如何進入房地產行業

⑴ 怎樣才能進入房地產行業

置業顧問本身應該精通房產的相關基礎知識;另外應該熟悉售樓的循環流程,應該掌握銷售技巧如談判技巧,話術技巧,產品銷售的語言技巧,電話跟進的銷售技巧以及銷售說服技巧等等,其還應該快速分析出客戶的購買行為決策和心理,並熟練應用拉銷 比較等等的諸多應用技巧!! 實際上，現在的售樓處已經沒有傳統的售樓員，售樓員的稱呼被「置業顧問」或「銷售顧問」所取代，而這一稱呼的變化中，售樓員的單一銷售功能也擴展到「置業顧問」的綜合服務功能。據卡梅爾等項目銷售負責人介紹，現在的置業(銷售)顧問不但從名稱上，更是從服務的意識和服務范圍上全方位的區別於傳統的售樓員，他們不但具備了較高的文化素質，經過了置業專業體系培訓，同時還要了解金融等方面知識和理財知識，具有復合型人才的特徵，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務。對於購房者來說，置業顧問的熱情及專業知識能夠讓人體會到這個樓盤的內涵，產生信任感，更願意買這個樓盤的房子。 置業顧問成為交易雙方溝通的橋梁 置業顧問在房屋交易中能夠起到交易雙方溝通的橋梁作用。據方正投資公司及宇軒顧問公司負責人介紹，現在的置業顧問有兩種，一種是開發企業銷售部門自己的置業(銷售)顧問、一種是開發企業引進的專業顧問公司的置業顧問。兩種置業顧問的專業職能是一致的，就是通過對買賣雙方的了解、溝通，達成房屋交易。在這個過程中，現代的置業顧問的職責是雙重的，既要為賣方負責，也要為買房負責，置業顧問首先應從購房者的利益角度來分析交易的可行性，即以購房者需求為主體，因為只有了解了購房者的真正需求，才能從實際需求出發引導交易的進行，這對賣方來說無疑也減少了盲目性，與賣方的利益並不沖突。 置業顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質，更能體現企業文化素質和發展實力。正因為如此，這些企業在選擇和制定置業顧問服務標准時，從長遠利益出發，加強了對置業顧問服務意識的培養。其中包括對置業顧問的文化素質的剛性選擇，如基本上都是有事業心的本科生、研究生等高學歷者；對這些置業顧問進行不間斷的業務及企業文化方面的培訓，如對房地產市場規則及發展進行理性分析、研究目標消費群的住房、投資及各種付款方式需求，使其真正達到能提供全方位服務的職業水準；對置業顧問提出更高要求，使其有更高的服務意識和誠信品質，如洛卡小鎮銷售部門要求置業顧問在了解本項目時，要對西班牙等各種建築風格有更深的理解，並通過考察梅江區域的周邊項目狀況，制定差異化服務項目；而卡梅爾項目銷售部則以企業對建築建設細節的認真處理過程為例，對置業顧問進行誠信服務引導，使置業顧問對客戶的溝通過程更實在，更有說服力。 待遇問題主要看業績，都是拿底薪和項目提成，是一份很有創造力和成就感的工作

⑵ 怎樣進入到房地產行業

1. 房地產業是個大范圍，你可以選擇是進入房地產開發、房地產銷售、房地產設計等環節。
如果你是想進入房地產開發環節，那麼，最好你要有人脈，有了過硬的人脈，才能拍下好地塊，才能在銀行融了足夠的資金，然後找專業策劃機構確定盤子的定位與風格，請知名設計院規劃設計，邀請建築商投標，尋找樓盤銷售代理全盤代售，然後就在家等銀子上腰包吧。
銀子上了腰包，要記得還貸（銀行不容易），分批還建築商的費用（農民工不容易），最後過節時把人脈再梳理梳理，特別房管系統，呵呵~~
2. 具體的流程是：
首先，你先選擇需要開發的地塊，找到有價值的地塊後，聯系當地的政府，同政府商談開發的框架條件，政府會考察你的投資方案與資金方案，認同後，你可以就配套設施規費、項目服務條件等方面要求地方政府給予政策支持；取得與地方政府一致後，確定掛牌價格，然後立刻注冊與樓盤相匹配的資質開發公司（資質根據項目具體確定）；以新注冊的公司拍下地方政府通過國土部門掛牌的地塊；拍下地塊後請專業設計院設計方案；進行工程招標與分包；聯系營銷策劃與包銷商；進入項目施工階段；辦理銷售證書等事宜，聯系銀行按揭事宜（需要房管局批准），明確銷售方案、策劃開盤活動，正式銷售……

