㈠ 房地產項目總結怎麼寫啊
1、項目的經濟指標，例如容積率，綠化率，建築面積，佔地面積等進行簡單的回闡述答；2、本項目周邊交通情況，以及項目內部動線，人行線的安全性，可以注意下你們車庫時全地下室還是半地下室的；3、本項目主要配套設施，如會所，超市，景觀，娛樂休閑，生態園等，然後描述下細節；4、周邊項目橫向比較，如從建築風格及規劃特點，產品特色等，戶型對比，面積對比，通風及朝向都可以寫5、發表下你對於本項目規劃及戶型設計的觀點6、把自己當做一個購房者，居住在這樣的社區里的感覺，並希望此項目熱賣。順祝你早日完成總結報告。。。。呵呵 希望能幫上你一點忙~
㈡ 一個商業發展項目的計劃書怎麼寫
本篇商業計劃書是以尋求合作為目的，向未來的合作者介紹本公司新開發項目的策略、目標、意義、市場、資金與投資分析等。 青島風和日麗林業發展有限公司是一家注冊於山東青島市的股份公司，公司主要股東作為該項目的重要發起人，及時抓住市場與政策機遇，對本項目發展的可行性、目標、模式、資源營銷等進行了系統設計與籌備。 公司成立以來，已按照公司的既定發展目標，對彩色林木種苗的進行了系列的品種篩選與市場調研，並形成了完整、全新而可行的項目商業化、規模化發展計劃。公司遵循彩色樹種的觀賞價值、生物特性、生長量、生態環境效益、適應性與抗性等方面的重要生物指標，為首期生產計劃篩選出了一批優良品種，並於2002年底投入繁育與擴大生產。 該項目計劃充分吸收利用國內外最新的綠化林木品種與技術，迅速建立規模化與特色化的朗園私家林場基地，構造系統的特色產品、配套服務與完整的運營模式。通過項目公司的廣泛推介，社會各實體和各界人士（投資人）參與投資特色林業，從本公司購買特色林木種苗或小苗（特色產品），投資人獲得林木資產所有權。為了確保投資人的利益與林產增值，公司將為投資人的苗木生長提供全方位硬體和軟體服務（配套服務及保障措施），在技術、品種、土地、生產、管理、市場、銷售、保險、信貸上等各環節設計並實施系統與完整的標准化服務。 由於該項目的產品與配套服務既具有生產性，又具有發展性與享受性，功能與價值多樣化，因此，其目標市場十分廣泛。對於我們的中間經銷商與終端客戶來說，我們的產品品種、服務質量與風險保障將是三個重要的購買選擇因素。在購買選擇上，我們將特別注重以下市場目標客戶：追求投資新理念（例如具有投資理財意識的廣大股民），追求生活時尚與品位（例如青年創業一蔟），追求高品位的生態環境建設（例如具有超前意識的房地產開發商與政府建設部門）。市場營銷戰略的核心任務是：通過各種有效手段，將我們的品牌產品與服務信息及時輸送給我們的目標客戶。我們將通過對風和日麗苗木的每一位用戶所提供的滿意服務，使他們不自覺地成為我們產品的「推銷員」，在市場上廣泛樹立風和日麗苗木系列產品的口碑與形象。 與市場上的大多數苗木生產基地相比，我們的產品與服務具有明顯的特異性。因此，在銷售渠道上，我們既可以利用現有園林綠化公司與投資理財服務公司的銷售渠道，直接進入市場，也可以通過房地產開發項目、城市基礎設施項目、金融系統的投資信貸服務項目等渠道進行銷售。 此外，我們將建立符合我們產品特異性的銷售渠道：一是面向社會集團投資主體，與當地金融機構緊密合作，把我們的產品和服務打造成21世紀投資理財的新工具，通過其金融機構的信貸工具及其網路渠道有效推介我們的特異產品與服務；二是面向具有投資意識的廣大股民，與當地股市服務機構緊密合作，把我們的產品和服務打造成21世紀異軍突起的「黑馬」，通過股市服務機構的銷售渠道向廣大股民推銷我們的投資新理念。 中國經濟持續快速發展、城市化進程及城市生態環境建設加快、居民收入水平提高，都為該項目的發展注入了新的活力，而全球經濟一體化與21世紀國際「環境保護」主題的大背景也必然給該產業帶來很好的機遇。在中國經濟與城市基礎建設快速發展的拉動下，中國苗木市場以較高的速度增長，其中彩色苗木增長勢頭是該領域最強勁的種類。在至少未來的10 年內，優良彩色苗木將具有良好的發展前景。 針對當今中國綠化苗木市場的發展格局與機遇，風和日麗公司計劃採用「品種-質量-數量」三重擴張以及靈活多變的混合經營戰略，以期在較短時間內建立起能適應客戶需求與市場競爭形勢變化的獨特商業模式。「品種擴張」與「質量擴張」計劃，將建立在風和日麗公司現有資源與技術、品種儲備的基礎上，並通過該項目的實施，以實現風和日麗產品在中國東部高檔綠化苗木市場中的主導地位；品種擴張上發展具有不同氣候適應性、土壤適種性與季節觀賞性的多樣化品種來搶占國內特色苗木市場；「數量擴張」（包括其他地理與生態環境區域的市場擴張）計劃則主要通過公司結構治理、連鎖基地發展及股東多元化改造來實現。 通過以上商業模式的組建與貫徹執行，風和日麗公司的林產投資產品與服務將以「優異的產品質量，可靠的經營保障，系統的服務工具，優越的投資環境」定位於中國市場，為我們未來的風和日麗企業提供可靠的贏利模式，為我們的股東、合作投資商及林產投資人提供切實的經濟利益保障。 為了謀求項目公司的長期穩定發展，公司將不斷調整與完善我們的管理團隊建設計劃，以建立適應項目規模化與可持續發展步伐的管理團隊，同時加強生產技術、產品與服務質量的管理團隊建設，實現有效的量化績效管理。 該項目的各項財務系數（8.7 財務商業比率分析）均顯示了其良好的贏利能力與財務狀況。從項目公司的快速啟動與健康發展要求來看，我們希望未來的資金合作方能給予足夠的資金支持。
㈢ 房地產前期手續工作思路怎麼寫
可以按照房地產項目的報批流程來寫吧
㈣ 怎樣填寫房地產開發項目建設條件意見書
第一條根據《城市房地產開發經營管理條例》第十二條、《XX省城市房地產開發經營管理辦法》第十四條、XX市政府《關於改進房地產開發項目審批管理程序的意見》規定，現對__________房地產開發項目提出建設條件意見。 第二條該項目宗地位於__________，宗地編號__________，宗地四至及界址點座標見附件《項目宗地界址圖》。 本意見書所列的開發項目建設條件意見，由市建委根據房地產開發項目的性質、規模，組織市規劃局、市房開辦等有關部門綜合論證後提出。 本意見書所列的開發項目建設條件意見，應當作為土地使用權出讓合同書中的必備條款或劃撥土地使用權批准文件的內容。 