導航:首頁 > 地產開發 > 房地產銷售渠道是什麼

房地產銷售渠道是什麼

發布時間:2021-02-26 21:15:34

⑴ 什麼是房地產營銷渠道

房地產商品投放市場進行交換需要通路, 營銷學 稱為 營銷渠道 。 在現行的我國房地產營銷渠道中, 直接營銷渠道仍是主導的營銷渠道。

⑵ 房地產銷售主要有哪些銷售途徑

1、房地產營銷渠道的選擇要以顧客的需求為核心
在買方市場條件下,房地產企業的一切營銷活動必須以消費者需求為核心,以消費者為核心,並非單指在營銷活動前期進行消費者研究和目標市場選擇,更重要的是在產品設計、價格確定、渠道選擇和促銷策劃活動中滿足消費者的需求。為此房地產企業應做到以下幾方面:
1.1分析顧客的服務需求
1.2顧客渠道偏好調查
1.3考慮顧客購買准則
1.4監控顧客購買行為的變化
1.5提供靈活的渠道選擇
2、房地產渠道選擇與房地產企業定位
當市場被細分為不同的用戶群體後,每一個群體都有一系列的服務產出要求,渠道管理者要為每一個細分市場確定最優的渠道形式,即渠道定位。優化渠道設計被視為由必要渠道流所定義的第一步和最重要的一項工作,因此必須要執行這一步驟來滿足細分市場對服務產出的特殊需求。
3、房地產渠道與顧客購買行為
順利實現房地產銷售是渠道管理的終極目的。因此房地產企業有必要研究顧客購買行為及其對渠道選擇的影響。
3.1房地產銷售點的選擇原理
3.2消費者對房地產銷售現場的認知
4、房地產渠道與產品
4.1產品識別
4.2服務要求
4.3客戶購買風險
4.4產品的生命周期
5、渠道與溝通
來自銷售渠道的信息,是房地產開發企業的指南。沒有了這些信息,開發商就無法制定正確的渠道戰略。開發商應注意收集信息,加強與經銷商、消費者及其他相關主體的信息溝通。
5.1收集與銷售有關的一切信息
5.2房地產企業應掌握信息溝通的方式或途徑

⑶ 賣房子銷售,做房地產,中介,渠道,分銷是什麼意思

1、賣房子銷售

聯系客戶推送房子的銷售,整理工作內容、打電話給客戶、做記錄。

2、做房地產

房地產在某種形態上來看,該存在物在性質上屬於客觀的,擁有一定的法律權利。其中它包括兩大部分,即房產和地產,簡單來說,也就是土地以及在其之上所建造的房屋延伸出來的權利。

另外從經濟學的角度,由於這類存在物無法移動改變,因而可以稱之為不動產。它所呈現的狀態有土地、房屋以及土房合一。也就是在買賣的時候,以這三種狀態來進行存在物的拍賣。

3、中介

狹義的房地產中介是指在房地產市場中,以提供房地產供需咨詢、協助供需雙方公平交易、促進房地產交易形成為目的而進行的房地產租售的經紀活動、委託代理業務或價格評估等活動的總稱。廣義的房地產中介服務,是指覆蓋房地產投資、經營管理、流通消費的各個環節和各個方面,為房地產的生產、流通、消費提供多元化的中介服務。

按照《城市房地產管理法》的規定,我國房地產中介服務主要表現為房地產咨詢、房地產經紀和房地產估價三種形式,顯然這是對房地產中介作了狹義的理解。今後,隨著我國市場經濟的不斷深入和房地產業的進一步發展,房地產中介服務必將會更加豐富和完善。

綜合起來講,房地產中介服務是為房地產投資、開發和交易提供各種媒介活動的總稱,它包括房地產咨詢、房地產價格評估、房地產經紀等活動。

4、渠道

房地產商品投放市場進行交換需要通路,營銷學稱為營銷渠道。在現行的我國房地產營銷渠道中,直接營銷渠道仍是主導的營銷渠道。

房地產發展商控制了開發經營的全過程,可以避免某些素質不高的代理商介入造成的營銷短期行為,如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去,造成相對難銷的樓盤單元積壓。

