在整個房地產營銷過程中，發展商、設計院、建築商、代理商、銀行、廣告公司、裝修公司、園林景觀公司、物業管理公司等，形成了一串息息相關的「生態圈」。他們共同享受、服務於同一市場，共同參與和完成房產的「營銷」工作。
開發商更加專注於自己的職責，把營銷工作交由代理商完成，由專業人士做專業之事，這樣可以整合業界優勢資源，在競爭中佔領有利的位置。這已經成為房地產界共同認可的模式。
在將樓盤委託給代理商銷售之前，首先要對代理商進行比較、評估。一般考察以下幾個方面：
有許多策劃公司缺乏文化底蘊，甚至沒有一絲一毫的文化氣息，只是一兩個職員曾經做過售樓工作，賣過一些樓房，就組建了代理公司。或是，因為有關系，認得開發商老總，便組建代理公司，招聘銷售人員，這些來自「五湖四海」的「八路軍」職業素養參差不齊，有工作三、四年的業務員，有的像阿姆斯壯首次登陸，許多企劃公司根本沒有代理能力，更談不上策劃，策劃是什麼，他們自己都搞不懂。因此，了解代理公司的企劃理念是很重要的。它標志著該代理公司的專業水準。
智力結構：策劃，並非靠勤奮就能勝任，它是一項綜合能力要求相當高的腦力活動，而且，需要多方面的專家協作完成，需要那種具備「大局著眼，枝節著手」的「全才」，但，這些只是基礎，最苛刻的要求是：企劃總監是個極具靈性的、有著超然感悟並廉備極度理性分析能力的綜合體。市場調研，對於每個企劃公司而言，也許硬性的數據，差別不太大，但，對這些涼冷的數字進行深加工後，能散發出對銷售的熱忱並找出市場的入口處，不是從事過或是工作多的人就能勝任的。同時，智力結構也表現出代理商的組織架構是否完整、是否有序。一支編制不完善的隊伍能形成對「敵人」鐵桶式的圍困打擊？企業文化：一家沒有企業文化的公司，猶如沒有靈魂的木乃伊！沒有目標、沒有方向、沒有標准、沒有要求、沒有什麼要堅持的、也沒有什麼要摒棄的。幾千萬元、甚至幾個億的房產委託其代理，您不覺得有點懸？
是否成功地推介過，與你目前欲開發的項目相類似的樓盤，這一點很重要，經驗決定了代理銷售的工作安排是否井然有序；是否有針對性；是否能把握該項目的市場脈搏，並能杜絕不該發生的事。當然，業績不是指某一個個案的輝煌，而是因長期經營，壘積而隆起的視覺特效。曇花一現、風光一時的光環，常常是運氣惹的禍。當然，有些較小之項目，也可聘請那些有實戰經驗、剛創建的、有才華的小公司。因為任何一家有絕對實力的大型代理公司，也曾經渺小過。不可完全以業績一葉障目。
業內口碑：在考察代理商時，不妨多向業內同行及代理商、廣告公司了解欲委託的代理商的背景情況、為人處事的態度。一個口碑不佳的代理商，一定是險象環生、四面楚歌，很難展開他的工作，因為，它得不到各界力量的支持與信賴，得到的資訊太少，推廣的業績，那就可想而知了。最重要的是，遭遇挫折時，口碑不佳的代理商本身就是一道坎。所採取的方略不是全力以赴、強行突破，而是腳底抹油——溜之大吉。
硬體設施：硬體指的是代理商的辦公場所、辦公設備、交通工具、資料庫、信息庫、制服等。對硬體的考察可以確認代理商是否「游商」；是否臨時組建；是否具備營銷策劃代理的「長征」能源；或是只感到房地產是個能掙幾個銅子的行當，從不考慮長期，一旦想收手，便溜得連小鬼都尋不著他的影子。
管理能力：一家企劃公司的實力如何，並非資金說了算，再雄厚的資金力量，在不良的管理能力下，終將被消融得塵盡灰散。企劃，不是資金密集性行業，是智業。能將發展商給予的一份條件，釋放出何等的能量，取決於管理力。管理力的強與弱體現在：①員工的基本工作狀態及精神面貌；②基本職業素質；③工作場所設計與氛圍塑造。④員工之間的配合度。⑤項目推介的正確性等等。這里不再一一列舉。總之，細微之處見功夫，如果這些細微之處能得以重視，那麼，略大一點的事他們一定用心而為，如遇大事，定當傾囊而力！這樣的公司值得信賴。
因為各代理商的背景不同、成長經歷不同，所以他的擅長面便有所不同，有的代理商是從銷售開始起步；有的從廣告設計入門；也有的是棄管理而開始介入房地產銷售，因此，各代理商的擅長面就有所側重。有的擅長企劃，有的擅長廣告宣傳，有的擅長銷售，有的擅長商場招商；有的擅長銷售寫字樓；有的擅長推廣住宅。另外，各代理商的客戶群也不一樣，有的代理商的客戶群僅限於本地，有的代理商能拓展本省客戶，更有的代理商有海外的客戶源。因此，要仔細評估、考量。
假若，通過考察，確認了代理商的能力，接下來要注意是對代理商進行有效的監控。代理商與發展商的目標是不完全一致的，不論銷售工作進展得順利與否，均會出現這樣或那樣的偏差。發展商如果對代理商失去有效的監控，將出現不良現象：