第二章規劃設計要求 第三條規劃設計要求(附圖) （1）佔地面積________________________________________； （2）地地使用性質____________________________________； （3）四至范圍： 東至________________________________________， 西至________________________________________， 南至________________________________________， 北至________________________________________， （4）建築退線為： 東________________________________________， 西________________________________________， 南________________________________________， 北________________________________________， （5）建築容積率________________________________________； （6）建築限高________________________________________； （7）總建築面積________________________________________； （8）建築密度________________________________________； （9）綠地比例________________________________________； （10）其他要求________________________________________； ________________________________________； ________________________________________； ________________________________________； 第三章開發建設期限及基礎設施建設要求 第四條開發項目建設期限為：__________________。 第五條供水設施現狀：__________________；該項目的供水設施現狀：__________________； 該項目的供水設施計劃從__________________接入。見附件《供水管位現狀圖》 該項目供水設施的改擴建按以下方式進行： ______________________________________ 改擴建後的供水設施產權按以下方式處理： ______________________________________ 第六條排水設施現狀：__________；該項目的排水設施計劃從__________接入，見附件《排水管位現狀圖》。 該項目建設如需調整排水設施，排水設施的改擴建應按以下方式進行： ______________________________________。 改擴建後的排水設施產權應按以下方式處理： ______________________________________。 第七條燃氣設施現狀：__________；該項目的燃氣設施計劃從__________接入，見附件《燃氣管位現狀圖》。 該項目建設如需調整燃氣設施，燃氣設施的改擴建應按以下方式進行： ______________________________________。 改擴建後的燃氣設施產權按以下方式處理： ______________________________________。 第八條供電設施現狀：__________該項目的供電設施計劃從__________接入，見附件《供電管位現狀圖》。 該項目如需調整供電設施，供電設施的改擴建應按以下方式進行： ______________________________________。 改擴建後的供電設施產權按以下方式處理： ______________________________________。 第九條該項目佔地范圍外的道路應按以下方式建設： ______________________________________。 第四章公建配套設施建設要求 第十條與該項目配套的公共建築的建設內容、規模、建設方式及其建成後的產權處理，應當按以下方式進行： 第十一條該項目佔地范圍外的公共建築的建設內容、規模、建設方式及其建成後的產權處理，按以下方式進行： ______________________________________。 第十二條其他建設要求：____________________。 第五章附則 第十三條本意見書隨國有土地使用權出讓合同或劃撥協議具有相同的法律效力。 第十四條用地單位必須嚴格按照本意見書要求進行規劃設計和開發建設，不得隨意變更。因特殊原因需要變更的，應向市建委申請批准。 第十五條用地單位在報批項目規劃設計前，應將項目的公建配套設施方案報市房開辦審核後，方可辦理規劃手續。 第十六條意見書所規定的基礎設施和公建配套，應與房地產開發項目同時規劃設計，並按照先地下、後地上的建設方式建設，與項目同時竣工，同時交付使用。 第十七條項目竣工後，用地單位應及時向市房開辦申請項目竣工綜合驗收。經驗收合格後，方能交付使用。 第十八條本意見書一式一份，具有同等法律效力。
㈤ 房地產某項目總體定位 怎麼寫
房地產某項目總體定位 怎麼寫?
簡單說下吧，這個要結合產品和周邊的市場環境，以及需求三個版要權素來確定的。
你們在定位前一定要對這三個要素做充分的調研，了解你們打算做的產品是高檔中檔和低檔，參考因素有規劃，戶型，交通以及產品所在項目的位置，位置好容易做豪宅，別墅啥的，位置不好就做普通項目
周邊市場環境就是均價啊，周邊的競爭項目都在買啥產品，各種產品賣的怎麼樣都要了解
需求就是項目所在地的消費水平怎麼樣，你們打算做的產品定位，有沒有那麼大的市場需求，高中低三種客戶都區分對待，對這些都了解後才能做項目定位，做好方案，有問題再問我，剛好碰到你這個問題了.
㈥ 房地產項目的計劃書怎麼寫
XXX房地產項目商業計劃書
項目單位：XXX房地產開發有限公司
聯系 人：
電 話：
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保密須知
本商業計劃書屬商業機密，所有權屬於XXX房地產開發有限公司。其所涉及的內容和資料只限於具有投資意向的投資者使用。收到本計劃書後，收件人應即刻確認，並遵守以下的規定：
1.若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；
2.在沒有取得XXX房地產開發有限公司的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；
3.應像對待貴公司機密資料的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。
4.本計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。
商業計劃編號：
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發送日期：
收到日期：
目 錄
第一部分 計劃概要
1.1 公司簡介... （公司的基本情況、願景與戰略、戰略保障體系、商業模式與資質、行業地位與成就、資源儲備與優勢）
1.2 項目介紹... （融資項目基本情況、項目現狀、項目規劃、項目優勢、預估總投資、預估總收入、預估總利潤、融資需求）
1.3 市場分析... （產品定位、市場定位、客戶群體定位、供需狀況、市場潛力）
1.4 競爭分析... （競爭對手、競爭優勢）
1.5 營銷策略...
