① 海外房產銷售好做嗎 如何做好海外房產銷售
1、中介行業屬銷售行業，勤奮才能掙錢，所以這個行業並不輕松，經常半夜帶人看房專2、底薪低，基屬本上都是靠提成吃飯，不包吃住，生活壓力大3、需要大量拜訪客戶，拒絕大，心裡壓力大4、收益不穩定，常常1-2月不開單也正常請尊重這個行業，他們付出並不少，也希望這個行業能規范化，那將是大眾的福音
② 海外房產如何代理
隨著國家日漸的開放,國民對海外市場的需求的日益壯大,有些國民對海外的房產產生了濃厚的興趣。那大家真的了解海外房產銷售的套路嗎?在購買之前我們先來了解一下有關海外房產的銷售流程。
銷售流程
1尋找客戶
首先要尋找到有效的客戶,大多數的客戶是通過開發商在報紙、電視網路上等做的宣傳所打來電話,或是在房展會上、宣傳活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己的條件和要求,便會抽出時間親自到現場售樓處參觀。
2介紹項目
禮貌的寒喧之後,可做簡單的項目講解,按照銷售現場事先規劃好的銷售動線,配合燈箱、模型、樣板間等有利於銷售的實體道具,自然大方並且又有著重點地介紹產品,是客戶對產品有印象。並且在售樓處作完基本介紹,並參觀樣板間後,應帶領客戶參觀項目現場。
3談判
樣板間及現場參觀完畢後,可引導客戶到談判區進行初步洽談。將銷售海報等資料備齊一份給客戶,讓其仔細考慮
4簽 約
當客戶決定購買並下定金時,利用銷控對答來告訴現場經理。感謝客戶選擇我們開發的房屋。驗對客戶的身份證原件,審核其購房資格。與客戶商討並確定所有內容,在職權范圍內作適當讓步。簽約成交,並按合同規定收取首期房款,確認客戶是否有足夠資金購買房屋,如果客戶有按揭需要,我們將幫助客戶向合作銀行申請房屋貸款。在繳納定金後的21天之內,買方需繳納房屋總價款的10%作為房屋首付款支付給買方律師,登記備案且辦好銀行貸款後,合同的一份應交給客戶。
5產權過戶:合同完成之後,賣方將向買方律師移交產權證書。在繳納印花稅之後,為客戶申請土地所有權登記。這一過程需要幾個月的時間,完成登記之後,土地登記部門出局土地證書,確認買方現為房產所有人。
6退戶
分析退戶原因,明確是否可以退戶 ,確認退戶之後結清相關款項
7入住
客戶辦理入住需要提交相關的有效資料，進行審核，審核通過之後客戶便可以成功入住。
③ 誰了解海外房產銷售的與國內房產銷售有哪些差別，本人想跳去做海外房產銷售，請給點意見，謝謝！
好吧，我來說吧，因為我剛好就職於海外房產！
1、跟國內的差別
一般專國內目前做海外房產的屬基本都是中介代理，所屬開發商或者建築商的很少，所以呢，你如果去做海外房產，跟國內做一手樓盤的區別就在於此，一個是中介，一個是開發商。如果你在國內是做中介的，那其實區別不太大，國內中介的話一般需要去踩點看盤，帶人看房，國外的不太現實，一般就隔段時間組織個看房團去，還有個嘛就是，海外房產價格相對透明，國內外價格基本一樣，公司主要以收取開發商或者建築商的傭金為主。
2、建議吧
如果真想去，第一要有思想准備，如果你不熟悉國外法律，房產知識等，起碼要准備1-3個月的學習期，而且成交比較困難，跟蹤時間較長；第二，這個行業目前還算是新興行業，個人認為前景不錯，可以值得入行，但是需要堅持，畢竟需要有客戶的儲備，第三，如果需要選擇公司，一定要選擇一家相對較大，且集團化的公司，不要選擇小體量的地方企業，很多前身都是做移民出身的本地企業，慎重考慮，第四嘛，你在哪裡的，我最近需要招人……
④ 房地產是怎樣做營銷
注意的是誠信做人，誠信經營，特別是要給客戶介紹好戶型的好處
⑤ 如何才能做好海外營銷海外營銷有什麼好的秘訣！
