A. 如何提高房地產營銷隊伍的戰鬥力
2009年的房地產營銷的開篇是精彩且喜悅的，漵浦大漢、株洲大帝先後延續了雙峰巨龍的熱烈氣場，在銷售、招商上均取得了重大突破，點燃了冬天裡的三把熊熊烈火。在半年的時間里，大漢建設營銷團隊相互協作，眾志成城，積極應對遇到的各種狀況，實際完成了半年度計劃目標的94%，效果卓著。盡管整個營銷隊伍成績不俗，但離集團公司與總裁的要求還有一段距離，面對下半年艱巨的任務也需要更強的戰鬥力，我們的隊伍還不完善，職業化與專業化能力還很不夠。怎麼樣提高我們這支隊伍的戰鬥力？怎麼樣實踐總裁提出的「營銷先行」理念？怎麼樣成為我們項目所在市場的領跑者？我們要有更清晰的認識，才能勝任總裁與集團領導賦予我們的重任！
1、堅定不移、貫徹始終的目標意識是戰鬥力提升的基礎。
當前最重要的任務就是集團給每個項目下發的下半年度目標計劃。這是一個階段性任務，也是一個需要優秀的人員與系統的方案才能完成的任務。如果沒有大的宏觀形勢波折，我們就一定要實現這個目標，並在策劃推廣、人員配備，銷售政策、客戶拓展上始終如一地推動這個目標。
現在，我們一些同事對於不能完成任務有許多理由與借口，從規劃到經營、從上級到下級，總是在找外部的原因。這種思想一定要糾正。外部原因固然是影響實現目標的因素之一，但我們自身的原因才是根本原因。面對問題我們有沒有認真思考、認真探索，有沒有去研究銷售政策、研究策劃、研究客戶才是關鍵。
2、大膽創新、實事求是的策劃是戰鬥力提升的路徑。
「運籌帷幄，決勝於千里之外。」房地產市場的競爭十分激烈，這就要求我們每個營銷人必須開動腦筋，摸清客戶需求從而在產品包裝策劃上大膽創新，主動出擊，緊緊抓住客戶的實現和心靈。
大漢的項目多，產品特徵豐富，因此在策劃過程中不能僅僅表現為活動或推廣形式的策劃，而要更深層次的把握客戶的心態，對客戶的投資選擇進行思想引導。房產銷售以房屋產品為主體，競爭者眾多，而且客戶對部分產品的認知還有一定的距離（如婁底的小高層），怎樣才能在我有你有他也有的情況下抓住客戶的眼球，促進成交，這就需要「新」，需要「創意」。大膽創新、實是求是的策劃意識應是每位營銷人必備的能力。
3、不退縮、不放過、不打折扣的執行是戰鬥力提升的具體方法。
房地產銷售，不可能走「捷徑」。我們要客戶認同產品，就必須自己吃透它，理解它。所以，我們只有長期奮斗，對每個客戶、每間商鋪、每件小事、每個疑難問題的解決採取不退縮、不放過、不打折扣的態度，才可能跟上集團做強做大的步伐，才可能在同行競爭中有一席之地。我們有許多優勢條件，如城鎮開發、「大漢模式」等；同時我們也應認識到，我們的策劃水平、客戶管理能力、專業素養等與優秀的營銷人還有差距，必須有長期奮斗的決心。
不退縮、不放過、不打折扣的執行，要營銷負責人帶頭，努力做好表率。我們提倡按績效分配，對有突出貢獻的個人和單位給予精神獎勵和物質獎勵；也鼓勵優秀的營銷人員、營銷團隊多出績效、多得獎勵。但同時要求大家「咬定青山不放鬆」，例如置業顧問應始終堅持與客戶直接、頻繁接觸，讓客戶喜歡、信任、從而傳播我們；負責人應親自鎖定目標，主動跟蹤大客戶做好團購。這些都是不退縮、不放過、不打折扣的執行精神的重要體現。
4、一批堅持大漢理念，有管理能力、策劃思想專業營銷骨幹是戰鬥力提升的關鍵。
人才發展梯隊對於營銷系統擁有至關重要的作用。以前這一方面比較弱勢。下階段，希望所有營銷管理人員切實行動起來，主動走進銷售顧問，有意識地發現、幫助、選拔、培養一批優秀的營銷骨幹，並在困難時給他們打氣，競爭中為他們爭取機會。同時營銷管理人員自己也要加強學習，不斷扎實自己的專業素質、敏銳的洞察力與策劃力，「納賢、守信、勤奮、儉朴」，在營銷體系中發揮骨幹帶頭作用。