1.6 組織管理... （公司治理結構、組織結構、高管簡歷）
1.7 財務分析... （前三年收入與利潤、後三年收入與利潤、資產現狀、負債現狀、資金來源計劃、自有資金投入計劃與實際、融資需
求、資金用途、融資方式、還款計劃與措施）
第二部分 項目公司介紹
2.1 公司簡介... （公司基本情況、公司證照與資質、已取得的政府批文及其合規性、人財物資源優勢、現在的資金需
求與用途）
2.2 公司股權現狀與歷史變更...
2.3 企業文化... （公司精神、理念、戰略、目標保障措施、董事會成員與作用、監事會成員與作用）
2.4 合作夥伴關系... （合作項目與合作者名稱、合格供應商名稱及其供應的產品與服務）
第三部分 項目介紹.
3.1 項目綜述...
3.2 項目土地概況... （項目綜述、土地現狀、土地位置、周邊概況、土地性質、取得土地方式、土地價格、出讓金交付情況、土地出
讓合同與證件取得情況、土地使用年限、突出優勢）
3.3 項目規劃... （建設規劃指標、建築工程總面積、不同產品的銷售面積、配套建築面積、規劃證書的取得、概念性總體規劃圖、祥
規圖報批情況）
3.4 項目工程設計方案... （設計理念、產品定位、定位詮釋）
3.5 項目計劃與現狀差異... （整體開發計劃、開發周期、分區開發計劃、開發進度計劃與實際的差異、重大差異原因與補救措施）
3.6 稅金政策
3.7 項目開發與管理模式...
3.8 項目公司資產與負債說明...
3.9 項目公司貸款、或有負債、擔保抵押情況...
第四部分 市場分析.
4.1 目標市場狀況...
4.2 目標市場宏觀經濟分析...
4.3 目標市場房地產發展情況...
4.4 目標市場地區房產發展趨勢...
4.5 項目市場前景...
第五部分 競爭分析.
5.1 競爭對手...
5.2 競爭分析（SWOT）...
5.3 結論...
第六部分 營銷戰略. 6.1 定價策略...
6.2 銷售策略...
第七部分 團隊管理.
7.1 組織結構...
7.2 管理模式...
7.3 核心管理人員簡歷...
7.4 公司高層工作職責...
7.5 人力資源規劃...
7.6 管理機制...
7.7 薪酬計劃...
第八部分 投資需求.
8.1 資金需求...
8.2 投資環境...
第九部分 財務分析.
9.1 銷售收入預測...（銷售平均價格預估、總銷售回款預估）
9.2 總成本估算...（預估總投資、預估成本明細、預估費用明細、預估稅金明細）
9.3 損益表預估... （項目利潤預估、未來三年利潤預估）
9.4 現金流預估... （項目現金流預估、未來三年現金流預估）
9.5 經濟效益分析...
9.6 清償能力分析...
9.7 投資回收期...
9.8 盈虧平衡分析...
9.9 綜合評價...
第十部分 風險及對策.
10.1 經營管理風險...
10.2 市場風險分析...
10.3 工程風險分析...
10.4 政策風險...
10.5 其他不可預見風險...
第十一部分 總結.
第十二部分 附件.
12.1 企業營業執照...
12.2 組織機構代碼證...
12.3 稅務登記證...
12.4 法人身份證...
12.5 開發資質證書
12.6 項目"五證"
12.6 項目公司信用評級證書
㈦ 房地產公司項目前期研究及策劃方案徵集該怎麼寫
其實地產策劃從地產類別上可分為：商業地產策劃、工業地產策劃、住宅地產策劃等。
從內容上分為：營銷推廣、公關活動策劃、銷售策劃、廣告策劃等等。
系統比較多復雜，隨著地產行業的飛速發展，還會涌現很多新生領域，也需要策劃。
房地產策劃包括那些內容?
一、項目策劃也就是房地產開發項目的可行性研究。
可行性研究的內容
可行性研究的根本目的是實現項目決策的科學化、民主化，減少或避免投資決策的失誤，提高項目開發建設的經濟、社會和環境效益。
可行性研究的主要內容有：(1)項目概況；(2)開發項目用地的現場調查及動遷安置；(3)市場分析和建設規模的確定; (4)規劃設計影響和環境保護;(5)資源供給；(6)環境影響和環境保護；(7)項目開發組織機構、管理費用的研究；(8)開發建設計劃；(9)項目經濟及社會效益分析;(10)結論及建議。
可行性研究的工作階段
投資機會研究。該階段的主要任務是對投資項目或投資方向提出建議，即在一定的地區和部門內，以自然資源和市場的調查預測為基礎，尋找最有利的投資機會。
投資機會研究相當粗略，主要依靠籠統的估計而不是依靠詳細的分析。該階段投資估算的精確度為±30%，研究費用一般占總投資的0.2%～0.8%。如果機會研究認為可行的，就可以進行下一階段的工作。
初步可行性研究，亦稱「預可行性研究」。在機會研究的基礎上，進一步對項目建設的可能性與潛在效益進行論證分析。初步可行性研究階段投資估算精度可達±20%,所需費用約占總投資的0.25%～1.5%。
詳細可行性研究，即通常所說的可行性研究。詳細可行性研究是開發建設項目 投資決策的基礎，是在分析項目在技術上、財務上、經濟上的可行性後作出投資與否決策的關鍵步驟。
這一階段對建設投資估算的精度在±10%，所需費用，小型項目約占投資的1.0%～3.0%，大型復雜的工程約佔0.2%~1.0%.
