房地產帶看需要了解什麼

A. 房產經紀人有什麼帶看技巧

一、帶看前

1、准備物品

名片、買賣雙方的聯系電話、看房確認書、鞋套(包括客戶的)

2、確認時間地點

認真確認時間地點，約客戶時間點，約房東時間段(在20分鍾左右)，防止由於時間問題造成我們的被動局面，引起約看不順。

3、再次確認物業的詳細信息

(包括面積，價格，樓層，裝修情況，小區物業費等)總結房屋的優缺點，提前准備說辭應對客戶提問。

4、提前與客戶房東溝通

A.對房東:一會兒我帶客戶去看您的房屋，我會從專業市場的角度全力推銷您的房屋的，根據我的經驗，您不要表現的太過於熱情，否則客戶會認為您著急賣房，借機壓價，一切交給我，您就放心吧!

B.對客戶:房東是我的好朋友，跟我關系非常好(防止客戶私下聯系房東)，您一會去就專心看房屋，其他事情交給我搞定，如果您對房屋滿意，也不要多說話，恐怕房東會見風漲價，要是您對房屋不滿意，也不要當面說太多，我再幫您找房子，我們還要做房東的生意，希望您能體諒。

5、約房東

客戶可能會在10點至10點15分左右到，因為他同時還要考慮另外一套房屋，看完那套才能看這套，(給房東造成緊迫感)

6、約客戶

A.您一定要准時10點到，房東一會兒還有事情，要出去;

B.我的其他同事還有客戶要看，意向非常強，您要是遲到，恐怕就沒了。

C.今天看房的人很多

D、約客戶在小區附近標志性建築見面，避免約在中介密集或者小區門口，防止其他中介騷擾或客戶詢問小區門衛，為帶看帶來不必要的麻煩。

7、防止跳單

A. 帶看確認書一定要客戶填寫，保障我們的權益。

B. 看房時盯緊雙方，避免客戶和房東有過多的交流，永遠出現在客戶與房東中間。

C. 虛擬之前自行成交案例，向買賣雙方講解，講危害性誇大。

8、房源印象

針對房源的了解選擇帶看路線，盡量避開一些周邊環境的臟亂差，避開中介密集的道路，選擇能夠突出房屋優點(交通便利、配套齊全、環境優美)的路線，增加印象分。

二、帶看後

9、根據客戶反應，判斷客戶意向，詢問客戶價格

一般情況下，如果客戶看房時間頗長、對房屋瑕疵提出意見、主動對房屋的裝修，傢具擺放發表建議，打電話詢問家人意見，主動詢問價格浮動以及過戶貸款問題，如果客戶具備以上諸多行為其中之一，我們就可以認為客戶對房屋初步產生了購買意向。

10、如果客戶有意向，立刻拉回店談

大多數客戶產生購買意向都可以理解為在我們的促銷以及房屋本身情況的引誘下暫時性的沖動，如何讓客戶這種購買意向變得更加強烈以及沖動呢?最好的辦法就是拉回店內，不要讓客戶獨自離開，否則不僅意向會隨時間變淡，而且可能收到其他方面的影響，對房屋產生不好的影響。

11、其他同事配合推薦該房屋，打動客戶

客戶回到店內，一定事先告知店內同事，做好准備，利用團隊的優勢打擊客戶心理，通常使用的是贊美，虛擬，辛苦度幾項，也可以考慮使用假電話。

A:贊美:其他同事使用--您的眼光真不錯，您如果對這套房屋感興趣，證明您是對二手房市場比較了解，懂行的，這套房屋不僅價格低，而且房質好，是最近難得一出的好房子。您的眼光確實獨到。

B:虛擬:您對這套房屋感興趣?這可怎麼辦，我的客戶也對這套房屋非常感興趣，但是他最近很忙，要周末才能看房，要我為他保留，沒想到您先看上了，我只有再給他找一套了，唉!現在出這樣一套房子太不容易了!!

C:辛苦度:先生您是不知道，我們同事為了給您找這套房子，付出了很多的努力，他專門為您量身收集的房源，不僅如此，還事先和房東議價，說他的老客戶誠心買房，房東纏不過他，才勉強答應以這個價格出售!