任務的完成，需要一個好的營銷團隊來執行。我們還存在一些差距，但只要堅持努力，保持「愛崗敬業、工作第一」的作風，專注工作，熱愛工作，我們一定會成為最有戰鬥力的地產營銷團隊！（節選自大漢房地產營銷工作會議的發言）
B. 如何提高房地產銷售技巧
你是做一手樓盤還是二手樓盤的呢？中介？其實做銷售並不需要太多的技版巧，幾個足矣。更重要的權是你要誠心為客戶服務，讓客戶能夠感受到你的好。授之於魚，不如授之於漁，你可以看看我把一切告訴你，上午讀下午就能用，裡面有很多觀點值得深究，希望能夠幫助你。
C. 我是一個房地產銷售，如何能快速提升自己的工作能力
銷售是一個具備挑戰而有樂趣的行業，與你的付出和能力將成為正比，要快速提升內自己的工作能力，最好的辦法容就是不斷學習，實戰實踐，主要學習專業知識，行業知識，銷售技巧，實踐就是多說，多問，多聽，多思考，同時不斷總結。只有不斷學習並不斷實踐才能從本質上提升你的工作能力。
D. 如何做一名優秀的房地產銷售
房地產基礎知識，銷售人員的禮儀和形象，房地產銷售技巧，個人素質和能力，銷售能力：1、創造能力；2、判斷及察言觀色能力；3、自我驅動能力；4、人際溝通的能力；5、從業技術能力；6、說服顧客的能力。隨著中國經濟發展，買方市場的形成，銷售人員越來越占據了企業重要的地位。優秀的銷售人員有著廣闊的晉升空間和在企業中的話語權，但是在幾千萬營銷大軍中想成為一名優秀的銷售人員談何容易，因此對於當前的銷售人員，首先應審視自己是否具備勝任銷售工作的七項核心能力，並不斷加以完善、提升。
一、忍耐力
忍耐最不容易做到的，做過銷售的人都知道，剛開始一個客戶沒有的時候你要忍耐。曾看到過很多剛踏入銷售行業的人半途而廢都是不能堅持的結果，可能你需要忍耐一個月、半年甚至一年才開始積累到一些客戶，你的業績和收入才能相應的提高，因此如果你是機會主義者千萬不要去做銷售。
在銷售過程中仍然需要忍耐。和客戶約好的時間，你准時到達，可是客戶臨時有事或者正在開會，你應該如何？忍耐，不然你必定失去這個客戶。早年前我也做過敲門銷售，一棟二十九層的樓，每層八戶人家，從下「掃」上去，見門就敲，結果是20%的人對你的敲門極端反感，門沒開就要你「滾」；40%的人不是很耐煩，開門告訴你「快走」；30%的人反應平淡，說「我不需要」，只有10%人能夠有耐心聽你介紹完你的產品，而且還不一定購買。沒有忍耐力做的下去嗎？
二、自控力
很多時候銷售人員是單兵作戰的，銷售人員每天要去開發客戶，維護客情等，這些都不可能完全在領導的監督下進行，企業唯一的控制方式就是工作日報表，以及每天開會匯報個人的工作狀況，可是如果真想偷懶是非常容易的，比如故意去較遠的客戶那裡，路上可以休息；本來半小時談完，結果謊稱談了三小時等等，這種方式除了損害企業的利益，更重要的也是阻礙自身的發展。我的一個朋友張先生時任某國際傳媒公司中國區客戶總監，他曾說當年剛投身銷售工作時無論刮風下雨每天早8點出門到晚上10點回家，中午餓了就吃麵包和礦泉水，三個月時間沒有休息，才簽下第一個客戶。正是有了這種自我發展的要求和良好自控能力，我那位朋友才能取得今天的成就。這種成就不是靠「每日拜訪表」「每天的情況匯報」逼出來的，完全靠自控。
三、溝通力
溝通是銷售人員的必不可缺的能力，溝通含有兩層含義：一是准確的採集對方信息，了解對方真正意圖，同時將自身信息也准確傳達給對方，二是通過恰當的交流方式，使得談話雙方容易達成共識。
E. 如何在房地產銷售中提高自身的執行力
如何在房地產銷售中提高自身的執行力：
1、掌握如何精準了專解客戶的心理以及屬真實需求，有效的為客戶進行產品的配對，並懂得如何與各類型的客戶進行有效溝通，建立良好的信任感;
