㈠ 白酒產品的終端鋪貨與二批商的建立以及動銷問題
你是來在問怎麼銷售你的酒嗎？源高中檔的拿去酒店，買多贈少售給他們。低檔的可以拿去小酒店餐廳之類的飲食店，那些店銷售酒量也不少。也同樣買多贈少，增加買客的積極性。推產品的時候可以給他們搞活動，連續幾個月的，會有什麼什麼樣的福利等等。
㈡ 低端白酒如何做終端市場，用什麼樣的政策
看你的產品操作空間有多大了 還有是產品質量怎樣？有獎銷售、陳列及促銷都得根據你的區域差異和競爭對手的動態來制定才有競爭力吧
㈢ 如何做好白酒終端銷售管理
這個問題好大。白酒終端銷售管理，我個人認為需要制定規范的銷售政策，然後經常巡視，了解執行情況，將執行情況與業績以及獎懲掛鉤。個人沒做過銷售，更詳細的不了解了。
㈣ 經銷商如何進行白酒終端的銷售
1.多招業務員，一個業務員基本工資800一個月，提成3%按銷量
2。讓業務員去找飯店，商內店談，發揮他容們的積極性，給他們一個價格讓他們去和客戶談
3。老闆負責全面工作，市場宣傳，可以在小飯店到處貼酒的宣傳畫，這個成本很低，效果不錯
4。自己在同一個城市多開直營店，什麼便宜的商場，都可以選擇進，不要進那種太高檔的商場，成本太高，不過也不是完全不可能，如果你想做大，那你還非得進高檔商場有專櫃不可，不是為了賺錢，主要是為了打廣告，當然這個只適用於中檔白酒，太低檔的千萬別這么搞
5。做酒的要玩品牌理念，想辦法把中檔白酒做成當地的最暢銷牌子，這里的利潤大，建議你多在中檔酒上下功夫,可以考慮直接走酒店特供的形式,可以按月和酒店結賬,不過你要有進場費呀在好一點的酒店,這個錢花的值,你自己考慮吧!
6,低檔酒的市場開發和中檔酒是完全不同的,你要是用一個方法,你的生意不會太好
7.多招美麗的18-19的小姑娘,當酒店促銷員
好了,簡單寫這么多,有許多招,還沒和你說.....哈哈
㈤ 酒店如何防止顧客利用報價對酒店進行壓價
微笑面對客戶，先把本店的特色推薦給他，讓他感到享受的是星級標準的服務，那他對價格就不會太在意了。
㈥ 白酒如何進行酒店終端銷售
我因為工作原因，接觸了大量的白酒經銷商。現在白酒的總經銷代理資格簡單，只要首次進多少的伙，就可以取得總經銷權。白酒經銷商就如雨後春筍般遍布全市。白酒經銷商大都都從酒店終端做起，但往往都不知道怎麼做。繳納了酒店的進場費用後，後期銷售又缺少一定手段，往往連進場費用都賺不回來。我就白酒如何進行白酒銷售，給大家一個思路。 1、根據自己的實際情況，正確選擇白酒廠家 經銷商根據自己的實力選擇廠家，經銷商參加成都的糖煙酒會的時候，要正確和識別廠家承諾真實性。主要要防止一些小廠家欺騙銷售。小廠家為了能在展會上銷售白酒，不惜血本請廣告公司製作宣傳冊，誇大自己的實力，取得經銷商的信任。許諾打款後的各種承諾，讓經銷商超實力的進貨。廠家如果看到經銷商銷售情況不好，往往一走了之。各種承諾也就無法兌現了。經銷商也就自吞苦果。 2、根據白酒的價格定位選擇酒店 大多經銷商進酒店時，往往求大求全。認為越是大酒店白酒越好賣。往往最後連進場費都賺不回來。在進駐酒店時，一定要進行市場調查，自己經銷的價位哪些酒店比較暢銷，再進酒店銷售。可以達到事半公倍的效果。 ３、系統的維護 經銷商白酒鋪貨結束後，要進行系統維護。酒店裡的幾個關鍵人員關系一定要處理好。總台收銀員（可以了解我方和別的品牌的銷售情況） 倉庫保管（及時了解產品的庫存情況，及時補貨）服務員（直接促進產品銷售）很多酒店為了便於管理，不允許進促銷小姐，即使進，也要繳納一定的費用。對經銷商壓力很大。 ４、ＳＰ銷售 經銷商一般看到產品銷售不景氣，就急於進行ＳＰ銷售。但如果不根據實際情況，往往吃力不討好。現在白酒ＳＰ銷售都送小禮品、送美圓、等等。但我個人認為，送這些小禮品都是一瓶送一個，這樣大家誰拿呢，是個問題，沒拿到的人，肯定心裡不高興。本能的對此品牌反感。不利於延續銷售。更有者，進行降價銷售，則不知，新品牌大家本身就不知道值多少錢，你降價，他則認為就知這些錢呢。我則認為，ＳＰ銷售一定在條件成熟的情況下，有選擇的進行。比如可以消費去旅遊等等之類的。
