⑴ 如何說服買房的客戶交意向金或定金，如何說服房東簽收意向金，還有就是怎麼在其中砍房東的價
若想做一名合格的房地產經紀人，不僅要通曉房地產專業知識，而且還要熟練掌握法律知識、金融知識及談判技巧，才能在房地產開發商和消費者、買家和賣家中間搭起橋梁，才能在中介行業中使自己立於不敗之地。
房地產專業知識（包括房地信息）。
所謂房地產經紀，是指為委託人提供房地產信息和居間代理業務。居間，通俗地說就是作中間人。
居間是一手牽兩家：上家和下家，並在兩者之間起一種溝通、促進和平穩的作用。對一個房地產經紀人來說，掌握大量的市場信息是他從事好這項業務的先決條件。
這些住處應該包括：房地產有關的法律、法規及相關的政策信息、購買對象變化信息等。
在很大大程度上來說，經紀人就是利用信息製造利潤，信息就是他們最主要的資本。如果說居間側重的是信息的話，那麼代理就非得要具備專業知識才行。
代理是代表某一方去尋找另一方，是買賣和租賃的全過程代理，貫穿於房地產生產各個環節，因此要求經紀人在熟悉有關房地產法律、法規、條例的基礎上通曉房地產開發與經營、建築學、房地產交易、房地產價格評估等專業知識。
具體地說，
一要掌握房地產開發投資，以及與之相關的市場研究、開發程序、項目可行性研究、工程建設與竣工驗收、資金融通、市場推廣。
二要熟悉建築基礎知識，了解建設工程全過程。
三要熟悉轉讓、抵押和租賃的條件、程序及具體規定，以及產權產籍的一些基本知識。四要掌握房地產價格評估的理論和實務。
市場營銷知識。房地產開發到了今天這樣的局面，早就不是幾年前的單一產品競爭了。對於房地產商來說，他們所需要的也不是單純的中介服務，而是能夠提供開拓市場的完善營銷計劃和高超的市場策劃方案的中介服務。房地產市場生產與消費的分離特徵，決定了房地產營銷的重要性。房地產在時間、數量、類型、房型、樓層所有權、信息、估價的分離，非得靠市場營銷來彌補。房地產市場營銷組合理論、市場預測和調研方法，乃至產品策略、定價策略、分銷和促銷策略都是房地產市場營銷中心必不可少的東西。要掌握市場營銷知識，就必須掌握市場調研、選擇目標市場、產品開發、產品定價、渠道選擇、產品促銷、售後服務等知識技能。
法律知識。房地產經紀人雖然不是律師，也不一定要達到專業水平，但與房地產有關的法律法規是非掌握不可的。我國的房地產業發展得益於房地產法律法規的調整和完善，也就是說房地產的每一項業務，都離不開法律和具體的法規。
房地產的三部法律《城市房地產管理法》、《土地管理法》和《城市規劃法》以及據此制定的部門規章和地方性法規，幾乎涵蓋了整個房地產事務。作為經紀人不但要掌握房地產方面的法律法規及各級政府部門關於房地產的政策、方針和精神，而且還要熟悉民法、經濟法、行政法及行政訴訟法、民事訴訟法的知識。舉個最簡單的例子，簽合同，就要牽涉到經濟合同法、民法通則等法律知識。代理租賃要熟悉《城市房屋租賃管理辦法》、《城市私有房屋管理條件》等，懂得什麼房可以租、什麼房不能出租、租賃合同以什麼方式生效等。代理買賣，就得熟悉《城市房屋轉讓管理規定》、《城市已權屬登記管理辦法》中轉讓的條件、交易程序、產權產籍知識及辦證程序。如果代理發展商，要掌握的法律知識就更多了。近年來時興的房地產律師見證業務足以說明法律知識的重要。房地產經紀人要學法、懂法、用法，依法辦事，用法律來維護委託人的合法權益。
金融知識。房地產金融作為金融業的一個重要組成部分，與房地產開發、經營與管理有著密切的聯系，房地產金融是房地產與金融聯姻的產物。房地產業的發展，要金融業作為後盾，金融業要拓展，房地產業是首選。特別是房改新制度實施、取消實物分房後居民到市場購買住房，經紀人的金融知識就顯得尤為重要。不論是作開發商的全過程代理還是抵押貸款，甚至房地產咨詢業務，都少不了金融知識。一般來說，經紀人應該熟悉國際金融慣例、現行國家金融政策、融資形式、銀行利率、利息計算、貸款種類及手續、還款方法以及住房分積金等知識。