產銷直接見面,便於房地產發展商直接了解顧客的需求,購買特點及變化趨勢,由此可以較快的調整樓盤的各種功能。

5、分銷

房地產分銷簡單來說就是房地產商利用二手房中介門店的終端網路進行一對一的挖掘客戶,從而找到真正潛在的客戶,加快銷售進度,起到回籠資金的目的。

房產分銷模式:

一、垂直渠道系統

該系統是由生產者、批發商、零售商組合而成的,其成員屬於同一家公司或專賣店成員,每個成員將自己做為分銷系統中的一份子,關注整個系統的成功。

二、水平渠道系統

該系統是由兩個或兩個以上公司聯合在一起,共同開發一個新的分銷渠道系統,從而形成新的分銷機構,然後發揮各自的優勢,實現分銷系統有效、快速的運行,這樣既可以協同合作,又可以規避風險。

三、多渠道系統

該系統是指一家公司建立兩條以上的渠道進行分銷,讓每條渠道都發揮優勢,實現一定的銷售額,助企業得到盈利的目的。

⑷ 樓盤銷售渠道人是做什麼的

房地產渠道營銷是指房地產商品投放市場進行交換需要通路,營銷學稱專為營銷渠道。在現行的我國房屬地產營銷渠道中,直接營銷渠道仍是主導的營銷渠道。

營銷渠道是傳統上的流通規劃任務,就是在適當的時間,把適量產品送到適當的銷售點,並以適當的陳列方式,將產品呈現在目標市場的消費者眼前,以方便消費者選購。
房地產渠道營銷就是利用銷售媒介,比如現場展示、網站銷售、團購行銷等渠道展開的銷售活動。
直接營銷渠道的優點
(1) 房地產發展商控制了開發經營的全過程,可以避免某些素質不高的代理商介入造成的營銷短期行為,如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去,造成相對難銷的樓盤單元積壓。

(2) 產銷直接見面,便於房地產發展商直接了解顧客的需求,購買特點及變化趨勢,由此可以較快的調整樓盤的各種功能。

⑸ 請問房地產銷售有哪些渠道可以拓客

房地產銷售拓客的渠道分別有商圈派單,公交站點派單,社區覆蓋,展會宣傳,加油站宣傳,商場巡展,企業團購,拆遷小區覆蓋,商戶直銷,客戶陌拜,競品攔截以及商家聯動

⑹ 什麼是房地產渠道專員

渠道專員的工作主要是call客、拓客和截客。call客就是給客戶打電話,話單主要是公司發放,自己也可以收集資源。

拓客的形式比較開放,總的來說就是去除售樓處外的其他地方進行拓展客戶活動。主要方式是通過發單頁來讓更多的客戶了解自己的產品,當然也可以通過留意向號碼、掃二維碼等方式,如果遇到買房意向級別比較高的,可以想辦法讓他到售樓處來了解情況。截客就是競品截流,把別家售樓處的客戶截到自己的樓盤上去。

渠道專員是公司市場營銷中的一個職位角色, 簡單說一般是指公司需要將自己產品推廣時間建立不同的銷售和代理渠道。渠道專員就需要去指定的區域,尋找和自己公司產品有關聯的一些行業代理公司,建立這樣的溝通和代理關系,渠道專員一般指的就是代理商或大型直接客戶的聯絡員,廣義上也屬於銷售的一類。

(6)房地產銷售渠道是什麼擴展閱讀:

渠道專員的工作內容因企業的不同而有所差別,但大同小異,渠道專員的主要工作職責就是對公司所要銷售產品的銷售渠道的開發以及新老客戶關系網路的維護。具體如下:

1,對所需要開發市場同類產品的市場調研:如品牌、價格、包裝等,作出分析對比並擬寫市場報告。

2,對公司所銷售產品與同類產品的質量、價位、包裝等進行對比,並制定合理的進入市場價格。

3,進行市場開發,尋找銷售渠道:代理、加盟、代銷等。

4,對客戶的訂單進行及時的發貨,收款。

5,對客戶的維護與定期拜訪及售後服務及咨詢工作。

6,對銷售的情況作出總結並分析改進的原因,實施。

7,庫存的盤點及產品 增減的建議。

8,相關周月報表整理提交等。

9,對所管理區域的經銷商提供活動營銷方案及支持。

渠道特徵

銷售渠道是企業最重要的資產之一,同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。

這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。對產品來說,它不對產品本身進行增值,而是通過服務,增加產品的附加價值;對企業來說,銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用,完成廠家很難完成的任務。

