如何提高房地產陌拜技巧

Ⅰ 公司要求陌拜，陌拜時怎麼樣才能增加自己的成功率

提到陌拜提升成功率這件事兒，我最先想到的就是在日本被譽為銷售大師的原一平先生，雖然他已過世三十年之多，但是他超牛的業績還一直流傳至今，我還記得有一個說法是說原一平先生在日本壽險業當中，即便是剛從業不久的人還弄不清楚具體壽險內容的時候，也能倒背如流原一平先生連續十五年的日本銷售第一的業績以及背後的各種小故事。

最後，結合上面多處重點我們可以得出，增加陌拜成功率最好的方式就是，真誠。而後才是咱們前面提到的消除陌生感，找有契合點的客戶，給對方留個好的初始印象，推銷一個好的產品等等。相信當你掌握這一系列之後，相信你不只是在陌拜成功率方面有大幅度的提升，而且在銷售技巧方面也會有更深刻的認知的。

Ⅱ 我是一名房產銷售，如何能夠快速提高談客技巧！！請前輩多多指教

做銷售剛開始由於缺乏資源和經驗，都是比較難得。所以不要急。首先放平自己的心態，其次多觀察學習下部門銷售做的比較好的同事都有哪些習慣和更有助於銷售的事情，學以己用，更好的讓自己找到銷售的方法技巧。
結合自己的銷售工作經驗再分享幾點：
1、首先要明確好自身的角色，把自己定義為幫助客戶解決問題滿足客戶需求的房產顧問，而不是一心想著推銷；
2、明確好自身心態後，就要有著顧問式銷售的意識，遇到一個新客戶，先少說你手中的房子，多重視與客戶溝通，了解清楚客戶的具體想法及需求，如是自用還是投資，對地段、面積、周邊配套等要求，以及可以接受的價格，可接受的價格，是否緊急等。通過詢問溝通把客戶的需求及擔心想法了解清楚後，然後再結合自己的業務知識，通過提問引導的方式，幫助客戶分析，逐步的引導客戶，並給到客戶建議，讓客戶意識到你的建議就正是客戶需要的，進而促成成交；在一種分析客戶需求，溝通如何解決需求完成心願的愉快洽談氛圍中實現銷售；
3、最好的銷售技巧永遠是對客戶真實的用心，以及真心的幫助其解決問題或得到更好的感覺。因此，千萬不要讓所謂的銷售技巧超超過你對客戶的用心。
4、房產銷售是需要時間的，因此不要一股腦的總是給客戶打電話，要麼推銷房子要麼詢問考慮好了沒。 要給到客戶考慮和喘息的時間，再就是當客戶在再猶豫或等一等時，就不要再說房子的好處或緊俏，而是多關心下客戶，了解客戶猶豫或等待的原因是什麼，是對哪裡不滿意還是資金緊張等待，了解情況客戶的猶豫的原因後再針對性的幫助客戶解決，如果是一些硬性的所不再需要了等，則要主動的放棄，不要再緊緊的給客戶打電話，而是可以隔一兩個月練習一次詢問客戶是否又有購房需求或直接加微信，通過朋友圈讓可記得你即可。
5、平常多學習，多看書籍，銷售層面書籍建議詳讀《輸贏》、《銷售巨人》兩本書，是講解顧問式銷售及大客戶銷售方面非常棒的書籍。

