A. 怎樣做好房地產策劃
將目標客戶分析到位是做好策劃的重點，房地產行業也是如此！當今房地產市場的蓬勃發展，以及人們生活水平的提高，房地產市場開始逐步進行細分，不同收入和生活品位的人對住房有不同的要求，開發商也通過獨特的產品賣點來吸引目標客戶群。筆者對購房者分成八類購房群體，並親身采訪每個購房群體典型購房者，為八類購房群體設計了個性化的置業方案，希望也能給提問題的你和大家提供一些參考。
單身貴族人群
特點：單身人士多為參加工作不久的青年人。他們積蓄不多，但又盼房心切，應採取階梯式消費模式，隨個人收入的增長、工作崗位的變化以及今後結婚生子，而適時地調換住房。
置業方案：單身購房者在購買住宅時應該考慮現在的居住以及未來的轉手，一般來說主要看以下三方面：１、住宅的地理位置。單身人士恰好處於立業之初，每天忙忙碌碌，早出晚歸，因而，成熟的地段對他們而言十分重要。社區周邊的交通應十分便利，距工作單位最好在半小時車程之內，如果每天把過多的時間浪費在路上將是非常可惜的。成熟地段的另一個含義是商業、文化、生活氛圍應該濃郁，能夠滿足青年人衣、食、行、樂的業餘生活需求。今後，若工作崗位變動，也可隨之調換住房。由於原住房處於成熟的區域，出租或出售都將十分容易。
２、戶型面積。單身人士沒有必要購買大戶型，從而令自己背上沉重的經濟負擔。現在市場上的小戶型總價低、功能全，最受單身人士的青睞。對於剛剛踏入社會的年輕人來說，較低的總房價可以使貸款的壓力相對小些，另外貸款時應盡量選取較長的還款年限，這樣在近期內還款壓力較小，日後事業有了發展時還可以提前還款；對於單身人士而言，最重要的不是寬敞的客廳或像樣的廚房，而是小巧的卧室兼工作室。
３、社區及周邊配套。年輕的單身人士，時間相當寶貴。快節奏的工作往往令他們無暇顧及個人生活，因而社區之內或項目周邊最好應配備完善的生活服務設施，包括運動設施、商業設施等。
拆遷家庭人群特點：拆遷家庭一般在原有住房區域居住時間較長，在那裡的生活便利程度要高於其他陌生區域。拆遷戶雖然會因為舊房拆遷而得到一部分經濟補償，但舊房一般面積較小，所得到的經濟補償並不足以購買一套理想的住宅。
置業方案：拆遷家庭在新宅購買時主要考慮新居對原有生活的影響以及新宅價格，主要需關注以下幾個方面：
１、與原有生活區域的重疊性。拆遷戶一般生活在相對老、舊的社區內，而且生活時間較長，對老宅已經形成了強烈的生活依賴性，所以新居一般不要距離原住地太遠，以盡量不破壞原有的生活習慣為宜。
２、對於戶型面積的需求。拆遷戶一般比較重視住宅的總價，雖然舊宅往往位於城市的中心區域，但面積極小，拆遷款總額難以滿足置業需求，一般推薦購買原住地的二手房或相對偏遠一些的商品房。
新婚夫婦人群 特點：新婚夫婦工作時間有限，積蓄不多，對房屋總價較為關注；新婚婚房對功能性的關注應該更有預見性；對社區內及周邊的環境、配套要求相對較高。
置業方案：一對即將走進婚姻殿堂的新人對於住宅是比較挑剔的，通常情況下最注意的就是以下３點：
１、住宅的功能性。新婚夫婦雖然購買新居時家庭人口較少，但應該考慮未來家庭結構的變化，一般來說應盡量選擇兩室的住宅。戶型設計應該突出生活特點。
２、住宅面積及價格控制。由於支付能力有限，同時婚後生活支出也呈上升趨勢，所以新婚夫婦對於住宅的面積及總價要求較嚴格。