⑶ 進入房地產行業需要具備什麼能力

做為一個優秀的房地產經紀人，應該具備以下條件:
1、承壓能力。擺正自己的位置、端正心態、面對壓力、承受挑戰是每一名房地產經紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達到？如果每個單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都去當房地產經紀人好了。可以常常想像一下自己的優秀業績，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個房地產經紀人，我以我的專業來給別人提供服務。那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。他們損失的其實還更多。
2、分析能力。房地產經紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發現市場機會，開拓新市場。在與競爭的戰斗中脫穎而出。分析一下市場需求，金牌經紀人的成功要素。那些是我們應該借鑒和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業績增長點，讓自己出於不敗之地。
3、溝通能力。一個成功的房地產經紀人，一定是一個良好的溝通者。房地產中介人員，其工作內容還是和人打交道。如何和客戶、房主、同事之間實現良好的溝通，是成功的關鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產經紀人最重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的最好方法。實踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時聆聽別人的想法，每個人都有被尊重的願望，你要重視別人，仔細傾聽別人的每句話，自己的意思要表達非常清楚，能明晰地知道別人的想法和內心感受，微笑、熱情、真誠、讓別人有傾訴的願望 。
4、學習。從不滿足於已經取得的成就，不斷地學習新的知識，汲取營養，向業績高手學習，學習他們身上好的要素，並應用到實際工作中去，才能確保房地產經紀人持續地獲得成功。對於房地產經紀人來說，銷售生涯就像一場戰斗，是一場不間斷的、讓人無喘息餘地的戰斗。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、失望和拒絕。
5、知識。經紀人員的專業知識主要表現在四個方面：對公司要有全面了解。房產買賣的流程與質量管理、售後服務的內容及公司的發展方向等。掌握房地產產業術語。經紀人員應對當地的房地產發展方向有所認知，同時還能准確地把握當地的房產動態和競爭對手的優劣及可靠賣點等信息；另外還必需掌握房地產營銷知識、銀行按揭知識、物業管理知識、工程建築知識、房地產法律知識等。掌握顧客的購買心理和特徵。
6、細節。從客戶的角度考慮，絕大多數客戶不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的選擇，尤其是在天氣不好的時候，他們會滔滔不絕地跟你聊個沒完，感激不盡。畢竟，你為他們考慮了下一步。有時當我知道他們要去的下一個物業的情況時，我還會直接建議他們去還是不去。因為有一些有缺陷或又不符合他們要求的房屋，他們去了也是浪費時間。自己直接告訴他們，免去他們的奔波，無形中，你的服務又進了一步。一百個客戶來看房，能有一個好人當場下單子嗎？
是的，有時候會有。但是絕大多數情況下，這是不可能的。客戶與經紀人如果以前不認識，沒有任何的信任關系，客戶會猶豫；再考慮。但是，做為經紀的你，會不會因為一百個客戶來讓你帶他去看房，結果沒有一個人給下單而心灰意冷或怠慢客戶呢？如果這樣，你來是趁早放棄這個行業。有人說：你的心態真好，從來不嫌煩，要是我，早不理他們了，誰有那個耐心！其實，自己仔細想一想，你就會知道，以一百個客戶為例，這一百個客戶你如果細心照料的話，在將來的某個時候，任何一個人都可能成為你的忠誠客戶。你如果因為他們現在沒能給出任何下單的機會就怠慢他們的話，你將一無所獲。如果你對他們細心照料的話，你可能會贏得這只這一百個客戶，他們有朋友、同事、親戚，朋友的朋友、親戚的親戚。他們今天由於各種原因不能立刻決定，並不代表他們將來不能。何況不能立刻下單並不一定是他們的錯。一般經紀人陪客戶看房時，可能只是單純的給客戶一些這個房子的資料，再登記一下客戶的資料。而真正的金牌經紀人陪客戶看房時，只要有時間，總是盡可能提早到達並准備至少四五個不同價位的房子資料，讓客戶有更多的選擇餘地。
紐西蘭著名的房地產經紀人JASONE每次接待客戶的時候，准備了這個地區十年的房地產市場價格走勢圖，每次在確定看房前，JASONE總提前問房主：每天幾點種這里陽光最好？一定會盡可能地選擇這個時間段來看房。在冬天裡，如果能提前到達並把暖氣打開，讓屋裡更暖和，JASONE說我心裡就會先暖和起來。有空的話還會建議賣主把窗簾打開，讓屋裡更明亮。等這些事情，你做到了嗎？這些細節？
7、創新。一個優秀的房地產經紀人首先應該成為一個房地產行業專家，要精通房地產中介業務，必須接受過系統、專業化、嚴格的訓練。這是成功的前提，也是首要因素。大到從房地產基礎知識、業務流程、溝通技巧、談判技巧、時間管理、心理素質訓練、專業化禮儀培訓、合同簽署、貨款過戶知識，小到舉手投足、一言一行、每一個細節都要注意，這就是成為一名優秀經紀人必備的各種基本技能。從成百上千的經紀人中脫穎而出就必須做到人無我有、人有我精。自己的每次實踐要有特點，要體現你的專業化，要與眾不同。同樣是開發客戶，大家都在貼條、都在搞陌生拜訪、搞社區活動，如何讓別人一下子記住你，要模仿，但不能復制，這就是要專業，要創新。
8、客戶是朋友。交朋友比找客人更重要，許多地產經紀面臨的最大困難就是沒有客源，與客戶接觸時，要抱著交朋友的心態，而不要將心思僅僅放在要爭取他成為你的客戶這么簡單。客戶為什麼會從那麼多地產經紀中選你？很多時候他們只是靠經紀接觸時的感受來做出決定的。做優秀的地產經紀的優勢就在於要喜歡與人聊天，喜歡了解人們內心的需求。不是每個人都能成為你的客戶，但只要你付出誠意，每個人都有可能成為你的朋友。只要真誠地交朋友，當你周圍有幾十個忠誠的家庭，這時候你就不需要做廣告就能在地產界生存。對於客戶來講，你對待他們的態度決定了他們是不是要和你做生意。客戶是一個一個積累的，如果總是覺得走了一個還有另外一個，那麼終有一天會變成沒有生意。
9、專業。房產投資和其它投資一樣，是一項有計劃、有目標、客觀理智的行動。投資人不僅要對市場有全面的了解和研究，還要對買賣行動作出計劃安排。單子能否談得成功，很多時候取決於經紀的交談和應對技巧、對談判過程的控制與把握。這間房子是否值得買？應該如何還價？這一切都需要擁有大量背景知識和經驗的地產經紀的幫助，才能幫助客戶對紛繁復雜的地產市場作出准確判斷。
10、耐心。一些經紀人抱怨事客人看了十幾套房子，客戶都不買，可某一個經紀人帶客人只看了三套房子，客人就買了。這時候不應該一味地責備客人，其實最需要反思的是經紀人自己，客人有權利去選擇自己中意的房子，為什麼你不能盡快幫助客人找到他需要的房子？雖然地產經紀是靠傭金生存的，一個優秀的地產經紀絕對不能只關心傭金，還要真正考慮買賣雙方的利益。只有這樣才能以平常心對待客人。客人挑經紀人，經紀人也可以挑客人，很多時候生意做不成，對經紀人也不一定就是損失。生意是一時的，朋友卻是一世的。

