1. 公司提案怎麼寫
提案格式
1、 前言
此為包括企劃構想、提案主旨、將要提案的內容概要、提示結論的頁面。
2、 背景
記述達成提案的背景（證據、資料、相關事件等）的頁面。 以圖形表示或附上表格。盡可能的匯集整理理論性的、可說服（可信服）對方的資料，達到幫助對方理解的目的。特別注意用數據說話，而不是感覺。 難點在於資料的客觀性，這是一般做提案的瓶頸。臨時抱佛腳可寫不出有理、有據、有說服力的提案。因此，銷售顧問要養成平日收集好資料，盡早進行資料收集並匯集整理是非常重要的。正是，「洛陽三月花似錦，多少工夫織得成。」
3、 目的
描繪採用此提案後可以帶來的美好願景。 用圖形或者圖標表達更具專業效果。 「前言」——「背景」——「目的」，如果沒有縝密的邏輯關聯，「兩個黃鸝鳴翠柳」——不知道講些什麼，一開始就會被否決。一定要梳理清楚相互之間的關聯和支撐關系，並且仔細推敲。
4、 構想
這個提案若用一句話說明，那將是什麼？在麥肯錫從業的工作人員，必須具有在電梯里就將提案的關鍵陳述清楚的本事，記住，濃縮！ 如果把這句話進行三十秒的詮釋，那將會是怎樣的？ 這個階段是提出創意，整個提案書的精神所在。以圖形表達，再配上相關的視覺設計，效果更佳。 用邏輯性的內容來書寫「前言」——「背景」——「目的」——「構想。 構想要銳利，如果你的構想超越不了對方想像，對方會覺得花錢請你做顧問很不劃算，甚至他們還會自負認為自己也可以做一個你這個行業的顧問呢。 雖然這是第四部分，不過我們的創造力往往是從「構想「開始推論的，為此需要找到前三部分（「前言」——「背景」——「目的」）作為佐證。
5、 策略
此部分為具體敘述實施什麼樣的企劃。 提出「構想「將如何執行。本公司的產品或服務的優越性等等，使客戶容易理解，敘述所提出的計劃會帶給客戶的利益。
6、 要件
此部分是列舉實施「策略」時的必要硬體、軟體或是程序等內容、體制。 大多為工作人員、組織的配置圖。 在「策略」中一起敘述也可以。
7、粗略性的行程表
敘述執行計劃需花費多少必要的時間。 寫入在哪個時期實施會產生的效果。 由於提案時許多事項尚未決定，只要客戶沒有明確的指示，即使提出行程表也只是大概的形式。不過，還是要提，必須讓客戶了解完成這些工作需要的基本工作量。
8、預算
敘述以「要件」為基礎所計算出的預算、附加利益/營業費用的部分。 這里的預算為實際估價，因為將成為今後營業活動的指向，所以有必要與業務負責人員進行詳細周密的研討。關於如何報價有很多藝術在後面，我會在以後的文章里給大家分享一些報價的藝術。
9、風險課題
列舉計劃實施時會遇到的各種障礙，並敘述應對方法的部分。 處於商業保密，有時風險課題可不在提案會上闡述。 但是，作為企劃人在公司內部的提案時一定要有風險意識以及風險應對措施。
10、結尾
此部分為答謝客戶願意給予此提案的機會，以及記載此提案書的聯絡方式等等內容。 這個部分是個形式主義，僅發揮「總結」的效果。 同時，在最後附上自己的誠意及感謝，也可能給對方留下良好的修養印象，便於建立信任感。
2. 房地產提案
1、（基本情況介紹）這是一個坐落在濱海新區的別墅項目，放眼33萬平方米卻擁有近17萬的濕地森林面積，臨近的天然生態湖養眼宜生，現代流水造型的英美田園風格獨棟別墅和聯排別墅，錯落有致的分布在項目的湖和道之間，一半是風景一半是造型唯美的建築。
2、（配套）這里，自帶迤邐優雅的私人會所可以讓你和門客品茶，對弈，談笑風生，強健體魄，在忙碌的工作之餘有一番休閑意境。鄰居—— 高爾夫球場，揮一桿球，讓煩惱和躊躇一並隨風而去。
3、（交通分析） 這是一個不可以忽視的領地，展開地圖，你會看見它與周邊城邦的微妙的距離，30分鍾的車程你可以來到濱海之都天津的市區，北面10分鍾你便可以看見蓬勃發展的塘沽新區，南面10分鍾你又可以領會到大港石油之城的氣魄。隱藏在森林之中，私密性，獨立性，貼心。近，是一種和心溝通的距離。（交通分析）
4、 （周邊經濟環境）一路向北，是經濟發達的濱海之城塘沽，那裡，世界，中國五百強的企業在夜以繼日的發展壯大，經濟繁榮；悠閑往南，大港油田的天津本土富民忙中偷閑，生活滋潤。艾維諾所在的地點就像是一隻左右翼失衡的巨鷹的首腦，而艾維諾的存在則變成了平衡這左右翼的一顆核心之眼。