３、社區及周邊配套項目。周邊最好配備完善的生活服務設施，包括運動設施、商業設施、醫療、幼教等配套設施。
成熟家庭人群
特點：成熟家庭通常結構穩定，經濟條件較好，購買一般以改善為目的。
[b]置業方案：[/b]此類購房者生活規律性較強，購房主要目的是改變現有居住條件中不理想的部分，所以購房主要考慮住宅的功能性。
１、住宅的地理位置。成熟家庭對於地理位置的挑剔程度較低，對於項目所處地點，只要交通便利即可。
２、房屋功能成熟。家庭購房主要為改善居住條件，新宅的設計細節是他們最關注的。例如：卧室開間最好在３。５米以上；主卧面積最好在１５平方米以上；起居室開間最好控制在４。２￣４。５米之間，使用面積不應小於１４平方米。起居室應有直接採光、自然通風，起居室內應盡量減少直接開向起居室內門的數量，且至少一側的牆面直線長度不宜小於３米。
３、注重項目品質。因為購房主要是為了改善居住環境，因此購房者對項目的品質最為重視。此外還需要較好的物業服務。
老年購房者人群
特點：老年購房者一般對單套住宅的總價不太關注，住宅所處的位置、社區環境、醫院以及物業服務情況是這部分消費者最看重的。
置業方案：老年購房者對於住宅本身只要居住便利即可，但是對物業和醫療、購物等周邊配套要求較高。
１、社區及住宅位置。老年人居住的社區通常位於發達城區中的偏僻處，一方面可以享受市區內全面的配套設施，老年人身體虛弱，社區周邊最好具備生活、購物、休閑及醫療功能；另一方面老年購房者習慣安靜的生活環境，鬧市區的噪音及大量的人流會影響老年人的健康。
２、社區環境。老年人體力不足，一般喜歡在社區內進行小運動量的健身活動，社區內不光要有這些健身設施的配置，還應該有一個比較優美的自然環境來滿足老人對景觀的要求，通常綠化率較高、園林景觀、水景俱備的社區比較受歡迎。
３、物業服務問題。老年社區內最受關注的問題就是物業服務問題，在這里物業服務不只是對公共部分進行維護和保養，更要深入住戶中針對每一家的情況進行一對一點式服務，老人由於自身生理條件限制，許多家務無法從事，這些都要物業公司解決。有些社區為老人配備了緊急呼叫器，隨時為居民服務，處理家中出現的突發情況，深受老年消費者青睞。
４、住宅的細節問題。老年人住戶對於住宅的細節問題考慮得比較多，首先是樓層，通常不高於整棟樓高的三分之一；其次是位置，一般不考慮金、銀角位置；再次是採光，老年人要求居室，特別是卧室光照充足；還有戶型內部，最好不要選擇錯層或躍層，也不要選擇多角的鑽石房。
投資客人群 特點：投資客分為短期投資與長期投資兩類，通常前者投資住宅，靠短期住宅價格波動賺取差價；後者多投資商業或寫字樓，以出租形式獲利。
置業方案：１、住宅投資客。投資住宅通常在項目啟動期內介入，以獲得較低的成交價格，最理想的投資物業是中心景觀區內、戶型適中、樓層位於建築物三分之一與二分之一間的部分。對於項目本身應考查的就比較多了，最主要的是位置，一個相對有發展的位置會使物業價值實現大幅提升，通常位置選擇在市區邊界或風景區內，未來有大規模建設的規劃。２、商鋪寫字樓投資客。商鋪與寫字樓都是長期投資較好的項目，雖然住宅也可以先用於出租再拋售賺取利潤，但出租獲利遠不如商鋪與寫字樓劃算。商鋪和寫字樓都是成熟區域的才好，最好是傳統的商業聚集區，商業或商務氣氛濃厚。目前許多開發商都採取包租、回購政策，可以說商鋪和寫字樓是目前比較輕松的一種投資方式。
