㈠ 房產中介怎麼跟老客戶打好關系
只要在平常生活中多關心客戶、了解他的喜好，關系自然就好了。無非就是生日、過節發簡訊或打電話，或有機會一起吃個飯，許多事不用太刻意，有時候人與人之前一條問候簡訊就足夠了。
㈡ 房地產客戶本如何記錄,如何跟好客戶
我也是做房地產，不過我不是中介，我是一手房買賣的，我想咱們的客戶管理應該是共通的。
客戶管理的重要目地是促進成交和打單，因此客戶管理的作用主要是進行分析，而不是被動的客戶要什麼給什麼，世界上從沒有能百分百滿足客戶的產品，所以你就要主動改變客戶需求。
一，客戶管理
1，客戶外貌特徵記錄（以使你下次見面能識人）
2，客戶的職業，穿著，用車等記錄（這一點很重要，用於分析客戶的經濟情況以及大體年收入。）
3，客戶需求，二手房的話，需求順序應該是地段，升值，價格，戶型（因為如果是要考慮價格和戶型優先，應該會去新樓盤。在這里需要根據第2點分析的經濟情況判斷客戶的購買底線。）
二，分析
1，可選戶型（把接近客戶需求的戶型記錄在這里，選擇不要太多，兩個既可，同時備注各戶型優勢。）
2，客戶性向（這里主要是辯別客戶所關心的內容，比如客戶是投資的，而且在股市有投資，你就可以和他聊聊股市，相當於促進你和客戶間感情的手段，減低客戶對銷售的戒心。這一點也很重要，如果你想個人打單吃掉介紹傭金，這里也可以記錄客戶對這種行為的贊成以否。）
3，對於客戶的其他幫助（主要記錄，除了購房外，你能幫客戶搞定的問題，比如稅費方面是否有減免，交易程序方面）
4，客戶潛力（二手房裡面也不缺乏投資客，你要通過以上的交談知道對方是不是投資，是的話，就要在這里記錄其投資能力，因為只要你手上有發房源，而且與客戶處的不錯，投資客就會成為你長期客戶。）
㈢ 房地產銷售怎麼開發客戶
線上拓客：
1 本地用戶最多的房產網內找本項目的論壇，發布本項目的信息或者買本項目不可不關注的十大細節等等作為標題來吸引客戶，在內容上最後包裝自己，比如從業時間多少年，做過什麼項目，業績如何，精通哪一方面，可以給客戶提供某些增值服務等等
2 在論壇內留下QQ群號，QQ群的名字就是本項目意向群（及時提供項目最新信息，專業銷售團隊專業分析某某區域價值，每天早報，。等等增值服務）
3 在專業二手房網站發布距離本項目較近的高性價比房源信息，吸引購房者，留下電話後再做解釋和引導
4 在競品樓盤業主論壇內最火的帖子下及時跟進自己樓盤的信息和自己的聯系方式房地產銷售怎麼找客戶？
線下拓客
1 搜集業主資料，看看業主上一個居住集中的地方，然後去針對性小區或者小區附近的超市，廣場，人流多的地方發傳單或者擺放展位
2 搜集業主資料，看看業主都是從事什麼行業，然後是否能在業主工作單位內組織集中宣傳演講或者組織團購
3 在項目附近的企事業單位去談團購合作
4 在競品樓盤附近找客戶
5 向公司老業務員做人情，請教哪一種來訪渠道最有效，
6 調查客戶實力，看是否可以從保險，金融，理財，競品樓盤買客戶號碼
7 做領導人情，有些大客戶或者關系戶都是直接和領導接觸。
8 回訪業主，拉近客情關系，讓老客戶推薦朋友來看房
9 分析客戶群層次，找客戶日常生活娛樂活動區域發傳單（老年人的話，就在幼兒園門口，菜場，廣場。）
10 房展會，車站會，婚博會，金融理財，保險業務，等等展會附近或者工作單位附近發傳單
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㈣ 做為房產銷售怎麼樣維護客戶
把所有客戶都當做意向客戶，對客戶做好分類。
待考慮的客戶
對於這類客戶，不宜強逼成交版，目前權這個階段主要進行溝通和聯絡，了解客戶的需求、興趣，拉近與客戶的距離，不能直接打電話向客戶推銷。充分了解客戶之後，將客戶分類，從而區別對待。
有興趣購買的客戶
此類客戶有購買意向，應該做到速戰速決。積極打電話溝通、跟進，盡可能取得客戶的信任。
短期不買的客戶
千萬不能因為客戶近期沒有購房意願就放棄，應該要以建立良好關系為目標，與客戶溝通，記錄他預計購房的時間等信息，定期將一些項目的信息推薦給客戶。
堅決不買的客戶
這類客戶的態度比較強硬，但還是得去了解他不買的原因，如果是戶型、價格還是配套等原因，那麼要做好解釋，將客戶做好轉移。
