① 房地產產品力策劃
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② 房地產行業如何提升核心競爭力
通過優秀企業文化打造強勢品牌是房地產企業生存發展的重要手段。淄博齊桓房產開發有限公司正是憑借品牌的力量在激烈的市場競爭中爭得了一席之地。特別在海聖春天高尚社區開發中秉承「用細節創造品牌」的開發理念，通過智能化到位、綠化景觀到位、安全防護到位等細節打造具有青春時尚理念、高智能化配套、高層次園林景觀、一流的封閉式管理、健康安樂的人居環境，使業主的生活像春天一樣的燦爛。
1、優秀的地產品牌文化已成為房地產項目持久核心競爭力的關鍵因素，並貫穿房地產實踐的全過程。房地產市場由於同質化嚴重，差異化競爭主要表現在品牌優勢和附加值上，因此，房地產企業的競爭最終就是企業文化的競爭。而提高住宅文化的內涵，首先企業需要有特有的文化培育企業的核心競爭力，並依靠高性能管理打造產品的高質量，用產品的高質量提升企業的高信譽，創造企業的品牌，提升企業的形象。房地產文化絕不只是一個概念，其更重要的內在含義涉及到企業內在管理、外部形象、消費者的認可度等一系列問題。
2、企業的品牌形象在市場日漸成熟的今天，對產品的銷售速度起到越來越大的影響。對使用期很長的房地產產品來說，該行業的企業文化絕不是概念性的，也不僅僅是品牌形象型的，而應該是客戶管理型的企業文化。它貫穿於產品的開發及使用的全過程，體現於企業產品的早期市場研發、企業的經營管理、企業的品牌力和其獨特的優勢，以及企業的信譽。
3、企業文化對於豐富和培育企業核心競爭力將具有不可替代的作用。企業文化是企業的靈魂，是企業在長期發展過程中逐步形成的，品牌形象是企業文化的外在體現，要使品牌成為企業的核心競爭力，有賴於企業文化的存在。品牌形象是企業文化的外在表現，具有張揚性，而企業文化則是根植品牌形象的土壤，具有內涵性。
③ 如何提升房地產企業核心競爭能力
您好，主要分幾個方面：
一、實現企業規范化管理
完善制度保證權利傳承。企業管理制度是企業員工在企業生產經營活動中共同需遵守的規定和准則的總稱，包括組織機構設計、部門劃分及職能分工、崗位描述、專業的管理制度、工作流程、管理表單等管理制度文件，是管理的依據。規范化管理制度是提升房地產企業核心競爭力的必經之路，因此，房地產企業要引入現代管理制度，把人治變為法治，從主觀到客觀，必須建立管理的標准體系。建立這些標准體系的一系列活動就是管理的規范化。建章立制，明確是否有可遵循的制度，嚴格貫徹制度管理，這個需要強力的人去推動，輔助以獎罰措施，越是高層的人越要嚴格遵守執行。制度執行要不避親疏，不畏權威。企業規范化管理制度建設是一項長期而復雜的系統工程，涉及到各個部門、各個員工，甚至會受到有關方面的阻力，但對企業的發展而言，規范化管理是不可缺少的，制度是極其重要的。所以，我們要做的是進行不斷地創新，充分發揮群體優勢，力求創造出一個新制度。
