① 請問房地產新手跑盤怎麼跑
跑盤目錄[隱藏]
需要的准備工作
跑盤的方法
跑盤是房地產專業術語，主要的意識是指把新開盤的項目徹底了解一遍，主要適用於房產中介人員。根據業內知名培訓講師徐東華的解釋：跑盤是房地產經紀人為了對執業范圍（執業商圈）內的房產、社區布局、周邊配套以及社區詳情有深入了解，而通過實地走訪勘察，達到「眼見為實」的目的。作為專業房地產經紀人來說，如果不能了解自己所處商圈的特性、賣點，可以說是一種對客戶不負責任的行為，也很難取得客戶信任。
[編輯本段]需要的准備工作
1. 清楚跑盤的目的：主要是為了以後跟業主或客戶,打交道時好交流。
2. 需要的工具：地圖,紙筆,房產公司的跑盤表格。
3. 了解項目：樓盤名稱,地址,開發商,物業管理,管理費用,停車費用,小區棟數,樓年,一梯幾戶,戶型面積,市場售價租價。
[編輯本段]跑盤的方法
知名講師徐東華分析認為，跑盤起碼應該做到以下事項：
1.建議跑大型的社區,因為大型社區成交比較活躍,開單機會比較大。
2. 可以通過中介公司的系統了解相關小區的資料。
3.了解小區內各個樓棟的分布位置、社區綠化、建成年代、居住居民的主要組成；
4.小區的產權狀況、換手率；
5.小區周邊主要配套，例如公共交通站點、交通路網、幼兒園、中小學（是否重點以及入學條件）、醫療配套、休閑配套（公園、健身房）、生活購物（超市）；
6.生活成本，例如物業費用、周邊物價；
跑盤的核心，還在於提煉社區的賣點，讓那些不了解本商圈的消費者通過經紀人的陳述以及帶領下，可以對置業商圈有一個初步認識。
② 業務員怎麼跑業務
這個問題嘛，關來鍵是看你自自己有沒有一個明確的目標，可以是遠景的，也可以是近期的，目標業務量可以設定一年或者一個月，或者一個星期的，然後根據目標去行動，然後在拿結果和當初的目標相比較，在總結中總結經驗教訓，如果你現在感覺很迷茫的話，是很正常的，因為你還沒有一個明確的目標和達成目標的動力，就是你想要做出成績的本能動力。做業務一百個人有一百種做法，別人的方法不一定適合你的，俗話說：三年學成一個手藝人，十年做不了一個生意人，做生意，跑業務靠自己的摸索，不管你在哪行做業務，道理是一樣的，關鍵是看你的目標的可操作性以及達成目標的動力有多大，借用傳銷組織中的一句俗話：我要成功，我一定會成功。有這些做什麼業務都行。但願這些俗套的話對你有些幫助，如果你能聽進去並實踐的話.
順便說一下，我也是跑業務的...
③ 房地產業務怎麼跑
俗稱「跑盤」，就是對你要去工作的房地產公司附近的住宅小區都熟悉下，知道附近的小區都叫什麼名字，知道哪裡有房屋要出租和出售，並記錄下具體地點。
④ 業務員怎麼跑業務呢
業務員，是一個很大的范疇。各個行業又有不同，所以各個行業要注意的和學內習的又不太一容樣。但是業務員這個職業，最重要的莫過於一下幾點。
1
一定要有自信，對自己，對企業，關鍵是對業務對象，給對方留下對方高人一等，以此換來對方的同情憐憫。來獲得業務量，這是一個誤區。
2
一定要重視技巧，並不是努力跑就一定會打動對方，注意了解對方的習慣，性格等等。注意拜訪的時間這些看似很簡單的細節，其實不是每個人都能做好。關於技巧，以後我有專門的回答。
3
心態，
最好是抱著一種交朋友的心態，一種雙贏的理念在這裡面的，交朋友有很有講究，反正就是一句話，給別人的一定要比他期望的多，那麼他給你的也一定不會少。這是一種雙贏，交朋友呢，功利點說是為了以後長期業務聯系。
4
注意潛在的機會，業務是跑出來的，所以把握機會很重要。時刻注意觀察生活，觀察你的潛在客戶。這樣你就比其他人有了更多獲得業務的機會。
5
記得把我的回答選為滿意回答，這里也是一種雙贏理念，你選擇了我，我會感激你，我們的關系就會更進一步。和做業務是一樣的。
