如何在台灣做房地產營銷

Ⅰ 如何做好房地產銷售

人類的本性即關注自身利益。你需要站在客戶的角度提問，看客戶有沒有搭上話，揣測其關心程度。盡量多談談客戶自身，他們的家人、工作、消遣等事。製造談話氛圍，給對方留下良好印象。這樣，更易贏得客戶的尊重和好感。主要做好以下幾點：

一.畫餅如果做期房，客戶什麼都看不見，所以也只能：畫！『要弄清客戶想要怎樣的生活，基於此，告訴客戶現在擁有什麼，將來會擁有所有想要的。

四.人類天生不愛冒險，很多時候的推脫都是由於不了解導致的不安，不保險的感覺。所以，經紀人在介紹房源的時候務必要在語氣上表現出自信，開朗！事前充分了解商品知識及客戶情況，要在客戶面前流暢地介紹。尤其注意講話尾宇的強勁有力，例如「一定可以令你滿意！「讓客戶感染到正面的氛圍，讓客戶對自己的決策充滿信心。

Ⅱ 看一年銷售1000億新台幣的台灣房產中介天後，如何譜寫中介傳奇！

誰是今年台灣商業不動產的銷售天王？要想贏得這個頭銜，門坎是，單筆成交傭金得達新台幣約一千五百萬元。一般房仲業務員的平均單筆傭金不到五十萬元，這個門坎，足足是業界水平的三十倍，甚至，已經能在台北市買下一間房子。創造這個紀錄的人，是全球排名前三大的商業不動產中介公司第一太平戴維斯（Savills）台灣區總經理朱幸兒。事實上，朱幸兒今年拿下的，還不只明基內湖大樓一案，年初，成交金額達十六億元的壽德大樓商場出售案，也是朱幸兒的得意之作。房仲業務員不下百人 她今年包辦台灣一成市場 朱幸兒表示，加計明基內湖大樓與壽德商場在內，今年她個人可望結案的案子，總成交金額可達一百億元，若以今年台灣商業不動產市場預估可達一千億元成交金額推算，朱幸兒一個人就包辦了約十分之一。 如果，拿下《商業周刊》第一屆「超級業務員大獎」房仲業金獎的信義房屋業務員陳明玉，是一般住宅的「王者之王」，那朱幸兒，則無庸置疑是商業不動產的「王者之王」。若真要拿兩人做個比較，曾經賣出台灣最高價豪宅達五億元的住邦房屋總經理劉陳傳指出，「商業不動產的成交金額，常常是一般住宅的數十倍，面對的客戶又全是精打細算的企業老闆，難度更高，許多業務員一年可能都無法完成一筆交易。換句話說，同樣是投身於房仲業，朱幸兒玩的是重量級比賽，而且，還是一場考驗耐力的競賽。也由於難度超高，目前台灣的商業不動產市場，超過七成是第一太平戴維斯、戴德梁行與仲量聯行等外商的天下，放眼台灣「敢」投入商業不動產的業務員也僅有一百人出頭，究竟，不到四十歲的朱幸兒如何脫穎而出？ 攤開朱幸兒的學、經歷，早在十六年前她即接觸商業不動產中介領域，當時，台灣工業區土地仍處供過於求，企業蓋大樓或廠房多半自建，少有買賣情事，因此，朱幸兒堪稱台灣商業不動產中介市場的先驅。 自台灣有商辦開始，朱幸兒幾乎已跑遍全省工業區。投入房仲業的前五年，她固定每周拜訪十家客戶，經常厚著臉皮詢問各企業主是否有土地與廠房要出售或出租，而內湖科學園區第一家廠商進駐時，朱幸兒就已耕耘，也因此，業界人士封她為「內科女王。 