ＳＯＨＯ一族人群
特點：公司規模不大、資金有限或處於個人創業期，採用辦公、居住兩用，既節省資金又方便工作。
置業方案：ＳＯＨＯ產品的一大特點是既擁有辦公室通透、大方的設計，又擁有住宅的功能全面；既擁有比寫字樓實惠的價格，又擁有與住宅一樣的使用年限。ＳＯＨＯ產品自問世以來一直頗受小型公司及創業者的青睞。
１、地理位置。ＳＯＨＯ產品很少單純用於居住，通常都是以辦公為主，產品所處的位置就是ＳＯＨＯ產品最大的賣點，位於成熟商務區內，交通發達便利是ＳＯＨＯ產品的最大賣點。成熟商務區帶來的是大幾率的業務成交機會，交通發達便利帶來的是高效與快捷。
２、項目配套。雖然最初的ＳＯＨＯ只是寫字樓與住宅的中間型產品，但一經面市就備受追捧，現在的ＳＯＨＯ產品不僅可以與住宅比舒適性，還可以與真正的寫字樓比拼配套設施。
心靈富豪人群
特點：購買能力極強，對生活品位有極高追求。
置業方案：對於這類購買人群項目位置以及其他戶型等細節問題都不重要了，心靈富豪們最關注項目的品質以及產品體現出的生活品位。他們對於項目的地段、設計、選用材料肯定都是用最好的，但是他們更關心項目的品位和特色是否和他們品位相符。其次，他們更關注社區人文環境的營建、居住人群素質的整體水平等。從根本上講，心靈富豪們最需要的也許並不是一棟棟房子，而是居住在那裡的、貼近自然而又不遠離文明的生活方式，以及一群和他們身份相符、品位接近的鄰居們。(*^__^*以端正的心態、專業的答案回報問友的信任
B. 如何提升房地產企業核心競爭能力
您好，主要分幾個方面：
一、實現企業規范化管理
完善制度保證權利傳承。企業管理制度是企業員工在企業生產經營活動中共同需遵守的規定和准則的總稱，包括組織機構設計、部門劃分及職能分工、崗位描述、專業的管理制度、工作流程、管理表單等管理制度文件，是管理的依據。規范化管理制度是提升房地產企業核心競爭力的必經之路，因此，房地產企業要引入現代管理制度，把人治變為法治，從主觀到客觀，必須建立管理的標准體系。建立這些標准體系的一系列活動就是管理的規范化。建章立制，明確是否有可遵循的制度，嚴格貫徹制度管理，這個需要強力的人去推動，輔助以獎罰措施，越是高層的人越要嚴格遵守執行。制度執行要不避親疏，不畏權威。企業規范化管理制度建設是一項長期而復雜的系統工程，涉及到各個部門、各個員工，甚至會受到有關方面的阻力，但對企業的發展而言，規范化管理是不可缺少的，制度是極其重要的。所以，我們要做的是進行不斷地創新，充分發揮群體優勢，力求創造出一個新制度。
具備整合社會資源的能力。房地產業是一個涉及面廣、關聯度高、多學科交叉、動用社會資源多的行業。目前，在土地價格完全市場化，商業利潤缺乏保障，房地產經營風險加大的情況下，房地產開發商更多的是扮演一個「資源整合」與「專業集成」的角色。房地產是一個跨度十分之大的行業，其從投資評估、營銷策劃、規劃設計、工程建設、物業管理、環境保護、信息智能、貨款按揭、保險等可謂包羅萬象，如何充分運用社會專業資源，最大限度為企業發揮作用，是企業的核心競爭力之一。擁有廣泛而有效的資源和強大的資源整合能力是企業獲得競爭優勢提高核心競爭力的重要途徑和手段。房地產企業資源整合的目標具體分為企業資源與平台的整合、企業品牌的整合、企業組織結構整合以及企業文化的整合等。
