什麼房地產銷售好做

㈠ 房地產銷售主要做什麼

一、房地產銷售主抄要工作流程1、樓盤推介2、戶型介紹3、價格、折扣優惠等介紹4、按揭、月供等介紹5、定金、首期付款等介紹6、和客戶簽署定金協議，和客戶簽署《商品房買賣合同》
二、而做好房地產銷售可以參考以下意見：1、熟識周邊住宅的售價2、周邊住宅的租價3、住宅在當地的需求4、房地產銷售的法律法規5、房市的變動（現在沿海的房價有所上升了，內地的交易量在上升等等）6、溝通技巧（談判技巧）7、銷售技巧（銷售策略）8、投資渠道與投資回報9、國家的宏觀政策10、地方政府對行業規定

資料拓展

銷售：是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。或者說：銷售是指實現企業生產成果的活動，是服務於客戶的一場活動

㈡ 我想做一手銷售，選擇哪個房地產公司好

隨著房地產行業收益的一路走高，很多年輕人會選擇去房產公司就業，一般好的房產公司就是萬科、碧桂園，這都是國內房地產的龍頭領軍企業，進入這樣的大公司，肯定會得到更多鍛煉機會，而且萬科、碧桂園的樓盤都很好，在市場上認可度高，購買的人也很多，所以銷售工作比較好做。

萬科和碧桂園立足的都是房地產市場，但是兩家公司主打的優勢不同，萬科主打經濟型商品房，碧桂園則在校區配套環境和設施上做得很精緻，綠化很好，景觀很好。每家公司都有機會，但是也有挑戰，綜合考慮自身條件，選擇適合自己的。

㈢ 怎樣做好房地產銷售

1．外在形象有可信度
權威機構曾經對多家大型企業進行銷售診斷，分析銷售人員的素質與業績的關系，發現銷售業績名列前茅的的人，男性80%以上外表和舉止多少有些木吶，女性則多是相貌平平，那些看起來精明強乾的人，銷售業績總是位居末列。許多人想不透各種緣由，實際上這種現象符合人才學基本原理。從心理學角度上說，這實際上是銷售人員與顧客下意識的智商較量。敦厚朴實是富有可信度的外在形象，能從心理上解除顧客的防範，並能迅速成為顧客的朋友；精明清秀、一看就像做生意的人，會引發顧客高度的戒備心，所以給人可信感不強的人是絕對做不好房地產銷售員的。漂亮的女性在社會上總是能得到比一般人更多的權利、幫助與自由，在攻關上往往給人造成所向披靡的印象，實際上這局限在一部分領域，在工業品銷售尤其是房地產銷售中，銷售業績粉碎了這種錯覺。在國外，房地產銷售中年女性幾乎佔半數。漂亮的女性固然賞心悅目，但在工業品尤其是房地產銷售中，卻給人以什麼也不懂、不可信的印象，特別是投資房地產，投入的往往是自己一生的積蓄，有時還要由後代承擔部分債務，為賞心悅目而交出自己身家性命的人恐怕不多。
2．一定的專業背景和市場知識
房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知其然又知其所以然的銷售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房往往是顧客傾起一生所有購買的大宗產品，反復比較、猶豫不決是常見現象，顧客對樓盤能察覺的使用價值做了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓員能就顧客難以察覺的樓盤使用價值做一番說明，如可以告訴顧客：「我們的樓盤不是……結構，而是……結構，具有……特點，這種結構能降低……，能提高……」；「內牆塗料別人是……，而我們採用……，是……環保產品，有……功效」；「插座是……產品，是……材料，有……特點」等等，就有可能爭取到顧客的認可，實現銷售。
售樓員應付的是整個社會，是不斷變化的各類人和事，知識經濟的時代，知識改變命運，因而必須具備多方面的知識和經驗。因此掌握市場營銷學基本原理，了解國家、當地政府頒發的各種房地產政策、規定，具有一般社會學、心理學、行為科學知識、消費心理學等的基本常識，附之於自己的專業知識，是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。
3．人緣好人氣旺
一些人的面孔就是被大多數人所喜歡和接受，即所謂人緣好、人氣旺，這在演藝界特別明顯，同時也是目前社會心理學家尚無法解釋清的現象，我們只能說這是個人內在素質的外在綜合表現被多數人認可。首先將這種現象實際應用於人員招聘的是美國西南航空公司。成立於1971年的美國西南航空公司最突出的成功標志是它的高效率，除最初兩年外，是近30年來唯一一直贏利的航空公司。它在招聘空姐的時候，請常飛乘客與普通乘客分別做評委，結果卻驚人的相似。確保乘客對空姐滿意，就是將用戶滿意放在首位。我們同樣可以把這個原理應用於房地產銷售人員的招聘與評價上，即請入住者做評委，而入住者可以是本樓盤的入住者，也可以是周邊樓盤、甚至是其它品牌樓盤入住者。人緣好、人氣旺的售樓員往往也是有幽默感的人，有幽默感的人更具親和力。
4．成就動機高
心理學研究證明，兩個智商大體相同的人，成就動機高者比成就動機低者在活動中成功的可能性更高。就是說，那些知足常樂、安貧樂道、自尊心過強、過於自愛的人是不適合做房地產銷售人員的。一個有效的房地產銷售人員，渴望與人溝通，善於與人周旋，具有「與人奮斗其樂無窮」的個性，對成功與高薪有著強烈的渴望，因此他願意承擔容易引起爭議的工作，能夠承受不斷的拒絕與失敗，執著的向著某一特定目標行動；成就動機高的人，具有強烈的進取精神和堅忍不拔的毅力，具有隨時將自己的左臉再次面向顧客寬容精神與忍耐力；他審慎地把握每一次機會，時時想到的是最終的結果。
5．對工作有宗教般的熱情
一個有效的房地產銷售員thldl.org.cn，對工作有異乎尋常的熱情，就象演員進入角色，對待所銷售的樓盤就像對待初戀的情人，有宗教般的熱情和執著；又像對待自己的孩子，將一切優點加諸之上，唯恐別人沒有同感。他不僅對所銷售的樓盤有深刻的了解，而且深信所銷售的樓盤是最好的，能夠滿足潛在客戶的基本要求，並帶來超值。國內外專家從自然生理素質、心理素質、社會文化素質三方面分析了有效銷售人員的基本素質。

