房地產守盤太久是什麼意思

Ⅰ 房產駐盤的重要性及注意事項

房產駐盤，是房地產駐場的意思么？
房地產駐守又稱守盤，「守盤」也是是房地產版代理公司的一種活動權名稱。它是指在開盤後到樓盤售罄前，房地產代理公司需要派駐營銷人員在案場繼續接待客戶，促成銷售的過程。
進場是房地產代理公司的一種活動名稱。它是指在房產正式開盤之前，開展前期培訓、宣傳、廣告、發單等工作，為後續的樓盤開盤做好准備。

Ⅱ 他們都說做房地產銷售很賺錢，到底有多賺錢

房地產銷售很賺錢，是因為他們的提成體系其實是非常高的，也許一套房子賣下來是幾十萬塊錢，那麼他們的提成一般是在5%~10%之間，所以如果一個月他們能夠賣出兩三套房，他們的工資就能夠上萬了。

所以我認為無論是房地產行業還是其他行業，想要獲得高待遇的薪資，那麼首先自己的銷售能力一定要非常好，只有自己獲得了顧客的認同，才可能得到賺錢的機會。

Ⅲ 房地產駐守的重要性

房地產駐守又稱守盤，「守盤」也是是房地產代理公司的一種活動名稱。它是指在開盤後到樓盤售罄前，房地產代理公司需要派駐營銷人員在案場繼續接待客戶，促成銷售的過程。
進場是房地產代理公司的一種活動名稱。它是指在房產正式開盤之前，開展前期培訓、宣傳、廣告、發單等工作，為後續的樓盤開盤做好准備。

Ⅳ 房地產代理真的工資高么

不知道你說的高是多高？給你算一下；
你的付出：
1、工作時間的不確定，上午8:00——12:00，下午2:00——下班時間視工作進度來定，特定時期需要加班或會議培訓等到深夜；
2、別人的節假日就是你出單賺錢的機會，所以你們沒有節假日；
3、並不是所有銷售人員一上班就可以拿提成，有些盤需要收盤，守盤期間就只有基本工資加浮動，收盤時間一般的半年到一年不等；
4、一個盤的操作少則一兩年，多則近十年，你要有長期奮戰的決心。
你的收益：
1、守盤期指的是樓盤取得銷售許可證之前的時間和項目已經銷售完畢後在做售後服務的時間段，你的工資基本上是1500——1800元/月；

2、如果守盤期用了心思努力工作了，開盤當天成交的多的幾十百把套，按照三四線城市標准吧，1.2‰的提成，當天銷售總額按照每套50萬計，你開盤好的話當天能夠成交4000萬就很牛了，那就是將近五萬元，但這些錢要等你把賣出房子的手續辦到銀行放款後公司已經結算了傭金的時候開始拿，會平均到後面幾個月；
3、其他的如獎金和福利和別的行業差不多！
基本上來說，做地產銷售工作的收入取決於銷售者本人，大部分情況下都遵循二八定律，就是百分之二十的人做完了百分之八十的工作，而銷售是個多勞多得的工種！也是個絕對可以挑戰高薪的工種！收入高，但並不是針對所有人，也就是說你在這個行業收入越高越受歡迎，連續兩三個月拿基本工資的就可以走人了，無論你加了多少班，掃了多少地，文憑有多高，長得有多好都無濟於事！

Ⅳ 房地產銷售進場,守盤是什麼意思

1、「進場」復是房地產制代理公司的一種活動名稱。它是指在房產正式開盤之前，開展前期培訓、宣傳、廣告、發單等工作，為後續的樓盤開盤做好准備。

2、「守盤」也是是房地產代理公司的一種活動名稱。它是指在開盤後到樓盤售罄前，房地產代理公司需要派駐營銷人員在案場繼續接待客戶，促成銷售的過程。

(5)房地產守盤太久是什麼意思擴展閱讀：

房地產業主要包括以下一些內容：

1、 國有土地使用權的出讓，房地產的開發和再開發，如徵用土地、拆遷安置、委託規劃設計、組織開發建設、對舊城區土地的再開發等;

2、 房地產經營，包括土地使用權的轉讓、出租、抵押和房屋的買賣租賃、抵押等活動；

3、房地產中介服務，包括房地產咨詢、估價和經紀代理、物業管理、二手房買賣。

4、 房地產的調控和管理，即建立房地產的資金市場、技術市場、勞務市場、信息市場，制定合理的房地產價格，建立和健全房地產法規，以實現國家對房地產市場的宏觀調控。

參考資料來源：房地產銷售_網路

Ⅵ 關於房地產問題

現在的房產銷售:主要的電話營銷,和網路營銷.
我的一天工作流程:
8.30上班----------
9點早會---------------
9.30在公司房源系統專查看新進的房源(看有沒屬有筍盤)-----------------
10點發布或刷新房源的出售信息.---------------
11點聯系客戶------------------
下午看樓或看現場------------------
下午5點發布出售信息或找房源---
晚上跟進客戶約下次看樓或者聯系業主,跟進業主的最新情況.---------
工作總結,下班.

剛剛做的話,主要集中在開發房源工作,這樣比較好入手.只要接房源,就可以了.銷售和跟進客戶,難度大點,需要的知識也比較專業.

