2017房地產銷售怎麼樣

Ⅰ 適合房地產銷售看的書

羊皮卷：《羊皮卷》是世界上最偉大的勵志叢書，《羊皮卷全書》所輯錄的11本書的作者都是近200年來美國各個行業中的成功人士，他們根據自己的經歷，循循善誘地向世人告知成功的秘密以及由之所帶來的幸福生活的意義。世界每天都在發生著變化，但是，做人處事的原則卻是亘古不變的。心靈的純凈會帶來純凈的生活和純凈的身體。同樣，骯臟的心靈會帶來骯臟的生活和腐化的身體。

售罄：《 售 罄 》是中國首部探索復制地產銷售冠軍的實戰派力著。作者本身是一位有十年經驗的資深房產人，其歷時一年多時間，深入走訪，研究廣、深兩地20餘位售樓冠軍，首次全面系統地披露房地產銷售的經典必殺技。該書以大量翔實一線實戰案例深入淺出地介紹了房地產銷售過程中的100多個行銷技巧，可作為一、二手銷售人員培訓教材。該書從售樓人員的自我激勵，銷售准備，看樓談價，結案成交和新顧客開發以及到老顧客服務等等，都提供眾多實用技巧，並通過生動的案例及相關輔助材料讓讀者易學易用。

兒子兵法：《兒子兵法》是作者自己的行銷哲學。整體而言，這本書有4個特點： 1、文字的流暢，是市場上少見的，不義正也不辭嚴的說教，尤其表達方式非常口語化，讓你不覺得是在看一本書，倒像是作者在與你聊天似的。 2、中國人的民族性與消費形態，在其獨特的風格，和西方國家乃至於鄰近的日本，截然不同。 3、「紙上談兵」與「臨場實戰」是截然不同的。能在課堂上進行行銷理論的人，未必能「粉墨登場」。但作者雖然在實際經驗中建立了自己的理論基礎，表達方式卻獨獨一格，不用大理論、大架構來嚇人，而是從實際案例中傳承經驗，讓讀者們了解買賣成交與否的背景核心，包括心理因素、外在環境與市場條件等，讓讀者們讀後後確有所得。 4、每一招式都經得起第一線「肉搏」的考驗，不但可望，而且可及。雖然不能讓你立刻晉身領導階層，卻可以讓你成為一流的業務尖兵。
當然還有其他的一些書目，請結合自身的需求閱讀。

Ⅱ 為什麼房產中介那麼多.因為很掙錢

國家房地產行業，經過了20年的高速發展，的確現在有減速的趨勢。但是這個趨勢主要還是針對一手房來講的。未來房地產市場一定是以二手房交易為主，這是一個房地產市場成熟的標志。當下咱們國家已經有幾個城市已經是二手房成交量大於一手房的成交量了，而大連就是其中之一。

另外房產中介行業受互聯網因素的影響就小，行業本身特別重視線下的服務，本質上是屬於人的行業，整個交易環節下來，無論是前期的溝通交流，還是中期的帶看，乃至於後期的交易雙方談判，當下線上的技術手段，都難以取代經紀人的線下服務。

傳統的房產中介行業是非常重視在社區紮根的，喜歡與社區的業主們打成一片。因為熟悉度越高，未來交易的難度就越低。再一個，房產中介行業不像其他行業有較高的前期成本。買原材料加工，然後再出售。房產中介只需要兩項重要的成本，一個是門店的房租，還有一個就是人員成本。而且中介人員除了新人之外，大多數也沒有底薪。

所以主要的成本就來源於門店的房租。相對其他行業壓力要小得多，起碼不需要壓貨。此外，中介開門店還真就不怕扎堆兒，尤其是不同品牌的門店，看你開了一個，那我就在你旁邊也開一個。

你要是看哪個地方連個中介都沒有，說白了那個片區房子肯定不咋好賣。所以扎堆兒開門店是房產中介自始至終的習慣。

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近幾年房產中介逐漸向規模化，品牌化所演變。大的中介公司紛紛推出了自己的加盟品牌，為加盟店提供技術及人力資源方面的支持。

從一定程度上降低了這個行業的准入門檻，你是小白，沒關系，我可以輔助你來經營。再加上本來這個行業門檻就很低，而且傭金還比較可觀。所以想嘗試的人也就越來越多。

老劉雖然看好未來房產中介行業的發展，但是門檻越低的行業，競爭壓力就越大。所以想人人都賺錢，那是不可能的。順應時代的變化，滿足客戶的需求，是任何一個行業始終都需要思考的問題。