人力資源是促進房地產企業可持續發展的重要保證。房地產市場的競爭日益加劇，國內房地產企業紛紛謀求發展策略，人力資源作為企業發展的「第一資源」備受房地產企業關注。實際上，中小企業在通過挖掘人力資源管理潛力，打造核心競爭力方面具有很大的優勢。這需要企業轉變觀念，規范企業制度和文化建設，運用多種形式吸引人才。？核心競爭力並非某項單一的能力，在不同的企業有不同的表現形式，它既可以表現在技術上，還可以表現在生產經營、營銷和財務上。人力資本地位的凸顯，使人力資源也成為現代公司核心競爭力體現的重要載體。相當多的企業，特別是對人力資本要求較高的企業，比如高科技企業等如果具備良好的人力資源優勢，則具備了企業的核心競爭力。
二、創新市場競爭方式
實現品牌發展策略。品牌建設是企業長遠深層發展之本。品牌是人們對一個企業，對產品，售後服務、文化價值的一種評價和認知，是企業卓越品質的體現和代表，是能夠帶來議價的一種無形資產。創立「品牌」並發揮企業獨特的「品牌優勢」是使自己的產品從同類產品中脫穎而出，在市場上的取得更大的競爭力和佔有率的有效手段，也是未來房地產行業企業化規模化發展的必然手段。實際上我們講對於品牌建設，實際上對於企業來說就是要，它的品牌建設就是要不斷的提高產品的品質來不斷的滿足市場新的這種，不斷提高的這種需求。然後升級客戶服務，提升產品品牌的忠誠度，優化經營的模式，擴大品牌的效益。
要特別注重產品和管理模式的創新。創新「是一個企業生存、發展的內在要求和基本形式，也是一個企業不斷適應環境、實現自我超越的必然過程。對於產品創新，要做到創新出一部分科技含量高、附加值不斷增加的房地產產品。例如注重綠色環境建築、智能小區、節能環保建築、低碳綠色建築的開發，將消費者的心智模式和心理空間納入新產品開發。同時，創新管理框架。房地產企業要發展，就要建立一個源自於企業」強人「，又超越於企業」強人「的管理框架。中國新一代房地產發展商有了」質「的變化，讓我們看到了希望，所以」5+2成功法則「是一盞探照燈。如何才能做到從」優秀到卓越，如果我們的房地產新銳學會並掌握了這個成功法則，同時又善於結合自己企業的實際舉一反三，就一定可以由小變大，由弱變強。
確定發展戰略。清晰科學的發展戰略是提升房地產企業核心競爭力的前提，制定房地產企業的發展戰略應充分分析行業發展狀況，並結合企業自身經營條件，明確企業的定位和中長期的發展目標，為企業的經營發展指明方向。目前大部分房地產企業從特色、差異化戰略、人才資源、規模、組織運行機制的秩序化、制度的規范化、產品的質量、成本管理、營銷手段等方面下了些功夫，有些個別企業在個別方面做得非常突出，也收到很大的成效，在某些方面做得還不足；企業要做百年企業，在競爭中脫穎而出，就必須在企業的發展過程中做好長遠規劃，從企業的核心重要途徑上來提升核心競爭力。
隨著我國房地產企業的進一步發展和房地產開發企業數量的不斷增加，市場競爭必會日益激烈，企業必須加深理解核心競爭力的內容和意義，加快企業核心競爭力的培養與建設。同時提高管理核心競爭力的水平，准確識別、悉心培養、不斷更新。因此，面對激烈的市場的競爭，越來越多地房地產企業開始思考如何增強競爭實力，如何在繁雜的市場環境中持續發展，因而房地產企業的核心競爭力問題引起業界的普遍重視。望採納
C. 一名真正優秀的房地產策劃師應具備怎樣的能力
個人觀點，僅供參考：