㈦ 白酒品牌做餐飲終端的幾點建議
1、產品的價位決定餐飲的檔次：如果價位較低端（20元以下價位），可以回參考龍江家園的營銷案例，如果答價位在中端（150元以下價位），可以參考瀘州老窖頭曲、六年陳頭曲的營銷案例，如果價位在高端（200元以上價位），可以參考瀘州特曲的營銷案例。所有品牌均為外來引進品牌，不以本地品牌經營本地市場為例。
2、品鑒會、餐飲贈酒：找到品牌的一個獨有的特點，進行鋪天蓋地宣傳，會有一定的效果。之前有一個品牌為五加子酒，營銷方式為滋補，在一段時間內比勁酒要紅火，只是後續廠家產品和戰略調整失敗而被迫退出主流市場。
3、廣宣類：門頭、堆頭、買斷排面等暫時有些過時了，建議宣傳、品嘗、贈送相結合，切勿在一個地方投入過大。
4、聯合宣傳類：團餐贈酒、買酒贈菜等還可以繼續適用。
5、低價促銷類：可以推廣品嘗裝試飲活動，切勿用正裝做特價，否則不好提升價位。
6、廣鋪貨：排面大、鋪貨廣，會比廣宣更有效果。必須要大排面的佔有，第一時間搶奪消費者眼球。
㈧ 如何做好白酒淡季促銷及維護
一、獎品拉動
在過去白酒的獎品之中，大多是價格低廉的低端獎品。受到淡季的影響，廠家為了提高白酒的銷量，就應該改變獎品的設置，獎品貴在精，而不是量。
例如減少低端獎品的投入數量，在獎品中加入筆記本電腦或者液晶電視等高端獎品。這樣能夠在很大程度上吸引更多的消費者參加活動，促進零售商等終端網點對於白酒的需求。
此外，針對消費者的促銷方式更是十分多樣。例如，在白酒瓶蓋內部刻再來一瓶等字樣，或者積攢積分換取禮品等。這些方式能夠在很大程度上推進白酒在終端網點以及消費者方面的促銷。
二、維護新老客戶關系
在白酒銷售淡季到來之時，盡管所有的白酒企業都處於銷售困難的境地，但是在這段時間內，白酒廠家有充足的時間對未來的銷售計劃以及市場拓展進行准備。
在淡季之時，白酒廠家應該更加註重與客戶之間的聯系，新老客戶都應該是白酒廠家重視的對象。
因為白酒作為生產和銷售周期較長的產品，其需要的客戶也具備一定的周期性。在與客戶進行談判的過程之中，白酒廠家應該更加註重客戶的利益，不能夠一味追求自身利益而損害客戶利益。
一旦白酒廠家在與客戶進行交易的過程之中損害了客戶的利益，那麼就十分容易造成喪失客戶的結果。這對於白酒廠家來講是十分嚴重的災難。
這6種策略告訴你，白酒傳統淡季期應該怎麼做！
三、消費環境和氛圍的重要性
如果你看到某一家店生意火爆，人流如織，心裡前列個想法肯定是認為這家店裡賣的東西很不錯，所以才能人氣爆棚，除了多關注一些以外，說不定自己也會去問問、去看看；如果你看到一家店門可羅雀，多半也提不起什麼興趣，更別說去購買。
另外，消費環境的優劣能直接帶給消費者較直接的感官體驗，高下立見。因此打造一個好的消費環境和氛圍十分重要，這不僅會直接影響客戶的認知，還能決定客戶要不要走進去消費，這就是白酒銷售終端是否動銷的前列步。
㈨ 如何進行白酒終端維護
白酒終端管理操作要素
1-1、終端建設
a、爭取A級商超最好的陳列點。完善終端陳列，根據具體情況做五糧神產品詳細的陳列規劃。
b、終端理貨
