Ⅰ 如何做一個成功的房地產商業招商人員！
1) 嚴格執行公司規章制抄度，認真履行其工作職責；
2) 按公司招商流程及工作制度要求進行日常招商工作；
3) 積極開展市場調查、分析和預測，為上級及時提供有效的商業信息；
4) 掌握市場動態，積極適時、有效地開辟新的商戶，拓寬招商渠道，不斷收集目標商戶信息，建立詳實的商戶檔案；
5) 向上級領導匯報項目存在問題及建議解決方法；
6) 負責接待每天的到訪客戶；
7) 負責接聽每天客戶咨詢的來電；
8) 負責登記每天的客戶資料；
9) 負責辦理已成交客戶合同的簽定；
10) 負責向主管匯報每天客戶的情況；
11) 負責跟進有希望但尚未成交之客戶；
12) 定期開展商家的拓展和拜訪計劃，並按時提供商家拜訪情況報告；
13) 按時完成上級交辦的其他工作。
把以上的這些工作做好，然後加上優越的業績，那麼你肯定會在招商員一職上，非常稱職！希望能幫到你
Ⅱ 如何成為一名合格的房地產招商人員
招商工作有寫字樓、商場經營和工業地產招商，做一個招商人員首先是了回解公司投資答經營計劃，建立自已初步的計劃；二是個人有良好的基礎知識（包括開發程序、工程知識、銷售經營業務知識、招商業務流程）；三是提高自身能力（包括禮儀、語言、工作精神狀態、招商溝通技巧、有生活經驗、了解所涉商業經營的相關行業發展和特性）；四是具有自信力和創新能力（包括自信心、工作激情、在企業計劃以外創新出自己的營銷或招商渠道）；五是不斷學習（新的技術、新的渠道空間、新的招商模式、理論化自已的工作實踐經驗）。
祝您工作順利！
Ⅲ 如何做一名優秀的招商人員
招商人復員是企業項制目和投資者中間的橋梁，既要站在企業方的角度，嚴格執行項目方招商政策和規章制度，也要站在投資者的角度去考慮問題，為投資者推薦最佳的投資方案。全國越來越多的人投入到招商行業，然而要想成為一名優秀的招商人員，為企業方創造更大的價值，為創業者提供切實周到的服務和指導，是需要全身心投入的。
想要成為一名優秀的招商人員，必須做到：
一、招商沒有啥高深的技巧，真誠，發自內心的真誠，真誠的向投資者推薦項目；
二、要有很好的溝通能力，聲音要有感染力，能夠很好的傳遞項目信息。
三、學會積極傾聽，招商不是一味項目推介，而是要學會有技巧傾聽客戶真實的聲音。為什麼 創業，擔心什麼，關注什麼，為什麼選擇這個行業？然後針對性推薦最佳的方案。
四、俗話話「干一行愛一行」，招商還要專一行，招商必須熟練掌握所從事項目專業知識，招商政策，制度等。除此之外還要學會撰寫創業計劃書，了解店面選址，運營，市場營銷等方面知識。
Ⅳ 誰知道怎樣做一名合格的招商人
首先，要熟悉掌握來肥自西縣情。包括經濟和社會概況及其規劃發展趨勢，更要熟悉了解本地招商引資的優勢資源，如區位優勢、主導產業、人文旅遊、科教人才、市場等方面情況，同時還應了解投資成本、投資程序、投資環境、投資政策及產業布局等方面情況，否則就不能對外推薦自己、宣傳自己，引來商家，只有熟練掌握本地情況，才能在招商工作中游刃有餘，發揮一名招商工作者應有的作用，從而取得招商的成果。
其次，要努力提高招商工作者自身素質。作為一名合格的招商引資人員，要有良好政治素質和作風，不斷增強自身時代責任感和使命感，只有這樣在具體工作中才能充滿激情和熱情形成一股堅不可摧的招商動力，同時要有強烈的形象意識和公關意識，提高對外交往能力；在招商工作中還要有堅定的意識，耐心和毅力，往往在招商過程中是否取得最後的勝利，就在於耐心和毅力的較量。
最後一點，還要有敏銳的信息意識。要有新聞眼，時刻關注國內外政治、經濟新動向，以及區域間產業轉移，資金流向，善於用敏銳眼光捕捉最新信息，為此注意收集，分析各方面信息，對有意向性投資項目及時跟進，直至項目落地為止。（作者單位：縣招商中心）
Ⅳ 如何做好招商專員