具備整合社會資源的能力。房地產業是一個涉及面廣、關聯度高、多學科交叉、動用社會資源多的行業。目前，在土地價格完全市場化，商業利潤缺乏保障，房地產經營風險加大的情況下，房地產開發商更多的是扮演一個「資源整合」與「專業集成」的角色。房地產是一個跨度十分之大的行業，其從投資評估、營銷策劃、規劃設計、工程建設、物業管理、環境保護、信息智能、貨款按揭、保險等可謂包羅萬象，如何充分運用社會專業資源，最大限度為企業發揮作用，是企業的核心競爭力之一。擁有廣泛而有效的資源和強大的資源整合能力是企業獲得競爭優勢提高核心競爭力的重要途徑和手段。房地產企業資源整合的目標具體分為企業資源與平台的整合、企業品牌的整合、企業組織結構整合以及企業文化的整合等。
人力資源是促進房地產企業可持續發展的重要保證。房地產市場的競爭日益加劇，國內房地產企業紛紛謀求發展策略，人力資源作為企業發展的「第一資源」備受房地產企業關注。實際上，中小企業在通過挖掘人力資源管理潛力，打造核心競爭力方面具有很大的優勢。這需要企業轉變觀念，規范企業制度和文化建設，運用多種形式吸引人才。？核心競爭力並非某項單一的能力，在不同的企業有不同的表現形式，它既可以表現在技術上，還可以表現在生產經營、營銷和財務上。人力資本地位的凸顯，使人力資源也成為現代公司核心競爭力體現的重要載體。相當多的企業，特別是對人力資本要求較高的企業，比如高科技企業等如果具備良好的人力資源優勢，則具備了企業的核心競爭力。
二、創新市場競爭方式
實現品牌發展策略。品牌建設是企業長遠深層發展之本。品牌是人們對一個企業，對產品，售後服務、文化價值的一種評價和認知，是企業卓越品質的體現和代表，是能夠帶來議價的一種無形資產。創立「品牌」並發揮企業獨特的「品牌優勢」是使自己的產品從同類產品中脫穎而出，在市場上的取得更大的競爭力和佔有率的有效手段，也是未來房地產行業企業化規模化發展的必然手段。實際上我們講對於品牌建設，實際上對於企業來說就是要，它的品牌建設就是要不斷的提高產品的品質來不斷的滿足市場新的這種，不斷提高的這種需求。然後升級客戶服務，提升產品品牌的忠誠度，優化經營的模式，擴大品牌的效益。
要特別注重產品和管理模式的創新。創新「是一個企業生存、發展的內在要求和基本形式，也是一個企業不斷適應環境、實現自我超越的必然過程。對於產品創新，要做到創新出一部分科技含量高、附加值不斷增加的房地產產品。例如注重綠色環境建築、智能小區、節能環保建築、低碳綠色建築的開發，將消費者的心智模式和心理空間納入新產品開發。同時，創新管理框架。房地產企業要發展，就要建立一個源自於企業」強人「，又超越於企業」強人「的管理框架。中國新一代房地產發展商有了」質「的變化，讓我們看到了希望，所以」5+2成功法則「是一盞探照燈。如何才能做到從」優秀到卓越，如果我們的房地產新銳學會並掌握了這個成功法則，同時又善於結合自己企業的實際舉一反三，就一定可以由小變大，由弱變強。
確定發展戰略。清晰科學的發展戰略是提升房地產企業核心競爭力的前提，制定房地產企業的發展戰略應充分分析行業發展狀況，並結合企業自身經營條件，明確企業的定位和中長期的發展目標，為企業的經營發展指明方向。目前大部分房地產企業從特色、差異化戰略、人才資源、規模、組織運行機制的秩序化、制度的規范化、產品的質量、成本管理、營銷手段等方面下了些功夫，有些個別企業在個別方面做得非常突出，也收到很大的成效，在某些方面做得還不足；企業要做百年企業，在競爭中脫穎而出，就必須在企業的發展過程中做好長遠規劃，從企業的核心重要途徑上來提升核心競爭力。