5、（40年高總價高生活成本的抗性）回歸獨棟的屬性，我們可以看到，它，商業用地，雅緻的別墅卻流動著商業水電的血脈，短嶄的年限卻要和高昂的總價和生活成本抗爭，既然它已是如此，為何我們不利用它商業的屬性去修飾它40年產權的硬傷。
6、（手段一—打造區域） 要強調該區域的經濟位置，就要先入為主的引入概念——中濱海，沒有人提及過這個名詞，但是，它卻可以給艾維諾帶來生機。將「濱海新區」的劃分引入項目，「中濱海」將會成為一個聯動南北經濟命脈的要地，並且，這個「中濱海」概念的引入，將會為40年的商業獨棟帶來商機。
7、（手段二—打造會所） 區域位置的提升只是40年獨棟生命的一個外部包裝，需要商業用地的地段，除了加深區域優勢來打造解決產權問題的糖衣外，內部配置的升級也是化解病灶的重要途徑。會所，通常是一個項目的喉舌，項目的整體形象和風格以及等級都可以通過會所這個窗口體現。不得不說，艾維諾的會所有些大意了。一個可以體現商業品質的門面需要包裝才能成為解決40年病根的一劑葯方。 包裝會所，將會是艾維諾項目內部提升的第一步。
3. 怎麼做提案，寫提案，說提案
提案可分為前言、背景、目的、構想、策略、要件等幾個方面。
1、 前言
此為包括企劃構想、提案主旨、將要提案的內容概要、提示結論的頁面。
2、 背景
記述達成提案的背景（證據、資料、相關事件等）的頁面。
以圖形表示或附上表格。盡可能的匯集整理理論性的、可說服（可信服）對方的資料，達到幫助對方理解的目的。特別注意用數據說話，而不是感覺。
難點在於資料的客觀性，這是一般做提案的瓶頸。臨時抱佛腳可寫不出有理、有據、有說服力的提案。因此，銷售顧問要養成平日收集好資料，盡早進行資料收集並匯集整理是非常重要的。正是，「洛陽三月花似錦，多少工夫織得成。」
3、 目的
描繪採用此提案後可以帶來的美好願景。
用圖形或者圖標表達更具專業效果。
「前言」——「背景」——「目的」，如果沒有縝密的邏輯關聯，「兩個黃鸝鳴翠柳」——不知道講些什麼，一開始就會被否決。一定要梳理清楚相互之間的關聯和支撐關系，並且仔細推敲。
4、 構想
這個提案若用一句話說明，那將是什麼？在麥肯錫從業的工作人員，必須具有在電梯里就將提案的關鍵陳述清楚的本事，記住，濃縮！
如果把這句話進行三十秒的詮釋，那將會是怎樣的？
這個階段是提出創意，整個提案書的精神所在。以圖形表達，再配上相關的視覺設計，效果更佳。
用邏輯性的內容來書寫「前言」——「背景」——「目的」——「構想。 構想要銳利，如果你的構想超越不了對方想像，對方會覺得花錢請你做顧問很不劃算，甚至他們還會自負認為自己也可以做一個你這個行業的顧問呢。
雖然這是第四部分，不過我們的創造力往往是從「構想「開始推論的，為此需要找到前三部分（「前言」——「背景」——「目的」）作為佐證。
5、 策略
此部分為具體敘述實施什麼樣的企劃。
提出「構想「將如何執行。本公司的產品或服務的優越性等等，使客戶容易理解，敘述所提出的計劃會帶給客戶的利益。
6、 要件
此部分是列舉實施「策略」時的必要硬體、軟體或是程序等內容、體制。
大多為工作人員、組織的配置圖。
在「策略」中一起敘述也可以。
4. 怎麼撰寫提案
提案及如何撰寫提案
政協提案是政協委員向人民政協組織，並通過政協組織向人民代表大會或人民政府就有關國家或地方大政方針、社會生活等重大問題提出意見和建議的形式。
政協提案實行提出提案的時間不限、內容不限、人數不限的「三不限制」原則。提出提案一般有4種形式：政協委員以個人或者聯名方式提出提案；政協全體委員會議期間以小組或者聯組名義提出提案；參加政協的各黨派和人民團體，以本黨派、團體名義提出提案；政協各專門委員會以本專門委員會名義提出提案。提案辦理有專門機構負責，要求件件有著落，案案有答復。
人民政協是統一戰線組織，政協委員提案是民主監督的一種形式，沒有法律的約束力。政協委員提案既可在全體會議期間提出，也可在休會期間提出。