a）定價過低：代理商是憑業績收取傭金，降低售價對擁金的收益影響微乎其微，但是，對於銷售而言卻是幫上大忙，因此，不良的代理商會利用「大數」的原理追求局部利益，犧牲總體完善銷售的目標，剽完最上層的油，立馬走人。
b）定價過高，增加推廣難度，使發展商的資金周轉不靈。
c）價差幅度不合理。好樓房賣得太快，較差的樓房留下甚多，發展商接管時銷售難度大大提高。利潤無法體現。所剩下15%的余房就是利潤。
d）代理商越權行事。由於目前代理策劃市場正處於發展階段，部分不良代理商黔驢技窮，常不負責任地向客戶做出發展商未授權的不實承諾，而該承諾在未交屋前是不會露餡的，當代理商撤場後，其結果必由發展商承擔，不僅造成金錢損失，更嚴重的是使發展商背上食言而肥的罵名。
⑵ 房地產代理公司如何需找開發商
房地產代理公司一般就是買房子
其實這就是二手房交易市場
一般的房地產開發內商願意將房子交給中介應為他們這容方做的比較好
變現的快
所以代理公司一定要做好自己的銷售團隊
當熱這是一方面
還有可以代理開發項目
與
開放商合作開發項目
那些不是很大的開發商很願意與代理公司合作
還有可以做置業投資
還有居住類的物業
商業物業
都可以
好好培訓自己的業務員
就行了
內部進行很好的獎罰制度可能會更好
我只能說這么多了
當然還有其他的
⑶ 房地產代理公司進場後需要給開發商提供的東西，主要是哪些報告等
1、總體市場條查報告及銷售前景預測報告；
2、本樓盤在當地市場的定位內，包括客容戶定位、價格定位、管理定位等等；
3、總體的銷售推盤及階段性推盤計劃以及相應的廣告配合計劃；
4、人員安排計劃、銷售回籠計劃；
5、市場不可預測性風險預測及影響報告。
房產人阿斌為你解答。
⑷ 開發商應該如何選擇房地產銷售代理公司
現在的房地產銷售已經實現了多元化，除了傳統的開發商自己成立營銷之外，另外一種主流方法，就是較為普遍的由房地產銷售代理公司來負責一個開發項目的銷售任務，那麼開發商應該如何選擇房地產銷售代理公司呢？以下是幾點建議：1、有合理的公司架構不能只有銷售部，要有策劃部，還要有信息整理的，有做市場研究的、收集相關信息的，做經濟分析的。因此至少要有市場研究部、策劃部、銷售部。 2、有完整的知識支持結構 現在真正成體系的房地產營銷學還未建立起來，至少要從人才結構上，從專業上能支持策劃，當然一個好的策劃，真正東西還要從市場上來。如：要包括學經濟學的，房地產專業的，營銷學的，廣告學專業的，建築學的人員。以上人員構成策劃部的人員。 3、要有好的操作程序，要能對市場有到位的研究 一是宏觀的，包括整個國家的；整個城市的；整個社會的；二是微觀的，包括競爭樓盤（建築面積、戶型等外在的）情況；產品定位情況；客戶賣點、樓盤價格等。在做市場研究時，對一些細節問題的研究，直接影響到後面的銷售方式。 4、要有成熟的市場經驗（實踐經驗） ①投標只是選代理公司的方式之一，不一定是最好的方法，一個重要的方面，要考察其所做過的樓盤。因為代理公司競標方案會受到競標因素的影響，導致會與真正的銷售思路發生偏移。 ②要考察其是否具備一定的市場前瞻性，缺乏前瞻性的會導致樓盤滯銷，會導致樓盤缺乏生命力和可持續性發展。所以要注意其前瞻性的建議。 ③要考察其創新意識。通過細節考察其創新能力，考察其中創新的建議。 5、要擁有豐富的客戶資源 購房客戶資源包括兩類，一是用家，即買房自家用；二是投資客戶，即炒家。 相關閱讀：何為房產銷售代理?房地產銷售代理公司的作用是什麼?房地產銷售代理合同的範本是什麼樣子在房地產行業中房產銷售代理的種類有哪些?簽訂房地產銷售代理合同應注意的問題
⑸ 開發商怎樣和房地產代理公司怎樣談撤盤
若干理由：1、制定銷售進度、回款額度，達不到就讓他撤；2、如果銷售情況良好，不按時支付傭金；3、如果銷售進度差，要求增加銷售人員，減少傭金額度；4、引入競爭機制，新引進銷售代理商。
⑹ 房地產開發商的營銷部與代理商應該怎樣對接
甲方和乙方的關系，甲方定任務，，乙方提方案，甲方審核做決定、乙方執行，有問題反饋，修改執行。。。。 甲方監督、激勵、管理。
⑺ 房地產代理公司如何去與開發商第一次接觸與洽談
首先進行市場調研，市場分析。。。主要與開發商洽談，首先要讓他信任你們的團隊有這個能力，然後聽取一下開發商對項目的一些要求，適當給點建議，然後做一份策劃方案出來給開發商看一下。
⑻ 房地產的代理商向開發商要傭金的結演算法是怎麼樣
一般支票結算,簽約成功後,在他們結算周期內,你需要先開好傭金的發票交上去,然後他們等他們通知,去領取支票.