2、掌握如何接待客戶，建立信任感，並如何精準全面地介紹項目沙盤，並帶客戶看樣板房或者現場，做到與同事有效色SP配合，快速促進客戶付定金;
3、掌握如何跟蹤客戶及有意向客戶和已付定金客戶，做到寧殺一萬，也不放過一個的有效策略;
4、掌握如何與客戶簽訂合同，並讓客戶進行轉介紹客戶，做到有效建立客戶關系和客戶的管理;
5、掌握當遇到客戶投訴時候，如何與客戶溝通與談判，讓客戶的忠誠度在原有的基礎上再次加深。
F. 怎麼才能提高房產銷售的成交率
技巧一：將最重要的賣點放在最前面說
根據首因效應這個銷售心理學的理論，最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把樓盤最顯著的賣點放在最前面說。
技巧二：形成客戶的信任心理
只有信任才能接受，信任是房地產銷售技巧的基礎。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。大家應該學習一些如何證實產品的銷售技巧。
技巧三：認真傾聽
不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，了解客戶的想法，特別是要學會銷售提問，打開客戶的心扉，你才知道應該怎麼說。
技巧四：見什麼人說什麼話
盡管都是買房子，但客戶的動機和關注點是不同的，居住的人關注舒適性，投資的關注升值性，給子女購買的人關注教育環境等等。不要對規定的房地產銷售話術照搬照抄，見什麼人說什麼話的房地產銷售技巧。
技巧五：信任自己的房子
每個房子都有優點和缺點，切不可因為缺點就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底氣就不足，客戶就會察覺。把房子當成自己的孩子，孩子總是自己的最好。有了這種情緒，你就會做得很好。這是重要的房地產銷售技巧。
技巧六：學會描述生活
很多銷售人員習慣於乾巴巴地介紹樓盤，什麼多大多大的面積等等，這樣很難激發客戶的購買激情。要運用形象描述的銷售技巧，將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中，這樣客戶才能被感染。
技巧七：善用數字
盡管數字是乾巴巴的，但是它卻有讓人相信的妙用。將樓盤的各種數據熟記於心，對客戶介紹的時候信口拈來，不僅會讓客戶相信你的樓盤，也會讓客戶相信你很專業。這一點和上一條房地產銷售技巧並不矛盾。
技巧八：結尾要有亮點
要將最重要的放在開頭，但也不要忽略了結尾，不能虎頭蛇尾，因為還有個近因效應，客戶還會對最後聽到的形成較深刻的印象。可以把一些不太重要的東西放在中間說，而結尾的時候要留一些亮點，戛然而止讓客戶余香滿嘴、激動不已。你的介紹結束，客戶就應該有購買的激情。房地產銷售技巧和話術就像做一篇文章，要做到「鳳頭、豬肚、豹尾」。
G. 如何提升房地產銷售量
1、做好來產品（房子質量要自有保障，小區規劃設計要合理）
2、做好宣傳（要有準確產品定位，如：銷售的房子是高端、中端還是經濟型，然後向適合的客戶宣傳）
3、做好服務（售前接受咨詢和售後接受投訴，從售樓到售樓到辦證一系列的服務）
4、做好管理（打造專業、穩定、高素質的團隊）
H. 從事房地產銷售，怎樣才能提高自己能力
首先肯定要有扎實的基礎知識 多看看身邊的人做的好的就學到 一定要會學 把接待客戶專中遇到的自己不屬知道或不懂問題 請教大家 要在接待客戶的過程中不斷的學習和揣摩客戶心理 多豐富一些各個方面的知識 不管客戶說什麼 你都要可以接的上話。
I. 如何提升房地產外銷能力
房地產銷售員的基本素質一：具有良好的道德品質
