Ⅰ 房產置業顧問當客戶覺得價格貴的時候,應該怎樣回答
對於這種情況，你需要證明你的價格並不貴，一般最簡單的回應方法就是：「您覺得貴了多少？」如果客戶把你的價格與競爭對手做比較，你只需要證明你的價格與競爭對手之間的差距是合理的。如果你的產品值1500塊，競爭對手是1400，那麼有問題的就只是那100塊錢。所以，第一你要解釋相比競爭對手而言，客戶可以從你的產品中多得到100塊錢的使用價值；第二你要向客戶證明，和他得到的好處相比，這100塊錢完全可以忽略。
還有一種很好的回答方法，叫做」感受-原來感覺-後來發現」法。這種方法是給客戶講一個你產品的故事。客戶說你的產品太貴了，你停下來，微笑，然後說：「我完全理解您的感受。其他人第一眼看到我們的價格時，原來也是這樣感覺的，但後來他們發現這是值得的。」然後你開始講某個客戶的故事，這個客戶一開始也擔心價格太高，但是後來他購買了這個產品，他非常滿意。
有時遇到特別難纏的客戶，我一般會跟他講這樣一個道理：「低價格永遠意味著高風險」。我們永遠秉承著等價交換的原則在做交易。付出的太少往往會伴隨著高風險。我們的產品在這個競爭異常激烈的市場上，定價是非常合理的。也許我們的價格不是最低的，也可能不是你最想要的，但我們給你的一定是性價比最高的產品。一般的工程采購人員，對風險的憂慮往往大於對價格的憂慮。
另外，永遠不要輕易做出價格讓步，除非客戶已經明確的表明了要購買你的產品。也不要輕易用降低價格的方式來刺激購買慾望，因為這在銷售過程中來說太早了。降價是你在最關鍵時刻把潛在客戶心理防線擊潰的殺手鐧，如果你過早使用的話，在最後臨門一腳的時候你就沒什麼可以用了。我見過太多的銷售把價格降到了賠錢，但最終還是丟掉了單子。
Ⅱ 有沒有關於價格高的房產銷售說辭呢
說辭上很難有改變，建議從營銷推廣策略上做改變，比如對裝修風格內和裝修材料重新定位包裝，容比如對配套傢具和軟裝加大噱頭，主要尋求與周邊樓盤的不同點，突出重圍。
當然，首先你要分析，本項目為什麼比其他樓盤價格高，分析出最大的優勢，作為項目的主推方向；
其次，分析競爭對手優勢及劣勢，在說辭方面以及廣告方面一定要優於對手；
再次，經過各方面統籌，確定你的目標客戶群，價格高，可採取概念營銷等手段，將客戶緊緊抓住。
Ⅲ 做房產銷售的你會怎麼回答這個問題
你這種情況太常見了，其實就是銷售的拉鋸形式，根據我個人的經驗，如果是在沒有什麼內特別出奇的辦容法的時候最原始的辦法會是最好的。對賣方，告知房屋不足，價格偏高了點，對買方，告知房屋優點，他出的價格偏低，最後找出個平衡點來嘛。最重要的是你怎麼去協調。
Ⅳ 我是做房產的,客戶意向挺好,但就糾結價格稍微高點,該怎麼辦
你不會給了底價吧。。客戶嫌價格高，你就要說他看的這間特火熱，第二天打電話回訪時給他講，房間今天又有其他人問。趕鴨子上架吧。
Ⅳ 買房客戶說價格高，地段偏，怎麼回答
既然買房客戶說，價格高，地段偏，你可以這樣跟他說，所有的房子都是從偏到不偏的，如果地段不偏的話，這樣的價格你也是買不到的，等它變得成熟時候。就不是現在的價格了。
Ⅵ 其他房價都會跌，但自己樓盤的房價高，怎麼回答客戶才能說服他
一分錢一分貨，每個開發商的運營成本不同，購地成本和建築成本都不同，建築質量不好的版，相權對利潤多點，所以可以打折促銷優惠讓利，但是像我們這種追求工程完美，戶型完美，居住完美，生活完美的項目，在這地方已經不算貴的了，如果不是周邊的房地產商降價格，我們的銷售價格可能還會更高，現在的房地產市場確實比以前冷淡了點，但是好的居住質量是不能受房地產市場的價格動搖而出現質量縮水的吧，再有就是我們項目所處的地理位置大家眾所周知，如果真的以很低的價格賣給你們，你們誰敢住？？？都會懷疑建築質量有問題，其實你們就是在找一些心理平衡，你們已經認可了我們項目的價格，只是在做最後垂死的掙扎而已（這句話自己知道就行,別和客戶說）你們既然來到我們售樓處詢問房產信息，說明你對我們這個項目的地理位置還是比較認可的，而價格你也是相對認可的，你說是不？由於不知道客戶會有怎樣的回答，所以還得是見招拆招，不能把話都說完。
Ⅶ 房產當我和客戶報低價,同事報高價應如何談客人
圓回來啊。你說你說的價格是位置，樓層什麼樣的。你同事說的是什麼樣的？或者房子產品不一樣啥的？還有就是快搞活動了，你說的是活動價等等都可以的
Ⅷ 在做房產中介時，客戶說要回家和家人商量一下或是說房子價格太高了，該怎麼應對