Ⅲ 業務員怎麼提高陌拜技巧！！！！

首先要明確你的營銷方向 其次要對拜訪對象有所了解

Ⅳ 房地產行業如何進行有效陌拜和精準圈層

這個我可真的不知道房地產誰能做到這一點，除非高層啊！

Ⅳ 營銷陌拜有什麼技巧或者前期准備

既然是陌生拜訪，我給你說幾點實用的。
1、服飾、禮貌及用語是必須的。
2、做業務首先要對自己的產品和服務要有絕對的信心，不然的話你是沒有多大勇氣敲開客戶的門兒，即使你敲開了你也沒有多大勇氣和客戶溝通。
3、解決了以上兩點重要的是要明白客戶的情緒、言語。比如說，客戶說不需要你的產品或服務這是常見的客戶表現。他是真的不需要嗎？不他是對你的產品及服務不了解，他不清楚他有需求。所以你要給他簡潔而有效地介紹，並證明出他有需求。
再比如客戶說，我現在不需要等有需要的時候給你打電話。這時客戶的言外之意是我現在沒有時間和你談。你要說好的我知道你現在忙，我可以等你或等您忙完我在和您談。
再比如也就是常見的，一開門客戶都不知道你來做什麼而生氣讓你出去或更嚴重的「滾」。這是說明客戶現在心情、情緒不好，並不是生你的氣。所以你也沒必要傷心覺得自尊心受到了打擊，你要說好的我知道你現在心情不好等你心情好的時候我再來。
4、最重要的是要克服心裡的壓力，當初我的名片都被客戶當我面撕碎了扔我臉上。可是我沒有屈服，最後一次他說小夥子你怎麼這么不知道廉恥呢？我說先生您的業務員有我這么頑強這么盡心盡責啊？最後客戶不但買了我的產品還想把我挖走。
一定要記住這句話：只要你沒死就跟著。
如果你拜訪的是大客戶，一定要花時間盡可能搞清楚客戶的性格、喜好、關注的事情等等。

Ⅵ 陌拜都有什麼技巧

拜訪地點、要敢於「放棄」、禮貌、三不談、傾聽。陌生拜訪要求有一顆膽大心細的心，以上就是陌生拜訪中的一些技巧，可以快速和目標客戶拉近距離。

5、傾聽：仔細的傾聽能夠進一步了解顧客的基本情況以及消費心理、需求，可以洞查出真正異議的原因。以聊天的方式，尋求與顧客的共鳴點，說話掌握與顧客同頻率的原則，讓顧客感到一種「錯覺」，你與他是同類型人，增進好感。

Ⅶ 房產經紀人如何陌拜

您好，我是某某房產中介公司的某某~
最近你們小區的房子賣的很好，您或者身邊的親戚朋友有沒有房子考慮出售呢
有的話 進一步交談 沒有的話遞上名片

Ⅷ 房地產中介談單技巧

差價原則

談判初期務必不能告知房東和客戶的底價，比如一套135平的房子，房東底價240萬，我們給客戶報260萬，客戶看完房出價230萬，我們給房東說客戶出220萬，那麼我們要用260萬來斡旋客戶從230加價，用220萬來說服房東從240萬降價。

這樣，同時降低雙方的心理預期，雙方其實只有10萬的差距，現在我們手中的籌碼每方卻各有20萬。

【如果是給客戶報的底價240萬，那麼客戶出230萬或更低，同理也要談出差價，告知房東客戶只出220萬或更低，用220萬來斡旋房東降價。】

軟柿子原則

談判過程中，沒有到底是談客戶還是談業主一說，哪一方好談就談哪一方，也就是柿子就撿軟的捏！如果房東一分不降，我們就死談客戶加價，如果客戶一分不加，我們就死談房東降價，如果兩方都能讓步，我們就讓雙方同時讓價。

【總之，談判的目的是成交，兩方必須有一方做出讓步，否則簽單無望。】

和諧原則

整個談判過程必須保證房東和客戶之間的良好印象，談判很容易出現僵局，這時候房東可能埋怨客戶太小氣，客戶可能說房東太吝嗇，那麼我們千萬不能附和雙方的話語，因為一旦雙方交惡，談判根本無法進行下去，雙方都開始賭氣了！