隨著我國房地產企業的進一步發展和房地產開發企業數量的不斷增加，市場競爭必會日益激烈，企業必須加深理解核心競爭力的內容和意義，加快企業核心競爭力的培養與建設。同時提高管理核心競爭力的水平，准確識別、悉心培養、不斷更新。因此，面對激烈的市場的競爭，越來越多地房地產企業開始思考如何增強競爭實力，如何在繁雜的市場環境中持續發展，因而房地產企業的核心競爭力問題引起業界的普遍重視。望採納
④ 如何在房地產銷售中提高自身的執行力
如何在房地產銷售中提高自身的執行力：
1、掌握如何精準了專解客戶的心理以及屬真實需求，有效的為客戶進行產品的配對，並懂得如何與各類型的客戶進行有效溝通，建立良好的信任感;
2、掌握如何接待客戶，建立信任感，並如何精準全面地介紹項目沙盤，並帶客戶看樣板房或者現場，做到與同事有效色SP配合，快速促進客戶付定金;
3、掌握如何跟蹤客戶及有意向客戶和已付定金客戶，做到寧殺一萬，也不放過一個的有效策略;
4、掌握如何與客戶簽訂合同，並讓客戶進行轉介紹客戶，做到有效建立客戶關系和客戶的管理;
5、掌握當遇到客戶投訴時候，如何與客戶溝通與談判，讓客戶的忠誠度在原有的基礎上再次加深。
⑤ 如何打造房地產企業的核心競爭力
我個人覺得企業的核心競爭力還是企業文化，好的企業文化能凝聚人才，還能幫回助戰略目標的答制定，但是很多企業忽視這一點。房地產行業嘛，業務性、專業性比較強的還是賽普，做文化管控最好的是香港人文比佛利。希望對你有借鑒意義啦
⑥ 房地產公司（工業地產）：如何進一步提升公司品質品牌建設
其實地產策劃從地產類別上可分為：商業地產策劃、工業地產策劃、住宅地產策劃等。
從內容上分為：營銷推廣、公關活動策劃、銷售策劃、廣告策劃等等。
系統比較多復雜，隨著地產行業的飛速發展，還會涌現很多新生領域，也需要策劃。
房地產策劃包括那些內容?
一、項目策劃也就是房地產開發項目的可行性研究。
可行性研究的內容
可行性研究的根本目的是實現項目決策的科學化、民主化，減少或避免投資決策的失誤，提高項目開發建設的經濟、社會和環境效益。
可行性研究的主要內容有：(1)項目概況；(2)開發項目用地的現場調查及動遷安置；(3)市場分析和建設規模的確定; (4)規劃設計影響和環境保護;(5)資源供給；(6)環境影響和環境保護；(7)項目開發組織機構、管理費用的研究；(8)開發建設計劃；(9)項目經濟及社會效益分析;(10)結論及建議。
可行性研究的工作階段
投資機會研究。該階段的主要任務是對投資項目或投資方向提出建議，即在一定的地區和部門內，以自然資源和市場的調查預測為基礎，尋找最有利的投資機會。
投資機會研究相當粗略，主要依靠籠統的估計而不是依靠詳細的分析。該階段投資估算的精確度為±30%，研究費用一般占總投資的0.2%～0.8%。如果機會研究認為可行的，就可以進行下一階段的工作。
初步可行性研究，亦稱「預可行性研究」。在機會研究的基礎上，進一步對項目建設的可能性與潛在效益進行論證分析。初步可行性研究階段投資估算精度可達±20%,所需費用約占總投資的0.25%～1.5%。
詳細可行性研究，即通常所說的可行性研究。詳細可行性研究是開發建設項目 投資決策的基礎，是在分析項目在技術上、財務上、經濟上的可行性後作出投資與否決策的關鍵步驟。
這一階段對建設投資估算的精度在±10%，所需費用，小型項目約占投資的1.0%～3.0%，大型復雜的工程約佔0.2%~1.0%.