D:店內接到咨詢同套房屋的電話，造成促銷,借機逼迫客戶:「您好，您想看看**房子，好的，您什麼時候有時間?」「哦，是李先生，您好，什麼?房子您已經考慮好了，您想預定啊，好的，您一會過來面談是么?好的!!」

12、針對帶看過的顧客

運用比較法，對比以前帶看過的房子，突出優點，掩飾大缺點。

13、一直不給價的客戶

A. 虛擬一個客戶出的價格判斷客戶的意向，爭取客戶出價

B. 通過詢問付款方式，算貸款，了解顧客心裡價位，爭取客戶出價

C. 對客戶說:「我看你對房子還是較滿意，我幫你約下房東，砍砍價」，爭取出價

14、客戶出價

如果客戶出的價格與房屋底價相差不多或者十分接近後，置業顧問要控制自己的情緒，千萬不能表現出很興奮的樣子，也不要透露意向價格肯定談得下來，更要堅持做辛苦度，表示這個價格只能表示去談一下，爭取一下，房東態度十分的堅決，難度會比較大。

(1)針對出價低的客戶

A. 堅決的說房東不可能同意。早有人出這個價了，要是這個價的話，房子早賣出去了，還不知道賣了多少回呢!你出的價格肯定買不到房子!您還是重新考慮一下吧!

B. 看房後還價太低還想看第二次，直接拒絕不用看，房東知道您的報價了，根本不考慮把房子賣給您了，給你另外推薦一套吧。(要拒絕客戶，讓自己佔主動)

C. 如果客戶還價始終很低，並且堅決不漲，就直接告訴他房子賣了，他確實喜歡的話，他會很失落的，推薦其他房子，下次再看房子，會很配合的。或者再編個話說房子由於什麼原因還在。他應當會有失而復得的感覺，會很沖動!

15、如果客戶不滿意此房又有意向買房

我們可以說:「現在跟我們回店，我們可以幫你算下費用，(目的了解其經濟實力)，我們內網上有千條房源，我們可以在網上查下其它房源等，主要目的讓他跟我們回店，再配房子。

16、買賣雙方約到店內

A、請他們互相確定價格，打消他們對我們的不信任的感覺。

B、如果客戶堅決不回店內，則一定要講客戶遠送走，既通過路上溝通判斷意向，而且防止客戶回去跟房東私下聯絡，如果客戶主動提出要你先走，我們可以回答:「我一會兒還有一個客戶要來看這套房子，我等他」，斷絕客戶跳單的機會。

17、提高對復看的重視程度

如果過多沉醉於初次帶看的成功中，那麼爆單的可能性就非常大了，所以一定要在復看的時候繼續努力的作秀，傳遞緊張氣氛，盡量不要馬上答應客戶，其他客戶好像已經下了定金了，問問再給客戶回話，讓客戶以為房子很搶手，也可要求客戶帶著定金來看房，促使下定。

B. 房地產經紀人帶看前需要做哪些准備工作

我個人感覺比較重要的一些事項：
a)准時。第一次會面地點
b)交通安版排（幾個人，做什麼車權，泊車問題）
c)多帶鑰匙，時間調配
d)到達先行通知業主（打電話、對講、按門鈴）
e)簽看房確認書/客戶確認書
f)適當時間派名片
g)避免在公眾地方談看房
h)看房次序安排（房東時間）
i)避免講手機
j)避免客戶和房東談價
k)按電梯技巧
l)避免手機叫對方名字/重復號碼
m)留意停留地方
n)平衡理想與現實說話客氣，談笑用兵
o)打探有無其他房產，看過什麼房
p)夫妻是誰做主（Keyman）
q)帶合同現場成交
想要知道更多的話建議你在網上多了解一些相關知識，推薦你一個房地產相關知識的在線學習平台：房教在線，個人用過一段時間，感覺非常不錯。

C. 房產經紀人正確帶看的流程是什麼

對於剛入職的房產經紀人小白，上級每天跟你說的就是帶看是距離成交最近的一步，你們要保證自己每天的帶看量，但是對於剛入職的小白來說帶看簡直太難了，還特別擔心自己帶看帶不好，那今天我就跟大家詳細聊一聊經紀人小白在入職後怎樣帶看，帶看的正確流程應該是怎麼的？