Ⅶ 幹了三年的房地產銷售了，現在守盤守的像是跳進了泥潭，想換個行業卻不知道自己除了這個還能幹什麼，我2

干銷售3年，口才一定很好，那你也可以干別的銷售呀

Ⅷ 樓盤守盤期間置業顧問回訪積極性不夠，有什麼好的辦法

您好！
在商品一定的價格上我是否已經賦予它更超值的價值而令我自己滿足了呢？
客戶所提出的問題，如果我是客戶我會與自己所回答出來的答案滿意了嗎？
這樣的住宅是否擁有我的熱情和我的生命力，如果我不愛這樣商品，這樣商品為什麼要幫我創造財富呢？
所以在我們銷售房子給客戶之前應該先試著銷售這樣的商品給我們自己，嘗試去說服自己購買，一人同時扮演兩個角色作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自己，就等於你已經了解客戶了。
用這樣的方式只要不斷地練習就可以幫助一個置業顧問提升其察言觀色的能力。最終你會發現自己越來越懂得客戶要什麼，越了解客戶在想什麼，再也不會去抱怨，我都不知道客戶的心裡到底在想什麼！因為你已經可以很容易在角色轉換的練習中進到你的客戶的心裡最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業顧問而言，穩定踏實的業績就是從這里開始的！
4、善於傾聽，創造優勢
我們在售樓部常常會碰到這種情況，當客戶走進銷售大廳的時候，我們的置業顧問就開始滔滔不絕的向客戶介紹樓盤，好像一個展覽館的解說員，不管客戶愛不愛聽，想不想聽，自己只管講，嘴巴說的太多，完全不在乎客戶的感受與認同度和需求如何。當客戶提出一些問題的時候，馬上反駁，甚至企圖想要改變客戶已經表達出的需要來完成成交，這樣的方式當然無法完成成交！因為，你根本不知道客戶需要的是什麼。也許你覺得自己溝通得很好，但是一場溝通的成功與否，客戶所打的分數才是真正的分數，要客戶說好才是真正的好。我常常形容這種銷售的方式叫亂打鳥的銷售方式，成交與否運氣的成分居多！除非他所談論的剛好是客戶所需要的，否則90%以上的機率不會成交！我們必須耐心地讓客戶把話說完，在客戶訴說的過程中，去捕捉客戶的購買心理，這樣才能有重點地去說服客戶，才能實現理想的銷售業績。
5、少用太專業的術語
銷售人員在介紹樓盤的時候，盡量採取口語化的形式來挖掘客戶的需求和拉近與客戶之間的距離。我們經常看到有一些銷售人員在接待客戶的時候，一股腦的向客戶炫耀自己是房地產業的專家，用一大堆專業術語向客戶介紹，比如說，我們小區的建築密度是多少、容積率是多少、綠化率是多少等等，讓客戶如墜入五里雲霧中，一頭霧水，不知道你要講什麼，而且給客戶造成一種心理壓力。我們仔細分析一下，就會發現，銷售人員把客戶當成同仁在訓練他們，滿口都是專業，讓人怎麼接受？既然聽不懂，還談什麼買房？如果你能把這些專業的術語，用簡單的話語來轉換，比如直接的說出兩棟樓之間的距離是多少，花園的面積有多大，活動的場所有多少個或有多大等等，讓人聽後明明白白，才能有效地達到溝通目的，樓盤銷售也才沒有阻礙。
6、滿足客戶的精神需求
客戶的需要有時候並不見得只在房子上，房子的需求只是他的需求之一。如果你自己是客戶也會如此，只是你可能不曾仔細想過而已。試想當你站在銷售大廳購買房子時你只有需要房子的功能嗎？還是你要有被尊重、被贊美、被關懷、被注意的其他需求呢？有時候客戶其他的需求也許高過對於房子的需求。你在銷售的過程中是否注意到這些呢？
國外的教育體系中強調的是啟發式教育。要滿足客戶也是一樣的道理。我們最容易犯的錯就是不斷地將房子一直介紹給客戶，期待客戶購買。卻不知客戶到底需要什麼樣的房子，把焦點放在自己的業績上大過於客戶的需求上，只想賣給客戶這樣的房子，但沒有去想客戶為什麼必須要購買這樣的房子。還有哪一些房子可能才是客戶需要的，事前沒有分析，洋洋灑灑地把樓盤所有的戶型沒重點地介紹給客戶自己去挑，結果浪費客戶的時間和精神，而你也不會獲得一個很好的回應。因為十之八九的客戶並不會有這樣的耐心去看完你所拿出來的資料，結果資料就跟廢紙一樣被扔掉了。所以，在與客戶交談的過程中，我要求銷售人員都必須要准備好一份稿紙，隨時的把客戶的一些建議和意見記錄下來，讓客戶感覺到被得到尊重，並通過記錄，你可充分地了解到客戶想什麼、需要要什麼，有什麼是他不滿意的。這樣你才能找出解決問題的辦法。客戶喜歡你是因為他想到的你都幫他想到了，客戶需要的你都幫他准備好了，讓客戶覺得你在重視他。客戶下不了決定的時候你可以提供客觀的參考意見，讓客戶跟你做生意沒有負擔，客戶跟你溝通起來輕松愉快，你永遠是他問題的解決者而不是問題的製造者，甚至你是客戶的知音。如果今天有客戶喜歡跟你做生意甚至期待下一次跟你做生意，那麼你就成功了！
望採納，謝謝

Ⅸ 房地產銷售進場,守盤是什麼意思

「進場」是房地產代理公司的一種活動名稱。它是指在房產正式開盤之前，開展前期培訓內、宣傳、廣告、容發單等工作，為後續的樓盤開盤做好准備。
「守盤」也是是房地產代理公司的一種活動名稱。它是指在開盤後到樓盤售罄前，房地產代理公司需要派駐營銷人員在案場繼續接待客戶，促成銷售的過程。

Ⅹ 房地產需要駐守嗎

你說的那應該是樓房開盤後去發傳單什麼的，那不叫做房地產，那就一個房地產催生出來的兼職行業而已。