① 房地產經紀人談判有什麼技巧
談判是一門技術,更是一門藝術和科學。它通過談判各方觀點、感情溝通,達成一個內雙方都能基本滿意的協議。房地產容經紀人的談判也不例外,通過談判完成委託方交給的任務、本身獲得傭金的同時,也使市場的需求得到了滿足。在談判中常見的策略如時機運用策略、利益讓步策略、以誠取勝策略都是房地產經紀人所必須借鑒的。具體到居間或代理業務上至少要提出上策、中策、下策三種甚至更多方案。對房地產經紀人來說,還有一個最現實的問題,就是如何使雙方成交,這就要求房地產經紀人「該出手時就出手」,還可以運用一些智謀、技巧和方法,促使對方早下決心成交。但不能使用欺騙手段。
你可以上房教在線這個網站上看看，有不少這方面的課程
② 房地產銷售人員如何追蹤客戶
在房地產的銷復售過程中，追蹤客戶制是十分必要和重要的環節。跟蹤客戶的目的是引起客戶注意、激發其興趣，為順利轉入下一步推銷創條件。 1、一般技巧 1）自我介紹 2）適當恭維 3）點明利益 4）誘發好奇心 5）引起恐慌 6）迂迴進攻 7）單刀直入 8）再次恭維 9）確認客戶能回來 2、公司購買的跟蹤技巧——更需要售樓員登門拜訪 1）爭取獲得接見 2）預約與守約 3）選擇合適的時機 4）使用名片 5）扭轉客戶分散的注意力 6）迅速消除客戶的緊張情緒 7）再次訪問的技巧—不要重復話題 8）避免被過早地被打發走（了解對方、所提建議切中要害、不談論同行機密、真正的專家，幫助其解決問題）
③ 銷售如何進行後期跟蹤，有哪些技巧
您好，很樂意來為您解答：自
銷售後期跟蹤維護，主要是為了幫助我們銷售人員維護客戶資源，以及一些意向客戶的跟進，為以後客戶進行成交起到了非常大的重要性。
目前後期跟蹤客戶的方式方法最多的為：
1、電話問候：每隔一段時間去電，進行問候，話題多樣，目的就是為了加深印象！
2、簡訊維護：現在幾乎都發微信了，以前都是簡訊。主要就是電話打的多了會讓客戶煩，那麼就以簡訊來發，平時無事每隔1—2天一條，發的內容也很豐富（如天氣類，溫馨問候，笑話，生活，養生，勵志等等）如果逼單環節可以一天多條。
3、禮品：更深層次的可以寄送一些小禮品，客戶也會有很大的感受！
謝謝採納！
④ 房地產如何與客戶談判
一、講出來：尤其是坦白的講出來你內心的感受、感情、痛苦、想法和期望，但絕不是批評、責備、抱怨、攻擊。
二、不批評、不責備、不抱怨、不攻擊、不說教：反之只會使事情惡化，成為溝通的劊子手。
三、互相尊重：只有給予彼此尊重才有溝通，若對方不尊重你時，你也要適當的請求對方的尊重，否則很難溝通。
四、絕不口出惡言：惡言傷人，就是所謂的「禍從口出」。
五、不說不該說的話：否則往往要花費極大的代價來彌補，甚至於還可能造成無可彌補的終生遺憾！所以溝通不能夠信口雌黃、口無遮攔；但是完全不說話，有時候也會變得更惡劣。
4進行方式編輯
溝通是人生存很重要的一課，說話誰都會，但如何把話說得藝術，如何跟他人進行很好的溝通，建立良好的人際關系，就不是每個人都能做好。想更好地與人溝通，就得學習一點溝通的技巧。下面問渠心理網就來分析一下，與人溝通的技巧！
1：了解人和人性；
人首先是對自己感興趣，而不是對其它事物感興趣，換句話說，一個人關注自己勝過關注別人或別的事物一萬倍。
2：如何巧妙的與別人交談；
與別人交談時他們最感興趣的話題——是他們自己。盡量使用這些詞——「您」或「您的」而不是「我」，「我自己，我的」
記住：要學會引導別人談論他們自己。
3：如何發言；