項目的評估和決策，按照國家有關規定，對於大中型和限額以上的項目及重要的小型項目，必須經有權審批單位委託有資格的咨詢評估單位就項目可行性研究報告進行評估論證。未經評估的建設項目，任何單位不準審批，更不準組織建設。
可行性研究步驟
可行性研究按5個步驟進行：(1)接受委託；(2)調查研究；(3)方案選擇與優化； (4)財務評價和國民經濟評價；(5)編制可行性研究報告。
二、房地產營銷策劃內容
營銷策劃內容:
A、定價策略
1、根據市場情況，合理分布各銷售階段，並制定平均銷售價格表；
2、實施後，在銷售過程中視實際情況調整銷售價格；
3、推出特價房的時機及數量建議；
4、樓層、朝向、景觀差價；
5、付款方式建議；
6、售價調整與銷售率及工程進度的關系
B、銷售費用及資金流量調控建議
1、營銷全過程中各階段銷售費用（包括廣告設計、製作及發布，售樓處及樣板房裝修，銷售人員獎金，名類促銷活動等費用）的數額建議；
2、銷售資金回籠與工程進度關系建議
C、開盤時間及銷售階段的劃分
1、開盤時機建議（根據市場、項目、競爭對手狀況綜合起來考慮）；
2、銷售階段的劃分及周期
D、銷售控制
1、推盤手法建議；
2、各銷售階段及銷售人員職級的成交折扣建議；
3、價格調控與促銷手段建議；
4、簽署認購書與合同的注意事項
E、人員培訓
1、發展商簡介；
2、房地產特性與房地產價值；
3、項目環境資料說明；
4、項目規劃介紹；
5、公共設施介紹；
6、整體理念介紹表表達；
7、營銷理念；
8、營銷技巧；
9、逼定技巧；
10、案名表達；
11、廣告定位；
12、廣告表現；
13、市場客源定位；
14、業務計劃介紹；
15、買方心理障礙排除；
16、現場接待流程及規定；
17、守價技巧；
18、准客戶資料收集及分類方法；
19、電話拜訪與演練；
20、DM寄發及促銷活動計劃說明；
21、自我促銷及組合促銷介紹；
22、現場買氣製造；
23、認購書、售價與付款辦法介紹；
24、相關法務及稅務介紹；
25、儀態、儀表與商業禮儀；
26、答客問演練與課程驗收
三、 隨著房地產業的理性化發展與房地產市場競爭的日趨激烈，房地產營銷策劃逐漸得到業界的廣泛關注與相當程度的認可。房地產營銷策劃雖然開始從注重表面轉向追求內涵，從雜亂無章趨向規范有序，但縱觀目前許多策劃行為，很多地方仍值得深思。不少開發商對房地產營銷策劃的認識仍停留於膚淺的表層，甚至由於理解的偏頗，而在實際運作中使營銷策劃走向誤區。
●誤區之一
目標客戶定位不準
打開任何一份策劃報告，其中對消費者的描述必然充斥「20—40歲之間」、「中高等收入的成功人士」、「注重生活品質」、「以男性為主」、「自住和投資兼有」這樣千人一面的套話。售價超過30萬元的房產對消費者的研究，居然還比不上售價不超過3元的飲料(如可口可樂)對消費者研究的態度和深度，豈非咄咄怪事！
事實上，由於高額的消費支出、購買結果的不確定性，房地產消費是一種高涉入度的購買行為，其購買決策的環節、影響因素和時間都復雜得多，變化的可能性也大得多，非採用專業消費者調研不可。然而，幾乎所有的房地產策劃者都認為，「市場是引導出來的」、「我們比消費者更專業」、「消費者只要能掏得出票子，我自有辦法能讓他上鉤」。至於他是誰、他有什麼想法都無足輕重。於是乎，房地產的「上帝」在短短的兩三張A4紙的篇幅內被心不在焉地打發掉了，行業泡沫和風險隨之而來。
●誤區之二
無視差異化競爭
與普遍忽視消費者研究相反，房地產策劃者如同病態般地執著於對競爭者的研究，常常不惜花上半年的時間(值得留意的是，房地產開發的前置時間往往不超過9個月)，動員全公司的力量，發動地毯式的搜索，從本區域到跨區域，甚至全國的假想敵都無不囊括，從環境、房型、配套到裝修細節等競爭者優勢都關心備至。任何一份策劃報告有關競爭者的內容絕不會少於50張A4紙，任何一個競爭者的描述都不會少於10個條目。然而，這樣「勞師動眾」、「精益求精」有什麼意義呢？得出了什麼結論呢？能指導我們干什麼呢？
事實上，房地產與普通消費品不同，即便地段不同也不會有任何兩個項目會同質化；既然不會有同質化，那就絕不會面臨像普通消費品那樣廣泛的競爭。既然如此，這種「風聲鶴唳、草木皆兵」的做法，除了浪費精力、誤導注意力又有何益處？
●誤區之三
空洞的品牌戰略
眼下，房地產業最時髦的說法就是「打造強勢品牌」、「提升品牌的核心競爭力」。有了萬科好榜樣的巨大示範效應(據說同樣條件，萬科憑借品牌領先就能造就每平方米1000元的溢價)，有了中體奧園快速切入品牌經營的成長軌跡(據說奧林匹克花園已經順利開始了全國范圍內的特許連鎖)，於是乎，便雄心勃勃地要成為「領導品牌」，豪情萬丈地要做「白領品牌」，別出心裁地要做「時尚品牌」，你方唱罷我登場，卻沒有人去冷靜地想想，等到曲終人散以後還會剩下什麼。
事實上，房地產的一個項目總共不過幾百上千套房子，賣完了也就完了，不像普通消費品幾乎可以無限制、無限量地賣下去。特定項目的所有房子賣完之後如果沒有持續的項目出現，弄個「強勢品牌」難道就能畫餅充飢嗎？
只有那些有能力、有意願持續專注進行房地產經營的企業才需要定戰略、建品牌。一般的今天做做明天就不一定想做了或不一定能做了的公司(這樣的公司至少佔八成以上)，最好把自己的注意力放在產品上，而不要去搞什麼品牌建設、戰略規劃，對他們而言，品牌運作一是用不上(規模太小)，二是用不起(投入太高)，三是用不動(管理太差)。●誤區之四
產品理解淺薄