㈤ 房地產銷售部應怎樣開發新客戶，維系老客戶
房地產銷售的話，客戶是很重要的。因為如果相處好的話，客戶還能幫你拓客。你可以開展一些線上的活動，然後通過朋友圈，或者是通過里德助手群發給好友，或者是群聊來宣傳，然後，挖掘和開發新客戶。 然後維系老客戶的話，你就可以經常與它進行互動，比如說他如果發朋友圈的時候，你也可以單獨的去問候一下他。
㈥ 房地產怎樣做客戶分析
客戶分析可以從四個方面：區域性；經濟能力；側重點；持久性 ；基本從這四點分析完後就可以判斷能否繼續跟進 。具體如下:
一、區域性: 是外地還是本地,外地的話是投資度假還是長久定居,如果是投資度假那我們自己的產品是否有很匹配的賣點支持客戶的意念.同樣,自住客戶也是這樣分析.本地客戶一般以居家居多,應該了解的是什麼目的,是改善住房還是其他,改善的話需要改善哪些,比如交通,面積,類型等。
二、經濟能力: 這個很好理解了,二種情況,客戶是完全力所能及但願意不願意買我們的產品,客戶能力有限願不願意因為我們的產品貸款或者其他融資
三、側重點:對什麼最肯定,這些從客戶語錄中就能總結出來 比如"住這就不用每天接小孩上學了"等等,所以接待的時候要耳聽八方
四、持久性: 持久性怎麼理解,有的銷售代表現場感染客戶的能力很強,本來對於一部分客戶是抱著看看的態度,但現場情緒激動了,可能下定,但如果沒有現場逼定,客戶走後再回頭下定的可能性不大.再有一種極端客戶是根本想買房但沒有明確的目的,就是滿世界看,看多了後連自己也不知道到底選哪個好,陷入猶豫中.這就是我們要理解的持久度.把握准了持久度,就可以對症下葯.總之 不要輕易放棄一個客戶,即使這次沒成交,也沒關系,不代表他一直不買房. 有些東西自己得來的更深刻,文字表達能力不是很強,保留個人意見
㈦ 房地產銷售，如何巧妙的搞定客戶
信任自抄己的房子每個房子都襲有優點和缺點，切不可因為缺點就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底氣就不足，客戶就會察覺。把房子當成自己的孩子，孩子總是自己的最好。有了這種情緒，你就會做得很好。這是重要的房地產銷售技巧。
㈧ 房產如何從老客戶中發現新商機
房地產中介商機管理面向房產地經紀公司的經紀人及商機管理人員而設專計。該模式提供客戶屬維護、商業機會、商機評估、銷售活動、議價、協作、階段處理、客戶業務預警、項目關閉等全面的商機過程管理，以及聯系人關系圖、商機多客戶、商機協作、競爭分析、銷售漏斗、客戶價值金字塔、商機成單後的訂單後續執行情況跟蹤等綜合業務管理功能，幫助企業實現商機過程的全面管理和控制，以及有效分析客戶價值，維護客戶關系。該模式可以與服務管理等軟體結合運用，提供更完整、全面的房產中介客戶關系管理解決方案。
㈨ 做銷售房地產，如何拉更多的客戶到手。求助
一般情況下，房地產銷售人尋找潛在客戶主要利用三種資源，即內部資源、外部資回源和個人答資源。其主要途徑有：
（1）老帶新
針對已經成交的客戶，可以借他們為中心開發身邊的更多的購房准客戶，老帶新有一定的信任度和說服力。
（2）房展會
全國各地每年都有大大小小的房展會，少則幾百次，多則幾千次。參展商與顧客都可能成為潛在客戶。房地產銷售人可以利用各種方式去採集信息，以便於有更多的選擇餘地。
（3）廣告
廣告每日都環繞在我們生活的周圍。像報刊雜志、廣播電視、互聯網，甚至公共汽車、火車站、路邊都有廣告的存在，它影響著人們的日常生活，刺激著人們的日常消費。房地產銷售人也要經常接觸廣告，通過廣告宣傳招徠客戶，從而把潛在的客戶變成真正的客戶，促進交易的進行。一般是通過DM宣傳單頁的派發，收集有意向的准客戶。
（4）個人名片
名片是顯示個人身份的「面子」，也是一種交際的手段。持有對方的名片，通常會讓人產生一種信賴感和親近感。在一定的場合，銷售人還可以利用適當的機會直截了當地提出請求，希望老客戶推薦潛在的客戶。
㈩ 房產經紀人怎麼維護老客戶
1.
服務行業要堅持「顧客就是上帝」，熱心服務，誠信溝通，以人為本；
2.
我認識一些中介朋友，這樣做，生意不錯的；
3.
我在上海執業。