地產為什麼搞活動

Ⅰ 地產為什麼總是做活動，那些活動是誰出的，是活動公司，還是他們地產方自己

最近幾年房地產也不好過喔！房子不好賣，地產商不斷做廣告，搞活動，降價促銷，活動經費當然是開發商出資！

Ⅱ 房地產怎麼搞活動才有人氣啊

對於開店經營者而言,銷量是決定一切的首要因素,銷量提不上去,店面就會面臨倒閉的局面,因此,提升銷量才是必勝之道。
促銷可以從促銷方層面上劃分:分為供應商促銷和連鎖機構促銷。
一、供應商促銷
供應商促銷指供應商在一些指定的零售商店或超級市場上出售的商品包裝上貼上特殊優惠或折扣標志,贈品或者優惠價之類。
供應商向連鎖商支付的費用往往直接與他們的商品促銷有關,那麼,支付費用的方法,使供應商在促銷自己的商品時獲得了一定的主導權,尤其是在連鎖商的促銷計劃和活動策劃還不精細和熟練時,賣場促銷主導權更主要地掌握在供應商手中;
通常供應商希望展開的促銷方式有:
1、對特別銷售協助供貨(附帶退貨條件。
2、對集中區域的商業廣告宣傳。
3、明確地在廣告上進行品牌宣傳時的廣告費用承擔和重點進行商品展示時援助資金和店內品牌展示廣告費用。
4、售商店的廣告宣傳素材(照片和原畫插圖)。
5、計劃銷售實施的大幅度讓價。
二、連鎖機構促銷
連鎖店促銷形式靈活多樣,由於它經常在銷售現場實施,針對性強,直接刺激了現場購買,是連鎖店常用的宣傳促銷手段。目前較常見的主要有以下幾種:
(1)有獎銷售。買得越多,中獎機會越大。
(2)買一贈一。贈品可是同種商品,或系列產品,也可是不相關的其他商品,但贈品的價值一般低於購買品。
(3)銷售折讓。買得越多越便宜,以刺激大量購買。
(4)讓利銷售。主要是對落後、過時的商品或廠家直銷商品讓利,注意各分店要協調行動,保持價格一致,以免相互拆台。
(5)返還貸款。每日或節假日選擇一名幸運顧客,或每月每季度選擇一天作為幸運日,返還購物的貨款,刺激顧客購買欲。
(6)發放優惠卡。主要針對購買數量達到一定金額的顧客,持卡購物可享受一定比例的價格優惠。優惠卡在連鎖店的各分店同樣有效。
(7)現場展示。對新產品,在商店內設專櫃現場展示其功能,介紹使用方法,激發消費者對新產品的興趣。
(8)免費品嘗或試用。對新包裝、新口味的食品可讓顧客免費品嘗,而其他新產品則可免費試用,以此鼓勵顧客使用新產品,進而產生購買慾望、如許多連鎖店的美容專櫃香水櫃台等都進行免費試用。
(9)以舊換新。連鎖店必須與廠家聯合才能完成,即對一店出售的某種商品以舊換新,差價較大的可由顧客補交一些價款。
(10)交易印花。由連鎖店統一印製,在售貨時贈給顧客,顧客將印花積累到一定數量時,可憑此向任何一家分店領取一定數額的現金或實物。
(11)特價包裝,實際是一種銷售折讓方式,即在包裝上註明包裝內的商品部分免費,如裝有10支彩筆的商品袋,註明5隻免費。不過,為保證商品「品好質優」的形象,商家要慎用此法。

Ⅲ 如何做房地產活動策劃

周末做暖場，有吃有喝有表演有互動，親子什麼diy各種上，傳統節日包粽子，送回湯圓，送月餅，答清吃團圓飯，送艾蒿送玫瑰康乃馨，兒童節兒童嘉年華走起，各種兒童充氣城堡侏羅紀釣魚釣蝦釣螃蟹，五一十一大型活動走起，連續三天，開樣板房，做新聞發布會，開售樓處，請明星，蓄客認籌做大活動，開盤簡單來舞台表演，平時多和活動公司走動，節假日除了搞定自己項目，多踩盤，多去監控其他樓盤動態，做代理可以和公司其他策劃共享資源，方式方法很多，有針對性的話，記住每次活動的意義是為了吸引上門，促進成交。

Ⅳ 為何說「房地產行業的工作量非常大，也很累，尤其是開盤等活動的時候」

我以前是項目的經理，我把開盤前後的工作說一次，你就知道，為什麼說工作量大，很累了…… 1、開盤前，必須搞定的： A費用預算（招標中心），策劃方案製作（策劃部），報老闆審批（董辦），請款（財務、出納） B樣板房布置，首先和設計公司商定設計圖，然後選料，選家私，把需要修改的地方，和裝飾設計公司商議，部分樣板房地板、踢腳線、線板等要修改的，必須聯絡工程部立即修改； C開盤前銷售人員培訓，必須明確本期產品、價格、主推戶型、本項目周圍配套設施，競爭對手情況、價格，樓盤周圍配套設施等）人手不夠的，要聘用學生兼職，兼職要單獨面試、培訓；如用兼職的，還要打報告給董辦請款； D開盤前3天，和廣告公司商量現場布展，由廣告公司報城管部門備案，有活動的，要將活動方案報公安部門備案；銷售人員開始call客， E、開盤，全天現場銷售，督導銷售、派籌等各環節 F、當晚總結銷售情況，衡量評估開盤效果，做相應方案，分別匯報營銷總監和董辦秘書等 G，將開盤實際費用和取得效果，做報告，匯報…… 這里只是部分，還有很多一直和設計溝通，和工程部溝通進度，和物業公司商量現場保安等等內部協調，就沒一一寫了……別以為房地產那麼好做，很累的！但是，做了幾年後，你的能力會非常強，轉行做其他都很容易了