朱幸兒到底有多厲害？今年六月，她成功將明基電通位於內湖科學園區的明湖與基湖兩棟大樓，以五十億三千七百萬元的總成交金額賣給新光人壽，這個案子，不僅為朱幸兒贏得踏入房仲業十四年來的單筆最高傭金收入，還締造了兩項紀錄。 第一，五十億三千七百萬元這個數字，是台灣商業不動產市場今年以來，透過房仲業務員銷售的最高成交金額（編按：屋主自售與公開標售除外）。戴德梁行台灣分公司總經理顏炳立說，在商業不動產領域，一年能成交一筆超過十億元的案子，已經算是非常頂尖。第二，更讓第一太平戴維斯台灣分公司，成為這家已有一百五十二年歷史的公司，首家成立不到三個月就能宣告獲利的分公司。 這筆交易讓房仲業人士驚訝的，還不只是這個天價，更在於成交此案的困難度。朱幸兒賣出明基內湖大樓的時間點，正好是明基公司財務狀況最慘淡的時期，且明基董事長李焜耀還訴訟纏身，因此，有意出價的買家無不壓低價碼，以求能「討個便宜」，當時市場行情預估只有四十億元出頭，未料，朱幸兒在簽下合約的兩個星期內，竟破了這個紀錄。自掀底牌：贏得客戶信任 提供潛在買主名單，詳盡推演分析 選在市場萌芽期投入，加上因留學澳洲而擁有流利的外語能力，是讓朱幸兒能夠在買家不乏外商的商業不動產中介領域中立足。但真正讓朱幸兒脫穎而出的關鍵則是，她懂得抓住大老闆的心理，朱幸兒說，「從事商業不動產中介最困難的，是取得企業主的信任。 取得客戶信任，是成功業務員的基本功。雖然沒有一個業務員不是將信任兩字掛在嘴邊，然而，多數業務員能夠做到的，最多也只是說到做到，守口如瓶。朱幸兒難得之處則在於，她敢在未取得合約之前，就先向客戶提供潛在客戶名單，她說，「當你能夠做到一絲一毫都不保留時，客戶自然就會相信你。這並不簡單，因為，動輒數十億元成交金額的中介案，傭金往往是數百萬元起跳，甚至可達上千萬元，對於賣家來說，這絕對不是一筆小數目。因此，一般而言，有意出售大樓或廠房的企業家，多半先選擇自售，非不得已尋求中介時，也多會找個幾家中介業者提案比較。「我從來沒碰過有sales（業務員）敢將買主名單攤在桌子上的，明基副總王淡如指出，他曾經遇過其他業務員，遇上買、賣雙方碰面時，還會阻止他們互相交換名片，因為，對於業務員來說，買主名單相當於手中的底牌，「將底牌掀給對方看，那豈不是玩完了？朱幸兒的想法卻不同，她認為，商業不動產的買主有限，在賣家先行尋求自售時多半都已接觸過，最終仍會找上房仲業者，八成原因在於雙方對價格的認知有差距。翻開朱幸兒對賣家提供的買主分析表，不只是名單，她連買主財務狀況、購買後可能用途、不同買主對賣家影響等全詳盡列表。 這是朱幸兒第一個不同處。然而，取得賣家信任，不過是朱幸兒的第一步，接著得面對的困難是，如何讓買主願意接受賣家開出的價碼。以朱幸兒與明基簽訂的合約為例，明基要求出售金額得達五十億元，然而當時業界認為的價值卻僅四十億元出頭，落差高達兩成。