（3）確定下次帶看時間。在送走客戶時和客戶確定下次見面看房的時間，可以了解客戶近期的時間安
排以及看房急迫性，以便做好充足的准備；

（4）及時反饋業主。帶看後當天，把客戶看房的真實評價向業主反饋和溝通。

以上就是房產經紀人小白在帶客戶看房時需要注意的問題和怎樣正確地去帶看。

D. 新人必看，房產中介如何帶看

您好。
帶看是房產銷售過程中很重要的環節，起著承上啟下的作用，銜接著前期的客戶維護以及後期成交的關鍵。學會了帶看，那麼開單就成功了一半。通過帶看，經紀人可以更加了解客戶的需求，挖掘客戶的潛在需求，及時的發現客戶的問題，及時的引導客戶，更近一步工作的開展。
1、明確帶看的目的
通過帶看經紀人可以近一步了解客戶的需求，挖掘客戶的潛在需求，為以後的業務進展做鋪墊。
2、帶看前的准備
（1）准備好看房會用到的工具
在看房源之前，經紀人應該准備好看房時可能會用到的工具：紙筆、捲尺、計算器、通信工具、地圖和名片等。經紀人在看房時應該攜帶專業的文件夾，房產新人尤其要注意的是：不要用私人手提袋，給客戶一種專業形象。
（2）確定看房的時間
經紀人可以使用「二選其一」的方法確定看房的時間。不要直接問客戶是否有空，這樣客戶容易回答沒空，經紀人就沒有辦法接下去了。經紀人可以這樣問：你是明天中午看房還是晚上看房，客戶一般都會回復兩者中的一個，即使客戶真的沒空，也會講清楚的。
（3）確定見面的地點
離要看房子適當的距離，客戶容易找到的地方；遠離同行的門店；遠離嘈雜的地方；選在環境比較好的地方。
（4）確定帶看的路線
經紀人應提前到達看房地點，提前規劃好看房路線；離要看的房屋比較近，不至於讓客戶走更多的路；另外路線環境應好，展現小區的優勢。
（5）提前溝通好業主
1）讓業主提前收拾好房子，給客戶一個好的印象；
2）與業主打好招呼，看房時應該配合好經紀人的工作，不要表現的急需賣房的態度；
3）可以配合經紀人，誇贊經紀人的專業，取得客戶的信任；
4）不要說太多的話，言多必失，如果客戶問問題，可以推託給經紀人，講明所有的事情已經委託給經紀人代理；
5）不要讓客戶與業主直接接觸，這樣也能防止客戶跳單。
（6）溝通好客戶
1）讓客戶提前到達，說有還多的客戶要看房，讓他提前到，先看房子，能夠給客戶一種被重視的感覺；
2）讓客戶准備好定金，一旦談好價應直接下定，以免業主反悔；
3）告知客戶看房時不要當著業主談論房子的優缺點；
4）不要和業主談論價格，有什麼問題可以聯系經紀人；
5）講明房子的顯著缺點，給客戶打好預防針，這樣客戶看房時不至於落差太大。
3、看房中溝通
（1）作為新人，一定要准時，先客戶到達，觀察一下附近的情況，給客戶留下好的印象。
（2）帶看路上的溝通
1）介紹自己，介紹公司；
2）多問多聽，了解客戶的需求，購房目的、消費能力等；
3）拉家常，拉近與客戶的關系。
（3）看房時，應該引導客戶看房
1）主動介紹優點、亮點；
2）多看優點，少看或不看缺點；
3）不要讓客戶自己看房；
4）多問客戶的想法，了解客戶的需求；
5）引導客戶發現房子不顯著的優點；
6）淡化房子的缺點。
（4）介紹房源
1）經紀人要了解房屋的詳細情況（戶型、價格、面積、環境、升值空間等），總結房子的優缺點，根據客戶的需求，針對性的介紹；
2）注意介紹的語氣，不要過分誇大房子的優點而不說確點，只會讓客戶反感；
3）多問客戶，了解客戶的想法，好的銷售都是問出來的，不是講出來的。
（5）帶看注意事項
1）經紀人應提前到達，在附近轉一轉，看看路線，怎麼帶領客戶看房比較好；
2）經紀人應穿正裝打領帶，給客戶一種專業的感覺；
3）在說話時，經紀人應該注意自己的言行舉止，不要有過分的行為；
4）在客戶看房時，可以讓客戶自己看看，但是經紀人不能忘記溝通，應該問客戶有什麼問題，有什麼不明白的。好的銷售都是問出來的，而不是講出來的，從客戶的角度思考問題更能盡快的促進客戶成交；
5）細節決定成敗，不要放過任何一個細節，不要放過客戶的任何一個動作行為，抓住客戶的需求才能盡快的促進成交；
6）不外禮節，經紀人多用一些「請問」「您」之類的話，來體現自己的專業，禮貌；
7）當客戶對房子不滿意或者沒有發現房子的缺點時，經紀人應該及時的引導客戶，講明客戶的利益，吸引客戶的眼球；
8）不要讓客戶與業主單獨接觸，有什麼問題經紀人可以代為轉達，防止客戶跳單。
4、看房後跟進
（1）及時的反饋給業主看房的效果，客戶有什麼不滿意的，直接提出，這樣能夠適當的壓低價格（業主的價格一般都是高於市場價的），也能體現經紀人的誠實。
（2）及時的跟進客戶，了解客戶有什麼問題，及時解決，這樣能夠近一步加快成交。
（3）如果客戶對房子不滿意，經紀人可以了解客戶的需求變化，可以挑選合適的房源，再次帶看，直到客戶找到心儀的房子。