理貨是衡量一個白酒品牌表現的一個依據，五糧神酒有君臨天下的氣概，因此，終端建設上應該狠抓終端理貨環節，突顯品牌終端神韻的表現。
1-2、實施步驟
a、隨時檢查五糧神的出樣情況，並注意保持終端產品的整潔有序；
b、對需要系統陳列的產品，應留出空隙，以便消費者拿取和給人銷售情況較好的感覺，以激發「蜂群」般的消費效應；
c、在大A商、A超、大商場、專營店爭取在旺季保證位置的更新和生動化、系統化陳列，避免陳舊呆板，而給人耳目一新的感覺，增加刺激消費；
d、節假日充分利用POP和終端生動化活動，來活躍品牌表現，營造良好銷售的氛圍；
e、加強理貨人員或負有理貨責任的銷售、促銷人員進行理貨知識的培訓，並增加協助搞好賣場與酒店關系，進行競品調查與消費動態調查，及時進行補貨信息反饋及進行補貨等責任；
f、制訂理貨人員或負有理貨責任的銷售人員量化終端賣場、酒店回訪及理貨指標，並以相關激勵及制約機制進行考核；
2、終端宣傳
a.布置終端，有技巧地將終端改頭換面成自己的品牌專賣店。選准那些鋪面位置較好、客流較大、零售額較高、鋪面面積較大的終端，不妨以廣告禮品、店招、展示專櫃、給予或增加店家銷售扣點，競品限制，合同約定，甚至買斷專營等行為，將這些重要的終端商納入自己可以控制的營銷體系內，成為品牌的專賣店。這樣 一來，不但起到了經濟宣傳的作用，更主要的是起到了終端商極力推薦自己產品、促進銷售的切實效果。
b.終端宣傳、促銷應與消費者形成真正的互動溝通。
利用終端宣傳物、促銷品以及一系列針對消費者日常關注的熱點問題的主題促銷活動，吸引消費者的眼球，接受消費者的參與，打動消費者的心靈，而不是簡單地重復在終端買一送一活動。
c.終端生動化項目必須綜合應用圖象、音樂以及一些有趣的游戲活動，加強促銷的感染力，增強促銷效果。
3-1、口碑傳播
終端銷售人員是最重要的終端資源之一，五糧神的銷售人員包括了經銷商的直銷隊伍，終端店員，服務小姐以及五糧神的銷售管理人員等等。
3-2、實施步驟
a.加強培訓和溝通，全力營造全員營銷的企業文化，促進口碑傳播的延續和加強；
b.加強識別與把握消費心理的能力，提高品牌指名購買率；
c.應為營業推介人員制定合理的激勵機制。
對有產品推介權、掌握更多營業主動權的營業人員、服務小姐，不但要盡量爭取對他們進行適當培訓，還要以提成、聯誼座談及其它方式激勵與拉近他們，以增加自己產品的營業受提及率和被推介率。
4、控制終端
終端系統管理
終端系統管理是控制終端的基礎工作，主要包括終端客戶資料庫的建立，終端客情關系的處理，終端維護和終端階段性評估等工作。區域市場的經銷商必須善於利用銷售隊伍的業務拓展、業務管理，在車銷、預銷、拜訪以及網路維護中體現系統管理的思想。還可以運用電子商務、ERP或者CRM來管理終端，使終端的物 流、信息流、現金流在規范的平台上運行。
終端分銷陳列
終端陳列一般由以下幾個要素組成：
a、產品陳列
b、產品生動化設備
c、品牌信息、促銷信息傳遞
d.終端銷售促進
終端分銷促進的表現
a、銷售促進
b、各地事件營銷、公關營銷促進
5、終端客戶管理
㈩ 白酒行業如何解決竄貨問題
只要有物品流通就避免不了竄貨，防止竄貨從管理上就是竄完貨的如何去解決。當然防止竄回貨還可以答從本質上解決就是在物品上做手腳，如給每個產品附上一個信息，也可以實現一級或二級關聯。而且通過該產品信息可以追蹤到物品的生產及流通，如生產日期、班次、品種、發貨時間、提貨經銷商等一系列信息，同時可以通過網路或電話查詢。管理上也要告訴提貨貨經銷商該物品竄貨可以查。希望可以幫你。