1、學習能力。策劃需要對新事物不斷學習，了解，以尋求應回對方案。答
2、記憶能力。策劃同寫文案一樣，需要有廣博的基礎，在基礎之上升華，以得到最佳解決方案。
3、借鑒能力。在繁多的各種策劃策略中，尋求屬於自己的亮點，以達到符合自己項目的標准。
4、抗壓能力。這個任何工作的基礎，在策劃中同樣是。
5、體力。做策劃需要時間，需要花費自己很多的業余時間去積累，補充。
6、表達能力。用恰當的言語說服你該說服的領導及同事。
其它就屬於工作綜合能力上。
D. 我想進房地產公司的策劃部，要具備什麼素質或者能力
吃苦耐勞、認真細心、堅定的意志和熱愛這份工作的心。
策劃工作會面臨各方面的壓力和問題，所以會使人成長的很快，也正是如此才比較辛苦。對專業限制性不強，但是對個人悟性和基本素質還是有一定的考驗的。
E. 新人怎樣提高房地產策劃能力
學習加實踐。
F. 做房地產策劃需要具備哪些能力及知識面
1.建築結構/建築設計基礎知識
2.房地產經營/管理/經濟基礎知識
3.房地產政策/法律法規基本知識
4.市場營銷基礎知識
5.廣告基礎知識
6.產品銷售基礎知識
7.具備較強的文字策劃/創新思維能力
G. 房地產行業營銷策劃需要哪些能力和知識
看到你的問題，給你回復個，希望對你有幫助，不管你是網路推廣，還是實版體店營權銷，也不管你是大宗商品的車還是房，只要你想把產品賣出去，都需要營銷，只要是營銷思路都是一模一樣的，而所有的營銷工作都是圍繞兩個問題展開的：
1如何引流
2如何成交
在分析這兩個問題之前你也需要分析4個問題：
1你的客戶是誰
2 你的客戶還是哪些商家的客戶
3分析你的前端：也就是不圖賺錢的產品或者服務。
4分析後端：你的主營產品，也就是真正賺錢的部分。
分析了以上四個問題之後，那麼你把你的前端產品投放到那些和你擁有相同的客戶群體的商家那裡，這樣做的意義是：
1幫助其他商家促成成交
2幫助其他商家回饋客戶
3幫助其他商家維護客戶
4幫助其他商家提升競爭力
5和其他商家共同鎖定這一群客戶
6最終目的是為你的公司或者企業引流，把你的前端拿去投放吸引客流來成交你的後端，這樣一來你就有源源不斷的客流。當你有大量的客流的時候，你就有更多成交的機會。
網路一下 恆衡橫文化 還有更多的方法和具體步驟
希望對你有幫助，謝謝
H. 房地產策劃應具備哪些能力
房地產策劃是房地產銷售的主體。房地產策劃人員應該具備基本能力有：
1、掌握房地產的基礎知識，這是基本功；
2、經常用到的電腦軟體一定要熟練的使用，這應該是基本的表達工具。如word、excel、cad、ppt等；
3、寫作能力要強，策劃工作最主要的是通過文字傳達策劃人員的能力和思想，這與銷售有很大的區別。策劃人員一般都是從基礎的調研報告、策劃報告等開始的，所以始終需要比較強的寫作能力。
4、表達溝通能力要強，有了好的想法和思想，只用文字表達很多的時候是不夠的，畢竟有時候文字蒼白的，有些想法是無法用文字表達和陳述的，所以良好的表達和溝通的能力，是非常重要的。
5、分析總結能力強。其實，很多的報告寫了幾百頁，得出的就是最好的幾行字，就是那些結論，這些結論才是最值錢的。也是一個好的策劃人或者開發商想要的目標。比如可行性報告理的 「可行」，回報率「20％」類似的言語，比如定位的文字等，那都是通過分析總結而得出的，這都是濃縮的精華。