一、招商人員素質要求 1、愛崗敬業，樂於奉獻，身體健康、任勞任怨； 2、思維敏捷，不卑不亢，儀表端莊，熱情大方； 3、有較強的交際、組織和協調能力，能夠獨立地開展工作； 4、有較強的語言和文字表達能力，最好能夠用外語交流； 5、有較高的文化程度，知識面廣，熟悉本地區投資優勢和投資相關政策法規，具有相當的外經、外貿和專業知識； 二、招商禮儀 交 談 1、了解對方情況，明確交談目的； 2、神態自然大方，表情誠摯專一； 3、語氣謙遜文雅，語調平和沉穩； 4、措辭分寸得當，表述清晰流暢； 5、內容緊扣主題，氣氛輕松愉快。 書 信 1、稱呼要合適； 2、問候要熱情； 3、祝頌要誠懇； 4、敬語謙詞要正確； 5、信封書寫要規范； 6、字跡要端正； 7、內容要簡潔明了； 8、格式要符合規范。 打 電 話 1、選擇適當的通話時間，以免干擾對方休息； 2、查清對方號碼再撥號； 3、接通電話後，可先詢問對方的電話號碼或單位名稱，然後報出受話人的姓名，對方詢問打電話者的姓名，一般應告訴對方； 4、話畢道謝，說「再見」。 接 電 話 1、電話鈴響後，應盡快接聽； 2、接聽者可以先說「你好」，再報一下自己的電話號碼或單位名稱，再詢問對方要找誰； 3、接聽者如不是受話人，應負起代為傳呼的責任，如受話人不在，應告知受話人的去向； 4、如果電話來得不是時候，而對方一時還不想掛斷電話，應委婉地給對方一個另外的通話時間。 握 手 1、身體向前微傾，以示尊重； 2、手要干凈，不戴手套； 3、一般情況下，不宜握得過緊，時間也不宜長； 4、有多人握手時，注意不要交叉，待別人握完後再伸手； 5、貴賓或老人向你伸出手，最好快步趨前，用雙手握住對方的手； 6、男女之間握手，男方等女方先伸出手，只握對方的手指部分，如女方無握手之意，男方只能點頭致意； 7、賓主之間握手，主人應向客人先伸手； 8、上下級之間握手，下級要等上級先伸手。 傳 遞 名 片 1、初次見面，在經過介紹之後可取出名片雙手遞給對方，並說上一句「請關照」之類的話； 2、接過名片一定要看一遍，看清並記住對方姓名、單位、職務，如果雙方同時交換名片，應先接受對方對方的名片，然後雙手將名片遞給對方。不明白的地方可以請教，同時附上一句「謝謝」之類的話，隨即保存好； 3、如果想得到對方的名片，可以請求的口吻說：「如果可能的話，請您給張名片給我」， 4、如果自己沒有名片與對方交換，應該說「對不起」，並解釋緣由，以示道歉； 5、如接收名片後將名片放在洽談桌上，洽談結束時應注意帶走並保存好。
Ⅵ 如何成為優秀的招商引資人員
一、招商人員要有良好的政治素質和扎實的工作作風，不斷增強自身的時代責任感和使命感，要有敬業精神，對招商有激情，熱愛這項工作。
二、招商人員要有強烈的形象意識和公關意識，努力做一個交際大師、語言大師、包裝大師、幽默大師、魔術大師，性格外向，親和力高，語言要精彩，說的話對方願意聽。實際工作中大量的東西要包裝，要把好的東西講出來，但是你把什麼東西也說成最好的，人家就不相信了。招商是一個表演的過程，有時要偷梁換柱、移花接木，用藝術的方法吸引客商。
三、招商人員要有敏銳的信息意識，善於聞風而動、捕風捉影。大家知道，招商是一個系統工程，具有整體性、相關性、有序性、動態性，可能一個項目尚未結束，其它項目又開始了，這就要求招商人員要時刻注視政治、經濟新動向和資金流向，在競爭中捕捉最新信息，抓住關鍵機會，不斷跟進，用謀略從各種契機中找到結合點。
四、招商人員要有良好的政策水平和業務素質，要有堅定的耐心和毅力，要有投資、管理、法律以及相關行業的專業知識。招商人員必須通過自身的努力，不斷掌握現代化的招商手段，探索新的招商思路，要准確地預測機遇，從各種綜合信息中創造機會，不斷追求新目標，開拓新領域。
五、招商人員要有超凡的組織能力、開放的思維和協調關系的藝術，能把招商活動的各個要素、各個環節有效合理地組織起來，協調好各方面的關系和利益。