首先要有正確的指導思想，也就是寫作動機。我們的指導思想，應該是圍繞當地黨政的中心任務，協助政府實現決策的民主化和科學化，以及為了群眾的利益、社會的利益、國家和民族的利益，而絕不是解決個人或本單位利益的事情。在這樣的動機之下，寫出有情況，有分析，有建議的提案。
因此，在撰寫提案時要注意以下幾個環節：
（一）從有感而發，到盡力知情。對某一件事，如社會熱點、群眾焦點、冷點，委員感到應書面提議政府及其職能部門解決，或作決策依據，或者說委員的參政議政責任感驅動他們把直接或間接感性體會的東西寫成提案，在落筆前最好能詳細地佔有材料——知情。也就是要搞好調查研究。
（二）要重點突出，一事一案。從多年的提案工作經驗來看，做到一事一案的提案一般質量都比較高，因為這樣的提案有一定的深度，研究問題比較透徹，認識上有一定的突破。否則，幾事一案，就容易犯空泛、膚淺、面面俱到的毛病，不但難以立案和准確交辦，而且承辦單位也會覺得不知所雲，無從辦理落實，勢必失去提案價值。一事一案的提案在深入了解、詳細佔有材料後可以將視察、了解、調查到的材料歸納，不要什麼都想擺進去，無關或不關要緊的不說，針對性要強。首先把主要矛盾提示出來，略為分析其產生的原因或效果，提出解決的方案，就成了一份一事一案的提案，簡潔鮮明。
（三）既提出問題，又提出解決辦法。一份完整的提案，不要光是提出問題，還要提出解決問題的具體措施（建議），可讓辦案者採納，這也是提案的可行性之一。在萌發寫提案的意願時，就要同時考慮解決的辦法，要考慮哪些辦法現在有可能實行，一下子不可能辦到的能否分步實施。所以，上面提到要知情，包括對政策、法規、政府較大的決策有所了解，以免提出的辦法與上述有矛盾。
（四）語言上注意准確、簡明、懇切。在撰寫提案時，力求言詞准確、簡明、懇切。准確就是盡可能不要說錯，也不要誇大或縮小，實事求是；簡明就是只要能說清楚就行，不必長篇贅述，要從調查所得材料中忍痛割愛，可說可不說的不說，簡單明確；懇切就是有的提案往往反映一些群眾和社會熱點問題，出自委員的政治責任感，為民眾、為社會排難解困，或出自民主監督的需要，有了感受，同時也有緊迫感，這時寫提案更應注意言詞懇切，避免用責難的偏激的詞語，力求使提案掌握在「幫忙不添亂，盡職不越位，切實不表面」的界線內。
（五）既要遵照規定格式，也不必墨守成規。提案的格式，一般來說可分為以下幾個部分：一是題目。提案人要把期望解決的問題作為提案題目的主體。二是內容。內容一般包含三個部分，即有情況、有分析、有建議。有時候，前兩個部分交錯起來寫。三是其他方面。要寫上提案人姓名、聯系人、聯系地址和電話。委員聯名提出的提案， 發起人簽名當列於首位；以黨派、團體名義提出的提案，須有該組織負責人簽名並加蓋公章，有條件的可在政協網站上下載提案紙書寫或在網上提交。這些僅是提案的基本格式，而表現這種格式的章法和文風，可以根據自己的寫作素養採取不同的風格，並非千篇一律。
（六）明確不予立案的標准。根據有關規定，有下列情形之一，經審查不予立案：（1）涉及黨和國家秘密、國家明令禁止及與法律、法規相悖的；（2）中共黨員對黨內有關組織、人事安排等方面有意見或民主黨派成員反映本組織內部問題的；（3）進入民事、刑事、行政訴訟以及仲裁程序的；（4）要求解決本單位編制、人員、經費等方面問題，或為本人及親屬反映個人問題的；（5）舉報或揭發有關問題的；（6）所提問題往年已作答復，短期無法解決的；（7）因案由不清、案由與內容不符、多事一案、書寫不規范等不符合要求的；（8）內容空泛或反映問題過於具體、過於超前，建議籠統或缺乏可操作性的；（9）屬於學術研討或宣傳、推介具體作品、產品的；（10）超出我區職權管轄范圍的。
撰寫提案除了應滿足上述要求外，還應體現參大政、議大事，富有時代性、創新性等特點。
5. 如何寫房產代理策劃書