即使成交了，後期做單也會帶來無限麻煩！所以，我們必須告訴房東客戶人不錯很喜歡您的房子只是因為財務狀況確實緊張才談價的，而且他說了如果他錢多根本不會談您的價。

跟客戶說房東人不錯，如果不是因為對房子有感情不想賤賣，而且這個價格是讓價很多次後的價格所以沒法再讓了，房東說了他也很想賣給您，想賣個好買主，他對您的印象很好……

【總之要讓雙方建立良好的印象，創造和諧的簽單氛圍！】

信任原則

以上三個原則，其實都有一個重要的前提在做支撐，那就是房東、客戶對經紀人的信任。如果房東和客戶對我們一點信任都沒有或信任度很低，那單子談起來就很費力了。

不論是在帶看中還是在談判中，我們務必要取得雙方的信賴和認可，比如在帶看中表現自己沒有吃飯的給客戶找房或花了很多時間找了多少業主去陌拜找房，來取得客戶對我們服務的認可。

在談判過程中，不斷強調我們一直在做對方工作，打了多少電話才爭取到現在的價位，讓他們感覺到現在這個價格來的不容易。

【總之，一定要提高雙方對我們的認可，客戶業主越是信任我們，談判就越順利進行。】

「電話次數要大於時長」

好多經紀人都有一個誤區，總是希望通過一個電話就想把問題全部解決，殊不知這樣做的後果是一個問題都解決不掉。因為，一個電話中你拋出去的談價理由越多，房東和客戶都需要時間去消化和理解，在他們對你的理由正在思考的時候？你又拋出了第二個理由以及多個理由，結果就是房東客戶都不知道該去從哪開始思考，只能掛電話了事。而且，你的理由一個電話就說完了，下個電話就不好再找理由了，增大了談判難度。

正確的做法是，把你的談判理由分解，一個電話過去主要說一到兩點，讓對方思考，聽他的反饋！然後，結合他的反饋在組織話術打第二個電話，然後聽他的反饋再組織其他理由打下次的電話。

通過這樣每隔20到30分鍾的一個電話，房東和客戶能夠充分思考的理由，從而收到不錯的效果。

【一句話，我們要靠電話次數來讓雙方讓價，而不是單個電話的時間長短！畢竟，電話次數打得多了，就能刺激雙方的緊張感和拱起雙方的熱度。】

中立原則

好多經紀人在談判過程中，不能很好的擺正自己的位置，總是把自己牽扯到談判中。經常有房東怒道：「到底是你買房還是客戶買房，你憑什麼說我的房子不好，我不賣了」！然後客戶又對他說：「你要是覺得我應該加錢，那你替我加，我沒錢，你覺得房子值就你買吧」！結果，把自己搞得里外不是人，誰都不說好！

原因很簡單，就是沒有保持中立！我們要記住：我們談房東價格讓他降的任何理由都是客戶說的是客戶的意思，我們談客戶價格讓他加價的任何理由都是房東說的是房東的意思，我們不買房我們不能去以自己的名義去讓房東客戶降價加價。

每次我們都要以房東的嘴談客戶，就說「客戶說了大哥您的房子是北向的，朝南的才賣2萬一平，結果您賣2.2萬，實在太貴了，所以客戶想讓你價位落一些！」同理，我們要以房東的嘴談客戶時就說「房東說了，大哥這個房子裝修花了60萬，而且送車位，所以一點都不貴，他希望您能加上來」！這樣，我們以雙方的名義去談，雙方就不會責怪我們站著說話不腰疼了！才能更好地接受我們的說服！

【只有，當房東和客戶真的是征詢我們的意見時我們才能以個人名義說話，給他們信心和建議！讓他們讓價！否則，一直要保持中立！】

Ⅸ 如何提高房地產銷售技巧

要了解自己銷售的房子展示優點當然最真誠的做一個顧問
明白客戶真正需求

Ⅹ 房地產如何提高現場來訪轉化率

客戶都已經來訪了，如果不買，那麼就只能價格、產品、服務以及售樓處回感受這些答方面有問題。辦法也就是針對這些方面：

1. 讓自己的產品有競爭力，如果產品能改就改好點，如果不能改，就讓銷售說的好點，價格也要和周邊精品上有點優勢。

2. 售樓處員要漂亮點，服務周到點，跟蹤緊一點。

3. 售樓處的設計和感受盡量好點，如果不能改了，至少軟裝、裝飾品、衛生等多上點心。