⑷ 我想進入房地產行業，現在房地產行業的發展前景怎麼樣

前景還很廣闊，據《中國房地產業行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》顯示，2016年1-5 月全國商品房銷售面積同比增長 33.2%，30個重點城市成交同比增長 44.1%。市場熱點逐步由一線城市向核心事線城市蔓延，1-5 月事線城市成交同比增長 63.2%，高於一線城市（14.1%）和三線城市（30.0%） ，下半年隨著基數抬升及部分需求透支，預計銷售同比增速將逐步收斂。
隨著樓市成交量穩步回升， 上半年房企明顯加大了投資力度， 1-5 月全國房地產投資同比增長 7%，新開工面積同比增速提升至 18.3%，土地購置面積降幅迚一步收窄至 5.9%。展望下半年，前期銷售回暖對需求的部分透支以及基數抬升，判斷未來 1-2 個月房地產銷售及投資數據仍將略有回落，但鑒於當前寬松的貨幣環境，銷售反轉或投資斷崖式下跌也將是小概率亊件。樂觀/中性/悲觀假設下，預計全年房地產投資增速分別為 8.3%/6.7%/5.7%，整體走勢較為平穩。

⑸ 如何了解房地產行業

1、房地產涉及抄到的領域有很多，建議先選擇一個專業版塊入手；比如說，房地產開發流程，房地產經營管理，房地產評估，房地產經紀業務，房地產規劃設計，房地產市場調研，房地產施工管理，房地產營銷策劃，房地產物業管理等等。
2、建議先從一個方面入手，然後逐步擴展到其他的方面，在這個行業沉澱的越久，就會發現懂得救越多。一開始，全面了解很困難。

⑹ 怎麼樣才能進入房地產這行業初學者

你的問題有點大復啊，你想進入制房產行業首先必須明確你要進入的職位和以後想要達到的目標。 房產行業分工很多。光在社會上的分工就包括，開發商、承建商、廣告商、策劃機構、營銷機構等等。各個部門內部還有不同職位，不同分工呢。比方說，開發商就包括市場部、設計部、營銷部等等。圍繞開發商的各個部門也有類似的部門。 建議你先了解自己所學的專業和知識結構，看看自己適合那些部門。然後再做選擇。你也可以直接找到我。 雖然在下道行比較淺，但是也是可以一些建議的。