我覺得，不管是做海外營銷，還是做國內營銷，我們都應該往長遠里看，想法一定要積專極，不能太屬保守了。不能一味地想著去賺錢，想著怎麼把老外的錢存在自己的賬戶上，這是很不正確的一種思路，我們應該從長遠的角度出發，想著把海外這件事情長久地做下去，而不是干幾年，暴發了一回，就不幹了，該干別的。這是很嚴重的錯誤，細水長流才是海外營銷的理想狀態，這個是我在凱麗隆海外營銷公司做了3年的一些心得。
⑥ 做海外房產銷售人員需要學習那些怎麼開展銷售工作
1，需要拿到許多國家的銷售許可才可以的。這個需要了解當地的相關法律法規版，房產周邊權環境，房產市場概況等。
2，做海外房產銷售一定的外語能力也是一定要有的，此工作會經常接觸到外國人，學會跨文化溝通技巧也是很重要的，可以先從漢文化的傳播開始，逐漸接觸到外國人，這對於語言的學習和文化的了解是很有必要的。
⑦ 如何銷售境外房產 境外房產在中國境內銷售，有什麼規定，需要哪些許可
參加各地的房產交易會，例如北京房地產春交會。
境外投資管理辦法，境外投資許可證
⑧ 如何打開國內的海外房產銷售
中國是全世界移民大國，在移民數據統計顯示中，中國是移民人口的第一大國，特別是移民美國、加拿大的人群比較多。這些年來，海外的經濟條件，生活條件，教育環境，以及生存的空氣質量都是排名前列的。有不少追求高品質生活質量的人群選擇移民海外，在海外置業，購置房產在國外享受美好的生活。
這么多的中國人移民到海外，選擇在海外購置房產，怎麼能在海外購買到合適滿意的房產呢?
據海外房產交易數據顯示，中國人通過房產經紀人購置房產的比例佔到了50%，在海外，通過房產經紀人購置房產是一種趨勢。對於來到陌生國度的中國人來講，陌生的環境，陌生的語言給自己造成了生活上的障礙，別說再到海外購置房產了，一般情況下，他們會選擇合適的經紀人為自己購置房產，中國人會將自己的購房需求，房產的條件，價格情況提供給經紀人，由經紀人為自己選擇，敲定合適的房產以後，他們會親自考察，對自己滿意的房產會通過經紀人辦理購買手續。
當然，除了尋求經紀人，一些外文條件好的或者有長期在美國生活的朋友，又或者是自己在國外留學生存過，對這兒的環境十分了解的話，會選擇自己到房產商哪裡看房，尋找合適的房產。也有的人群跟當地人熟悉以後，會選擇購置當地人的二手房，可以節約一大筆的費用。
⑨ 國外房地產網路營銷案例
一、房地產網路營銷優勢分析基於網路的自身特點以及與房地產業相互結合，同傳統的房地產營銷相比，房地產網路營銷具有明顯的優勢。1、真正做到以消費者為中心。就傳統營銷方式而言，真正做到以消費者為中心還有很大難度。而房地產網路營銷始終以消費者為營銷的出發點與歸宿點，重點強調互動式信息交流，消費者可以通過網路主動查詢感興趣的房地產的價格、地理位置、品牌、咨詢有關信息。通過BBS提問並及時得到解答，房地產企業與消費者保持密集的雙向溝通和交流，大大提高了營銷過程中消費者的地位，給予消費者前所未有的參與和選擇自由，極大地強化了消費者的核心地位。2、減少了市場信息的不對稱，擴大了消費者的選擇空間。房地產是一種復雜商品，消費者購買時需要了解諸如價格、質量、結構、設計、合同、產權等大量信息，由於互聯網具有傳播范圍廣、速度快、無時空限制、無版面約束、雙向交流、反饋迅速的特點，對上述信息能夠做到全面快速准確的傳遞，減少了信息在供求雙方之間的不對稱。同時利用互聯網路，消費者足不出戶，就可了解所需商品有關位置、戶型、結構、布局、環境、物業管理等微觀信息，還可以進一步查詢建設設計、城市規劃、能源利用、景觀布局等中觀信息，使房地產產品差異化特徵更加直觀，更有利於不同偏好的消費者選擇。3、目標消費群集中，可以實現高效營銷。報紙、廣播、電視等傳統媒體的受眾雖多，但人群分布過於廣泛，年齡、收入等差距較大，導致房地產營銷的實際命中率很低。