房地產銷售如何推房源ppt

A. 房地產微信營銷推廣方案PPT課件

第一步：微信抄營銷策劃
1、客戶定位。房子是針對年輕群體推出的還是別墅型針對高收入群體推出的?先明確你的目標客戶是哪一部分人群，有針對性地結合這些人群的心理特點去分析。
2、產品定位。所出售的房子是屬於田園風格，還是地中海風情，或者歐美風又或者是飽含古典文化特色的中國風。
3、價格定位。價格怎樣定才合理?可以在微信公眾平台發起問卷調查，綜合分析用戶的心理價格來確定。
4、營銷策略定位。營銷的方式有很多，傳統房地產的營銷方法通常是以線下為主，通過聘請一些兼職人員發放大量的傳單，或者做大量的戶外廣告，或者展會。
第二步：微信營銷平台制定
在制定微信營銷平台時要考慮到這些因素，要讓購房者在多次的查看、對比、咨詢過程中，既能夠方便客戶節省客戶時間，又能夠讓全面了解詳細信息。因此對於公眾賬號名稱擬定、微官網建設、微信欄目架構都要擬定一個詳細的方案。
第三步：推廣
1、網路媒體推廣
可以和合作的媒體互推，也可以在門戶網站進行推廣，藉助名人微博、知名論壇等推廣。
2、平面媒體推廣
在X展架上、報紙雜志上都可以印上二維碼，還有電梯廣告。
第四步：運營維護

B. 那個有房地產銷售培訓的PPT和推廣策劃的PPT呀還有廣告推廣方面的PPT

你找商務類的模板就可以了。

C. 如何做好房地產銷售

人類的本性即關注自身利益。你需要站在客戶的角度提問，看客戶有沒有搭上話，揣測其關心程度。盡量多談談客戶自身，他們的家人、工作、消遣等事。製造談話氛圍，給對方留下良好印象。這樣，更易贏得客戶的尊重和好感。主要做好以下幾點：

一.畫餅如果做期房，客戶什麼都看不見，所以也只能：畫！『要弄清客戶想要怎樣的生活，基於此，告訴客戶現在擁有什麼，將來會擁有所有想要的。

四.人類天生不愛冒險，很多時候的推脫都是由於不了解導致的不安，不保險的感覺。所以，經紀人在介紹房源的時候務必要在語氣上表現出自信，開朗！事前充分了解商品知識及客戶情況，要在客戶面前流暢地介紹。尤其注意講話尾宇的強勁有力，例如「一定可以令你滿意！「讓客戶感染到正面的氛圍，讓客戶對自己的決策充滿信心。

D. 做房產銷售怎麼開發房源

新人來入行缺乏資源，不源熟悉市場，不是每個資深的銷售的工作方式都可以照搬的。
有幾個方面的參考建議：
1、基礎的掃社區，掃樓、打電話這些手段要做，勤奮一點，但是不要把所有精力都耗在這幾個事情上，而是每天拿出固定時間來做，其他時間留給其他途徑拓展。
2、帶著展架宣傳品在商業、社區核心交通地段不定期發展客戶，自己帶夠名片，對有興趣的客戶的房源先初步記錄，接下來一兩天內一定要做回訪，電話跟進，否則大多數費心積累的客戶會積累不下來。
3、參加其他行業的客戶獲得，交流資源，新人一般沒有太多可以跟人交換的，但是可以多通過朋友去參與朋友企業的活動，雖然沒有針對性，但可以至少多認識些人，畢竟現在很多人家庭為單位手上有一兩套房源，先認識人，再去談業務，這是兩個階段。
4、最後就是必須把基本功、專業學習持續提升，這一點是應該橫向學習，並且及時向前輩資深的銷售去問，這個不一定帶來直接的客戶，但是新的東西肯定是對你工作有幫助的。

