A. 房地產企業如何提高開發運營效率
企業的「效率類」指標目標值是企業內部的平均值。為了保證目標落地並實現目標，接下來，還要層層分解目標。但如果只分解到並設定出KPI，比如「從拿地到開工5個月」，事實證明，很多工作還是經常拖拖拉拉。只有把目標詳細分解到每項工作——明確每項工作的節點計劃、績效標准——才可能最大程度地保證目標實現。比如，「從拿地到開工5個月」期間的一項工作「從方案到施工圖」。假設此前該類項目該項工作約用時60天，假設今後設定為45天，那麼45天就是分解目標——只有這樣分解，才能保證實現「從拿地到開工5個月」，進而才能保證「9個月開盤」，進而才能保證「存貨周轉天數不高於1100天」的目標(如果是一項效率類目標的話)。
企業的效率目標值確定後，層層分解出各項工作的運營目標，本身就是保障措施之一。除此以外，還需要不同層次的多重保障。
前瞻產業研究院總結：首先，是企業層面的保障。要實現高效運營，企業應大力推行「四化」：產品標准化、流程精細化、團隊專業化、考評嚴格化。其次，在項目開發層面上，建立並推行全面、系統的運營管理與計劃管理體系是最重要的落地保障。房地產項目運營管理體系包括控制、規劃和評估，並輔以信息化系統作為提高效率的工具和手段。第三，最重要的，往往也是很難改變的，是企業各級領導身體力行，以身作則。但無論多麼難以改變，也要努力改變。
B. 哪些流程房產開盤怎麼做一般開盤房產要搞什麼活動嗎
1、開盤就是一個樓盤集中蓄客到一定的數量，選定一個日期，集中銷售的一種方回式。蓄客就是答買房的客戶給開發商交誠意金，獲得開盤時選房的資格。
2、開盤流程指的是「開盤」這個活動的執行流程，開盤選購方式一般有兩種，第一種就是搖號，另外一種就是按簽到順序先來先選。開盤當天的活動主要有以下幾個流程：客戶簽到拿到選房卡——客戶進入選房休息區休息或看錶演（一般就是前面搭個大舞台，找個主持人在上面策，或者找人表演節目，主持人一般就要告訴大家選房流程及注意事項）——差不多人來齊了，就正式宣布開盤——搖號的話就喊人上舞台搖號，搖到多少號多少號就進入邊上的選房區去選房——然後假如你進去選房了，先是到一塊大的銷控板前面，選好你要的房子——然後進入財務區，按照要求交定金（一般是你有個誠意金發票給財務轉成定金，這個錢轉定了不退）——然後再到簽約區，就是簽認購協議——然後簽完後差不多就可以從選房區出來了。流程差不多就這樣，全程有工作人員陪同。
C. 房產開盤流程是什麼房產開盤流程要注意什麼
買房的基本流程就是買房前期的准備工作——選房看房——認購簽約——辦理貸款——收房驗房——裝修入住——產權證的辦理。
第一步：買房前的准備工作
中國人重家，買房能夠給人一個安全溫暖的家，在購買新房前要思索的問題就是我為什麼要買房，為什麼會選擇新房呢?購買新房的好處有哪些呢?新房的好處：a、 房地產開發商一般對新房的外觀都頗為講究、新穎，具有現代感;在戶型設計上注重通透、私密性，布局合理，同時房型可選擇的餘地較大。b、 新房貸款較方便。新房一般戶型面積較大，小戶型產品較為稀缺，由此也造成總價自然不菲。c、 新房在前期可能存在物業管理不到位等問題，但多數新房物業服務、配套設施較成熟，綠化、保安等方面較完善，但管理費用也相對較高。
買房要做好哪些心理准備？
1、對樓盤價格及買房區域作好心理准備。
在購房前需對樓盤價格做好兩方面的心理准備。首先是能承受的房屋總價是多少，根據該總價，你可以換算出你有能力購買的房屋的均價和面積，並產生相應的組合方式。根據房價及交通需求也可以大概規劃好自己的選房區域。