這個要看具體情況，如果是客戶真的看好這套房子了，就是想以這個理由來壓價的內話容，或者說客戶是一個猶豫不定的人，那麼你可以嘗試一下：和客戶說房子要被別人定啦（最好前面做過鋪墊），然後逼他定房子，他可能不以為然，然後如果他真的事看好這個房子，還想買的話，他會給你打電話詢問的，你就告知賣了已經，然後過一天或者兩天給他打電話，告知那個房子的買房違約了，因為那個買方貸款，銀行的不良記錄太多，不能貸款，看他的反應
Ⅸ 在房地產行業中如果客戶對你所銷售的項目價格貴，有疑儀怎麼辦
海南的房地產未來趨勢 在未來幾年，海南房產將出現集約化、規模化、生態化的發展勢頭，因為隨著政府對房地產行業重視，引導和控制房地產行業，特別是嚴格城市規劃，、對規劃用地的審批嚴謹慎重，資金少、規模小的開發商將被自動淘汰出局，在市場上出現的將是強強聯合或者是資金規模雄厚的開發商，他們將成為海南房地產一級市場和二級市場的開發企業，這些企業的出現，將對海南房地產走進健康、持續的市場有積極的作用。因為企業的資金雄厚，他們重視品牌的建設，所以他們開發的房產無論是規模、配套設施、小區內外環境規劃、建築質量、建築風格都是精品之作。 海口和三亞先後榮獲「中國人居環境獎」。這是對海南人居環境最大的肯定。目前海南房價整體相對其他國內大城市來說是比較低的，房價還有上升空間，畢竟中國只有一個海南島，海南得天獨的自然環境，一年四季如春、風景如畫，海南島永遠是其它省份居民心目中理想的「第二居住地」，擁有「健康島」 ﹑「無疫區」盛譽的海南房地產前途無量，是大有作為的。主要政府和開發商齊心協力，共同把海南房地產建設為健康、可持續發展的重要第三產業，進一步把海海南打造成全國理想第二居住地。海南省未來２０年旅遊發展總目標為，建成世界著名、亞洲一流的度假休閑旅遊目的地。業內人士指出，當房地產市場整體出現波動時，更容易體現出旅遊房產投資的抗風險性。將錢花費到休閑旅遊上，正在成為我國一種消費趨勢。而中國最大的休閑旅遊目的地就是海南島。專家指出，旅遊房產依託著強勁增長的旅遊經濟，展示著房地產行業新興的發展方向。 記者近期走訪了海南幾家大的房產交易中心，了解到來海南的購房者還是依然踴躍。在全國房市普遍迷茫的情況下，具有鮮明特點的海南旅遊房地產價格卻依然保持增長勢頭。從幾家新開發樓盤了解的銷售情況也很好，甚至一些樓盤連一期剛推出來就都銷量過半。 二十世紀９０年代，中國引進旅遊房地產概念，在領航旅遊房產的海南島，三亞「旅遊房產」如今全線躥紅，並形成規模。三亞緊隨美國夏威夷、印尼巴厘島等海濱小城崛起，成為世界頂級旅遊度假中心時，「旅遊房產」在三亞的異軍突起，打破了海南房產界的沉寂。由於旅遊房產在中國還有一個較長的普及階段，這就給投資者提供了一定的空間。另外，集團客戶和產權投資客戶也紛紛將目光投向三亞濱海房產。 海南旅遊房產的不同渠道的營銷，導致房價的上漲。三亞灣的高端旅遊房產如今均價已達每平米５０００元，遠高於同處海南島的海口，受其能量輻射，海口濱海一帶的高檔住宅群，也終於打破滯銷局面，走上了房價平穩上漲的快車道，並紛紛推出了旅遊房產品牌。 中信泰富董事局主席榮智健透露，根據協議，中信准備用１０年時間把這里建成適合博鰲亞洲論壇發展、具有世界一流水平的會議中心和特色鮮明的旅遊度假休閑中心。近期准備在這里投資的還有華潤集團。除了中信、華潤，最近看上海南旅遊投資的還有李嘉誠的和記黃埔和霍英東集團。另外，海南的上市公司羅頓發展、新大洲等等都有涉及數億元的巨額投資的旅遊項目。業內人士認為，海南的旅遊市場前景的確是一個深不可測的「金礦」，海南將成為國內外的投資者們新的投資熱土。 南要實現房產開發模式應轉型為經濟跨越式發展海南有著巨大資源優勢，要實現經濟跨越式發展，應走有別於內地一般地區的途徑。可惜的是，作為海南經濟重要支撐產業之一的房地業，其開發模式與內地完全相同，是一種以房地產銷售為目標取向的簡單開發模式，那就是圈地、蓋房、銷售、再圈地、再蓋房、再銷售。 對於海南土地資源寶貴的生態省海南，海南房地產銷售面積和開發面積之比的小差距，並不代表海南房地產開發的良性發展，房子銷售出去並不代表房地產開發的成功。它的成功與否還應看房地產開發能否給社會經濟發展帶來持續推動和後勁。客觀地說，海南房地產浴火重生之後，給地方經濟發展作出了巨大的貢獻。但現有的房產開發模式也顯現了諸多不足，如商品房銷售後空置率過高，資產閑置，低客流量對於本地的經濟貢獻很少，基礎及配套設施無法得到充分利用。現有產地模式開發的海南房地產，將給海南未來的經濟發展留下深重隱患；濱海資源被一次性廉價使用。 目前海南省海口、三亞沿海一線已經無地可開發，沿海島東部海岸線可供開發的海灘亦基本佔用完畢。在經濟承載力不強的情況下，粗放式的開發和低水平的重復建設到處可見。房地產開發是對土地資源的一次性佔用，目前的