項目的評估和決策，按照國家有關規定，對於大中型和限額以上的項目及重要的小型項目，必須經有權審批單位委託有資格的咨詢評估單位就項目可行性研究報告進行評估論證。未經評估的建設項目，任何單位不準審批，更不準組織建設。
可行性研究步驟
可行性研究按5個步驟進行：(1)接受委託；(2)調查研究；(3)方案選擇與優化； (4)財務評價和國民經濟評價；(5)編制可行性研究報告。
二、房地產營銷策劃內容
營銷策劃內容:
A、定價策略
1、根據市場情況，合理分布各銷售階段，並制定平均銷售價格表；
2、實施後，在銷售過程中視實際情況調整銷售價格；
3、推出特價房的時機及數量建議；
4、樓層、朝向、景觀差價；
5、付款方式建議；
6、售價調整與銷售率及工程進度的關系
B、銷售費用及資金流量調控建議
1、營銷全過程中各階段銷售費用（包括廣告設計、製作及發布，售樓處及樣板房裝修，銷售人員獎金，名類促銷活動等費用）的數額建議；
2、銷售資金回籠與工程進度關系建議
C、開盤時間及銷售階段的劃分
1、開盤時機建議（根據市場、項目、競爭對手狀況綜合起來考慮）；
2、銷售階段的劃分及周期
D、銷售控制
1、推盤手法建議；
2、各銷售階段及銷售人員職級的成交折扣建議；
3、價格調控與促銷手段建議；
4、簽署認購書與合同的注意事項
E、人員培訓
1、發展商簡介；
2、房地產特性與房地產價值；
3、項目環境資料說明；
4、項目規劃介紹；
5、公共設施介紹；
6、整體理念介紹表表達；
7、營銷理念；
8、營銷技巧；
9、逼定技巧；
10、案名表達；
11、廣告定位；
12、廣告表現；
13、市場客源定位；
14、業務計劃介紹；
15、買方心理障礙排除；
16、現場接待流程及規定；
17、守價技巧；
18、准客戶資料收集及分類方法；
19、電話拜訪與演練；
20、DM寄發及促銷活動計劃說明；
21、自我促銷及組合促銷介紹；
22、現場買氣製造；
23、認購書、售價與付款辦法介紹；
24、相關法務及稅務介紹；
25、儀態、儀表與商業禮儀；
26、答客問演練與課程驗收
三、 隨著房地產業的理性化發展與房地產市場競爭的日趨激烈，房地產營銷策劃逐漸得到業界的廣泛關注與相當程度的認可。房地產營銷策劃雖然開始從注重表面轉向追求內涵，從雜亂無章趨向規范有序，但縱觀目前許多策劃行為，很多地方仍值得深思。不少開發商對房地產營銷策劃的認識仍停留於膚淺的表層，甚至由於理解的偏頗，而在實際運作中使營銷策劃走向誤區。
●誤區之一
目標客戶定位不準
打開任何一份策劃報告，其中對消費者的描述必然充斥「20—40歲之間」、「中高等收入的成功人士」、「注重生活品質」、「以男性為主」、「自住和投資兼有」這樣千人一面的套話。售價超過30萬元的房產對消費者的研究，居然還比不上售價不超過3元的飲料(如可口可樂)對消費者研究的態度和深度，豈非咄咄怪事！
事實上，由於高額的消費支出、購買結果的不確定性，房地產消費是一種高涉入度的購買行為，其購買決策的環節、影響因素和時間都復雜得多，變化的可能性也大得多，非採用專業消費者調研不可。然而，幾乎所有的房地產策劃者都認為，「市場是引導出來的」、「我們比消費者更專業」、「消費者只要能掏得出票子，我自有辦法能讓他上鉤」。至於他是誰、他有什麼想法都無足輕重。於是乎，房地產的「上帝」在短短的兩三張A4紙的篇幅內被心不在焉地打發掉了，行業泡沫和風險隨之而來。
●誤區之二