談判技巧。談判是一門技術，更是一門藝術和科學。它通過談判各方觀點、感情溝通，達成一個雙方都能基本滿意的協議。房地產經紀人的談判也不例外，通過談判完成委託方交給的任務、本身獲得傭金的同時，也使市場的需求得到了滿足。在談判中常見的策略如時機運用策略、利益讓步策略、以誠取勝策略都是房地產經紀人所必須借鑒的。具體到居間或代理業務上至少要提出上策、中策、下策三種甚至更多方案。對房地產經紀人來說，還有一個最現實的問題，就是如何使雙方成交，這就要求房地產經紀人「該出手時就出手」，還可以運用一些智謀、技巧和方法，促使對方早下決心成交。但不能使用欺騙手段
⑵ 房地產客戶誠意金突然轉變為定金會問到什麼問題
誠意金轉定金需要注意的問題
（一）要注意意向金轉定金的條件中介帶下家看過房屋之後，如果下家有意購買，那麼中介通過就會拿出一份《居間合同》要求買方簽訂並支付意向金（或誠意金）。下家簽訂居間合同時一定要注意其中一般會約定如果上家同意下家（即居間合同約定的內容）提出的購買條件，並收受誠意金後，誠意金就轉為定金了。如果下家到時拒絕買房，上家就可以沒收定金，如果上家拒絕賣房，上家就要雙倍返還定金。
（二）要注意上家實際收受了多少定金誠意金有時會分幾次支付，比如約定支付10萬元誠意金，分二次支付，下家每次付5萬元，上家在收受第一筆5萬元後，下家拒絕再付第二筆5萬元，在這種情況下，上家如果選擇適用定金罰則，只能沒收已收的5萬元，而不能再要求下家再付5萬元。因為定金合同是一個實踐合同，以實際收到多少為准，不能以合同約定的為准。
（三）要注意居間合同中是否有中介代為保管的條款在誠意金轉定金過程中，中介起來的作用是很大的。很多中介提供的居間合同中有一個「中介代為保管定金」的條款，這個條款約定中介從下家處收受誠意金後，由上家出具定金收條並承諾定金由中介保管。這時，上家雖然沒有實際收到定金，但由於居間合同上的「代為保管」條款，因此盡管錢還在中介那裡，但也認為上家收到了定金，應當受到定金罰則的約束。而中介和上家之間，成立了一個保管現金的合同，在符合約定條件時，由中介向上家返還。因此，在這種情況下，上家不要以為還沒有收到定金可以不受約束，其實中介已將責任推給上家了。
（四）要注意就未決條款磋商不成時定金如何處理居間合同一般對房地產買賣合同的主要內容已有約定，如總房價、首付的成數、簽訂正式房地產買賣合同的時間等。但對另外一些問題，如以銀行貸款支付第二期房款的時間、過戶交易時間、交房時間等沒有約定。如果由於這些問題磋商不能導致正式合同不能簽訂的，雙方往往會對定金是否能夠被沒收產生異議，進而引起糾紛。這要視未決條款磋商不成產生的原因而定。
（五）要注意沒有約定定金性質的誠意金按照最高人民法院擔保法司法解釋的規定，定金分為幾種。一般來說，居間合同中約定的定金都是指的「訂約定金」。但是，有些合同中約定的是「訂金、誠意金、押金」等，但並沒有約定其定金的性質，就不能夠主張適用定金罰則，而應由上家將這些「訂金、誠意金、押金」無息返還給下家。反過來，如果在居間合同中將「訂金、誠意金、押金」約定為定金的性質，那麼就可以主張定金罰則。
⑶ 有沒有哪位專業人士知道房產公司買房可以先收誠意金嗎
應該是可以先期收取誠意金。將來購房時可以作為購房款扣除的。當然，必須要了解合同內容，防止受騙啊！
⑷ 房地產銷售認籌階段,怎麼讓客戶交意向金
客戶意向金學名叫做房產認籌金，也相當於定金，等開盤時直接過到您的購房款中。
⑸ 我是做房地產的，怎樣才能讓客戶心甘情願的交誠意金了
首先不是你有誠意就夠的，重點有六個基本因素，
一;房子質量本身
二;居住環境
三;價格合理性
四：物業
五：服務
六：市場
⑹ 房地產客戶誠意金突然轉變為定金會問到什麼問題
我房子買了，有沒有升職空間
⑺ 房地產提前收誠意金流程
通知客戶，收錢，排號，開收據