E. 房地產銷售流程詳細

如何把房產中介業務員做好？房產中介業務員從入門-職業-專業是一個比較漫長的過程， 1、要學會累積經驗（每天要有個自我總結，找出自己多個自己的不足之處，加以改正），逐漸你會發現自己所能找出的缺點越來越少，這樣你基本已經入門了。 2、要學會升華經驗，理論-實踐-再理論-再實踐，最後達到忘記，即已經把經驗完全融入到自己的血脈裡面，不論遇到任何問題都立刻作出合適的反應，這樣你基本已經成為職業了。 3、要成為專業級，非常難，有些人10年的銷售經驗也不能達到這個層次，其原因有多個：性格、興趣、表達能力、總結能力、執行能力等等。而作好房產中介業務，心態也是非常重要的 1、相信自己，相信自己的產品 2、用心聆聽客戶及消費者的聲音 3、堅持、靈活、變通（這三點非常重要） 4、虛心、肯學 5、每天出門三件事（今天應該干什麼、應該怎麼干、應該帶什麼出門） 6、每天回家三件事（今天做了什麼、今天是怎麼去做的、今天的做法有沒有問題）而你想做優秀的房產中介業務員，這個難度相當大 1、要收廣泛的信息收集渠道（任何可以收集供求信息的渠道） 2、你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他們可以給你提供很多信息） 3、你的做法，很多人是為了銷售而銷售，而你可能要改變一下思路（是為了跟顧客做朋友而銷售） 4、抓住大客，一個大客（搞投資的都稱為大客），可以為你帶來無法想像的收益

房產中介銷售將一個四字秘訣：快、准、狠、貼。雖然也聽過其他同事解釋過，我就將我的見解說一下：

應該有兩個含義，第一，就是落單快，效率高，代理公司最吸引開發商的是什麼哪，我想那就是更高的銷售能力，與更強的專業能力所帶來的高效率，具體點就是清盤要快，成交要快，接待客戶要快，思維要快，走路要快，接來電要快，吃午餐要快，就來睡覺都要比別人快一點，每樣快一點，嚇死你自己。第二，就是勤快，拿什麼去讓自己的專業性更強那，在售樓處事沒時間讓你學習的;拿什麼讓上司知道你是上進的那，拍馬屁是沒用的，如何讓你的客戶盡快成交哪，這就需要自己多學一點，多做一點，多想一點。還是那句老套的古話：吃得苦中苦，方為人上人。

還是兩點,一、做好准備，機會是只會為做好准備的人而出現的，不要埋怨為什麼上司提升的不是我，我這個月怎麼又不是銷售冠軍，客戶竟會去一個比我的項目還差的項目買房。如果你經常不理解，那麼我就可以理解為你根本就還沒有準備好，多給自己一些計劃，少給自己一些借口，如果你的經歷給你的任務是按月下的，那麼我們就要把它細化到每周，甚至每天，時刻提醒自己，我又沒有完成本職工作。作老客戶回訪前或老客戶回訪前是否已經想好說辭與對策。

二、准確，准確的表達出你想傳達給客戶的信息，准確地把握成交時機，不要亂承諾客戶不懂得一定要問清楚。要記住准與快並不矛盾，不要為了快而放棄了准確，這樣會損失客戶對你信任。著名的韓大嘴一句：這名球員在25公里外的一腳遠射，以迅雷不及掩耳盜鈴之勢打入了球門的死角，讓我們成為笑談，希望你不要成為下一位X大嘴。

一、對自己要狠一點，不論男人女人，想賺錢就別怕累，別怕受氣，別怕吃虧。誰讓你生下來就不是有錢人。

二、對客戶狠一點，別理解錯可不是讓你狠狠地走客戶一頓，而是不要可憐客戶，該逼定就逼定，能來買房就比你有錢，你為她爭取再多未必會領你的請，稍有一點不滿意，照樣該作作該鬧鬧，輕者破口大罵，重者賞你兩記耳光。做過銷售的都應該深有體會吧，當然也不能沒人性，特事需特辦。

這里指的是粘貼，像一塊牛皮糖一樣粘住你的客戶，把握好回訪的時間，理性客戶最佳回訪時間為4-5天，感性客戶為2-3天，項目有風吹草動就找理由給客戶打回訪電話，不要怕把你的客戶逼死，真是那樣你就再也不用在他身上浪費時間了，記住你是在幫他，而不是在害他，客戶應該感謝你才對（此句對部分無良開發商不適用）。有人可以做到客戶不好意思不買你的房，你就成功了。另外要貼近客戶，別誤會不是讓大家去出賣色相呀，這里指的是心的貼近，多站在你的客戶角度想一想，真正了解他的需求，想辦法找一些對方感興趣的話題，拉進彼此的距離，不一定非留下他的電話，QQ、msn、blog、E-mail等為什麼就不行那，說不定聊好了還能成為業主那，一舉兩得，多好呀
Hansen_zhu