Ⅲ 房地產銷售新人一個月工資多少

房地產銷售是有底薪的 ，一般新入職的底薪在一千元左右 ，這是一內個基本的生活保障，容即使沒有成績，但是付出了勞動，所以底薪是應得的。前幾個月肯定拿不到大錢的,因為要有很多細節要去學習,要跟進,甚至要向前輩送煙討教問題。上手的話,就看提成，一般是千分之二，基本能維持在3000-5000左右，有的也上萬。具體收入要看地點，大城市收入肯定要高很多，小城市肯定要低一些。

Ⅳ 房地產銷售行業壓力太大了我有點受不了了，做了三個月了一單都沒有開現在也沒有底薪了，

如果你覺得復，一個環境給你制帶來很大壓力，你連每天生活的奔頭都沒有，那怎去更好的生活，哪怕去找另一個工作從新開始，也是可以的。頂多就辛苦一點，學的東西多一點，但是也看得見每天元氣滿滿的自己，加油吧，不離開現在的壞生活，怎麼知道你以後的生活是不是好的，但是我覺得總比現在要好吧，加油。突破自己現在的生活、

Ⅳ 西安2017年做房地產銷售好做嗎前景怎麼樣

2016年做房地產銷售前景還是很不錯的，只要你夠大膽，夠堅持，就ok，行動高於一回切。反正想要答做房地產的銷售一定要看準自己適不適合，前幾天去考察地段的時候，發現有個展位上圍觀的人特別多，湊近一看，發現有兩個人用一種很特別的工具在牆上繪畫，看上去操作很簡單，而且畫面很生動，有質感，圍觀的人都很詫異，如今竟然有這么神奇的工具！了解後，才知道，這是湖南贏天研發出來的新產品，剛打入市場就立馬引起了很大的反響，我看是未來流行的一種新趨勢，你也可以在網上了解了解。

Ⅵ 面試房地產銷售問為什麼選擇這個行業該怎麼回答

1、有挑戰性：地產屬於銷售類，壓力穩居前三的行業，選擇地產，可回以挑戰自己的抗壓能答力，同時也能鍛煉自己吃苦耐勞的精神、還能鍛煉堅持不懈的品質出來。

2、能鍛煉口才：銷售類很講究口才好，地產行業是人與人交流的行業，可以鍛煉自己擁有流利的交涉能力。

3、可以賺錢：地產行業往往能挑戰高薪水，是付出多，回報多的一個行業。

Ⅶ 做房地產銷售人員前途怎樣

房地產銷售分為一手和二手的哦，一手主要針對一個樓盤這樣進行銷售，范圍不是很廣，往往做完一個樓盤才會分到另一個樓盤，二手就是房地產中介公司，主要從事二手房的出租和銷售，新房和舊房，商品房，集資房也做，范圍要大一點，一個地區的所有房屋也有機會做。現在比較多的人是應聘二手的置業顧問，首先門檻比較低，一般大專以上就肯定行的，2，3線城市高中以上就可以了。
工作經驗方面也不是要求十分嚴格，有些公司還就願意招收一些行業經驗不太豐富的畢業生，因為這樣的人可塑性更強！比如順馳！），有本市高檔住宅項目銷售工作經驗或掌握客戶資源者優先（當然有客戶資源更受青睞！）
能力要求： 形象好,口齒伶俐, 反應迅速，思路清晰；願意接受挑戰，具有出色的溝通，領悟，執行能力，具有親和力及獨立的工作創新意識，團隊感強。另外還要有上進心！能吃苦！ 其實主要還是對你的口才、隨即應變、思路、承受壓力等這些方面的能力有要求，至於你說讀的不是房地產行業那都無所謂的，因為你做置業顧問對專業知識要求不是很高。
這里有一個建議，如果你要進入一個行業，那麼你就要從最基層一點一點做起，只有你在這個行業有了非常豐富的經驗，你的收入才會越來越高，剛剛入門不要想就能在這個職位上獲得高薪！心態很重要！所謂行行出狀元，我身邊也有朋友做這行的，有時做得好月入過萬不是問題，不過壓力確實比較大，通常工作應該是每天12個小時的，節假日是最忙的，希望你成功

Ⅷ 2017年商品房銷售量價多不多

國家統計局日前發布的「2017年全國房地產開發投資和銷售情況」顯示，年商品房銷售量價刷新中國樓市記錄。

克而瑞研究中心數據顯示，百強房企的業績增速遠超行業平均水平。祥生地產以超過200%的業績增長率「加冕」增速最快的開發商。「2017年祥生總銷售金額達619.6億元，僅用3年就將銷售額從100億元大幅提高到600多億元。」祥生控股集團總裁趙紅衛說。

