① 房地產銷售的方案演示大概怎麼寫包括哪些內容
第一節：銷售策劃概述
銷售策劃一般指：項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎麼走，如何宣傳造勢等
第二節：銷售策劃與項目策劃的區別
簡單而言，二者區別在於項目策劃是「綱」，銷售策劃則是「目」，「綱」舉才能「目」張。
一：項目策劃所包涵內容：
（一）市場調查
項目特性分析、建築規模與風格、建築布局和結構、裝修和設備、功能配置、物業管理、發展商背景、結論和建議
（二）目標客戶分析
經濟背景：經濟實力/行業特徵/公司、家庭
文化背景：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式、
（三）價格定位
理論價格/成交價格/租金價格/價格策略
（四）入市時機、入市姿態
（五）廣告策略
廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創意表現、廣告效果監控
（六）媒介策略
媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算
（七）推廣費用
現場包裝（營銷中心、示範單位、圍板等）、印刷品（銷售文件、售樓書等）、媒介投放
二：銷售策劃所包涵內容：
（一）銷售現場准備
（二）銷售代表培訓
（三）銷售現場管理
（四）房號銷控管理
（四）銷售階段總結
（五）銷售廣告評估
（六）客戶跟進服務
（七）階段性營銷方案調整
第三節：銷售策劃的內容及步驟
一：項目研究：即項目銷售市場及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況、購買人群、接受價位、購買理由等。
二：市場調研：對所有競爭對手的詳細了解，所謂「知己知彼、百戰不殆」。
三：項目優劣勢分析：針對項目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，並找出支持理由。
四：項目再定位：根據以上調研分析，重新整合所有賣點，根據市場需求，做項目市場定位的調整。
五：項目銷售思路：
（一）銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區別開來，避免盲目跟隨風。
（二）主題思想的統一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統一的主題。
一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說明大主題服務的。
（三）操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷、前後不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。
六：項目銷售策略：
（一）項目入市時機選擇
理想的入市時機：我們所說的入市時機並不是指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場狀況來決定什麼時候開始進入市場，是賣樓花還是賣現樓；是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班、調整完步伐後再賣還是急急忙忙、倉促上馬；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。
根據多年的經驗和教訓一個項目理想的入市姿態，一般應具備：
1、開發手續與工程進展程度應達到可售的基本要求；
2、你已經知道目標客戶是哪些人；
3、你知道你的價格適合的目標客戶；
4、你已經找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點；
5、已確定最具震撼力的優勢並能使項目有始至終地保持一個完整統一形象的中心主題；
6、已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式；
7、已制定出具競爭力的入市價格策略；
8、制定合理的銷控表；
9、精打細算推廣成本後並制定有效的推廣執行方案;
10、組建一支專業銷售隊伍並擬定一個完善培訓計劃；
11、盡力完善現場氛圍；
12、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市；
13、其他外部條件也很合適。
二）項目廣告宣傳計劃
當我們確定了產品的廣告訴求點和廣告基調後，制定切實可行的廣告計劃便成為實現最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個部分。推廣計劃應根據具體項目的不同特點，採用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優勢，充分利用時效長而針對性強的專業媒體資源，來實現廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售！
（三）銷售部署
房地產銷售的階段性非常強，如何把握整體沖擊力、彈性與節奏、步驟與策略調整，體現了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負。通常銷售部署應遵循的幾個原則是：保持進度與策略節奏一致——預熱期、開盤期、強銷期、保溫期；防範銷售階段性問題——如工期、質量、配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。
② 房地產項目策劃只要內容有哪些
項目策劃也就是房地產開發項目的可行性研究。
一、可行性研究的內容
可行性研究的根本目的是實現項目決策的科學化、民主化，減少或避免投資決策的失誤，提高項目開發建設的經濟、社會和環境效益。
可行性研究的主要內容有：
(1)項目概況；
(2)開發項目用地的現場調查及動遷安置；
(3)市場分析和建設規模的確定;
(4)規劃設計影響和環境保護;
(5)資源供給；
(6)環境影響和環境保護；
(7)項目開發組織機構、管理費用的研究；
(8)開發建設計劃；
(9)項目經濟及社會效益分析;
(10)結論及建議。
二、可行性研究的工作階段
投資機會研究。該階段的主要任務是對投資項目或投資方向提出建議，即在一定的地區和部門內，以自然資源和市場的調查預測為基礎，尋找最有利的投資機會。
投資機會研究相當粗略，主要依靠籠統的估計而不是依靠詳細的分析。該階段投資估算的精確度為±30%，研究費用一般占總投資的0.2%～0.8%。如果機會研究認為可行的，就可以進行下一階段的工作。
初步可行性研究，亦稱「預可行性研究」。在機會研究的基礎上，進一步對項目建設的可能性與潛在效益進行論證分析。初步可行性研究階段投資估算精度可達±20%,所需費用約占總投資的0.25%～1.5%。
詳細可行性研究，即通常所說的可行性研究。詳細可行性研究是開發建設項目 投資決策的基礎，是在分析項目在技術上、財務上、經濟上的可行性後作出投資與否決策的關鍵步驟。
這一階段對建設投資估算的精度在±10%，所需費用，小型項目約占投資的1.0%～3.0%，大型復雜的工程約佔0.2%～1.0%.