無視差異化競爭
與普遍忽視消費者研究相反，房地產策劃者如同病態般地執著於對競爭者的研究，常常不惜花上半年的時間(值得留意的是，房地產開發的前置時間往往不超過9個月)，動員全公司的力量，發動地毯式的搜索，從本區域到跨區域，甚至全國的假想敵都無不囊括，從環境、房型、配套到裝修細節等競爭者優勢都關心備至。任何一份策劃報告有關競爭者的內容絕不會少於50張A4紙，任何一個競爭者的描述都不會少於10個條目。然而，這樣「勞師動眾」、「精益求精」有什麼意義呢？得出了什麼結論呢？能指導我們干什麼呢？
事實上，房地產與普通消費品不同，即便地段不同也不會有任何兩個項目會同質化；既然不會有同質化，那就絕不會面臨像普通消費品那樣廣泛的競爭。既然如此，這種「風聲鶴唳、草木皆兵」的做法，除了浪費精力、誤導注意力又有何益處？
●誤區之三
空洞的品牌戰略
眼下，房地產業最時髦的說法就是「打造強勢品牌」、「提升品牌的核心競爭力」。有了萬科好榜樣的巨大示範效應(據說同樣條件，萬科憑借品牌領先就能造就每平方米1000元的溢價)，有了中體奧園快速切入品牌經營的成長軌跡(據說奧林匹克花園已經順利開始了全國范圍內的特許連鎖)，於是乎，便雄心勃勃地要成為「領導品牌」，豪情萬丈地要做「白領品牌」，別出心裁地要做「時尚品牌」，你方唱罷我登場，卻沒有人去冷靜地想想，等到曲終人散以後還會剩下什麼。
事實上，房地產的一個項目總共不過幾百上千套房子，賣完了也就完了，不像普通消費品幾乎可以無限制、無限量地賣下去。特定項目的所有房子賣完之後如果沒有持續的項目出現，弄個「強勢品牌」難道就能畫餅充飢嗎？
只有那些有能力、有意願持續專注進行房地產經營的企業才需要定戰略、建品牌。一般的今天做做明天就不一定想做了或不一定能做了的公司(這樣的公司至少佔八成以上)，最好把自己的注意力放在產品上，而不要去搞什麼品牌建設、戰略規劃，對他們而言，品牌運作一是用不上(規模太小)，二是用不起(投入太高)，三是用不動(管理太差)。●誤區之四
產品理解淺薄
與普通消費品不同，不僅每一個項目是不同的，甚至連一個房地產項目中的每一套房子都是絕不相同的，無論是面積、樓層、景觀，還是面對的消費群都存在著與生俱來的差異性。你可以說每一瓶可口可樂都是相同的，但你絕不能說任何兩套房子對你而言價值一樣。這本來是極好的策劃切入點，然而，我們的房地產策劃者卻沒有這種精度的視野，只是粗淺地按房型分分類，簡單地根據一個總均價加點兒系數來定價，充其量不過是搞點兒「自立一房」、「溫馨兩房」、「雀巢三房」之類的噱頭。
房地產策劃者們真應該好好學學「琉璃工坊」。君不見人家「琉璃工坊」是如何珍視自己的每一個作品，如何刻意地使其絕不相同，定價也根本看不出是根據什麼均價定的，而我們的房地產策劃者卻在可以大做文章的地方偏偏不做文章。
事實上，應該根據顧客的不同而不是房型的不同來細分定義我們的產品，對每一類產品而不是僅對整個項目進行周密的包裝，定價也不能簡單地用總均價加成，而應該用類別均價加成的方法。
●誤區之五
用大炮打蚊子
仗著財大氣粗，房地產策劃者經常強調猛烈的廣告攻勢，偏愛採用發行量大的大眾媒體進行宣傳。本著打「大決戰」的動因，有人曾經把《解放日報》某一天的廣告版面完全包了下來，如果不是有政策約束的話，連報紙的冠名權都恨不得拿下。