(1)如果是自住，應多從房屋本身情況和自己的償付能力考慮，在同一水平線上，再優先考慮地段、配套設施、區域未來發展遠景等影響房價升值的因素。
(2)如果是投資或自住兼投資，建議優先考慮樓盤的地段和環境及樓盤本身的屬性(即是否是容易出售或出租的物業類型)。同時，由於目前國家的政策偏向為限制房產投資行為，因此，在購置新房前最好對如果轉手交易的話所付出的營業稅等各項成本計算在內，主要為：如果房屋辦證未滿五年即進行轉讓需交納營業稅(評估價*建築面積*5.85%)和房屋評估價1%的個人所得稅。
2、經濟能力的測算
買新房是一件高興的事情，也是件大事，關繫到個人及家庭數年甚至數十年的生活，因此，買房前的資金准備非常重要。從下定了決心到買著了滿意的住房，可不是一件容易的過程。普通老百姓可能要窮其一生的積蓄，而且可能一生中的許多年都要為還銀行貸款奮斗。買房前的資金准備中「房價」是重要組成部分，但需明確的是，買房所涉及的費用不僅為房價，如果買房前只注重房價而忽略其他問題，往往會造成整個購房預算的超支，甚至達到買得起而住不起的尷尬境地。
第二步：選房看房
挑選房源最好不要固定在一個地段，要變換各種思路選擇置業地點。在選擇房源的過程中，應當在能夠承受的價格範圍內做出一個最合理的投資。
到現場去看看房子
1、 首先要考察開發商銷售的項目是否五證具全，只有擁有五證的項目才是合法的銷售項目。如果您看的是現房，還要向開發商索取兩書。
到底是哪五證，又是哪兩書呢?詳情請參考：商品房銷售應具備哪「五證」?
2、 考察項目的周遍大環境，包括人文環境如何：生活、商業配套設施是否齊全：交通狀況如何：有沒有娛樂、體育休閑場所：有沒有醫院、學校、幼兒園等公共設施：附近有無工廠等。
3、 如果是期房，您要對開發商的信譽、實力進行考證。看看開發商以前是否還開發過其他的項目，項目開發的結果如何：看看工地的場容場貌，現場施工管理是否井然有序，結構施工的質量;考察售樓處的布置以及銷售人員的素質;考察樣板間等等(如果是銷售代理售房，則應對代理的實力情況進行了解)。
4、 如果是現房，您還要考察一下小區內部的環境、規模、綠化面積、道路、樓間距以及考察房屋的質量等等。
第三步：認購簽約
在簽合同之前，需要仔細查驗發展商的資格。一切檢查完畢後，還需要交納一定數額的定金。如果對簽訂合同沒有把握，可以委託律師來協助辦理。
D. 房地產項目開盤策略
一般抄都是在開盤初期，先把不好賣的房源以特別活動的方式放出去，可以做優惠做團購之類的，然後等到人氣提升之後再把好賣的房源批量出售，這樣去化很快。現在你們的情況，只能那剩下的那批房源做文章，比如說是團購太好了，做一批加推，接著之前團購的累計人氣推出去，或者讓已經團購的人來親友團來買，可以兩家都享受優惠。個人建議，僅供參考。
E. 房地產開盤前准備工作，該從哪些方面來考慮
首先，其准備工作就是根據市場調查，將之前的房地產項目銷售情況版進行研究和分析，總權結出自身房地產項目的優劣勢。優勢分為房地產項目優勢和市場競爭優勢，從客戶調查的資料里將客戶的需求進行總結，將房地產項目定位，然後根據房地產項目所在區域的競爭項目來分析出自身房地產項目的優勢，比如在工程包裝上的優勢等等。而劣勢的分析，可以從自身項目的規模、景觀的營造、工程形象的包裝、工程進度、房價高低等等與同類房地產項目進行比較。
那麼我們要通過房地產知識管理來解決房地產項目的劣勢問題，應該從哪些方面入手呢？首先，我們應該保證工程的進度，然後通過媒體或其它外界的手段，來進行工程項目的包裝，在外界樹立良好的公司形象和項目形象，為房地產銷售吸引住客戶。具體措施還應以房地產策劃為主，在工程形象上應該在所建造的房地產項目周邊設立路牌，在上面表明所建房地產項目的名稱和位置等等。在工程的氛圍上應該讓客戶來參觀時感受到施工現場的人氣、整潔和有序。可以製作公共標牌、弔旗、布幅、彩旗來讓工程的氛圍吸引到更多的客戶。