與普通消費品不同，不僅每一個項目是不同的，甚至連一個房地產項目中的每一套房子都是絕不相同的，無論是面積、樓層、景觀，還是面對的消費群都存在著與生俱來的差異性。你可以說每一瓶可口可樂都是相同的，但你絕不能說任何兩套房子對你而言價值一樣。這本來是極好的策劃切入點，然而，我們的房地產策劃者卻沒有這種精度的視野，只是粗淺地按房型分分類，簡單地根據一個總均價加點兒系數來定價，充其量不過是搞點兒「自立一房」、「溫馨兩房」、「雀巢三房」之類的噱頭。
房地產策劃者們真應該好好學學「琉璃工坊」。君不見人家「琉璃工坊」是如何珍視自己的每一個作品，如何刻意地使其絕不相同，定價也根本看不出是根據什麼均價定的，而我們的房地產策劃者卻在可以大做文章的地方偏偏不做文章。
事實上，應該根據顧客的不同而不是房型的不同來細分定義我們的產品，對每一類產品而不是僅對整個項目進行周密的包裝，定價也不能簡單地用總均價加成，而應該用類別均價加成的方法。
●誤區之五
用大炮打蚊子
仗著財大氣粗，房地產策劃者經常強調猛烈的廣告攻勢，偏愛採用發行量大的大眾媒體進行宣傳。本著打「大決戰」的動因，有人曾經把《解放日報》某一天的廣告版面完全包了下來，如果不是有政策約束的話，連報紙的冠名權都恨不得拿下。
其實，一個項目充其量不過幾百上千個顧客，用上百萬份發行量的媒體還不是大海撈針、用大炮打蚊子？有效的每千人成本還不高得驚人？況且，隨著媒體干擾的增大(這是廣告主們不可避免的「感傷」)，媒體的邊際傳播收益正在直線下滑，與其如此，為什麼不採用「小眾傳播」的方式以求更為精準實效呢？一貫十分注重大眾傳播的P＆G，其產品海飛絲在宣傳推廣時就拍了7個版本的廣告，分別針對7個不同的目標群體。
當然，由於要針對小而多的目標群體，復雜而多變的整合運作，小眾傳播難度確實要大得多，但如果不難的話，何以證明你「深厚的策劃功力」？
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㈧ 房地產的推廣方案怎麼寫啊
1,立項
（1）、項目狀況
（2）、開發項目用地狀況調查
（3）、市場需求和競爭分析。
（4）、成本估算
（5）、項目開發組織結構形式和研究
（6）、開發建設及銷售計劃
（7）、項目經濟及社會效益分析
（8）、結論及建議
註：市場需求預測的方法
A、定性預測法
B、定量預測法
初步可行性研究的內容
初步可行性研究又稱「預可行性研究」，內容如下
（1）、初步可行性研究的角度與方法
（2）、識別各種限制條件
2，規劃
定位——宏觀的和微觀的區位調查、分析與選擇；
定性——開發內容和主題的分析與選擇；
定量——開發規模（建設規模與投資規模）的分析與選擇
地產項目規劃設計委託專業建築設計公司是地產專業化方向的一大進步。但由於商業項目的高度專業化要求，其建築的規劃設計應選擇專長於商業項目設計的專業公司。也就好比醫院都是專業機構，但牙醫不會接生，產科醫生不會拔牙一樣，商業設計公司同體育設施、酒店設施的設計一樣，需有專長的專業設計院。
在市場不成熟，開發商沒經驗的上一代產品設計中，少有追求專業特長的設計師篩選，多數委託普通設計公司。收費的優惠、設計外觀的新奇成為主要考慮。而商業設施內部的功能開發仍停留在空洞的高適應性，及八十年代開始的大型百貨店加室內步行街的做法。專業化中的專業化是整個建築行業的趨勢。浦東那些超高層、鋼結構、大跨度的摩天樓只能由具備此類建築經驗的國際公司擔綱；廣州電視塔、中央電視塔這些特殊結構要求的構築物也需世界級的專業工程公司把關；高科技類的生態智能建築必須由Transsolar這樣的專業智能公司來設計。商業項目若要與國際接軌，也必須走專業化中的專業化道路。在此次法國MAPIC上，中國項目獲獎說明中國項目的專業水準開始得到國際業界的認可。
功能與形式的平衡
大型商業地產項目無疑都是城市的重點項目，除了滿足城市的購物需求外，也需考慮城市建設的景觀要求。成為城市地標、時代的名片，不僅僅是政府的要求，也成為了開發商潛意識的追求目標。綜觀這一代大型MALL的開發，在產品形態中和設計傾向中存在的明顯問題就是過分追求規模和檔次，項目規劃忽視功能合理與投資收益能力的整合，過分注重商業地產視覺形象上的標新立異。許多項目的規模之巨、形象上的驚世駭俗可與國家級的地標項目比美。但國家項目由政府買單，與項目直接的收益回報無關，有時長久的國家形象與旅遊收入更重要，商業地產項目的經濟合理性才是生命力所在。上一輪狂熱的虛火過後，理性的思考將使商業地產開發中的功能與形式達到更合理的平衡。
其實，隨著商業地產操作的專業化，商業項目與體驗消費的整合化，商業設計所面臨的復雜性、挑戰性前所未有地加大。對於多種業態在同一空間甚至同一平面內解決人、車、貨、物流的合理組織，設計師既要以專業技術手段滿足不同商家及統一物業的要求，又需創造性地提出有吸引力的空間與界面設計。
可持續發展的空間
作為郊區類型的Mall，特別是一站式消費的大型商業，其交通可達性必以私家車為主。機動車的交通組織和停放成為項目可持續發展的重要指標。但因整個中國處在開放的探索與經濟高速增長過程中，缺乏有長遠指導意義的規范。目前的Mall項目普遍缺少適應長期發展所需的交通與停車條件。首先，政府的規范只能滿足目前的消費水準和汽車擁有量水平，中國的單位平米停車標准遠遠低於歐洲商業設施停車標准。其次，中國的機動車擁有量處於一個急速增長的動態過程中。北京市目前320萬輛機動車已使城市道路通行能力幾近飽和，按城市遠景規劃發展到700萬輛機動車的設想，不但要靠城市擴路修橋來支持，也需要在商業設施的設計中有所體現。
