A. 商業地產如何招商
1、商業項目部進行市場調研和目標客戶分析; 2、確定招商對象； 3、確定經營模式：投資內經營；容委託經營；租賃經營；直接經營；虛擬經營； 4、制定招商優惠策略； 5、商業項目部進行客戶招商月計劃實施； 6、招商主管制定客戶招商周計劃； 7、客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料准備就緒； 8、招商主管進行目標客戶開發、拜訪、接洽； 9、商業項目部進行客戶分類、確定重點； 10、商業項目部安排客戶與開發商初步洽談填寫招商租戶登記表 11、商業項目部負責客戶與開發商的溝通談判； 12、開發商、客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金； 13、商業項目部、開發商與客戶溝通、談判、方案修改與認可； 14、開發商、客戶雙方正式簽定招商協議；
B. 商業地產的招商人員需要具備哪些專業知識和技能
商業地產方面基本知識，包括一些名詞解析品牌的了解，能分辨出品牌的知名度，並對不同的品牌的拓展需求有深刻的了解和認識-通用技能談判能力。招商人員必須具備的基本素質
1、 良好的心理素質。優秀的招商人員的心理素質表現好：臨危不懼，勝不驕，敗不妥。具體表現為要具備：
（1） 事業心：包括很強的敬業精神，創業精神，勇於進取，勇於創新，具有執著的奉獻精神；
（2） 責任感:是對工作的高度負責精神，在面對重大責任或緊急關頭，應敢於剛毅果斷，勇於許可權內的決策；敢於承擔責任，做到秉公辦事，不徇私情，堅持公正的立場，充分發揮綜合能力。
（3） 意志力:意志品質堅強，穩健持重的招商人員，才能去認真克服困難，並不為小恩小惠誘惑。商業地產招商不僅是雙方智力、技能和實力的比較，也是意志、耐性和毅力的爭斗。
（4） 自控能力:招商的雙方都是圍繞各利益，心理上處於對立狀態，出現僵持甚至不歡而散的現象亦為常見。
2、 具備相關經濟知識、社交能力和語言表達能力
（1） 商業地產招商涉及到經濟學、零售學、房地產開發經營、心理學、社會學、會計與稅收等相關學科，以及最新的相關法律法規知識，而且新知識、新技能不斷涌現，招商人員必須掌握這些基本知識，適時學習充電，才能更好做好招商。
（2） 商業地產招商對象的行為是一個投資行為，而這行為需要多個管理層的分析到最高層的決策，這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進行多次溝通，因而交際工作十分必要且有效。
（3） 招商信息主要是通過文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是通過語言來溝通的。招商人員語言表達須正確規范，使用有效的語法、修辭和邏輯，使表達更具吸引力、說服力和感染力。
3、 具備良好的現象判斷能力和靈活應變能力
（1） 敏銳的觀察力通過察言觀色可捕捉對放的投資意圖和實力，通過對手的語言表達姿勢和動作觀察、分析；進而做出准確的判斷，是獲取信息，了解對手的有效方法和手段之一。
（2） 應變能力指招商人員能夠根據招商形勢的千變萬化、審時度勢，爭取相應靈活的對策，使判斷向有利已方的方向發展。因此，招商人員除必須掌握招商項目的具體情況和市場行情外，還須做到積極進取、勇於開拓，談判時做到機智、幽默、輕松，應付自如。
二、招商人員的特殊素質
1、 熱愛商業地產的招商工作，對招商具有特有的興趣。興趣可為招商人員加快對問題的觀察、探索、追求和創新；並在招商過程中增強自信心和對工作的激情。
2、 具有局勢控制能力，主要表現在對招商准備工作，了解自身項目的優缺點，了解對方的招展實情，並在時間上、心理優勢占據主動權。
3、 較佳的團隊精神，招商是整體運作的，雖然整體項目按商品或服務項目的大類或中類分至每位招商人員，但各個功能區的招商成功與否影響到整體項目招商是否成功。
招商人才並非天生就有的，他們是通過選拔、培訓並在實踐中鍛煉出來的。績效考核和激勵機制在招商實踐中對人才的培養起到重大的作用。
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C. 商業地產招商有哪些注意事項
商業地產招商要注意的事項如下:
1、商業項目部進行市場調研和目標客戶分析;
2、確定專招商屬對象；
3、確定經營模式：投資經營；委託經營；租賃經營；直接經營；虛擬經營；
4、制定招商優惠策略；
5、商業項目部進行客戶招商月計劃實施；
6、招商主管制定客戶招商周計劃；
7、客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料准備就緒；
8、招商主管進行目標客戶開發、拜訪、接洽；
9、商業項目部進行客戶分類、確定重點；
10、商業項目部安排客戶與開發商初步洽談填寫招商租戶登記表
11、商業項目部負責客戶與開發商的溝通談判；
12、開發商、客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金；
13、商業項目部、開發商與客戶溝通、談判、方案修改與認可；
14、開發商、客戶雙方正式簽定招商協議；
D. 商業地產招商需要開發商提供哪些資料
《建築工程質量認定書》和《房地產開發建設項目竣工綜合驗收合格證》等相關證件
E. 商業地產招商需要哪些表單
我也在尋找一些標准模版的表單。好像商業地產類沒有固定的模版。一般客戶登記表，意向確認書，租賃合同，客戶檔案表等一些基礎的表單。
F. 我准備做商業地產的招商工作，想提前學習相關的資料，希望有專業人士給予指點
商業地產分兩大部分一個商業，這個需要像傳統零售商業學習，需要商業運營規劃版等知識；其權次就是地產，這就需要房地產的相關知識，包括CAD建築識圖以及地產建築相關知識。推薦一本書《商業房地產項目招商實操一本通》 余源鵬主編
G. 哪位能給我一些商業地產招商工作資料
你是哪裡的？
做什麼項目的？
H. 商業項目需要哪些資料
1、需要的材料。
基礎資料、財務資料、業務資料。這些其實在銀行同擔保公司進行合作簽訂框架協議的時候，都應該要提供。只是具體業務，仍需要最新的材料提供。
2、商業秘密。
是的。擔保公司財務資料是商業秘密。擔保公司業務資料，如對外擔保余額，對外擔保明細，這個也是商業秘密。對外擔保明細，中含有客戶名稱，被競爭對手獲取後，可能會被挖客戶。
I. 優秀商業地產招商的企業需要有哪些條件
有成功的案例、成熟而強大的團隊，還有足夠的多的方法將所做的項目回推出去。
上海置答薈谷在這方面做的很強大，你可以作為一個範例，或者直接找他們做好了。
這個方面涉及的太多了，不是1、2句話能說的清楚的。
望採納謝謝！