F. 房地產怎麼做開盤銷售策劃，整個營銷活動又怎麼做
房地產策劃來分為以下三個內容。源如果以下工作全部由房地產策劃公司執行就叫做房地產全程策劃。根據需要開發商可以選擇不同的菜單。
一，項目的前期定位策劃:即房地產開發項目的可行性研究，包括市場調研，項目定位，項目的經濟效益分析等。
二，項目的推廣整合策劃:包括項目的VI設計，項目推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷活動的策劃方案等等。
三，項目的銷售招商策劃:包括售樓人員培訓，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等；項目的商業部分還要進行業態定位策劃和招商策劃。
G. 請問房地產新手跑盤怎麼跑
跑盤目錄[隱藏]
需要的准備工作
跑盤的方法
跑盤是房地產專業術語，主要的意識是指把新開盤的項目徹底了解一遍，主要適用於房產中介人員。根據業內知名培訓講師徐東華的解釋：跑盤是房地產經紀人為了對執業范圍（執業商圈）內的房產、社區布局、周邊配套以及社區詳情有深入了解，而通過實地走訪勘察，達到「眼見為實」的目的。作為專業房地產經紀人來說，如果不能了解自己所處商圈的特性、賣點，可以說是一種對客戶不負責任的行為，也很難取得客戶信任。
[編輯本段]需要的准備工作
1. 清楚跑盤的目的：主要是為了以後跟業主或客戶,打交道時好交流。
2. 需要的工具：地圖,紙筆,房產公司的跑盤表格。
3. 了解項目：樓盤名稱,地址,開發商,物業管理,管理費用,停車費用,小區棟數,樓年,一梯幾戶,戶型面積,市場售價租價。
[編輯本段]跑盤的方法
知名講師徐東華分析認為，跑盤起碼應該做到以下事項：
1.建議跑大型的社區,因為大型社區成交比較活躍,開單機會比較大。
2. 可以通過中介公司的系統了解相關小區的資料。
3.了解小區內各個樓棟的分布位置、社區綠化、建成年代、居住居民的主要組成；
4.小區的產權狀況、換手率；
5.小區周邊主要配套，例如公共交通站點、交通路網、幼兒園、中小學（是否重點以及入學條件）、醫療配套、休閑配套（公園、健身房）、生活購物（超市）；
6.生活成本，例如物業費用、周邊物價；
跑盤的核心，還在於提煉社區的賣點，讓那些不了解本商圈的消費者通過經紀人的陳述以及帶領下，可以對置業商圈有一個初步認識。
H. 房地產商如何進行開盤前的推貨節奏把控
【小濱曰:】在項目執行的過程中，蓄水開盤是非常重要的一個環節。開盤是否成功，取決於諸多因素，如項目自身產品力，價格、現場展示面、推廣力度等等，這些因素交織於客戶從「知道-來電-來訪-意向-認籌-認購-簽約」這一過程中，最終決定開盤的效果。淡市之下，客戶更加來之不易，開盤策略顯得尤為重要，意向客戶的轉化率成為考量項目組成員專業程度及執行力的主要因素。
三大挑戰：
1、意向客戶基數少，難以有效借勢。在來電、來訪驟減的情況下，供求關系失衡，無法形成有效之勢，現場旺銷造場難度大，隨時面臨客戶意向下降的可能。
2、客戶自身信心不足，購買決策容易受到干擾。基於對市場信心不足，客戶決策周期延長，尤其是改善型及投資型的客戶，很容易產生放棄購買的念頭。
3、市場環境變化大，競爭趨向於肉搏。在國家調控的大體市場環境下，開發商各類促銷手段層出不窮，競爭對手的行為隨時會打破現有市場格局，催生出新的競爭態勢。