⑤ 如何進入大的地產公司
如果是國企或者是央企的這種大型地產，例如保利華潤之類的，比較看重學歷，然後會從學歷比較好的中選擇能力強的，如果是私企大型地產例如碧桂園融創之類的，如果在缺人比較厲害的情況下，會優先考慮你的工作能力，首先自己的專業知識一定要強，其次面試的時候一定要自信，一般的話能力很強抗壓能力也不錯，女性已經結婚生育，工作上3到5年相對而言比較好找。 來自職Q用戶：Reimay
硬體的條件就不用說了，本科，中級以上職稱，最好有造價師證，能力也不是面試時候能看出來的，主要我想強調的是工作經歷，有過甲方經歷的人會很容易，但從施工或咨詢出來的人就會很不吃香，現在地產並不是急於缺人的時候，所以人才尤其東北屬於過剩的，甲方的選擇會很多，他會要求既能預結算的，又做過幾年招採的，既了解市場行情又能把控分包合同的，如果你是土建專業的你就得裝飾，市政，景觀全了解，安裝專業的就得水暖電都能做。
說的好像很消極，但市場的確不容樂觀，本土的地產關系很復雜，有時你覺得甲方的能力也不過如此，這都很正常，全國的大地產要求就比較高了，當然也是關系很復雜，而且公司模式成熟，成本部規模堪比造價公司，工作量大且上升空間不大，
感覺略有跑題，但拽回來的話只有一句，年輕人多多積累吧，以上只是提供些方向，希望能幫到迷茫的年輕人，多年心得體會，未經允許，謝絕轉載。 來自職Q用戶：曲星
⑥ 房地產跑業務怎麼跑
和其它行業業務員一樣，首先是熟悉產品，做房地產就是熟悉房子，行業語叫跑盤。然後才是專接單，接客。然後屬跟據顧客需求配房子，行業語叫跟客，然後是成交。其實和其它行業差不多，開始也有老業務員帶的，只不過各方面的事情還得靠自學。因為這個行業竟爭意示很強。很多老業務員都只做給你看，怕你學會了搶了他的飯碗。應該直接親身體驗會更清楚一點。
⑦ 業務員怎麼跑業務呢
在《推銷員手冊》里規定推銷員的主要職責為：銷售產品、建立形象、收集信息、溝通關系、提供服務；我們認為，這種觀點比較全面。不過，關於業務員工作主要內容的本質的落腳點，我們尚有不同的結論。當然了，我們公司的業務員是指銷售產品的工作人員。
我個人認為!現在的銷售已經不單單是質量和服務的競爭!也不僅僅是廣告和產品外觀的競爭,應該更加體現在你的企業品牌和產品品牌的作用下!首先賣產品要讓客戶先了解你所在公司的背景!企業精神等.在從情感化的角度來引導消費者到精神層面!以精神來引導消費者!這是銷售的最高無形資產!通過無形來貫穿有形!要充分利用30秒營銷!真正的三十秒營銷不是說讓你在30秒以內把話說完,而是讓你利用三十秒來爭取2個3個或4個三十秒!在這中間利用產品的優勢來爭取消費者!
別人是通過物質單方面爭取,而你是通過精神和物質雙面爭取!而且你比他們有個更大的優點,那就是有機會做公關!這是非常厲害的銷售手段!多看看公關的書!正所謂
一生二
二生三
三生萬物
通過公關達到傳銷,直銷,分銷三向結合!
在售後中,你要自我創新!找到服務差異話!在服務中添加情感化!
你要記住一點!那就是現在的企業競爭歸根揭底就是一個產業鏈和另一個產業鏈的競爭,你把細節這樣的東西做好只能做好你表面,但是內涵呢?客戶都是一步一個腳印的走過來的,他們接觸到的東西實在太多了,包括業務員,細節很多業務員都做的到而且做的很好,但是實在性的內涵呢?有幾個業務員做的到位的?
相信不多,首先你要了解你客戶的行業,市場所在地位,他的競爭對手是什麼樣的?你的客戶和他的競爭對手最大的差距在於哪裡,然後在說有了你的產品能給他帶來什麼好處,這樣你的銷售才會得到肯定和效果
,細節固然重要,但是沒內涵才是讓客戶最反感的要素
記住2點:面帶微笑,滿懷信心.