項目的評估和決策，按照國家有關規定，對於大中型和限額以上的項目及重要的小型項目，必須經有權審批單位委託有資格的咨詢評估單位就項目可行性研究報告進行評估論證。未經評估的建設項目，任何單位不準審批，更不準組織建設。
三、可行性研究步驟
可行性研究按5個步驟進行：
(1)接受委託；
(2)調查研究；
(3)方案選擇與優化；
(4)財務評價和國民經濟評價；
(5)編制可行性研究報告。
③ 房地產營銷總監面試時，對於某項目如何完整操盤的回答是什麼，主要有哪幾方面內容，交流交流經驗
1，項目背景介紹，重點在於體量，貨值，你的任務，團隊情況。標桿型，急難險回重項目重點說。
2，操盤答思路介紹，重點分析不同時期項目難點，你的策略打法，做過的都會說。如前期，蓄客期，強銷期等，難點不同，應對各異。展示你的能力和籌謀。
3，管理方式介紹，重點展示操盤過程中你的對策劃線，銷售線，渠道線，售後線統籌管理能力。招人，用人，培養人，出業績
4，成績展示，重點在於銷售業績，回款情況，團隊成長情況。功成身退你現在來挑戰更高崗位
④ 一個房地產項目具備哪些優勢可以吸引客戶
房地產項目吸引客戶的方式有以下：
1、優越的地理位置，地理條件、地段：房地產項目最大的專成功因素在於地段，屬當然地段好的項目，其地價也高；
2、優秀的規劃設計：一個項目的規劃設計包涵整體規劃、概念規劃、業態規劃、交通組織規劃、綠化規劃、日照、採光規劃，外立面規劃等，各種規劃能夠協調統一，點、線、面，綜合兼顧才能使一個好的規劃。
3、價格體系：合理的價格是項目成敗的基石，定價過高，會導致客戶望而卻步，客戶大量流失；
4、配套體系：配套系統有綠化景觀、基礎設施、道路、安保設施等，配套系統為客戶提供一個居住和辦公的良好環境和保障，同時轉化為有形的生產力；
5、物管：無論是小區項目還是商業項目或城市綜合體，物管是重要的保證，通過人性化的管理、優質的服務，在硬體設施優異的情況下，加強軟體服務，同樣能提升項目形象，不斷的吸引現有和潛在客戶資源。
以上就是房地產吸引客戶的基本思路，重要的是前期的策劃和宣傳，具體怎麼做，看你和老闆的溝通了。
謹祝你成功！
⑤ 房地產企業的資本性支出包括哪些項目
生命在閃耀中現出絢爛，在平凡中現出真實。
壽命的縮短與思想的虛耗成正比。
⑥ 地產行業有哪些常見的報表和BI分析模型
1、 到底模型設計應該如何做，如何入手？
A、現象：
這個問題可能不但是項目組成員也是客戶重點關注的問題，客戶往往提出，你們都能提供哪些模型啊。而項目經理也很頭疼：我到底應該提供怎麼樣的模型給客戶，使得客戶滿意。
B、原因分析：
首先從用戶方進行分析，其實用戶之所以關注模型的原因在於，希望通過模型達到提升管理水平，以及改進業務。
從項目實施者來看，提供良好的業務模型，需要覆蓋用戶分析的范圍之外，還需要有管理思想的分析模型（例如：客戶ABC分析、杜邦分析）。
讓我們綜合兩者的共同點，都是以「提升管理水平」為重點目標。其實這也是上BI項目的核心意義所在，而非模型本身的含義。下面我們來具體看看
模型分為：業務模型和綜合分析模型
業務模型是指在制定主題分析下的對應的維度和度量的集合體。它是我們分析數據的數據對象實體。換句話說，就是分析范圍。
例如：
從上圖中我們可以看到，時間、公司、部門、項目信息、項目類型…. 這些都是我們業務系統來源的某一個基礎信息檔案（維度）或某業務記錄的條目（度量）。這些合在一起就是我們的分析對象的范圍。
所以，我個人理解的業務模型是把要分析的所有對象業務化後的集合體，它的作用是集合需要分析的數據，並對其含義進行定義。說到這里，有經驗的項目經理應該可以意識到，這就是我的指標梳理過程吧。沒錯，這就是指標梳理過程。其作用也就是規劃出業務模型。這一步相信100%的項目人員都經歷過，在此不再表述。
然後我們再來看看綜合分析模型，
綜合分析模型是在業務模型基礎上，通過引入標準的高級管理方法，並結合企業實際的業務特點，建立起來的分析決策機制。它是建立在業務模型上的分析思想。分為兩大部分「分析」和「決策」，所謂「分析」是指找不同組合維度、度量之間的潛在關系（也就是我們常說的回歸分析），「決策」是指圍繞一項決策而關聯的相應指標數據，對決策的影響程度。
換句東北話說吧： 為什麼要建立這個指標？這個指標的作用在於，能給管理者什麼啟示？這個指標在不同數值時候應該如何處理業務？這個指標和哪些決策相關聯？