不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段,銷售渠道的形態都不相同,絕大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。為了滿足零售店的需求,也為了自己的利潤最大化,很少有經銷商只代理一家的產品,而是有自己的產品組合。

國際關系很密切滋潤的股份公司,創造美好發展限度人氣選擇滿意服務,這兩年以北京國美、山東三聯、南京蘇寧為代表的超級終端浮出水面,甚至公開和工業企業叫板,一些家電企業要按照超級終端的定單來生產,這個是無法阻擋的歷史潮流。雖然超級終端是企業關注的目標,但是在營銷實戰中,國內企業主要面臨的還是經銷商層面的問題。

經銷商不是只經銷一家的產品,企業都想讓經銷商把資金、人員、網路等資源投向自己,擴大自己在當地的市場份額,增加自己的產品在當地的推動力。有些企業想用一些辦法來掌控經銷商,與經銷商結合成戰略聯盟,共同發展,甚至有的企業與經銷商結成合資公司。

⑺ 房產的銷售渠道是什麼

渠道一般指銷售合作方式,比如,中介合作,自由經紀人,電商,外展等

⑻ 房地產銷售有哪些渠道可以拓客

房地產銷售拓客渠道有以下幾個:
1、資源置換方式,可以和培訓公司、銀行專、通屬訊等有大客戶資源的公司進行客戶資料置換;
2、通過互聯網來搜索客戶資料,拓展自己的客戶資料庫;
3、根據當地的企業資料和黃頁等渠道來拓客;
4、開展媒體和自媒體宣傳的渠道來拓客;
5、開展房產體驗活動的方式來拖等。

⑼ 房地產中做渠道和置業顧問有什麼區別,哪個發展更好一些

渠道是和廣告,媒體,中間商打交道的,置業顧問則是直接面對客戶銷售的,看眼前利益版,置業顧問的回報會好權些,但前者對於你未來工作的展開會有更多的幫助

置業顧問就是運用業知識為有置業需求的客戶提供置業建議或方案,甚至是理財專計劃。屬

但是就目前房地產市場而言,置業顧問其實就是房地產公司的銷售員。

一般來說,房地產公司在招入職業顧問時會對其進行系統的培訓,但是房地產對置業顧問的要求不僅僅是銷售更是體現企業形象的窗口

資源置換方式,可以和培訓公司、銀行、通訊等有大客戶資源的公司進行客戶資料置換;通過互聯網來搜索客戶資料,拓展自己的客戶資料庫;根據當地的企業資料和黃頁等渠道來拓客;開展媒體和自媒體宣傳的渠道來拓客;開展房產體驗活動的方式來拖等。

閱讀全文

與房地產銷售渠道是什麼相關的資料

熱點內容
地產培訓機構有哪些 瀏覽:243
十年期房貨利率 瀏覽:239
天津小戶型中單怎麼裝修 瀏覽:506
怎麼賣個人二手房 瀏覽:888
房地產投資長期看什麼短期看什麼 瀏覽:168
柬埔寨期房 瀏覽:603
大型開發商維權 瀏覽:224
南通開發區新開苑房價多少 瀏覽:801
房產達人怎麼買錘子手機版 瀏覽:70
沙烏地阿拉伯需要什麼樣地產地證 瀏覽:442
商品住宅房產證 瀏覽:733
農村房產證沒有怎麼辦理 瀏覽:587
外灘的房價多少錢一平 瀏覽:639
青島最貴房價是多少錢一平米 瀏覽:519
二手房比喻什麼 瀏覽:135
樓盤派籌是什麼意思 瀏覽:319
鎮江楓苑二手房怎麼買 瀏覽:230
衡陽市有哪些好樓盤 瀏覽:459
房地產模型設計費入什麼科目 瀏覽:619
晶福園最新房價是多少 瀏覽:165