一定要明白和清楚你所說的內容。（如果你不知道自己要說什麼，就根本不必站起來，更不要開口。）
該說的話說完後，就馬上坐下。（沒有人會因為人講得少而批評你，廢話講的多的人，人人都討厭他，千萬記住，見好就收。）
說話時，請注視著聽眾。
談論一些聽眾感興趣的話題。
不要試圖演講。（自然的說話就可以了，保持自己的本色，這恰好也是你要發言的原因。）
4：如何令別人覺得重要；
贊許和恭維他們，關心他們的家；人
在回答他們的話之前，請稍加停頓（表現出專注傾聽並認真思考他說話的樣子）
肯定那些等待見你的人們（「對不起，讓你久等了」）
5：如何贊同別人；
學會贊同和認可。（培養成一個自然而然贊同別人和認可別人的人）
當你贊同別人時，一定要說出來。（有力的點頭並說「是的」，「對」或注視著對方眼睛說：「我同意你的看法」「你的觀點很好」。
當你不贊同別人時，請萬萬不可告訴他們，除非萬不得已。
當你犯錯誤時，要敢於承認。
避免與人爭論。（耶酥也基本不與人爭論。沒有人能從爭論中獲勝也沒人能從爭論中得到朋友。）
正確的處理沖突。
5最致命話編輯
1、「我在會上為你感到很遺憾。」即便你是抱著一個非常誠意的心去安慰他，這句話本意很好，也不可原諒。它表明，你的表現簡直糟糕透頂，以至於迫使同事為你感到很遺憾、失望。
2、「你看起來很累。」職場中難免會有倦怠的時候，當人們總是對你這樣說，是不是會覺得更加郁悶。我認為，它的意思是我看起來又老又憔悴又醜陋。心裡聽了也會很不舒服。
3、「你看起來壓力很大/很煩惱。」這句話更糟，因為它不僅暗示你看起來又老又丑，而且工作還沒有效率。似乎略有諷刺意義，不過這也要視人而[1]定。
4、「你看起來真是好多了!」這暗示著，昨天你看起來就像貓咪叼來的某種東西，只不過他們當時出於禮貌沒有直說罷了。
5、「家裡一切都好吧?」如果是競爭對手跟你這樣說，想必會氣爆了。「我家裡關你什麼事，管好你自己的事吧。」
6、「你還好嗎?」這是所有問題中最致命的一個。當事情並不十分順利時，每個人都害怕被問到這個問題。曾經有人在我非常不順的一天，問我是否一切都好，而可怕的是，我當時一下子哭了出來。
7、「不要太在意它。」人們說這話時，你已承認你搞砸了某件事，因此，你所需要的最後一件事，就是他們來暗示：沒錯，你犯了一個天大的錯誤，做任何事都不能補救它。
6最糟糕的溝通模式編輯
1.種族歧視言論
2.低俗笑話
3.哭泣
4.聽起來缺乏教養
5.咒罵
6.打情罵俏
7. 抓耳撓腮
8.逃避眼神接觸
9.語無倫次
10.笑聲太多和大聲說話[2]
⑤ 房地產上如何談判要注意什麼
買家與業主談判之前，注意事項：
一、確認談判之人的身份。
買家一定要確認這個房東是不是真正的業主。
二、挑選一個談判的搭檔。
買家最好帶一個擅長談判朋友過去，一個唱黑臉一個唱紅臉。
三、了解談判對手。
通過各方面的渠道打聽這個真正業主盡可能多的信息。便於綜合分析業主的心理，知己知彼百戰百勝嘛。
四、必須明確當前買家的現狀。
買二手房，房屋出售信息不透明不對稱，而且手續繁瑣，因此一般都要通過中介。
業主給出的價格一般都是實收價格。本該是限制賣家的稅，結果反而成了買家負擔。營業稅、契稅、個人所得稅、教育附加稅，還有貸款過程中交給擔保公司的各種費用等等，都是由買家承擔的。這個也是不爭的事實。
五、定一個最高價格。
避免沖動，買家需給自己定一個心理承受的最高價格。超過多少W，絕對不買。
買家與業主談判時，注意事項：
一、注意談判的氛圍。
買家想要業主讓利，就必須在保持融洽的交談氛圍下。
二、了解業主售房的心態.