Ⅲ 我現在想去台灣投資，具體要怎麼做啊

現在要去一個台灣投資的公司面試，主要生產晶圓，給我一張表先填，上面的問題專好詳細，而且不能有漏屬填的空，第一次見到這么正規的面試，心裡有點緊張，不由的心裡有點緊張了，所以一下幾個問題咨詢一下大家.
1.聽說台灣人都比較注重細節，還有點迷信，在面試那天，衣著上要注意什麼？我沒有太正式的衣服，連唯一的皮鞋都是棕色休閑的，我的衣服幾乎全是休閑的，我面試那天打算穿一咖啡色羽絨服，一條深藍色的牛仔褲，一雙白色的運動板鞋，這樣可以嗎？我朋友說，我不用太正式，休閑一點也可以 ，這樣可以嗎？
2.那天面試估計會問到我五年以後的職業生涯規劃，還真沒想過這方面的問題，而如何回答，著重哪方面？他們問這個問題主要是想了解你的什麼？
3.還有，你所知道的台灣人面試時會提到的問題，以及我所需要注意的問題，能否指導一二，小弟在這里謝謝了！

Ⅳ 怎樣做好房地產銷售

1．外在形象有可信度
權威機構曾經對多家大型企業進行銷售診斷，分析銷售人員的素質與業績的關系，發現銷售業績名列前茅的的人，男性80%以上外表和舉止多少有些木吶，女性則多是相貌平平，那些看起來精明強乾的人，銷售業績總是位居末列。許多人想不透各種緣由，實際上這種現象符合人才學基本原理。從心理學角度上說，這實際上是銷售人員與顧客下意識的智商較量。敦厚朴實是富有可信度的外在形象，能從心理上解除顧客的防範，並能迅速成為顧客的朋友；精明清秀、一看就像做生意的人，會引發顧客高度的戒備心，所以給人可信感不強的人是絕對做不好房地產銷售員的。漂亮的女性在社會上總是能得到比一般人更多的權利、幫助與自由，在攻關上往往給人造成所向披靡的印象，實際上這局限在一部分領域，在工業品銷售尤其是房地產銷售中，銷售業績粉碎了這種錯覺。在國外，房地產銷售中年女性幾乎佔半數。漂亮的女性固然賞心悅目，但在工業品尤其是房地產銷售中，卻給人以什麼也不懂、不可信的印象，特別是投資房地產，投入的往往是自己一生的積蓄，有時還要由後代承擔部分債務，為賞心悅目而交出自己身家性命的人恐怕不多。
2．一定的專業背景和市場知識
房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知其然又知其所以然的銷售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房往往是顧客傾起一生所有購買的大宗產品，反復比較、猶豫不決是常見現象，顧客對樓盤能察覺的使用價值做了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓員能就顧客難以察覺的樓盤使用價值做一番說明，如可以告訴顧客：「我們的樓盤不是……結構，而是……結構，具有……特點，這種結構能降低……，能提高……」；「內牆塗料別人是……，而我們採用……，是……環保產品，有……功效」；「插座是……產品，是……材料，有……特點」等等，就有可能爭取到顧客的認可，實現銷售。
售樓員應付的是整個社會，是不斷變化的各類人和事，知識經濟的時代，知識改變命運，因而必須具備多方面的知識和經驗。因此掌握市場營銷學基本原理，了解國家、當地政府頒發的各種房地產政策、規定，具有一般社會學、心理學、行為科學知識、消費心理學等的基本常識，附之於自己的專業知識，是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。
3．人緣好人氣旺
一些人的面孔就是被大多數人所喜歡和接受，即所謂人緣好、人氣旺，這在演藝界特別明顯，同時也是目前社會心理學家尚無法解釋清的現象，我們只能說這是個人內在素質的外在綜合表現被多數人認可。首先將這種現象實際應用於人員招聘的是美國西南航空公司。成立於1971年的美國西南航空公司最突出的成功標志是它的高效率，除最初兩年外，是近30年來唯一一直贏利的航空公司。它在招聘空姐的時候，請常飛乘客與普通乘客分別做評委，結果卻驚人的相似。確保乘客對空姐滿意，就是將用戶滿意放在首位。我們同樣可以把這個原理應用於房地產銷售人員的招聘與評價上，即請入住者做評委，而入住者可以是本樓盤的入住者，也可以是周邊樓盤、甚至是其它品牌樓盤入住者。人緣好、人氣旺的售樓員往往也是有幽默感的人，有幽默感的人更具親和力。
4．成就動機高
心理學研究證明，兩個智商大體相同的人，成就動機高者比成就動機低者在活動中成功的可能性更高。就是說，那些知足常樂、安貧樂道、自尊心過強、過於自愛的人是不適合做房地產銷售人員的。一個有效的房地產銷售人員，渴望與人溝通，善於與人周旋，具有「與人奮斗其樂無窮」的個性，對成功與高薪有著強烈的渴望，因此他願意承擔容易引起爭議的工作，能夠承受不斷的拒絕與失敗，執著的向著某一特定目標行動；成就動機高的人，具有強烈的進取精神和堅忍不拔的毅力，具有隨時將自己的左臉再次面向顧客寬容精神與忍耐力；他審慎地把握每一次機會，時時想到的是最終的結果。
5．對工作有宗教般的熱情
一個有效的房地產銷售員thldl.org.cn，對工作有異乎尋常的熱情，就象演員進入角色，對待所銷售的樓盤就像對待初戀的情人，有宗教般的熱情和執著；又像對待自己的孩子，將一切優點加諸之上，唯恐別人沒有同感。他不僅對所銷售的樓盤有深刻的了解，而且深信所銷售的樓盤是最好的，能夠滿足潛在客戶的基本要求，並帶來超值。國內外專家從自然生理素質、心理素質、社會文化素質三方面分析了有效銷售人員的基本素質。