⑺ 到房地產公司面試.面試官問:"為什麼想進房地產這一行業"該怎麼回答呀

1、有趣

房產經紀行業是新鮮而有趣的。要知道，在這個世界上有多少人生計而乏味的工作著。大家都說從事IT行業的人收入高，可是又有誰知道他們的痛楚呢？你是願意成天對著機器說話，還是願意跟不同的人打交道，隨時隨地都保持新鮮感呢？

2、成就感

房產經紀行業能賦予你極強的成就感。當你看到你的客戶帶著小孩在美麗的小區時怡然自得的盡享天倫之樂時，你會感到無比的榮耀：是我幫助他們找到了幸福的安居之地！

3、上不封頂的收入

在房產經紀這個行業里，你能達到你所期望達到的成功。除了你自己，沒有任何人能限制你的收入，收入是永無止境的。

4、挑戰感

房產經紀行業，幾乎每天都有挑戰。這是其他工作所無法具備的。這些挑戰，無時無刻不在鼓舞著你奮勇前進，而不退卻倒下。要知銷售是很不可預測的事情，在日落之前，你末必能肯定今天就沒有機會了；你也絕對不知道哪一天會有什麼機會，什麼時候會贏得新客戶。

對房產經紀人來說，每一天都是新挑戰，每天都有新經驗。

5、風險小

作為房產經紀人，你就像在經營自己的生意，多勞多得，你沒有資金的投入，就不用擔心資本積壓，生意虧空；最大的損失莫過於收入微薄一些而已。你所需要花費的只是時間和精力，用心學習產品知識與磨煉專業技巧。這樣，你很快就具備更強的職業技能了。

6、激發自我成長

大部分的人都有一份工作，或一個職業，但卻不一定能令人發展潛能。有些人的工作范疇受到種種限制，他們的辛勞不僅無助於成長，反而是阻礙。他們不喜歡現有的工作，惟一讓他們能接受的，不過是由熟練這份工作面帶來的安全感罷了。

⑻ 怎樣進入房地產這個行業!

只需要能吃苦耐牢。有足夠的信心。最重要的是需要堅持。堅持到最後才是贏家。
我也是做房產的。
其實小公司有小公司的好。大公司有大公司的好。只要你能吃苦。就能一直做下去。就能做得好。

⑼ 剛進入房地產這個行業做什麼好

你好，我05年的時候從事過一段時間房地產銷售工作，也和你現在的工作很類似！但是在05年限制房價的第一波政策出台的時候，我就決定要離開這個行業！
進入這個行業，首先是做室調，所謂的室調，就是調查周邊附近樓盤的情況！比如，樓層情況，房型，入住率，綠化，車位，價格，投資房所佔比例，等等！很多情況需要你去了解，每個人不能把別人原來調查的結果拿來看看就行！而是要自己去親自了解。但是這其中你會遇到很多問題，比如保安不讓你進小區，和數據如何而來！很多數據不是你看看或者網站上查資料就能得到的！所以你會遇到很多的困難！這些先不說了！其次，客戶的問題！客戶可以從物業公司的業主名單，然後打電話了解，得到買家和賣家！當然這些都是一些意向客戶！然後你就要推銷或者尋找買家所需的房源！中間的問題和周旋的事情就更復雜，也需要更多技巧！這是恐怕不是一個才出來工作的大學生能一下兩下學會的！所以這份工作是看似簡單，其實很難，而且技術含量不高，但是學問又很大的職業！
另外，現在房地產行業已經走下坡路，而且就房產中介來講，從05年5月開始，就已經開始走下坡路，05年下半年較上半年相比，就已經關閉了半數左右的中介公司！因為房地產市場的短期投資機遇已經不復存在，一套房子，從買到賣，也要兩三年的時候才能獲利！而且現在房地產都在跌價，所以更是不可能短期套利！短期投資的可能性就沒有了！只能做長期投資！那麼這樣的市場就基本不存在什麼短期投資價值，交易量自然就畏縮了！只有自住房的交易量可能不會降低多少！但是整個市場的交易量相比前些年就顯得比較低了！
雖然困難不小，但是也不是完全沒有發展的空間！這個行業的機遇性和偶然性非常大，說不定能運氣好，上班幾天就能成交一個大單，賺別人一年的工資！任何事情皆有可能！只要努力，就會有收獲！
希望我寫的東西能對你有作用！剛剛工作，困難是會有的，心理准備一定要充足！這樣才能少走一些彎路！祝你一切順利！

⑽ 如何才能進入到房地產行業，從何做起

你在大城市還是小城市，小城市直接進施工行業，如果大城市話二手房平台挺好的，等人脈擴張了直接去做一手房銷售主管