售後做好公關
希望我的答案能幫到你:)
⑧ 怎樣做跑房地產業務最合適。。。
一開復始，會很難的，要大制量的積累自己的潛在的有效客戶啊，這個時間會很長的，做好心理准備，你現在做的還是比較對的，但是要注意目標客戶群的挖掘啊，等有了成交後，可以通過成交客戶發展二級客戶網，以此提高成交率，總之是需要長期積累的啊，加油吧，有問題多向經理、主管、老業務員請教啊，
⑨ 如何跑業務，房地產廣告業的高手來，或房地產行業的精英，謝謝。
有的樓盤，其廣告經費是策劃部說了算，有的是銷售部說了算，有的是管營銷系統的副總說了算，還有的是營銷代理公司在負責（找他們更容易，簡單直接介紹你是那個單位，你們的廣告資源優勢，這些優勢能給這個項目帶來什麼好處，同行那裡不用拐彎抹角）。樓盤不同，組織結構就可能不同，找對人很重要，否則白費體力。
一般情況下，老手在電話就可以問到到底誰在負責媒體外宣，如果售樓部不告訴，你可以曲折迂迴，問總經辦，問總部，開發商負責廣告的部門絕對不是秘密部門，都是開放的部門，廣告負責人為了把事情做的更漂亮，一般都不拒絕接觸各類廣告資源。
另外你在圈內混熟了，問同行來得更容易，若和客戶做成了朋友，他們也樂於給你介紹業務，這就來得更輕鬆了。
同時，空了可以多去一些本地策劃人、房產人聚集的專業論壇閑逛，也可以加入你們當地的策劃人、房產人聚集的QQ群（QQ查找「策劃」或「房產」諸如之類），多接觸些人，多認識點人，假以時日會有意想不到的收獲。
最後，也是最重要的，做廣告業務要錘煉2點：
一是要立志做「傳播顧問」而不是立志做金牌業務員，傳播顧問才是最受同行和客戶尊敬的人，他們常常想的是如何幫客戶找到投入更少、效果更好的傳播資源或者策劃方案，而不是帶著滿腦子的這筆單拿下自己包里能鼓多少的算盤去見客戶。因此，傳播顧問平時的行為積累表現在努力學習廣告領域的專業知識，如從市調、定位、策劃、創意、文案、媒體、監測評測等等，這是一個成功廣告運動必經的專業流程，涉及到市場營銷，廣告傳播等領域的理論（不必精讀，觀其大要即可），另外還涉及到地產行業的常識，如容積率、綠地率、樓間距等。
二是要立志做成功人士而不是立志做某行業精英。但凡十分優秀的業務員，通常都具備了高情商的特徵。如與人為善、處世厚道、樂於助人、笑口常開、不自私、不計較、不驕傲、不浮躁、不氣餒、不墮落…。這有先天的特性，也有後天留意培養的品質，優秀的業務員最容易進化成卓越的成功人士，毛毛蟲變蝴蝶生活中隨處可見。比如就以廣告業務而言，一般人會想我在賣什麼？如何賣出去？而高情商的人會想，客戶想買什麼？客戶如何買？再如詢問客戶聯系方式這個事情，一般人看到問個負責人的聯系方式都這么難就氣餒了，但高情商的人會跑到對的地方如網路知道向老手請教過關斬將經驗。呵呵，世事洞明皆學問，人情練達即文章，慢慢來。
我的經驗，從事廣告的，只要認真工作1年，可以頂在普通行業幹上2年甚至3年的閱歷，做業務的，只要努力耕耘1年，可以頂其他崗位幹上2年乃至3年的經驗，而你兩者皆具，恭喜！你選擇了一條通向卓越的道路！
⑩ 如何跑樓盤應做些什麼注意什麼
1、每天准時到公司（最好能提前20分鍾到公司，做到風雨無阻！）
2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養成每天背誦樓盤和發現自己所需要之筍盤。
3、打開電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時了解公司業務動態同規章制度，跟上公司日新月異發展的步伐。
4、查看本區域廣告(包括本公司和外公司)發現自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業績(及分類廣告)。
5、本分行或本區域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區域內的所有戶型你都會瞭若指掌。
6、每天必須認真按質清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業主徹底交流,了解真實情況。
7、洗盤過程中,了解業主有換樓的需要。在業主未出售前，先行約業主看房（每周至少一個）。
8、下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要，但半年內會買的客戶）。
9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續費的計算方法。
10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。
11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。
12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發宣傳單張，爭取客源及盤源。
13、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增。
14、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的"客戶回訪"工作。
15、跟進以往經自己租出的樓盤業主，會否買多一個單位作投資（收租）。
16、有時間到附近交易活躍的社區兜客，及地產公司門口拉客。
17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業主多聯系，加深感情爭取控盤（簽獨家委託）。
18、晚上是聯絡客戶與業主最佳時間，堅持在8-9點間跟客戶、業主溝通。
19、業務員應多了解東莞市及國內房地產之要聞，令本身在這方面
的知識增加，從而在與業主及客戶交談的時更有內容，塑造"專家"形象。
20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，並要將問題症結之所在記下，不要重犯。
21、工作總結（看房總結經驗），准備第二天工作計劃（客與業主需聯系）。
22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進行比較，檢查自己做到了什麼，沒做到什麼！建議將此"日常工作"摘錄於自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時指口可待！