商業地產項目在選址方面，應盡可能利用城市的軌道交通等市政配套支撐，城市快速幹道的聯系也是私家車為主購物流的必要條件。而在商業設施自身停車的設計中則應考慮足夠的發展空間，在有限的建設面積控制條件下，機械化停車也不失為一種可能性，但除層高應預留足夠外，出入口的計算，停車總量的計算應留有足夠餘量。在汽車社會或郊區購物時代，交通方式是制約商業地產可持續發展的重要因素。
結合體驗消費設計
隨著體驗消費的比重增加，多姿多彩的觀光、表演等促銷與休閑活動被融合到商業設施的設計中，最為突出的是表演空間與休閑廣場。在目前幾乎所有的大型商業設施中，無論是原有的還是新建的，一項常年不懈的活動就是在門前的廣場上或在室內的中庭里搞促銷活動，形式包括時裝表演、抽獎、文藝表演，甚至嘉賓對話等。這一類型的活動已成為商業活動必不可少的一部分，而在建築的設計中少有考慮，商場主要出入口的人流經常為活動的人群所困。為適應這一趨勢，有些發展獨立設置了表演區域和與購物人流不在同一水平面。如深圳龍崗商業中心和北京王府井的富陽廣場。 另一方面，人有觀賞別人與被別人觀賞的需要，發現這一點的美國建築師Portman提出了共享空間的概念。在引進休閑功能的商業項目中，發揮這一主題，創造各式各樣的休閑空間成為時尚。各類地畫、啞劇、雜耍都可為休閑空間增添情趣，小舟、跌泉水景、甚至鴿子與松鼠都將成為空間主題的一部分。關注體驗消費的新需求，並創造更有個性的體驗空間成為新一代商業設計的新趨勢。
文化主題與地域特點
不同城市的歷史文化形成了各具特色的傳統商業街區，這種傳統建築遺產有很高的商業價值。在資源稀缺的情況下，開發商有時需要花大氣力營造某種資源，如珠江地產所開發的一些商業項目。而在這方面，「上海新天地」是非常成功的作品之一。項目成功利用石庫門地區殖民時代保存下來的建築遺產，充分發揮歷史傳統文化遺產的價值，重新組織傳統空間以及建築片段，形成了豐富多彩、舒適宜人，且滿足現代人生活需要的商業空間。 因此，重視城市的建築風貌和文脈特徵，必須落實到實際的規劃設計中來，涉及到對原有街區建築風貌的整理和文脈特徵的概括。以此確定應保護和適當改造的街區空間環境、典型建築物。標志性景觀以及重點區域的空間尺度等，並結合新建建築的設計，使之形成和諧共生、自然過渡且更富生命力的商業空間。如果開發成功，則不僅帶來豐厚的經濟回報，同時也是對城市歷史文化的重要貢獻。而對於一些在郊區或新區缺少文脈依託的大型商業地產項目來說，適當在規劃設計中突出地域特點，也能增加自身的吸引力，並成為可以納入城市大環境中的標志性建築。也有許多商業項目不顧本土文化環境，試圖照搬其它項目的文化主題，這種做法有很大的風險。比如有人想在其它城市重建「上海新天地」，脫離了上海的文化土壤就不可能成為「新天地」。「新天地」不是麥當勞，在東北開「新天地」是不可想像的。脫離地域特點的復制很難成功，開發本土文化主題是大勢所趨。
人性化與精細化
隨著各大城市精品化商業的出現，以往強調氣派、宏偉的審美觀正在發生變化，注重人性化設計是促進商業消費及可持續發展的重要手段之一。商業地產項目的理想氣氛應該是令人感到親切、放鬆、平易近人，使人有愉悅的消費心情，而不是「以勢壓人」。因此，商業項目的設計宗旨就是為消費者創造舒適的購物空間，特別是商業街的尺度設計應當以行人的活動為基準，實現以人為本，而不是以高速過往的機動車為參照。購物行人所關注的縱向范圍主要集中在建築一層，對一層以上的范圍幾乎是「視而不見」。而橫向關注范圍基本在10--20m之間，至於超過20m寬的商業街，行人很可能只關注街道一側的店鋪，不會在超20m寬的范圍內「之」字前行。
商業設施的優勢之一就是需要二次外立面的裝修設計，因而建築的細節可以深入到裝修甚至裝飾層面。建築、景觀和裝修等多方面設計的整合已成為新趨勢，開發商越來越傾向於選擇具有廣博專業知識和綜合規劃設計能力的設計公司來完成，並通過設備、結構的最新配置使產品達到更高價值。而不是建築師完成規劃設計後，交由景觀規劃公司、裝修公司等分別完成建築的各部分設計。可以說，只有重視專業化和各技術專業的高度整合，才能使地產項目獲得升值，適應宏觀調控之後激烈的市場競爭。在這方面，一些大型專業房地產公司進行了有益的嘗試，將建築、室外景觀和細部裝修等多方面很好地整合，使商業項目的建築設計做到了非常精細的程度。
3,房地產項目推廣
項目前期策劃階段
市場調研分析
資訊調查
地塊環境
類比分析
項目初步發展階段策劃
項目策劃階段
產品策劃
產品策劃
產品SWOT分析
項目優劣勢綜合評定
項目定位
項目發展目標
價格策劃
制定價格總體目標
確定定價方法
確定定價模式
制定物業價格
4,銷售流程
制定價格營銷組合策略
價格調整技巧
營銷廣告策劃
客戶定位
總體營銷策略
各階段營銷分策略
整體廣告策略
廣告執行計劃
開盤准備
准備銷售工具
廣告計劃
SP活動
項目CI設計
營銷方案執行階段
銷售培訓
銷售流程設定
銷售手冊
銷售表格
銷售反饋
統計分析
㈨ 如何建立房地產發展戰略（有相關文章的發幾篇上來，謝謝）
您說的是策劃吧？我這里有策劃的．您自己看看吧！
其實地產策劃從地產類別上可分為：商業地產策劃、工業地產策劃、住宅地產策劃等。
從內容上分為：營銷推廣、公關活動策劃、銷售策劃、廣告策劃等等。
系統比較多復雜，隨著地產行業的飛速發展，還會涌現很多新生領域，也需要策劃。
房地產策劃包括那些內容?