六、招商人員要有一定的談判技巧和溝通能力，能在堅持原則的基礎上，採取靈活和創新的談判。思維要敏捷，善於傾聽對方的談話，把握對方的意圖，對對方的話題、表情、語氣等表現出濃厚的興趣。談話中要把握分寸，有理有節，尊重對方的風俗習慣，注意對外的禮節。面對任何困難，全力以赴尋找新的辦法和途徑將問題解決。在這里給大家講講台灣人的忌諱：忌諱4，因4與死音近似。忌諱以毛巾送人，他們有送巾斷根之說。忌諱把剪刀送人，因其有一刀兩斷之說。忌諱以傘作禮物送人，因為傘雨散諧音，容易引起誤解。忌諱以甜果送人，因其常以甜果祭祖拜神，以甜果送人易使人感到有不詳之兆。
七、招商人員要熟悉當地的投資環境。如今客商關心的投資環境已不再是「三通一平」或廉價土地等低水平的環境概念了。好的投資環境要具備以下條件：配套先進的基礎設施環境、優惠透明的政策環境、高效優質的服務環境、健康向上的人文環境、穩定安全的治安環境、公平競爭的市場環境、優美舒適的生活環境、規范嚴明的法制環境。向客商介紹我鄉的投資環境時，可參照這幾個方面的內容。
八、招商人員要熟悉招商引資的方法和手段。目前廣泛運用的方法有：優惠政策招商、親情招商、文化招商、組團式招商、傳媒招商、以商招商、網上招商、定點或分片招商、全員招商、跟蹤招商、產業鏈招商等，這些方法可以相互配合、交叉和綜合運用。
九、招商人員要注重禮節和禮儀。禮儀包括迎送禮儀、交談禮儀、會見禮儀、宴請禮儀、簽約禮儀等。禮節包括見面禮節、日常交往禮節、電話聯系禮節、娛樂活動禮節、服飾禮節等。
Ⅶ 怎樣做好招商專員工業地產的
工業園招商是一項艱巨而長期的工作，不可能一蹴而就。要做好工業地產招商回專員答，首先要了解工業地產是什麼？工業地產招商流程是什麼？
網上很多相關知識可以學習，像阿力士招商網的工業地產資訊頻道就有很多工業地產招商、工業地產投資方面的知識。
Ⅷ 如何做好園區的招商工作
1. 與區域發展規劃的符合程度每個園區
都會根據自身的優勢及特點選擇要發展的產業，投資項目的選擇應該首先滿足區域產業發展定位，與園區產業發展關聯性較低的項目應不予考慮。另外，大多數產業包含很多細化內容，各個園區應該基於差異化的思想確定本園區具體要發展特定產業中的哪個部分，作為衡量項目落戶的一個重要標准。
2. 與國家和地區產業政策的符合程度
每個招商項目都可以進行產業歸類，哪些產業屬於鼓勵類、允許類、限制類和禁止類，國家都有明確的規定。園區應該首選鼓勵類項目，而對限制類和禁止類項目要嚴格把關，不能發展的絕對不能引入園區。另外，國家產業政策是動態的，招商人員應該及時、准確把握國家、地區的產業政策。加大對政府鼓勵產業項目的優惠力度，嚴格限制非節能、非環保類項目的引入。zhongguozhaoshang 整理
3. 經濟性
投資項目的經濟性是園區長遠發展的直接動力，投資項目經濟性指標主要包括總投資、年產值、稅收貢獻以及提供就業機會數量等。首先，招商項目的投入與產出具有密切的關系，投資額大的項目理論上能夠帶來更大的收益，而園區在引進項目時，應該考慮投資強度(項目單位面積的固定資產投資額)，投資強度應不低於園區的最低標准。其次，年產值是用於評估引進項目對提升產業規模，對經濟發展貢獻的重要指標。再次，稅收是園區招商過程中應該考慮的關鍵要素，稅收是保障政府財政收入的基礎，也是區域建設發展的重要資金來源。
4. 綜合效益
除了經濟性，招商項目的引進還應該考慮項目的綜合效益，包括項目的科技創新能力、品牌聲譽、行業地位以及產業聚集與帶動能力。科技創新能力較強的項目具有較好的發展前景，能夠通過技術的不斷進步
5. 主體投資實力
為了保證項目在園區內順利實施，應該重視對投資公司的投資實力進行了解和評估，例如通過實地考察了解投資主體目前的資產規模、運營現狀以及布局等情況，了解關聯企業、權威機構對該主體的綜合評價，掌握其投資資金的主要籌措渠道。通過全面了解相關信息，對投資主體實力進行綜合評價，為項目資金到位、開工建設以及投產運營等工作打下基礎。