㈣ 房地產銷售好做嗎

1、「利他」的思考方式
有人說，「錢從客戶口袋到銷售人員口袋」這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關重要的。
與客戶的溝通以及相處中隨時以「利他」的思考方式去進行思考，如何幫助客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的最佳戰友，而不是站在你銷我買的對立立場。
2、避免自己製造的銷售誤區
在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自己製造的誤區而不自知。這其中有兩個誤區是我們最容易掉進去的，所以必須隨時提醒自己。
其一是 ：當我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎？是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那麼成交可能就會距離我們遙遠而且機會渺茫。所以在面對客戶銷售之前，如何喚起他的「需求意識」，以及如何創造他們的需求是我們必須要用心的重點，因為在他不認為自己需要的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說最好的房子就是客戶已經產生需求的房子才是最好的房子，所以優先銷售需求，然後再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子後才銷售需求。
其二是 ：我們所提出的意見是基於客戶的需求來考慮的，還是我們只將焦點集中在自己的業績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自己量身定做。這兩種心態造成我們和客戶之間的不同距離。我們當然希望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，但是客戶的期望卻並非如此。每一個客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發揮到最高的效率，客戶並不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自己是客戶，當我們決定要花錢買房的時候說不定比現在這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的製造者。
3、成功地銷售商品給自己
其實在這個世界上最難銷售最難面對，以及最挑剔的客戶常常就是自己。
因為你自己最清楚這樣的房子能不能夠滿足自己的需求，要說服自己購買並不是一件容易的事，如果能夠讓自己燃燒起購買的慾望，甚至讓自己下定決心購買，你需要的是什麼呢？而在自己銷售給自己的過程中十有八九你會詢問自己的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式可以令你自己滿意呢？

㈤ 現在的房地產銷售好做嗎

首先，作為一個新人，你要充分的了解房產到底是一個什麼樣的行業。
我做了四年地產，也算經歷過地產的火熱和打壓。
簡單的說，中國地產發展空間非常大，在歐美等發達國家，基本上土地資源已經開發殆盡，只剩下更新換代，而我國，還處於發展中國家狀態，擁有大量的存量土地。所以前景非常廣闊。
房地產不好做，只是相對於，前幾年得炒樓熱，導致房地產經濟的泡沫發展和中國地產的畸形狀態。所以政府適時的採取的相應政策，使地產市場趨於正規，而並非是想毀滅一個「朝陽」行業。
當然，就現階段而言，如果你是一手，那麼由於國家政策的嚴厲打壓和相關政策，所以，一線城市的一手樓盤，確實不太好做，但是，如果開發商敢於開盤，那麼銷售狀況還是非常不錯的，畢竟，房價是1W還是8000，對於銷售人員的影響並不是很大。中國是人口大國，大量的剛需客戶和人口流通，導致中國的地產市場不可能冷清。
而如果你是做房產中介，那麼可以說，雖然沒有前兩年，市場那麼好，但是如果房產中介做得好，依然可以成為收入不菲的行業，而且入行門檻低。而且，今年兩會出台的政策，也拋給了持觀望狀態的剛需客戶一個橄欖枝，就是首套購房利率下調，首付款下調。所以，政府打壓房產，不如說成是，政府調控、規范房產市場。
其實，IT賺錢么？不一定。炒股賺錢么？不一定。白領賺錢么？不一定。
所以，行業好不好做，主要看你怎麼理解這個行業，而不能單純的從某一個時間段去看。20年前，互聯網都沒有，你說怎麼做？
以上手打，希望滿意。