是否著急銷售？當然很多精明的業主，就算是急售也不會輕易流露急售的心理。那就要看黑臉與紅臉如何配合啦。
三、試探業主對房地產行情的了解程度。
是不是第一次賣房？對交易流程等等是否了解？
若業主很了解行情，吹噓自己的裝修保養等等，甚至對自己的房子過於自信，房價出價高。買家也不能示弱，讓第三方（黑臉）指出房子的缺陷與不足，打擊業主，同時要注意說話的委婉一點，語氣不能太強硬。
四、有中介在場的情況。
注意中介始終是代表業主的利益的，不能聽他們的片面之詞。沖動是魔鬼。
五、非口頭協議。業主的讓利內容，都要清楚寫入合同。
1. 入住時間讓利。
讓買家在交易期間就入住。必須在合同上標明入住日期。
2. 贈送買家的東西。
電器、傢具、空調、廚房衛浴配套等等所以東西都要寫詳細。
3. 有租客的情況。
租客搬走的時間，房屋水電和燃氣費用、房屋清潔費用等等都要明確。
六、談不和的情況。
買家最好能讓業主給予一到三天的考慮時間。爭取第二次談判的機會。
希望能幫到你,這會能想到的就那麼多了,打字好累,歡迎高手們共同商討.
⑥ 房產經紀人的談判技巧
淡定……不過是否達到你想要的不要露出你真是的表情，及時客人加到價格了你也要表示很為難的樣子說這個價格真的很難啊。然後我只能再去幫你去爭取下。就是一個心理戰術啊
⑦ 房地產銷售銷售人員談判技巧
1、談判前搞清楚付錢的人和決策的人
有時候付錢的人跟做買賣決策的人，不是同一個人，因而談判前，要搞清楚主角是誰，周圍誰可能會影響他的決策。
在談判的過程中，要多留意對方身邊的人，對他們要熱情，建立起融洽的關系，因為他們很有可能會影響客戶的決策。
2、不是說服他而是引導他
客戶在談價的時候，心裡肯定已經有了一個價格，所以一味以銷售的角度去闡釋價格，會惹來客戶反感，房地產價格談判要引導客戶做出結論。
易房大師建議盡量通過你的態度、行為、節奏，讓客戶接收到你的信息，「這真的是底價了，不可能更便宜了」，當對方自己做出這樣的結論，你的價格談判，也就成功了一大半。
3、語言結合姿態和節奏來談判
房產價格談判過程中，語言有非常大的局限性，所以還需要姿態、行為和節奏來配合談判。
姿態就是你面對客戶所表現出來的態度，千萬不能表現出臣服、過於熱情的態度，而要對自己的產品充滿自信。節奏就是在客戶提出要求的時候，你的反應時間，動作與動作之間的時間差。
易房大師這里提供一個小訣竅，就是答應要慢，拒絕要快。即便是你同意客戶的報價，也要表現出很周折、很麻煩去向領導申請的樣子。
4、尾數效應幫你主導談價
有些樓盤的房子經過打折後，價格會以小數點來結尾，比如120.35萬等，在談價的過程中，用小數結尾開價，讓你更能把控談判主動權。
報價越精準，客戶越認為這是詳細計算過的低價，對你的信任度越高，殺價會更謹慎。而且報價到小數點，客戶還價會傾向於把零頭抹掉，守價更簡單。
5、客戶還價不要第一時間做出回應
當你說出一個價格，客戶會習慣性地還價，易房大師認為即使客戶的還價，沒有超出內部的折讓低價，你也不能一口答應，否則客戶會認為自己價格出高了，還有還價的餘地，會繼續要打探最低價。
6、讓客戶覺得房源很搶手
物以稀為貴，讓客戶覺得自己看中的房源很多人搶，是為了塑造競爭，這樣客戶就會害怕買不到心儀的房子，就會慎重殺價。
7、特殊獎勵，超值心理
在一手樓銷售方面，一般每套房子的價格折讓，是以折扣的形式來實現的，把本來要讓利給客戶的折扣，一個點一個點慢慢放出去，客戶在談判中勝利了，就會感覺自己佔了便宜，從而產生一種超值的心理。
8、收集盡可能多的談判材料
你對客戶的需求把控越精準，對競品信息掌握越全面，談判的材料越豐富，談判就越有底氣。比如客戶嫌棄貴了，你了解到背後的原因，是跟競品做了對比，那競品劣勢是什麼？一一分析給客戶，讓客戶相信介紹給他的房源和價格是合理的。
⑧ 房產中介怎麼去跟蹤維護好客戶