一、項目策劃也就是房地產開發項目的可行性研究。
可行性研究的內容
可行性研究的根本目的是實現項目決策的科學化、民主化，減少或避免投資決策的失誤，提高項目開發建設的經濟、社會和環境效益。
可行性研究的主要內容有：(1)項目概況；(2)開發項目用地的現場調查及動遷安置；(3)市場分析和建設規模的確定; (4)規劃設計影響和環境保護;(5)資源供給；(6)環境影響和環境保護；(7)項目開發組織機構、管理費用的研究；(8)開發建設計劃；(9)項目經濟及社會效益分析;(10)結論及建議。
可行性研究的工作階段
投資機會研究。該階段的主要任務是對投資項目或投資方向提出建議，即在一定的地區和部門內，以自然資源和市場的調查預測為基礎，尋找最有利的投資機會。
投資機會研究相當粗略，主要依靠籠統的估計而不是依靠詳細的分析。該階段投資估算的精確度為±30%，研究費用一般占總投資的0.2%～0.8%。如果機會研究認為可行的，就可以進行下一階段的工作。
初步可行性研究，亦稱「預可行性研究」。在機會研究的基礎上，進一步對項目建設的可能性與潛在效益進行論證分析。初步可行性研究階段投資估算精度可達±20%,所需費用約占總投資的0.25%～1.5%。
詳細可行性研究，即通常所說的可行性研究。詳細可行性研究是開發建設項目 投資決策的基礎，是在分析項目在技術上、財務上、經濟上的可行性後作出投資與否決策的關鍵步驟。
這一階段對建設投資估算的精度在±10%，所需費用，小型項目約占投資的1.0%～3.0%，大型復雜的工程約佔0.2%~1.0%.
項目的評估和決策，按照國家有關規定，對於大中型和限額以上的項目及重要的小型項目，必須經有權審批單位委託有資格的咨詢評估單位就項目可行性研究報告進行評估論證。未經評估的建設項目，任何單位不準審批，更不準組織建設。
可行性研究步驟
可行性研究按5個步驟進行：(1)接受委託；(2)調查研究；(3)方案選擇與優化； (4)財務評價和國民經濟評價；(5)編制可行性研究報告。
二、房地產營銷策劃內容
營銷策劃內容:
A、定價策略
1、根據市場情況，合理分布各銷售階段，並制定平均銷售價格表；
2、實施後，在銷售過程中視實際情況調整銷售價格；
3、推出特價房的時機及數量建議；
4、樓層、朝向、景觀差價；
5、付款方式建議；
6、售價調整與銷售率及工程進度的關系
B、銷售費用及資金流量調控建議
1、營銷全過程中各階段銷售費用（包括廣告設計、製作及發布，售樓處及樣板房裝修，銷售人員獎金，名類促銷活動等費用）的數額建議；
2、銷售資金回籠與工程進度關系建議
C、開盤時間及銷售階段的劃分
1、開盤時機建議（根據市場、項目、競爭對手狀況綜合起來考慮）；
2、銷售階段的劃分及周期
D、銷售控制
1、推盤手法建議；
2、各銷售階段及銷售人員職級的成交折扣建議；
3、價格調控與促銷手段建議；
4、簽署認購書與合同的注意事項
E、人員培訓
1、發展商簡介；
2、房地產特性與房地產價值；
3、項目環境資料說明；
4、項目規劃介紹；
5、公共設施介紹；
6、整體理念介紹表表達；
7、營銷理念；
8、營銷技巧；
9、逼定技巧；
10、案名表達；
11、廣告定位；
12、廣告表現；
13、市場客源定位；
14、業務計劃介紹；
15、買方心理障礙排除；
16、現場接待流程及規定；
17、守價技巧；
18、准客戶資料收集及分類方法；
19、電話拜訪與演練；
20、DM寄發及促銷活動計劃說明；
21、自我促銷及組合促銷介紹；
22、現場買氣製造；
23、認購書、售價與付款辦法介紹；
24、相關法務及稅務介紹；
25、儀態、儀表與商業禮儀；
26、答客問演練與課程驗收
三、 隨著房地產業的理性化發展與房地產市場競爭的日趨激烈，房地產營銷策劃逐漸得到業界的廣泛關注與相當程度的認可。房地產營銷策劃雖然開始從注重表面轉向追求內涵，從雜亂無章趨向規范有序，但縱觀目前許多策劃行為，很多地方仍值得深思。不少開發商對房地產營銷策劃的認識仍停留於膚淺的表層，甚至由於理解的偏頗，而在實際運作中使營銷策劃走向誤區。
●誤區之一
目標客戶定位不準
打開任何一份策劃報告，其中對消費者的描述必然充斥「20—40歲之間」、「中高等收入的成功人士」、「注重生活品質」、「以男性為主」、「自住和投資兼有」這樣千人一面的套話。售價超過30萬元的房產對消費者的研究，居然還比不上售價不超過3元的飲料(如可口可樂)對消費者研究的態度和深度，豈非咄咄怪事！