在接受代理樓盤時，發展商往往會要求其寫出「提案報告書」。根據「提案報告書」的好壞，發展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤，所以，「提案報告書」製作的好壞，基本上決定了營銷公司生存的命運。一份好的「提案報告書」，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業務部門通力合作，才能很好地完成。撰寫「提案報告書」來時，首先必須要求發展商提供個案資料、建築規劃設計初稿或藍圖，以及其他相關資料。在此基礎上，再收集個案所處區域的都市計劃圖、人口統計資料、交通建設計劃、公共工程建設計劃及其他利多利空資料。同時，還要收集該個案區域市場的市場調查資料表，作為「提案報告書」的附表,據以作為提出「價格建議」、「產品定位」的數據資料。 一般說來，「提案報告書」並沒有統一的格式和內容，但是，大部分的「提案報告書」都是針對發展商的需要而撰寫的，通常包括下列內容： 一、研展部分 1、項目簡介。其內容包括開發商、基地面積、總建築面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建築密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數、地理位置等。 2、區域市場分析。其內容包括地理位置、交通配套、個案市調等。 3、SWOT分析。主要是在區域市場分析的基礎上分析本案的優勢（Strength）、弱點（Weakness）、機會點（Opportunist）及存在的問題（Threats）。 4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標客戶的分析，從而可以對產品進行定位。這部分內容通常可以用餅圖來顯示，較直觀。 5、產品定位。包括產品建議、價格建議及付款建議。在產品建議中必須羅列出為什麼這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能達到的價格。 二、企劃部分 包括： 1、廣告總精神。 2、訴求重點。 3、NP稿標題初擬。 4、媒體計劃。 三、業務部分 主要包括銷售階段的分析、業務策略及執行計劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段（引導期、強銷期、持續期）做詳細闡述。業務策略及執行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業務執行等做一一陳述。 完成了以上研展、企劃、業務三大部分的報告後，一份提案報告書基本上出來了，但最後不要忘記還有一個關鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發商的「合作方案」，營銷公司一般可以有三種代理的方式：（1）純代理；（2）代理（即包括廣告）；（3）包銷。這三種方式的代理價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書中羅列出來，由發展商去選擇，雙方再做進一步的商討。 「提案報告書」寫出來後，做一個閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發商一個醒目的感覺，使開發商感覺營銷公司對提案報告是相當重視的，也可以讓開發商對營銷公司的實力有充分的了解。從而贏得開發商的信任。 總之，撰寫「提案報告書」的主要目的在於能夠成功地取得銷售代理權，讓開發商覺得「非你莫屬」。 「以正合，以奇勝」房地產策劃之體會 成功的房地產策劃最重要的不是靠什麼高招奇招，最重要是靠踏踏實實的規范操作；只要在每一步的操作都到位的基礎上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功！策劃工作中應把握以下關鍵要點： 一、 時機（投資開發的時機） 投資時機的決定是建立在房地產市場把握的基礎上。如果對投資開發時機的決策失誤，則你所策劃的項目很可能在未出世前已註定失敗。「匯展閣、東海一期」的成功正是很好地把握時機的結果；「爵×大廈、中×時代廣場」的失敗正是生不逢時的例證。對時機的把握關鍵的要點是你要清楚在什麼時候應投資開發什麼類型的房地產，還要清楚在不同的時期，房地產投資的利潤水平會有所不同。因此，做好項目的前期分析是策劃的第一步工作。 二、 位置（項目開發所在的地理位置） 位置的選擇取決於發展商的投資眼光。