而房地產網路營銷主要針對上網人群，據統計，截至2005年底，中國的互聯網用戶人數為1．2億人，在全球僅次於美國。他們的主力年齡是25-35歲。而在未來幾年內，這一人群也將是房地產的主力消費群。與傳統營銷相比，房地產網路營銷有更為確定的目標消費群。4、降低成本，提高效率，效果易於測量。目前地產廣告主要依靠報紙，網路廣告與其相比，成本只有報紙廣告的約二十分之一，而且，隨著房地產項目的不斷開發，報紙上房地產廣告正日漸增多，報紙廣告表現形式單一，人們對每個廣告的關注程度日益下降。網路媒體則通過運用三維展示、電子地圖、語音解說等多媒體技術向購房者展示項目的所有信息，信息量大而翔實，不受時空限制，讓購房者的選購有更大的自主性。房地產網路營銷採用網上采購、網上設計、網上銷售方式，有效地降低了包括采購費、場地租賃費、媒體廣告費、推銷人工費等在內的營銷成本，由於網路信息傳播與製作的快捷性特點，從材料的提交到發布，只需要很短的時間就能把信息發布出去，提高了營銷效率。傳統營銷效果很難測量，而在網路營銷當中，只要在相關程序中插入流量統計和探測流量來源的代碼，多少人看過此廣告、多少人點擊詳細查看等數據都易於測出。二、房地產網路營銷劣勢分析1、虛擬和現實存在矛盾，消費者對網路營銷缺乏足夠信任。房地產是一件價值巨大的產品，每個購買者都是相當謹慎的。網路雖然可以全方位展示房地產的外形及結構，向消費者提供購買依據，但它無法向消費者提供親身體驗。房地產作為一種高價值、差異性極大的特殊商品，現場感受對消費者來說是非常重要的，況且我國的消費者與房地產商的互信度一直較差，所以目前消費者是無法充分信任網上信息，網上交易更是困難。2、硬體設施的制約，網路內容簡單。我國網路營銷尚處於初步發展階段，基礎設施、技術軟體、網路安全保護措施和高水平的網路營銷人員等方面均存在問題，網路立法、結算系統及互聯網普及等也制約了網路營銷現階段在我國的發展。現在房地產網站不少，但大多數房地產企業實力較弱，服務內容單調，在數量和質量上都沒有超過傳統媒體，僅是將網站當成傳統平面媒體運用，缺乏與來訪者的互動交流，忽略了網路媒體的特性和優勢，使項目失去了與潛在客戶溝通的機會。這樣的信息量是遠遠不足以促動網站訪問者做出購買決策的，至少應做到提供三維動態的樣板房、小區的位置及環境，除了房地產本身的信息外，為訪問者提供一些有關國家政策、法律咨詢、購房程序、技巧等知識也是很有必要的。3、房地產企業對網路營銷的認識和投入不足。有些房地產企業開展網上營銷的目的不明確，缺少計劃性。實際上，房地產項目在開展網上營銷活動時，應明確企業建立網站的目標，做出完整計劃，包括目的、市場調研、所需的資源、資金分配、預期效果等。由於網路營銷是建立在日新月異的網路技術之上的，網路技術發展要求企業經常更新和維護的網站，這會使企業在網路上的投資逐步增加。只有不斷更新，才能使企業網站保持較高水準，否則網站缺乏吸引力。目前不少企業滿足於建立一個網站，不願意追加投資，當然不能取得良好的營銷效果。三、房地產網路營銷的主要手段1、房地產企業網站。房地產網站主頁一般應包括企業介紹、企業組織結構、企業新聞、主要產品與品牌、營銷與服務、企業管理與文化、財務與經營狀況披露，行業動態與政策法規、房地產知識在線、BBS在線、站內搜索、我們的聯系方式等內容。房地產企業網站建設的著重點在於提升企業的品牌形象。設計獨特、內容詳實、實時更新的網站更能吸引消費者的目光，更容易在消費者群體中樹立品牌形象。2、網路廣告。房地產網路廣告主要包括固定廣告、彈出窗口廣告、浮動廣告、Flash廣告等四種類型。