易居企業集團CEO丁祖昱在「相信2018：丁祖昱評樓市年度發布會」上分析稱，「2017年三線及以下城市樓市成交量在全國銷售總量中佔比超過60%。因此，掘金三四線樓市是百強房企2017年的重要議題，多數開發商重點布局的是一線城市需求外溢的三四線城市，以及有特色小鎮概念支撐的三四線城市。三四線樓市成交火爆成就了標桿房企的靚麗業績。」

「不少開發商認為三四線城市風險大，趁著一輪行情『割韭菜』，這是對城鎮化的片面理解；還有些開發商認為庫存高的城市沒活力，地價貴於房價就認為未來房價還會漲，仍對住宅產品的迭代存在惰性。」祥生集團副總裁陳弘倪認為，開發商應從「造好房子」轉型為「造好生活」。

丁祖昱表示，2017年在各地調控持續加碼的政策環境下，行業份額集中度更強，向大型品牌房企靠攏，中小房企生存空間日益逼仄。克而瑞數據顯示，百強房企已佔據房地產市場的「半壁江山」：前100強房企的市場集中度高達55.5%，比2016年同期增加10.7個百分點。其中，前10強的市場集中度達24.1%，較2016年提升5個百分點。

「銷售金額突破千億元是一個里程碑。」丁祖昱認為，「未來標桿房企的數量將越來越少，但是房企的規模會越來越大。」為了能夠繼續「留在牌桌上」，目前未躋身千億軍團的前50強企業均提出將在2018年沖擊千億大關。在「千億計劃」的刺激下，標桿房企正積極增加土地儲備規模。

鉅派投資集團董事長兼CEO倪建達在「易居沃頓第六期研修班」上表示，在房地產行業，很多企業都是用現有和未來的資本購買資產，然後把這些資產在未來出售形成利潤。未來百強房企之間發生收並購的概率將不斷增大。中小房地產商若不想被大企業收購，出路要麼是聯合體量相近的企業做整合，要麼是依靠金融企業，這樣雖然可能失去對公司的控股權，但不會失去行業話語權。

中國人多，房子也需要。

Ⅸ 想去面試房地產銷售工作.該怎麼面試，有經驗的來

不是甚麼事情多要經驗的，固然，任何企業多會優先有經驗的，只要自己肯努力，相專信自己就沒有屬問題。你是做新居還是2手房？做房地產銷售最主要的還是與客戶的交換，對客戶能夠產生親和力，還有就是熟習周邊的配套設施（這個可以再工作中熟習）

Ⅹ 2017年房產新政策對房產中介有何影響

來看看上海的，起碼這些規定將房產中介行業的銷售行為進行了規范。

進一步加強新建商品住房預銷售管理

自2016年10月8日起，全市新建商品住房銷售方案備案實行市、區兩級審核（包括預售許可和現房銷售備案），對上市房源定價不合理的，堅決予以調整。加強在售新建商品住房項目銷售價格監測監管，不得擅自提價。shqianyy

房地產開發企業應當嚴格按照國家和本市商品住房銷售管理規定，在銷售現場醒目位置公示經備案的銷售方案等內容，實行一房一價、明碼標價制度，在規定時間內一次性公開上網銷售。

嚴格執行限購、限貸等房地產市場調控政策，對有意規避限購、限貸等相關規定的行為，強化監管措施，加大管控力度。

嚴厲查處房地產市場違法違規行為

持續開展房地產開發企業和中介機構違法違規行為專項整治行動，進一步加大整治力度，重點查處捂盤惜售、炒作房價、虛假廣告、誘騙消費者交易等違法違規行為。

物價管理部門會同住建等部門加強對商品住房預銷售價格的監督檢查，依法嚴格查處各類價格違規行為。

全面實行存量住房交易資金監管制度

在已試點基礎上，制定存量住房交易資金監管辦法，全面實行二手住房交易資金監管。規范房地產企業經營行為，嚴禁從事首付貸、過橋貸、違規房抵貸及自我融資、自我擔保、設立資金池等場外配資金融業務。

加強政策解讀和宣傳

加強對房地產市場的監測、分析和研判，定期發布統一、規范的房地產市場信息。正確解讀房地產市場監管措施和調控政策，及時澄清不實消息，穩定市場預期，引導理性消費。對編造謠言、散布不實信息、擾亂市場秩序等行為，加大查處力度，依法依規予以嚴肅處理。