E. 做房地產銷售要有那些知識 要了解什麼

2011-03-02
19:34最佳答案
優秀的房地產銷售人員應該具備的「
媒婆
的四大精神」。第一步、
說親
。古時的媒婆是帶著雙方的
生辰八字
到對方家裡提親的,並沒有讓對方看到自己的長相、身材。只憑媒婆一張嘴。也就是說,媒婆和房地產銷售人員一樣,是在賣「
期房
」。第二步、雙方談妥後,就要把親事定下來,男方下文定。也就是說,他交了「定金」。第三步、雙方家長開始商量婚禮怎麼辦、請什麼人、在哪個大酒店請、程序如何,細節問題怎麼解決。也就是說,他們在商量「
商品房合同
」怎樣定。雖然,現在大多數商品房合同的訂立都是格式化,但是程序基本相同。第三步、所有的商量好了,就辦事兒吧!當然最後見到了對方的廬山真面目,喜結良緣。也就是說,簽了合同,交了房。這樣解釋,大家是不是能聯想到這兩種人的工作性質是一樣的呢?那麼,一個媒婆要想常有飯碗,她一定要有四大精神。第一、執著的精神媒婆可是不屈不撓,一定要把親事說成,哪怕把他(她)家門檻踏破,誓要成功。第二、媒婆說親講究「門當戶對」她們從不
亂點鴛鴦譜
,就像
賣房
,要充分了解客戶的需求,想方設法滿足客戶。第三、媒婆能言善辯,能說會道。大家都知道,媒婆的嘴可是最厲害的,經她們一說,你肯定會動心,但媒婆從不騙人。就像銷售房屋。第四、媒婆能揚長避短,發揚優勢她能把優點最大化,缺點說的最小。你知道他有缺點,但能被她說動,因為她說完後你不在乎。綜上所述,不是所有的房子都沒有缺點,再經典的房子也會有缺點,更何況現在市場上這么多不同類型的房產。別墅、公寓、住宅、寫字間、底商、還有剛剛興起的
酒店式公寓
。

F. 做房地產行業需要了解什麼知識

首先必須認識房地產是一個什麼樣的行業，它的主要職責是什麼？有什麼樣的意義，有什麼樣的收獲。
房地產是第三產業，也就是服務行業，通過各種渠道，為對房產有需要的客戶創造條件，提供幫助，促成交易，然後收取傭金的行為。
那麼從業人員需要什麼樣的素質，從一般的語言行為；心理素質；言行舉止等等都能影響一個交易的成功。
1. 要有正確的價值觀 2.儀容儀表 3.行為規范 4.熟練的專業知識 5.服務意識
6.堅決按照公司的流程來完成業務的操作 7.養成一種良好的工作習慣。
那麼就要做到必須要有信心，團結協作，互助互補，要有團隊精神，團隊意識，有耐心有沖勁，這些都是必備的。
什麼是房產從業人員的價值呢？
簡單的說價值就是付出和回報中間的差。
在公司業務員對待客戶要起立微笑迎上前，使用禮貌用語，熱情周到，談話注視對方，有什麼意外的問題要微笑對答。但是表達一定要簡明恰要。解釋客戶提出的各種苛刻問題一定要有耐心傾聽，細致的分析客戶的需求狀態，需求意志。
傾聽是人類最偉大的美德之一。
但是要多聽少說話，這樣才能知道客戶為什麼需要房產，才能更好的去分析客戶。
本公司的行為規范：1.參加會議 洽談業務 公司有什麼樣的活動應及時的參加，不能遲到，有事及時請假說明原因。2.接電話要及時，電話的鈴聲只能是響兩到三聲，工作時的來電或電子郵件必須及時的回復不能拖延。3.工作時間不得無故離崗，不得閑聊，不得大聲的喧嘩
確保辦公環境安靜有序。4.辦公區域內不能吸煙，物品要擺放整齊，做到辦公區域無雜務無灰塵，所有設備及時維護。
工作的紀律：1.顧全大局 團結守紀 2. 保守公司的商業機密。具體是公司押房的代理期限；公司會議的內容；
細節決定成敗
3. 積極參加公司的活動 學習 研討 不得無故的拖延
4. 不得在工作時間內閱讀無關的雜志報紙
5. 工作時間內不做與本職無關的事，盡量避免私人會客，特殊原因盡量縮短時間但是不能影響他人的正常工作，不能用公司的電話打私人電話，不能用公司的電腦玩游戲，不能將無關人員帶進辦公區域
6. 愛護公司的財務，不準在工作時間內引酒《但是除了工作需要外》
7. 必須要嚴格遵守工作時間，創造有效時間提高工作的效率，不準遲到或早退
8. 當天的工作必須當天完成。
現在市場的競爭激烈，怎麼樣才能和大規模企業比拼市場，只能靠細致周到的服務，實力的競爭，品牌的形象。打價格成本戰，但是必須要用正當的手段明確的目的，要有一個良好的習慣。
良好的習慣成就未來