6、對項目的把控能力嚴謹。其實真正的操盤，報告變成了形式，真正的能夠可稱任務的，還是靠自己的把控能力，畢竟有的時候報告變成了不可執行的廢紙（有時候），這時候需要策劃人隨機應變，進行快速調整，當然這還是需要對於當前的情況進行總結分析，找對方向方可繼續操盤。
參考資料
http://www.fcrc114.com/news/NewsDetail.asp?Id=92716
I. 怎麼樣才能做好房地產策劃
―首先要研究透房地產商自身
很多的房地產策劃人經常抱怨房地產商不理解營銷策劃的重要性。認為房地產商對營銷策劃不懂而忽略策劃人的價值。而大臧組為什麼在多年房地產營銷策劃中可以得到開發商的認可，至今不僅還活著，而且路越走越寬？
我認為一些營銷機構或策劃人容易犯一個非常重要的錯誤。那就是，他們只往往重視市場的研究、產品的研究、銷售手段等方面的研究。但忽略了對房地產企業自身的研究！ 在我們多年的房地產營銷服務中，對於房地產企業的研究是非常重視的一個課題。我們從多年的實踐中發現，要做好一個房地產項目的營銷策劃，要做好以下三個方面研究。
首先，要研究房地產商自身的特點，這里包括房地產商的管理、資本運營、公司的文化以及老闆、項目負責人的特點等等。其次，是房地產競爭市場與產品的研究；再其次，就是營銷策略與營銷手段方面的研究等等。
有人會說了，為什麼要這樣說？是不是一定要投其所好？！其實，不是！我們舉幾個例子來說，為什麼要研究房地產商的重要性。
□ 例子1，房地產建築型企業在房地產開發中常遇到的情況
由於房地產建築型的企業，往往非常重視產品自身的情況。如產品的質量，產品的成本等等。成本的控制是他們的專長。所以，他們的特點就是非常重視產品的成本控制，他們更加重視企業的利潤是節省出來的理念！他們堅信一條就是價格才是道理！有可能相對輕視營銷的概念，對於企業的品牌、營銷推廣廣告等相對不會真正的重視，關鍵表現在用錢方面。說營銷的道理他們都懂，但用錢的時候就會大打折扣了。
□ 例子2，房地產投資型企業在房地產開發中常遇到的情況
由於房地產投資型的企業，往往重視投資回報的多少。如能不能用最少的資金產生最大的回報、時間概念非常強，他們知道時間對於房地產開發來說就是成本、就是效益。做產品的概念是他們的特長。所以，他們堅信只要有好產品定位、好的營銷策劃手段就可以出奇制勝！但對於產品質量、產品成本的控制方面比起建築型開發商來說就有一定的距離。
房地產市場的競爭，不是產品自身的競爭而是房地產商自身水平的競爭！所以我們說，如果不重視對於房地產商自身的研究，就無法了解他們在市場上位置和他們的優勢與差距，從而也就不知道如何與對手競爭！
所以，大臧組一直強調的是，要做好一個房地產項目的營銷策劃，首先就要研究該房地產項目的企業，之後才是房地產的競爭市場與產品等等
J. 房產策劃如何提升專業能力
個人觀點，僅供參考：
1、學習能力。策劃需要對新事物不斷學習，了解專，以尋求應對方案。
2、記憶能屬力。策劃同寫文案一樣，需要有廣博的基礎，在基礎之上升華，以得到最佳解決方案。
3、借鑒能力。在繁多的各種策劃策略中，尋求屬於自己的亮點，以達到符合自己項目的標准。
4、抗壓能力。這個任何工作的基礎，在策劃中同樣是。
5、體力。做策劃需要時間，需要花費自己很多的業余時間去積累，補充。
6、表達能力。用恰當的言語說服你該說服的領導及同事。
其它就屬於工作綜合能力上。