從上述定義中我們可以看出至少兩點：
i. 業務模型只是單純的反映出目前分析內容範圍，不涉及到任何分析方法以及分析思想的。（往往BI項目花了大量的時間，用來指標梳理，但最後用戶反饋回來的是BI系統和理想差距過大，就是因為我們只是單純的梳理了業務模型而沒有綜合分析模型。）
ii. 綜合分析模型是引入了標準的高級管理方法和企業實際業務特點相結合。
這個才是BI的精髓，才是BI項目能否得到用戶認同的關鍵，也是用戶最關注的地方。
OK,下面我就來說說個人的一些新的和做法。
上面提到三點「標準的高級管理方法」和「企業實際業務」以及最重要的兩者的結合。
先說：標準的高級管理方法，說到這，很多人會想到，是不是這就是咨詢公司的事情了，難道所有的項目都要請咨詢公司，答案當然是否定的，首先我們要看項目規模，如果是千萬級別項目，那一定需要請咨詢公司介入，如果是500萬以下的項目，那就完全沒有必要，畢竟項目成本必須控制住。下邊我談談我是如何做的，忘大家多提建議。（說到這里，插一句，近來BI行業十分火爆，所以招聘工作不容易，本人面試了很多人，發現沒做過ERP、CRM等管理軟體的人，居然敢說我對BI行業十分了解，客戶需求非常熟練，我只能說，你都不知道什麼是管理，還幫人做BI。一個字「GUN」。現在行業市場真亂，猶如2001年的ERP，還記得嗎，當時ERP廠商數量之多，產品之廣。歷史再現。）
Ok，言歸正傳，
標準的高級管理方法
1、 自身項目的積累。
特別是客戶同行業的項目經驗。
2、 廣闊的Bai/google.
3、 行業的專業的分析書籍。
以銷售主題為例：
同行業的銷售都分析哪些指標，每個指標的目的在於什麼，每個指標是如何應用的，在管理中往往出現的現象，應該如何監控與管理。
我相信，這個應該不難辦到，但畢竟不是專業的咨詢，只要功課准備的好，是應該可以應付客戶的。
企業實際業務
弄清楚以下問題：
客戶目前的管理水平是怎麼樣的？
1、 客戶的業務架構與運作流程。
2、 客戶的業務運作流程關鍵控制點是什麼，現在是如何控制的
3、 客戶在管理過程中目前遇到的問題是什麼，為什麼現在沒有解決，卡在了哪裡？
4、 客戶在管理過程中目前的薄弱點在哪裡，原因是什麼？
5、 客戶經常需要作出決定的事情是依照什麼進行的？（重點的重點，也是難點，舉個例子：可以問客戶的銷售預期是如何做的，都參考了那些方面的數據。注意：這個不一定要問到非常細，重點在於方向的把控，以筆者的經驗來看，大多說的高級管理者都會說的很泛泛。）
這個需求調研應該可以做到的。在此不必多說。
重點說說「兩者結合」。
把客戶的指標和標准指標進行對比，包括：指標業務含義、管理方法、使用方法、業務力度、業務范圍、指標職能、指標重要依賴程度。記住：一定要用excel對比寫出來，為日後和客戶的交流做好充分的准備。筆者最開始也懶，但後來在一家中國巨頭的能源企業中，由於指標太多，通過對比發現，很多指標其實……客戶看後一幕瞭然，非常認可。
現象剖析：
說到這里，有人可能會問這么一個問題，你說的都很對，但很飄渺，我項目中幾乎把所有能做到的報表都給客戶進行了實施，但客戶依然說NO。
原因：你把它當成指標系統或報表系統來做，雖然做和很多工作，但沒有給予報表生命力。所謂的生命力是指當用戶看到報表後，要
1、 直觀的從報表中獲得他最關注的業務信息。
2、 該報表能對他未來工作方向或決策，產生推動力。
（這也是BI系統與報表系統的不同之處）
解決方法:
只需局部調整和用戶的深度溝通即可。
人們常說，做的好不如說的好，同樣的東西在不同層次人賣他會產生天價差別。本人認為：這句話用在BI展現上非常有用。
必須明確：每張報表，必須對應著業務管理的某個環節或決策環節，必須做到能生動的、准確的與客戶進行報表含義交流，通過交流，你會得到，
1、 其實分析和用戶思路差別大了，那麼你就需要調整展現。（其實數據你都是有的）
2、 得到客戶的認可，讓客戶充分理解報表對於管理的指導，以及如何應用。
注意：特別是給高級管理層做的儀表盤，一定要和他進行溝通，即得到了客戶高層的認可也是高層客戶得到了想要的結果。
⑦ 市場上有哪些好的房地產項目管理系統求推薦
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