F. 房產經紀人如何更好的給客戶推房源呢

一、布局
判斷布局是否合理一個關鍵指標就是容積率，容積率過大則表示小區內居住人口密集，可能會有交通堵塞的情況。還有一些小區雖然容積率不高，但是因為增加了綠化面積和車庫，也會使得小區內交通擁堵。綜合來說，經紀人在為客戶介紹房源時，應從相反的方向介紹，比如小區綠化面積大，空氣清新，車庫多，停下車比較方便等。
二、戶型
跟客戶講解戶型時，可以一邊拿著戶型圖，一邊為客戶講解屋內詳細的情況，一般習慣的介紹順序是從進門開始，然後一次介紹，好的戶型設計在入口處都會設有玄關，方便居住著脫衣換鞋。
如果戶型屬於長條形，經紀人可以建議客戶重進設計裝修，順便給一些裝修建議。
三、地段
房屋的地段決定以後的升值空間，經紀人在為客戶介紹房源地段時，不僅是結合當前的區位，還要看以後的發展，有些房源地段設施不全時低價購買，帶設施健全後，房價自然就會上漲。
四、綠化
由於人們越來越重視空氣質量，所以購房者在選擇房子時都會將小區的綠化作為一個因素，如果房源所在的小區綠化面積比較大，經紀人可以通過強調綠化有利於家人的健康，吸引客戶選擇這個房源。
如果綠化面積相對較小，客戶有比較在意，經紀人可以從價格等其他優勢來講解，比如雖然綠化面積不大，但是房子距離綠化地帶比較近，周圍的公路很整潔，家裡可以放一些盆栽，既能裝飾房間，還能綠化空氣。
五、配套
小區周圍的配套設施是一個很重要的影響因素，如果周圍配套不好，客戶就會直接放棄，比如買學區房的客戶，如果周邊的學校不符合自己的要求那麼客戶肯定會直接放棄，如果經紀人多學校比較了解，能給客戶的孩子提供很好的教育，就可以對客戶進行勸解，否則就不要隨便介紹，以免以後給自己和公司造成不必要的麻煩。
六、價格
買房是一筆高額消費，買房的人想少付點錢，賣房子的人想多要點，兩者永遠是一對冤家。但是選房關鍵是要看性價比，是否物有所值、價格合理。客戶看中某一房屋後，您應當耐心為其對同一區位、同等檔次樓盤的性能進行比較，有比較才有選擇。
七、物業
物業管理費都有哪些內容、小區停車位的收費標准、車位是租是賣等，客戶買房前都應告知清楚(如果您的介紹資料里還沒有這些，請馬上准備)。看重服務的客戶經紀人更要為其介紹物業的優點。
八、採光通風
房間採光和通風是每個購房者必須考慮的事情，所以經紀人一定保證對這方面的介紹是完美的，居住小區內的住宅「戶戶朝南」就是最大的賣點，如再遇到這樣的房屋經紀人當然明白該怎麼說了。

G. 房地產要新生培訓 真實房源ppt如何做

找個辦公類或者房地產類的模板，再按照你的備課課件，填入文字或者圖片，或者圖形。最後修改，加動畫等。
這是普通的製作過程。參看吧。

H. 剛剛做房地產銷售怎麼找客源和房源

房地產銷售尋找客源可以在網站上發布賣房信息、貼小廣告、在銷售部等待、小區駐守，具體介紹如下：

1、在房產門戶網站如58、趕集、安居客、房天下等專業網路平台投放房源信息持續發帖、跟帖，守株待兔等待客戶進線；也可以在其他的BBS社區、論壇灌水，發布產品推薦信息。但是此方法僅適用於少量從事網路銷售的專業團隊，普通玩家需放平心態，作簡單了解即可。

2、張貼小廣告，雖然有破壞環境的嫌疑，但是必須承認小廣告的引客效果非常好。紙張大小A4或半張A4，字體要大方便別人看清楚，廣告信息突出重點，內容包含房源大致的位置，戶型面積，單價，聯系電話即可，簡單暴力突出信息。

3、自然到訪，銷售部現場接待。每天售樓部的自然到訪客戶也是一大優質資源，這部分優質客源要牢牢接住，平時售樓部周圍多逛逛，餘光瞟一下是否有客戶出現，第一時間搶接上門客。

4、小區駐守，社區拓客可以精準地抓住一個群體客戶，與社區物業人員，或周邊房產中介人員互動雙贏，只要你夠專業且夠堅持，鞏固的社區就是聚寶盆，會源源不斷的產生客戶資源。

注意事項：

1、不要覆蓋別人花錢投放的正規廣告，不要覆蓋社區的和諧信息，不要貼在人少或人流動線看不見的地方，更不要當著環衛工人，城市管理者的面張貼廣告。

2、需要注意拓客話術，突出重點用最短的話術，最短的時間吸引客戶注意。