Ⅳ 我想舉辦個房地產活動 目的是引爆全城 不請明星 怎麼做才能讓這個活動引爆全城 全城都能互動參與

首先，必須讓全城的百姓都知道這次活動，所以需要員工到街上發傳單並且用電視廣告進行宣傳；其次，是要調動全名的積極性，所以有兩種方法：一，在特定地點舉行親民活動（在不請明星的前提下，例如舉行吃水果比賽之類的）；二，讓全民對此類房地產進行了解（例如對城市各類房地產對比，突出你的房地產的領先地位）三，要「虛張聲勢」（例如對進行活動的百姓進行獎勵，贈送高檔產品），四，對此活動進行全程直播

Ⅵ 房地產活動搞什麼好呢

任何一個活動，首先應明確房產商目的是什麼，做到有的放矢才能出奇制勝。例如本次活動目的是要「製造轟動效應，引起關注，並將購房者聚集到購房現場」，隱含目的是，讓潛在買家因產生關注而變成現實買家。而確定此目的的思路是「有人氣才能有影響，有影響才能產生關注，有關注才能有成交機會，有成交機會才能實現成交」。
因此，活動方案的首要任務是爭取更多的人到現場，形成「人氣旺」、「搶購」的現場環境，讓顧客產生競爭性相互影響。目標人群主要是潛在的購房者，尤其是剛性需求人群（投資客才大氣粗，他們更關注的是成交價格，而不是這些小恩小惠）。因此，活動方案應當著重分析剛性需求人群的消費特點。
提供以下活動可以選擇：
1.現金大派送（中獎率100%）
A. 創意思路：吸引客流最好的方式就是免費午餐。配合線上宣傳，以100%中獎率和超級大獎，吸引顧客到場。
B. 獎品設置：10元現金獎若干，50元現金獎200名，100元現金獎100名，1000元現金獎，10名， 5萬元超級現金大獎1名。
C. 活動規則：50元、100元、1000元現金大獎，現場派送現金；5萬元現金大獎，簽訂購房合同後直接從房款內扣除。
D. 費用預算：8萬元。
E. 人均費用（含線上推廣）：353元。(預計到場300人以上，由於10元現金獎的沖淡，實際支出會更小）
2.投飛鏢，享優惠
A. 創意思路：增加活動的娛樂性和營造活動氣氛，同時還可以給客戶帶來一定的收益。在房屋不打折的情況下，採取對顧客優惠的折衷方式。
B. 活動規則：簽訂認購書後，有3次投鏢機會，投中的環數乘以100為現金優惠金額，優惠可直接沖抵購房款。
C. 費用預算：3萬元。
3.一元拍賣
A. 創意思路：根據公司少花錢、多辦事的原則，拍賣是個比較好的方式。首先，人都是有好佔便宜的思想，對房屋有剛性需求的個人或家庭用戶這一特徵更是明顯。一元起拍，從參與者角度來看，投入小，收獲大，吸引力強。而且活動充滿趣味性，對現場氣氛的營造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來看，表面上花了很多錢購買拍品，但事實上由於參拍者相互抬價，最終成交價基本與購買價相當，而批量購買享受團購價後，最終成交價甚至可能高於購買成本。此項基本等於不花錢，辦大事。
B. 拍賣品設置：拍賣品價格不宜過高，最好控制在200元以內，這樣客人參與度會更高。拍賣品應是家庭日常使用較多的，或者有創意的產品。建議：乒乓球拍、網球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆漿機、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、CD盒、湯鍋、車載吸塵器等。 C. 費用預算：拍品購買成本預計2萬元，成交金額預計15000-25000元。最終可能趨於零投入。

Ⅶ 房地產開發商為什麼很多都要搞兩萬抵十萬、三萬抵三十萬等團購活動

這裡面可以這么想，去更精準鎖定目標用戶，同時又有一種情況，給這個折扣打上一個名目，不然會導致消費者在認知上降低了對他們的價值認可

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  首先更精準鎖定目標用戶

所以說促銷方式的選擇，對這些事情來說，是至關重要的

Ⅷ 為什麼媒體要與房地產商合作做活動

地產公司藉助媒體宣傳自己，促進銷售，媒體收取活動宣傳費

Ⅸ 房地產活動與營銷節點的關系是怎樣的什麼階段搞什麼樣的活動

預熱：可以是主題特別一點的活動，在市場上能形成話題最好，不宜回投入太多
開售：答較盛大的活動打響知名度。如明星見面會啊，總之是相對燒錢的活動
持銷：暖場活動居多。小成本，保持項目的熱度
節點促銷：找准目標客戶，以目標客戶需求舉辦相應活動，規模可大可小
清盤：如果是大項目可以舉辦稍微大型的活動，作為答謝客戶支持，提高客戶對品牌商的信任

各階段各種活動關鍵是控制好成本，達到最大的價值，活動是為了成交，切忌為了活動而活動。
具體的可以交由廣告公司做提案。

Ⅹ 房地產做暖場活動一般有幾個目的

暖場活動的核心就是來人，來人有以下兩個意思：
1、客戶，這個客戶指的內是可能買房的意向客戶容，可以讓客戶從有購房需求轉化成有購買本房屋的需求，這個就是俗稱的推銷
2、人氣，這個指的是有銷售氣氛。很多時候不可能來的全是意向客戶，但是銷售現場需要一定的人氣，來襯托出氣氛來，熱熱鬧鬧的一定是可以促進在現場其他意向客戶銷售的，所以有時候，來一堆人在現場也是需要的。