Ⅳ 怎樣才能在台灣長期居住

根據《入出國及移民法》第25條，外國人在台灣合法居住連續五年，每年居住超過183天，或在台灣登記的國民。合法的配偶和子女在台灣居住超過十年，其中每年有超過183天的居留權五年，符合條件的人可以向移民局申請永久居留權。

第33條第4款規定：擁有永久居留證後，如果每年沒有居住183天，則永久居留證將被注銷或撤銷。

(5)如何在台灣做房地產營銷擴展閱讀

2004年，在強烈輿論的壓力下，台灣當局有關部門在緊急會議後決定，無論大陸人還是外國人申請「婚姻移民」，只需提交相當於24次的存款證明即可。台灣的基本月薪為新台幣380，106元，無需支付新的新台幣500萬的財務證明。

3月2日，台灣當局主管部門宣布，從3月1日起，實施《大陸地區人民在台灣地區依親居留長期居留或定居辦法》；

規定申請在台灣定居的大陸配偶必須滿足以下三個條件之一：支付最近一年的月平均工資超過基本工資的兩倍（即新台幣31，680元），工資證明和台灣動產和房地產總價值超過新台幣500萬元的財務證明可以由「內政部」核證。

這項政策出台後，它刺激了島上雙方已婚家庭的普遍反彈，並受到許多「立法者」和輿論的強烈批評。輿論指出，當局的侵犯人權行為阻礙了婚姻自由，並「利用新貴思想來阻止窮人的婚姻權利。」

台灣《中國時報》發表社論，批評新規定侵犯了人們的居住和遷徙自由，家庭和婚姻權利，還侵犯了人格自治和人格尊嚴。它可以被視為行政管理的「負面模型教科書」。

在壓力下，台灣當局宣布新方法將增加三個月的緩沖期。如果在緩沖期內提交的申請人無法提交財務資源證明，則有關當局將寬容地確定他們。但是，仍然很難使社會平靜下來，新方法不得不「三天三變」，尷尬地結束了。

Ⅵ 想去台灣工作，但我在的工作經驗是房地產銷售，求工作

台灣目前還沒開放大陸人來台灣工作

Ⅶ 台灣是不是有好多做房地產的啊

台灣地卻不少人都在做這行
光是房屋仲介就有好多家企業了

Ⅷ 怎麼樣才能做好房地產銷售

1、作為一個房地產銷售的話，你一定要知道自己的服務性質，同時自己的服務一定要到位，讓顧客感受到你是誠意幫助他們，畢竟一套房子的價格不菲，你的服務不到位很可能失去客戶。
2、做一個合格的房地產銷售要學會接受失敗，因為房地產銷售的情況很復雜，有很多客戶最終會選擇離開，這時候你欠我不要灰心，應該及時的總結這些經驗，做到心裡有數，繼續努力。
3、房地產銷售工作是一個比較艱苦的工作，但是前途還是不錯的，起碼是靠業績升職，沒有什麼其他的一些貓膩。因此你要首先下決心能吃苦，這是做房地產銷售的一個最大原則。
4、作為一名優秀的房地產銷售人員，你必須具備溝通能力，而且你的溝通能力一定要強，大家要善於從顧客的話語了解客戶的需要，明白客戶的內心想法，並結合自己房源的情況來進行介紹！
5、房地產銷售的最大技巧是要誠信為本，千萬別想著欺瞞或客戶，因為這樣客戶進行消費以後，你的後患會很多，而且你這樣的工作態度，銷售工作是不會做長久的，而且更加不會有熟客找你！
6、做一個合格的房地產銷售你必須對自己銷售的房產了如指掌，要知道周邊的房子的情況，同時知道自己房源的優點和缺點，這樣才能夠根據客戶的要求，做出一系列的解釋，完成你的銷售任務。
7、房地產商銷售工作中也會遇到很多問題，特別是一些房子的質量問題，以及貸款等相關業務問題，這些問題我們必須了如指掌，知道自己應該怎麼樣應付，做到隨時能夠解決客戶的疑問。
8、要想在自己的工作中做出成績，那麼你需要臉皮厚一些，因為房地產銷售工作，難免會遇到客戶的冷言冷語，或者是一些不好的態度。此時你要做到笑臉相迎，而且要鍥而不舍的跟客戶溝通。

Ⅸ 台灣房產的發展前景如何啊

台灣房產的發展前景如何？我覺得前景房產不太好，但是台灣的我覺得還是可以吧！