房地產銷售工作涉及財產價值巨大，在房地產銷售的推介各個環節，都存在顧客和房地產商的財務安全安全問題，特別是在一些在房地產企業財務十分健全、顧客相應知識的情況下，房地產銷售員的道德缺失可能給顧客和房地產企業造成無法挽回的。因此，房地產銷售人員的道德品質是最基本的要求。
房地產銷售員的基本素質二：房地產相關知識
由於房地產的價值巨大，購房者常會在購買的過程中提出許多有問題，有時顧客還會提出一些有關房地產開發的程序性、工程質量、驗收等各種各樣的問題，房地產銷售人員如果不能正確回答顧客所關心的問題，就會嚴重影響顧客對房地產商的信任，從而可能失去潛在客戶。所以，房地產銷售員只有對房地產有關政策法規、房地產市場供求狀況以及影響因素等了如指掌，方能勝任本職工作，這些知識也是眾多房地產銷售技巧培訓的主要內容。同時，房地產銷售人員還要了解)房地產領域的相關知識，例如：房產金融、建築工程、物業管理、建築材料及裝修知識等等，這些都應成為房地產銷售員的知識結構的一部分。
房地產銷售員的基本素質三：房地產營銷知識
房地產銷售人員應該了房地產售技巧有哪些？以便更好地搞好銷售工作。房地產銷售員的工作包括：市場調查、信息搜集、接待顧客、推銷、顧客意見反饋等工作。銷售工作中要能夠對顧客的性格、愛好、購買目的、購買習慣、價值標准等做出細致的觀察與准確的判斷，從顧客的舉手投足中，發現顧客的心理活動，從而可以判斷客戶的購買動機和意，以便制定相應的銷售策略。另外，房地產銷售員還應熟悉房地產交易的過程、稅費、合同的簽訂等相關問題，這也是房地產銷售是否能夠順利開展的關鍵。
房地產銷售員的基本素質四：具有較強溝通能力、交際能力
房地產銷售人員要善於與各種顧客打交道，包括與別人建立聯系、相互溝通、取得信任和諒解以及處理各種矛盾的能力。它要求銷售員具有較好的口頭表達能力，能因時、因地、不同顧客而選擇恰當的語言，通過自己鮮明而富有感染力的表達，激發顧客的購買慾望，促使顧客購買你的房地產商品。 同時還要求房地產銷售員具有一定的親和力，待人應熱情誠懇、行為應自然大方、不矯揉造作、能從顧客利益的角度考慮問題，體會顧客的難處，不強人所難，這樣才能消除顧客的戒備心裡，願意與你協商購房中的問題，徵求你的意見。
J. 如何做好房地產銷售，取得好的業績
一、用心學習
從事房地產銷售工作的人員應致力於個人及事業的發展，因內為生活只會隨著自我改容變而改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足於這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態。
二、學習積極的心態
一個有著積極態度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。「今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的」
三、培養你的親和力
所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質是直接面對面地與客戶打交道，怎麼才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須通過規范你的言行舉止來實現。
四、提高你的專業性水準
房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。產品知識和專業知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。