Ⅸ 如何做一名優秀的招商人員
一、招商人員要有良好的政治素質和扎實的工作作風，不斷增強自身的時代責任感和使命感，要有敬業精神，對招商有激情，熱愛這項工作。
二、招商人員要有強烈的形象意識和公關意識，努力做一個交際大師、語言大師、包裝大師、幽默大師、魔術大師，性格外向，親和力高，語言要精彩，說的話對方願意聽。實際工作中大量的東西要包裝，要把好的東西講出來，但是你把什麼東西也說成最好的，人家就不相信了。招商是一個表演的過程，有時要偷梁換柱、移花接木，用藝術的方法吸引客商。
三、招商人員要有敏銳的信息意識，善於聞風而動、捕風捉影。大家知道，招商是一個系統工程，具有整體性、相關性、有序性、動態性，可能一個項目尚未結束，其它項目又開始了，這就要求招商人員要時刻注視政治、經濟新動向和資金流向，在競爭中捕捉最新信息，抓住關鍵機會，不斷跟進，用謀略從各種契機中找到結合點。
四、招商人員要有良好的政策水平和業務素質，要有堅定的耐心和毅力，要有投資、管理、法律以及相關行業的專業知識。招商人員必須通過自身的努力，不斷掌握現代化的招商手段，探索新的招商思路，要准確地預測機遇，從各種綜合信息中創造機會，不斷追求新目標，開拓新領域。
五、招商人員要有超凡的組織能力、開放的思維和協調關系的藝術，能把招商活動的各個要素、各個環節有效合理地組織起來，協調好各方面的關系和利益。
六、招商人員要有一定的談判技巧和溝通能力，能在堅持原則的基礎上，採取靈活和創新的談判。思維要敏捷，善於傾聽對方的談話，把握對方的意圖，對對方的話題、表情、語氣等表現出濃厚的興趣。談話中要把握分寸，有理有節，尊重對方的風俗習慣，注意對外的禮節。面對任何困難，全力以赴尋找新的辦法和途徑將問題解決。在這里給大家講講台灣人的忌諱：忌諱4，因4與死音近似。忌諱以毛巾送人，他們有送巾斷根之說。忌諱把剪刀送人，因其有一刀兩斷之說。忌諱以傘作禮物送人，因為傘雨散諧音，容易引起誤解。忌諱以甜果送人，因其常以甜果祭祖拜神，以甜果送人易使人感到有不詳之兆。
七、招商人員要熟悉當地的投資環境。如今客商關心的投資環境已不再是「三通一平」或廉價土地等低水平的環境概念了。好的投資環境要具備以下條件：配套先進的基礎設施環境、優惠透明的政策環境、高效優質的服務環境、健康向上的人文環境、穩定安全的治安環境、公平競爭的市場環境、優美舒適的生活環境、規范嚴明的法制環境。向客商介紹我鄉的投資環境時，可參照這幾個方面的內容。
八、招商人員要熟悉招商引資的方法和手段。目前廣泛運用的方法有：優惠政策招商、親情招商、文化招商、組團式招商、傳媒招商、以商招商、網上招商、定點或分片招商、全員招商、跟蹤招商、產業鏈招商等，這些方法可以相互配合、交叉和綜合運用。
九、招商人員要注重禮節和禮儀。禮儀包括迎送禮儀、交談禮儀、會見禮儀、宴請禮儀、簽約禮儀等。禮節包括見面禮節、日常交往禮節、電話聯系禮節、娛樂活動禮節、服飾禮節等。
關於交談禮儀，有幾項注意：不聽別人說話、問太多的問題、冷場、詞不達意、插嘴、較真、談論不適宜的問題、對別人的話沒反應.要做到四有四避：即有分寸、有禮節、有教養、有學識；一避隱私，二避淺薄，不懂裝懂，三避講粗話，四避忌諱。具體用語上，初次見面要說幸會、久仰，許久不見說久違；看望別人說拜訪；等候別人說恭候；請人勿送說留步；託人辦事說拜託；客人到來說光臨；中途先走說失陪；與客人分別說告辭。
聚餐禮儀：1，座有次序，正沖門的為上座。2，入座後不橫膊、不伸足。3，夾菜時只取面前的，不立起來到遠處夠菜。4，不用自己的筷子翻攪菜。5所取菜不倍於他人。6，食勿咂舌，咽勿鳴喉。7，咳嗽必轉身向後。8，不對人剔牙。9，客食未畢，主人不先起。
關於會見禮儀，接名片必須用雙手，接受名片後先認真看一遍，再放於適當的地方，不要在對方的名片上亂寫東西。