同樣一塊地，對於不同的投資者有不同的價值；不同位置的地塊，其地價水平也不同，在選擇位置時要清楚地價成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。因此，了解發展商地價水平，做好項目的可行性分析是策劃的第二步工作。「羅湖商業城」地塊是物業集團在90年以4億2千萬的天價投標所得，這在當時被認為是一個失敗的投資項目，但現在看來，再沒人懷疑其敏銳的投資眼光了。 三、 定位（市場定位、產品定位及規劃設計等） 你的市場定位是否適應市場的需求，產品定位是否滿足目標客戶需求，這是項目成敗的關鍵所在。「金×豪園」失敗的定位是一個有力的反面例證。 四、 成本（項目的總建造成本） 若能做到有效的成本控制，產品的價格才能有競爭力，要清楚「價格」是市場競爭中最有力的武器。因此，如何在准確定位的基礎上做好成本控制，是發展商努力要做的事，也是發展商難以做到的事。在成本控制方面關鍵在於如何提高成本效益。 五、 策略（價格、渠道、廣告、促銷等） 策略的運用關鍵是靠創意，策略同時應具有可操作性。如果把前四點稱作「正合」，則這一點可稱作「奇勝」了。正如孫子兵法上所講，「以正合，以奇勝」，沒有「正合」，就無以「奇勝」，沒有「正合」，就想「奇勝」那是異想天開；只求「正合」，只會按部就班操作，不善「用奇」，則策劃也略嫌平淡了些。 策劃若能做到「正合」，則已成功了八成，若能加上「奇勝」，則策劃百分之一百成功！遺憾的是我們目前的策劃工作在「正合」方面未能有很深入的研究，若我們能在項目的前期分析、可行性分析、投資分析及規劃設計等方面有更深入的研究，則我們才能在同行中永遠立於不敗之地。 策劃方案的基本內容結構包括： 1、制定目標 2、SWOT分析與可行性研究 3、獲得核心概念 4、核心概念的表現策略 5、策略實施的方法和途徑 6、操作步驟、工作執行計劃與時間表 策劃方案中常用的分析方法有以下幾種： 1、目標分析法：根據定製的目標，獲得與目標相關的市場元素，逐步進行分析 2、剝離法：收集相關的市場元素，逐步剝離，獲得核心概念 3、量化定性法：將相關的市場元素進行量化，根據相關數據進行定性分析 4、綜合分析法：將相關數據及資料用圖表分析。 策劃方案基於什麼樣的信息及其信息源狀況 獲得市場信息的途徑主要有： 1、針對目標消費者的市場調研 2、同類產品營銷手段監測與分析 3、網站、報刊等媒體相關信息 4、策劃人員的實戰經驗 交流方式？開頭腦風┗嵫劍? 周期呢，如果趕時間1個案子2星期 如果想周全穩妥一些，包括市場調研時間，至少要2個月
6. 如何寫提案
一是寫前先學。政協委員要成為「學習型」委員。通過學習了解掌握黨的政策，了解當前的中心工作。只有任務明確，知識廣泛，才能更好地參政議政。
二是慎選題目。書寫一件提案，首先要考慮這件提案要解決什麼問題，有一個中心思想。選擇提案題目應圍繞「黨和政府的工作重點，社會經濟發展和改革開放的難點，人民群眾普遍關心的熱點」。題目要求小求准，觀點要求深求新，不能過於大。標題要醒目，簡短鮮明地表達主題，讓人一看就注意，令其非看不可。
三是深入調研。調查研究是謀事之基，成事之道。題目確定之後，只有深入調查研究，才能不斷獲得擬定提案的充足信息。要經常深入基層，深入群眾，了解群眾的真實情況，反映各界人士的願望和呼聲，多渠道、多側面地收集相關信息，把實際情況真正搞深、搞透、搞准確。
四是認真撰寫。撰寫提案要講究方法。在調查研究的基礎上，對材料認真分析，精心推敲，力求所提建議和對策有較強的針對性和可行性。要做到「把緊要話講出來，把重要的理點出來，把關鍵的數摳出來」。要開門見山，單刀直入，有話則多，無話則短，不能把提案寫成研討文章，或是說空話，長篇大論，使承辦部門不知所雲，無法辦理。提案內容要充實，既有看法，又有辦法；既看病，又開處方。切忌只提問題，不說解決方法，或是只擺現象，不說實質問題。
7. 房地產項目提案是什麼
1、提案簡單的說就是方案、計劃。比如銷售提案、營銷推廣回提案等。
參考答： http://..com/question/26161269.html
8. 房地產提案報告基本思路是什麼
調控、漲跌、發展.....