事實上，由於高額的消費支出、購買結果的不確定性，房地產消費是一種高涉入度的購買行為，其購買決策的環節、影響因素和時間都復雜得多，變化的可能性也大得多，非採用專業消費者調研不可。然而，幾乎所有的房地產策劃者都認為，「市場是引導出來的」、「我們比消費者更專業」、「消費者只要能掏得出票子，我自有辦法能讓他上鉤」。至於他是誰、他有什麼想法都無足輕重。於是乎，房地產的「上帝」在短短的兩三張A4紙的篇幅內被心不在焉地打發掉了，行業泡沫和風險隨之而來。
●誤區之二
無視差異化競爭
與普遍忽視消費者研究相反，房地產策劃者如同病態般地執著於對競爭者的研究，常常不惜花上半年的時間(值得留意的是，房地產開發的前置時間往往不超過9個月)，動員全公司的力量，發動地毯式的搜索，從本區域到跨區域，甚至全國的假想敵都無不囊括，從環境、房型、配套到裝修細節等競爭者優勢都關心備至。任何一份策劃報告有關競爭者的內容絕不會少於50張A4紙，任何一個競爭者的描述都不會少於10個條目。然而，這樣「勞師動眾」、「精益求精」有什麼意義呢？得出了什麼結論呢？能指導我們干什麼呢？
事實上，房地產與普通消費品不同，即便地段不同也不會有任何兩個項目會同質化；既然不會有同質化，那就絕不會面臨像普通消費品那樣廣泛的競爭。既然如此，這種「風聲鶴唳、草木皆兵」的做法，除了浪費精力、誤導注意力又有何益處？
●誤區之三
空洞的品牌戰略
眼下，房地產業最時髦的說法就是「打造強勢品牌」、「提升品牌的核心競爭力」。有了萬科好榜樣的巨大示範效應(據說同樣條件，萬科憑借品牌領先就能造就每平方米1000元的溢價)，有了中體奧園快速切入品牌經營的成長軌跡(據說奧林匹克花園已經順利開始了全國范圍內的特許連鎖)，於是乎，便雄心勃勃地要成為「領導品牌」，豪情萬丈地要做「白領品牌」，別出心裁地要做「時尚品牌」，你方唱罷我登場，卻沒有人去冷靜地想想，等到曲終人散以後還會剩下什麼。
事實上，房地產的一個項目總共不過幾百上千套房子，賣完了也就完了，不像普通消費品幾乎可以無限制、無限量地賣下去。特定項目的所有房子賣完之後如果沒有持續的項目出現，弄個「強勢品牌」難道就能畫餅充飢嗎？
只有那些有能力、有意願持續專注進行房地產經營的企業才需要定戰略、建品牌。一般的今天做做明天就不一定想做了或不一定能做了的公司(這樣的公司至少佔八成以上)，最好把自己的注意力放在產品上，而不要去搞什麼品牌建設、戰略規劃，對他們而言，品牌運作一是用不上(規模太小)，二是用不起(投入太高)，三是用不動(管理太差)。●誤區之四
產品理解淺薄
與普通消費品不同，不僅每一個項目是不同的，甚至連一個房地產項目中的每一套房子都是絕不相同的，無論是面積、樓層、景觀，還是面對的消費群都存在著與生俱來的差異性。你可以說每一瓶可口可樂都是相同的，但你絕不能說任何兩套房子對你而言價值一樣。這本來是極好的策劃切入點，然而，我們的房地產策劃者卻沒有這種精度的視野，只是粗淺地按房型分分類，簡單地根據一個總均價加點兒系數來定價，充其量不過是搞點兒「自立一房」、「溫馨兩房」、「雀巢三房」之類的噱頭。
房地產策劃者們真應該好好學學「琉璃工坊」。君不見人家「琉璃工坊」是如何珍視自己的每一個作品，如何刻意地使其絕不相同，定價也根本看不出是根據什麼均價定的，而我們的房地產策劃者卻在可以大做文章的地方偏偏不做文章。
事實上，應該根據顧客的不同而不是房型的不同來細分定義我們的產品，對每一類產品而不是僅對整個項目進行周密的包裝，定價也不能簡單地用總均價加成，而應該用類別均價加成的方法。
●誤區之五
用大炮打蚊子
仗著財大氣粗，房地產策劃者經常強調猛烈的廣告攻勢，偏愛採用發行量大的大眾媒體進行宣傳。本著打「大決戰」的動因，有人曾經把《解放日報》某一天的廣告版面完全包了下來，如果不是有政策約束的話，連報紙的冠名權都恨不得拿下。
其實，一個項目充其量不過幾百上千個顧客，用上百萬份發行量的媒體還不是大海撈針、用大炮打蚊子？有效的每千人成本還不高得驚人？況且，隨著媒體干擾的增大(這是廣告主們不可避免的「感傷」)，媒體的邊際傳播收益正在直線下滑，與其如此，為什麼不採用「小眾傳播」的方式以求更為精準實效呢？一貫十分注重大眾傳播的P＆G，其產品海飛絲在宣傳推廣時就拍了7個版本的廣告，分別針對7個不同的目標群體。
當然，由於要針對小而多的目標群體，復雜而多變的整合運作，小眾傳播難度確實要大得多，但如果不難的話，何以證明你「深厚的策劃功力」？
㈩ 房地產項目分析報告要怎麼寫
一般房地產項來目要選擇在售源的，在售的省去了開始的營銷推廣環節；待售的要根據「兩點一線」樣板區相應的推出營銷計劃。
對，重點說明SWOT分析，讓大家一目瞭然，投資分析、市場調研分析主要是對於地產開發的前景及趨勢做個預測，這對於未來投資走向及利潤率很關鍵。
作為學生的話，要敢於與社會人及老闆打交道，在與其溝通的過程中，你就會發現獲取信息很容易，不過，要對於公司的信息保密呦。。