關於服飾禮節，也說一點，就是穿西服時必須穿深色襪子。
關於訪問禮節，1，吃飯和睡覺時間不訪客。2，先立門外輕輕扣門，主人允許方可入內。3，如果人家屋裡有客人，不可久坐。4，坐立必正。5，主人室內的信物文書，概不取看。6，主人欠身或看鍾表，馬上告辭。7，如果主人不在家，或留名片或寫字留言。
介紹的禮節：1、手勢五指並攏，手心向上，指向被介紹人。2、順序 先將男士介紹給女士，先介紹卑者給尊者，自己的同事給別的單位的，先將職位稍低者介紹給職位高者。
握手的基本禮儀：握手時，伸手的先後順序是，上級在先、主人在先、長著在先、女性在先。握手時間一般在2-3秒或4-5秒之間，跟異性握手更要掌握好時間。握手力度不宜過猛或毫無力度。要注視對方並面代微笑。握手時距對方約一步遠，上身稍向前傾，四指並攏，拇指張開下滑。
電話聯系禮節：1第一聲很重要，你要有我代表單位形象的意識。2要有喜悅的心情。3端正的姿態，清晰明朗的聲音。打電話過程中不能吸煙、喝茶、吃零食，發出的聲音要親切悅耳、充滿活力。
Ⅹ 如何做好商業地產招商工作
1．展示企業實力，讓經銷商了解企業的過去。
首先，要讓經銷商了解企業的發展史。經銷商對於企業是陌生的，要讓經銷商放心地經銷企業的產品，必須要讓經銷商對企業產生信任。如何讓經銷商信任我們的企業，光靠企業說是遠遠不夠的，要有說服力的招商工具。如企業所獲得的榮譽、媒體對於企業的報道等。
2．建立樣板市場，讓經銷商看到自己的未來。
企業在招商過程中，僅靠一則招商廣告和業務員的游說是遠遠不夠的，我們要讓經銷商看到實際的東西。這就需要企業建立樣板市場，對於樣板市場企業要做好嚴格管理，從店面的建設到導購員的培訓都必須要做到規范化，要使樣板店成為企業的形象店。在招商會的同時，可以帶經銷商參觀樣板店，使經銷商從樣板店中感覺到這就是自己的未來。
3．做好長久規劃，讓經銷商看到發展的前景。
在會上，企業要做好長遠的規劃，對企業的前景做一個描繪，樹立一種長久發展的企業形象。讓經銷商感覺到這是一個很有發展潛力的企業，與這樣的企業合作，是有前途的。
4．建立可操作的經營模式，讓經銷商放心經銷。
為經銷商建立一種可操作的簡單的經銷模式，從店面的裝修、產品的擺放、導購員的培訓、經營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要經銷商照這種模式運作，就可以有一個很好的收益。通常，經銷商所擔心的不是投資額太高，而是進貨以後如何才能銷售出去。經銷模式可以讓經銷商感覺到，企業不是讓經銷商自己去銷售，而是企業在幫他們一起進行銷售，讓經銷商消除後顧之憂。
5．事實勝於雄辯，經銷商現身說法。
請已經合作的優秀經銷商現身說法，講述自己與企業合作的經歷和經營的業績，用具體的數字來說明產品給自己帶來的利益。事實勝於雄辯，通過現有經銷商的講解，可以打消經銷商對產品的疑慮，別人做著行，那麼自己做也一定行。
6．專家洗腦，消除經銷商的疑慮。
請行業內的專家對行業和產品進行分析，增強產品的可信度。經銷商來開會都是帶著疑慮來的，企業可針對經銷商的疑慮，請專家在招商會上一一解答。在經銷商看來，專家的解答比企業的解答可信度要強得多。只要經銷商的疑慮被解除了，那麼合作也基本上完成了。
7．業務人員跟進，趁熱打鐵。
會議結束後，經銷商對企業和產品已經有了足夠的認識，心中的疑慮也基本上消除了，但是現在的經銷商大都比較理智，不會因為一時的頭腦發熱而當時達成協議。這就需要業務員及時跟進，在最短的時間內進行多次拜訪，利用招商會的余熱，趁熱打鐵，爭取實現合作。
總而言之，企業的招商要有針對性，不能盲目地夢想一網打盡滿河魚。選擇適合自己的經銷商，誠心誠意地去合作，招商會結束後要有諾必現，只有這樣才能實現良性循環，保證後期的招商工作能夠有序進行。企業無論採取什麼樣的手段，招商的最終目的不在於圈錢，而是要服務於產品的銷售。