一周看房次數不過三次。 4、洗盤工序得過且過，毫無內容。 5、主動性，積極性低，不會自發性找尋業績不好的原因。 6、看房就是看房，不會深入了解客戶的需要而作相應行動 7、陽奉陰違、只做表面功夫。 8、上班等下班，做業務的心態不夠強。 9、與分行同談天說地，但內容經常不是圍繞業務的。 10、貼客程度不夠，客戶經常跟前家地產成交。 11、經常抱怨無客，無盤，所以自己業績差。 12、工作態度散漫，更影響其他同事工作。 13、不遵從上級指令，自己有一套想法，經常與上級對抗。 14、不會自我檢討做業務的能力。 15、從不提升自己的業務技巧，去適應現今行業的競爭。 16、對所屬片區樓盤資料的熟悉情況不充分，而又不去改善 17、對所屬片區樓盤的售價、租金價不清楚。 18、在公司談私人電話較洗盤電話多。 19、利用公司電腦玩游戲，經常用手機玩簡訊息（在上班時間內） 20、對買賣手續流程不充分

按照這個來做，你就是個優秀的地產銷售人員了！