㈥ 請問各位銷售行業什麼最好做，房地產銷售怎麼樣求有經驗者告知

銷售行業是不錯的，至於具體哪一個行業最好做，還需要根據自己的興趣和擅長點來確定。
房地產銷售是不錯的選擇，尤其實現炒房比較熱，買房子的人很多，銷售起來很容易。

㈦ 大家覺得房地產銷售好做嗎

答復：這位同學，你比方說：做房地產行業的銷售崗位，需要學習營銷的專業知識，能用到業務與實踐操作上，還需要學習房地產房屋構造原理、房屋預算體積與面積、房地產整體結構與戶型、辦理購房手續與業務流程，以下簡述題案例為你同學提供一些參考和建議。
在房地產銷售過程中如何應對技巧？
著重歸納總結以下幾點：
第一、在銷售過程中以提高銷售員的業務知識技能培訓，以銷售員的細致與細心的業務能力，為適應本崗位的發展需求，做好銷售職業發展規劃測評。
第二、在銷售過程中以體現銷售團隊的凝聚力和號召力，以精心策劃銷售團隊的協調與協作的共同努力，以發揮銷售員的潛質與潛能素質。
第三、在銷售過程中以真誠和友善來對待客戶，『顧客就是上帝』以客戶創造價值為中心思想論點，為客戶提供個性化營銷策略，為客戶定製房產營銷的專屬品牌和方案。
第四、在銷售過程中以提高客戶的認知度和滿意度，以提升服務品質的保障，以『熱忱和執著』，『熱情和服務』接納客戶的投訴處理意見和相關事項的要求。
第五、在銷售過程中按照工作的具體流程和辦理的相關手續，為客戶提供產品的增值服務，以用心對待客戶提出的相關問題和要求，以認真的對待客戶予以解決相關問題和要求。
第六、以銷售員專心致致的為客戶講解售樓業務知識，以銷售員專業形象體現品質和品味，以客戶可信賴的合作品牌，以提高品質的服務質量，打下堅實的基礎。
第七、在房地產銷售中以銷售團隊的共同努力和指導下，以全心全力打造市場產品的信譽度和公信力，以全心全意為客戶打造百分之百滿意度，以傾力做到『顧客至上』，我們『竭誠為您服務』。
謝謝！
答復：簡單的論述這個問題？
做銷售行業當然是最掙錢的，做銷售行業當然是需要具備個人的潛質能力，做銷售行業當然是需要個人的運作能力，做銷售行業當然是需要個人的交往藝術魅力，只有以默默無聞的奉獻自己的才華和精力，相信「機會是留給有準備的人的」，只有以多愁善感的心懷和真知灼見的情感，共同建立起社會朋友圈的關系與政商關系，相信以開創未來、以成就夢想的開始，不論你做什麼事情，你都要有勇氣去面對所有的一切，不論你做什麼事情，你都要「三思而後行」，不論你做什麼事情，你都要有恆心和毅力去做好每一件事情，相信你的前途一片光明，如果你「三天打漁兩天曬網」，那麼你終將面對失敗或者一事無成，所以一定要為你自己定下小目標，要為你自己「努力、加油、奮斗」才有成果、才有收獲，相信你在不久的將來會有所成績，讓我們期待哦！！
謝謝！

㈧ 做房地產銷售好做嗎應具備什麼條件

如果你覺得自己的口才不錯的話，那麼，就沒有什麼大問題了。做銷回售房地產工作的，我答覺得口才是很重要的。再次就是，要有很好的素質和修養。就算別人買不成你的房子，我覺得都應該禮貌地對待每一個感興趣想買房子的人。

㈨ 做房地產銷售去哪個公司好點

你去中原地產吧，我也在那裡上班。中原在深圳廣州相當不錯，那邊的業務要比北方好做多了，你可以考慮考慮！！！