一、中介公司的產生
中介公司的產生是代表當地的經濟發展迅速穩定，為什麼經濟發展趨式好會與房地產中介有關呢？
因為當經濟發展好投資生意有可觀回報，工人收入增高、人民開始富裕，字然會在衣、食、住、行，追求更好，特別中國人的傳統思想、住房非常重要，因為住除了有一個居所之外，現今擁有房亦是成就的表現、身份的象徵，如果你擁有的房子越大，就代表你的成就越大、越輝煌，此外房屋除了是需求還是一種較穩定的長遠投資。所以在一個迅速發展的地方，樓房需求量這么大的時候中介公司的出現是起著催促市場發展的作用。
但是要買樓房的人可以選擇發展商的樓房，為什麼要買二手房呢？
因為發展商大多數樓花，往往要等上一段時間才能交樓，加上發展商價格比較高及該房屋的新配套相對不夠齊全，又或者是因為地點的原因，所以會令部分人轉往買二手房，這時中介公司就能發揮作用。
二、中介員的角色
請問閣下是否想過中介員起什麼角色呢？你認為中介員是賣房給客人還是幫客人找房子買呢？
其實中介員是一個比較特別的行業，我們同其他行業的業務員是有很大的不同，一般行，業的業務員是公司有一些自己產品推出市場，公司應因市場定好價格，業務員只需推銷該產品的優點便完任務。這就叫單向推銷。
而我們的角色名副其實是中間人，我們無自己的產品，無自己的定價，我們所做的全受人委託，完成任務收取傭金，我們是推銷服務，推銷你的承諾，推銷你的關系，你的說服力等等而令對方給予你信任。
三、中介員每日工作習慣，紀律及工作態度
中介元每日應有工作的程序及計劃，不可以用「見步行步」的態度處理，要對每見事都
要認真處理，不可以用今日的利益來衡量，因為中介工作好象農夫耕種，今日播種明日收成，所以每天都是默默耕耘。中介員的工作主要分三大類，就是預備、執行、才有收成。
預備：古人有話「工欲善其善，必先利其器」所以預備工作是非常重要，如果預備工作做得不好，就算你有多大的能力問題還是會出現的。所以預備工作是非常重要的。預備工作包括不停找新盤，更新業主動態及樓價。
鋤價（製造一些比市場價低的樓盤）
受業主委託的物業空置，要積極爭取鑰匙。
1、為什麼要不停找新盤呢？
現今市場競爭非常激烈，中介公司在同區可能已有多間地產，如果我們無足夠的盤源，提供不到多一些盤源給客人選擇，無論你口才多好，客人最終會去其他公司買樓，試想想你如果要買日用品，在你前面有一間只有小量貨品選擇的商店，另一間是貨品齊全的家樂福，你會去哪間呢？
2、為什麼要更新業主動態及樓價？
更新的主要目的，是貼近市場咨訊動向，借著用電話或面談與業主建立關系溝通，了解業主賣樓的心態及意向，價錢是否改變或說服業主減價。再更新過程得知業主是否售出或租出，如售出或租出，詢問業主已售或已租的價錢，了解市場最新的價格及透過哪間地產公司成交，從而了解行家動態。再更新的過程中可更了解業主委託放盤是真的想出售或出租，或者只是用試試的心態，如果在更新過程中能預早知道，我們可做出相應對策。
請你記著，如果你每天用心與業主溝通的好，能令業主留下良好的印象，當你有客戶要談價錢或條件，一定會比其他對手容易得多。
3、鋤價（製造荀盤）
鋤價是利用更新時與業主預先談價錢，用較低價錢與較差的條件與業主協商，得知該業主是否急讓，當製造出一個荀盤後，就代表你在這宗交易有50%成功率，為什麼呢？
因為市場中介員很多，你要比人優勝，首先你的貨品要比人優勝，如果你沒有荀盤介紹給客戶，你就不會有客，就算是有，也不會選擇你。
4、當你預先製造到荀盤，就可以縮短你們協商的時間，加快成交速度，減低中途的麻煩及難度，令你的風險減到最低。就算有對手同你竟真同一客戶，你也能勝券在握。但是請各位業務員要明白製造一個荀盤並不容易，不可能一兩句能製造的，是要持之而行，不停用洗腦地方法同業主交談，就好象一副黑色的牆你要把他變百，不可能油一兩次就能完全變白，你需要油可能五次或更多才能完全變白色。