三字要訣：
快
針對市場及競爭對手的變化，快速反應，及時調整自身的策略；淡市由於客戶信心會不停受挫，故不宜蓄水時間過長，盡量避免客戶流失；蓄水客戶快速消化，認購客戶快速簽約。
准
淡市下，對產品分析更加要精確，對客戶把握能力更加強，對節奏把控更要准確。
勢
淡市下，很難在大的局面下形成「勢」，但仍需要在局部造成稀缺熱銷的現象，通過產品組合及價格策略來形成項目的「勢」；維持項目現場的人氣，所謂先旺丁，再旺才，持續的旺場和團隊高昂的士氣，是項目逆市熱銷的前提條件。
七大策略：
1、精準定價
淡市下，價格無疑成為開盤成功與否的重要因素。價格策略包含兩個組成部分，即均價和價格體系。均價決定整體項目的競爭力，價格體系防止客戶流失並提高轉化率。
（1）整盤定價
整盤定價就像在做一個局，一個價值信心的局。這個局主要包括以下兩點因素：
確定一個堅強的底部
結合客戶保值的心裡需求，確定一個價格底線。這個底線不是說價格一定最低,而是相對於競爭對手和自身價值,相對於供需比,相對於客戶的心理預期，足以形成很強的支持。
一條清晰的價格上揚曲線
要堅決在客戶心理層面拉出這條曲線,不管在說法上還是實際操作上。通過優勢產品的替代，實現小幅逐步回升，總之要有充分的說服力,避免還會再下降的外部輿論。
（2）細分定價
在客戶基數較少的淡市，需要盡可能的細分產品制定有針對性的價格方案，以滿足不同客戶的需求，進而防止客戶因為房源問題流失，同時仍應做到銷售收益最大化。
首先，需對產品做出更透徹的分析，不同類型的產品，所對應的客戶目標群體也存在差異，其角度和關注點也存在差異，定價的邏輯必然不同。充分挖掘每一套房源的價值，在此基礎上，制定合理的價格體系。
其次，在已制定的價格基礎上，進行客戶測試，根據供求關系，做相應的價格體系調整，通過價格引導客戶的購買意向。
2、客戶對位
淡市下，開盤需尤需謹慎。客戶的梳理和對位往往是開盤成敗的關鍵。
首先，對客戶的准確把握和去化情況的預估將決定開盤採用的方式和安排，進而對最終認購量產生根本影響。其次，客戶對位情況也是價格制定和價格調整的依據。最後，必須在客戶對位過程中，予以合理引導，避免選擇沖突造成開盤時的客戶流失，進而提高轉化率。
（1）價格測試與客戶落位與的一般流程
Ø無價格，通過客戶訪談摸查，所有有意向客戶價格底線，指導並驗證基礎價格表；
Ø指導價策略，用價格區間引導客戶升級；
Ø製造節點，有序引導。利用樣板間或實景開放等節點，及VIP卡、金卡等認籌節點，動態測試價格與意向，根據測試結果調整價格體系，進行房源引導；
Ø意向算價，精準預銷控。給出相對准確單位價格，按購房順序排查客戶意向及誠意度，及時進行預銷控，最大化引導房號重疊客戶，直至正式發售前一天，確保每位客戶按第一意向選房。
（2）客戶對位的注意事項
Ø把握每一次與客戶溝通的機會：充分利用每一次銷售信息的發布時機，這個階段需要注意的是一定要有新的信息點給到客戶，不能單純折騰客戶；
Ø明確每一次摸底調查的目的（由淺入深）：結合銷售節點的安排，每一次的調查要符合當時的節奏，不可能一蹴而就，目的不同調查深度和方法就會不同；
Ø安排好摸底調查的流程：不打無准備的仗，要提前安排好如何保證准確的摸查到客戶意向，不但數量要充分，質量也要保證；
Ø客戶行為數據化：業務人員根據每位客戶到訪次數、主動來電次數、看現樓次數等數據指標判定誠意度，實現客戶意向判斷標準的相對一致；
Ø變更數據及時性：每天預銷控，將總結結果及時用於指導銷售，根據預銷控結果給出樓座戶型引導方向和引導說辭，利用晚會每天宣布引導的重點和方向，及時引導重疊房號，保證高選房率；