網路廣告具有受時空限制少，信息容量大、即時更新、自由查詢等特點，同時它還具有很強的交互性與感官刺激性，並且其受眾可通過點擊次數准確統計，正好匹配房地產廣告信息量大、時效性強、廣告受眾經濟層次高的特徵。目前，房地產網路廣告正以其製作成本低、超越時空限制、可隨時更新、動態跟蹤統計效果等優勢而日漸成為房地產廣告的中堅。3、電子郵件(E－mail)。電子郵件的主件與附件可作為房地產商品宣傳的載體。由於互聯網上電子郵件的普遍使用，使得電子郵件已經超越了原有的網上通信交流工具的范疇，成為網路營銷的重要促銷手段。電子郵件營銷的優勢主要體現在四個方面。(1)電子郵件適於最新的互動式個性營銷典型模式，即一對一營銷。(2)電子郵件營銷成本較電話、傳真、郵寄等促銷方式要低得多，營銷成本降低意味著競爭力的提高。(3)電子郵件營銷具有直觀、簡潔的特點，容易為受眾接受(4)通過電子郵件，企業與客戶可以建立信任與友誼，使它們之間的關系由買賣關系變為朋友關系，符合關系營銷法則。電子郵件營銷日益成為房地產網路營銷的主要手段。4、網上中介。房地產中介是最早應用電子商務的行業之一，而房地產中介行業電子商務化的最終表現形式是目前流行歐美國家的MLS(Multiple Listing Service)。欲購買房地產的消費者只需在中介商所設電腦終端上輸入目標房地產的特徵參數，就可查閱所有符合條件的房地產類型，並且還可以通過網上電子地圖查看目標房地產的准確位置，通過網上播放的實地互動畫面「考察」目標房地產的外觀、環境、內部構造及結構細節；若房源不夠充足，還可委託中介商把其要求上傳至房地產專業網站，在更龐大的資料庫中查找。MLS使房地產中介商的服務更加專業化，更能有效地滿足消費者需求選擇性。四、整合互補、網路營銷的成功之道房地產網路營銷是一種新的營銷模式，它並沒有完全取代傳統營銷，傳統營銷與網路營銷實質上是房地產整體營銷策略的兩個有機組成部分，整合網路營銷與傳統營銷，進行優勢互補，是網路營銷的成功之道。首先，通過傳統營銷方式和網路的結合，促進房地產企業網站的推廣和品牌的建立。網站作為消費者與企業最終產品之間的中介者，首先必須把自己推銷出去，引導消費者進入網站，這樣才能使他們接觸最終產品信息，推銷房地產網站通常有兩大類方法：一類方法就是通過傳統的廣告、宣傳，以及企業形象系統、企業標志等方式去宣傳網站；另外一類方法就是通過網路技術的方式，通過鏈接、網路廣告等等一些方式，去宣傳企業的網站。在宣傳網站的同時，還必須把網站同企業的品牌形象緊密結合在一起，只有這樣，消費者才會垂青於載有該品牌信息的網路。其次利用網路提供信息。網路營銷的對象實質上是大量信息，包括房地產企業產品的價格、位置、銷售情況及有關房地產的知識與新聞。網路雖然不能代替現場看房，但能為消費者提供豐富的信息，對房地產營銷從理論到實踐意義都很大。轉載請註明出自新時代網路營銷網[ www.ymjr33.cn],謝謝.
⑩ 我想開一家海外房地產代理需要什麼樣的資質主要是針對銷售
首先就是房源問題（所謂房源，就是你所要代理的樓盤，不管一手還是二手，你至少版要備用很多，至於得到房源權的方法，這個嘛 商業機密，一般不會透漏給人）還有就是要有優秀的業務員，才能幫你把生意做大！成本不高，一般看你當地物價，注意的東西就是開房產公司去注冊的時候要備用5張 經紀人執照，這個嘛 也是有竅門的，人脈，剛剛開張一般都要到周邊大型的樓盤去宣傳 就是所謂的派單...之後銷售業績 就看你手下的業務員了。不過得提醒你的是，
前期的投資會較大，主要是人員、辦公用品和房租以及宣傳投資的成本，而且一般開發商不會給前期費用的。人脈一定要有的，第一個項目可能沒有人信任你，必須能夠用自己的專業能力和市場分析能力說服開發商，才有機會接觸項目。