G. 房產經紀人帶看需要注意哪些事項

1、准確把握客戶需求，有目的的安排房子。哪套房子是綠葉哪套是要重點推薦的一定要做到心中有數！
2、准備好帶看需要的工具，鞋套，鑰匙，出入卡等！
3、看房子之前一定要跟房東和客戶打好預防針！告訴房東，如果客戶問價格問題，不要輕易透露，讓他們跟我們中介談就是了。告訴客戶看房子時候不管看的好壞，都不要喜形於色，更不要跟房東談價！
4、簽訂看房確認書，約客戶來的時候就一定要告訴客戶帶好身份證，我們看房不收費要做登記的！一定要看著身份證登記，來幾個人登幾個人！防止客戶跑私單！
5、一定要安排好看房路線，最好看完之後能把客戶帶回店裡！
6、看的過程中引導客戶看房，主動介紹，該看的地方細看，不該看的地方不要看，切忌跟在客戶的屁股後面，不做聲，讓客戶自己去看！shzyshange44
7、時刻注意你客戶的表現，做到察顏觀色，看客戶對房間內那個地方比較注重！如果這套房子不符合客戶的標准，以後推薦房子的時候也可以避免一些盲目的推薦！
8、看完之後，一定要問客戶對房子的想法如何，可以採取打破砂鍋問到底的方法，一定得想辦法知道客戶心裏面的真實想法，滿意或者不滿意，哪地方不滿意！
9、如果滿意，就要想辦法促定，如果不滿意，就要再次了解客戶真實需求！
10、看完後，一定要把客戶送到車站或者看著客戶開車離去才好，並且交代好，回去會盡快找他所需要的房子！
11、記得整個過程一定要對客戶關注，讓他感覺到你真的就是把他買房子的事情當成自己的事情一樣去做！

H. 房產公司的帶看啥意思

帶看,是指把客戶帶到現場去實際觀察你要銷售給他的東西。
房產公司帶看，也就是帶你到新房或者二手房現場去實際看，考察具體的房產環境，希望你購買，達成成單的目的。

I. 房產經紀人帶看技巧(實戰篇).

首先准備把握客戶來的購買源意向；其次看客戶是否有購買慾望，對房子需求是否迫切，是否有購買決定權，這樣才知道真正應該逼定的對象是誰；
然後不管客戶是否對該套房源有意向，只要去帶看一套房源，都需要默記屋內的固定設施（空調、傢具等），不要回到公司後客戶詢問，還需要再來確認。
繼而帶看完畢一定記住要和房東聯系，即使客戶無意向也要打電話，因為這是一個很好的了解房東心態的機會，而且可以體現自己的專業形象，以及房東的維護，為今後的議價打好基礎。
最後不要盲目逼定，房價處於漲勢的時候是「逼客戶做決定」，在下跌的時候，學會「幫助客戶做決定」，用自己扎實的基本功以及專業分析，和客戶一起商討（要聽客戶說什麼）幫助客戶做決定。
最最後通過工具讓帶看事半功倍，經紀人在外帶看會錯過新房源，並且無法管理自己的房客源，通過在線辦公軟體房客多，及時採集錄入新房源，合適的話推介給帶看客戶，帶看中房源有任何問題，也可以記錄在房客多房源系統中，快速管理更新，讓客戶感受到專業以及高效。