9. 如何寫項目提案，格式是怎樣
熱心問友 2011-11-26 首先，提問。在動筆之前，先花點時間來思考自己是不是已經准確地知道自己正要做什麼，是關於哪方面的，要達到什麼目的。如果 有任何不清楚的地方，請馬上聯系你的客戶，讓他們為你解答。客戶並非專業人士，經常無法表達清楚什麼才是自己想要的，你需要 在提案中對這些內容提出一些問題，讓幫助和引導他們明確什麼才是想要的。在此之前，最好是自己對所有的問題答案要心中有數， 以便在和客戶交流時可以根據情況調整自己的言論。 二是概括項目。在項目提案的開篇，先用最精煉的語言描述這個項目，一來有助於自己明確項目的內容和目的 補充： 二來可以讓客戶對自 己的項目更自信，有助於引導他們在下面的內容中跟著你的思路走。 三是明確項目需要的內容，可以清單的形式展現給客戶。這可以明確的告訴客戶，在這個項目中，我們需要在標准化流程中完成多少 內容。也可以讓設計師和程序員明確自己需要完成的工作，著手開始准備。 補充： 四是告訴客戶項目進行的流程。讓他心裡有個底，了解項目的進程，知道自己需要配合做什麼。比如第一步是提交方案書，那他就知 道接下去要探討確認執行方案。 五、給你的客戶一個明確的時間表。雖然大部分項目是無法按照時間表的計劃來順利進行的，但是這仍然是非常必要的內容。要告訴 客戶知道，我們是花了很多時間在做這個項目的；同時，他也可以了解什麼時候自己可以使用開發成果 補充： 六、告訴客戶在項目時間內我們的人員配置和安排。 七、多樣報價方案。價格是一個項目最重要的組成部分之一，就像我以前說的，報高了不行，報低了也不行。需要在和客戶溝通中了 解他們的承受能力和消費能力，不確定的時候，可以提供多種報價方案供選擇，如以A方式進行是3W，以B方式進行是5W，這樣第一次 提案後就可以明確客戶心理價位區間，溝通後再調整方案。還有一種比較常用的方式就是價格區間，如3-5W這樣。 前面的三、四、五、六部分都是為了報價做的鋪墊，可以讓客戶清晰地知道最後報價中所包含的我們的勞動。 補充： 八、給你的客戶做一個令人滿意的承諾，告訴他們你有信心可以做好這個項目。 九、方案的最後不要忘記留下聯系方式和銀行帳號 十、完成後重新梳理一遍，從專業的角度，以專業的語言。再編排好清晰的格式，可以列印了！ 補充： 六、告訴客戶在項目時間內我們的人員配置和安排。 七、多樣報價方案。價格是一個項目最重要的組成部分之一，就像我以前說的，報高了不行，報低了也不行。需要在和客戶溝通中了 解他們的承受能力和消費能力，不確定的時候，可以提供多種報價方案供選擇，如以A方式進行是3W，以B方式進行是5W，這樣第一次 提案後就可以明確客戶心理價位區間，溝通後再調整方案。還有一種比較常用的方式就是價格區間，如3-5W這樣。