其實，一個項目充其量不過幾百上千個顧客，用上百萬份發行量的媒體還不是大海撈針、用大炮打蚊子？有效的每千人成本還不高得驚人？況且，隨著媒體干擾的增大(這是廣告主們不可避免的「感傷」)，媒體的邊際傳播收益正在直線下滑，與其如此，為什麼不採用「小眾傳播」的方式以求更為精準實效呢？一貫十分注重大眾傳播的P＆G，其產品海飛絲在宣傳推廣時就拍了7個版本的廣告，分別針對7個不同的目標群體。
當然，由於要針對小而多的目標群體，復雜而多變的整合運作，小眾傳播難度確實要大得多，但如果不難的話，何以證明你「深厚的策劃功力」？
⑦ 如何發揮企業品牌優勢來提升房地產企業核心競爭力
對於任何企業而言，它是否能適應未來市場競爭的需要，並在激烈的市場競爭中生存與發展，關鍵取決於企業的競爭力。提升企業競爭力成為當前擺在每位企業家面前的一個亟待解決的問題。
提升企業競爭力的途徑有很多，但筆者認為，創新是提升企業競爭力的有效途徑。企業可以從以下幾個方面入手，增強企業的競爭力。
一、管理創新。管理創新是指企業採用新的更有效的方法和途徑來進行計劃、組織、激勵、協調、控制，從而不斷提高企業經營管理效率，以適應市場變化，滿足市場需求，達到企業效益和社會效益的目標有機統一的過程。企業管理創新的主要內容有經營管理思路、組織結構、管理方式方法、管理模式以及管理制度的創新。在現代企業中，任何一種創新，都必須通過企業管理職能來實施，都需經過企業管理各個層次具體執行來實現。因此，管理創新是企業各種創新的綜合體，也是實現企業全面創新的基本保障。
二、制度創新。制度創新就是對現有企業制度進行變革，通過對企業產權職能的重新安排，調整企業的組織結構和修正完善企業內部的各項規章制度，提供企業經濟發展的動力和界限，提高企業體制及運行機制的效率，實現企業系統各種要素合理與優化配置，並發揮最大限度的效能與效益。企業制度創新的具體形式主要有：企業產權制度創新、企業組織制度創新、企業管理制度創新、企業領導制度的創新等。
三、技術創新。技術創新是指企業以新技術的開發、生產及與首次商業化應用有關的經濟技術活動。技術創新主要包括產品創新和工藝創新兩種形式。企業技術創新是以開拓市場為宗旨，用技術杠桿，通過提高競爭程度、企業規模及壟斷力量，推出新產品去贏得盡可能多的經濟效益，並獲得最大的企業利潤。
四、產品創新。產品創新不僅是指企業生產出新產品的技術創新活動，而且還包括技術上有變化的產品的商業化。企業中的各種創新活動都是圍繞企業產品創新這個核心進行的。因為企業的各種創新最終都是要以產品創新為載體進入市場，接受檢驗。
五、市場創新。市場創新是指企業採用新方法、新手段、新途徑，把潛在市場變成現實的市場，在提高其產品市場佔有率的同時，不斷開拓，佔領新的市場；與此同時形成適應市場變化的機制，保證滿足新的市場需求。
六、生態創新。生態創新是指企業生產經營管理的全過程生態化，即現代企業的生態革命；也指對企業綠色產品和綠色產業的開發、生產、經營及首次商業化應用的有關的生態經濟的創新活動。企業的競爭能力，來自於企業經濟的可持續發展、企業經濟可持續發展必然要求企業在其經營活動中，謀求消費者利益、企業利益與環境利益的協調，既要充分滿足消費者的需求，實現企業利潤目標，也要充分注意自然生態平衡。
七、企業文化創新。企業文化創新是指企業擺脫單一文化的束縛，把各種因素引入企業文化體系和生產經營系統，並使文化轉化成為企業經濟發展的內在因素，極大提高企業經濟發展的文化含量，創造出適應知識經濟與可持續發展經濟的企業文化。一個企業的生存與發展，受制於企業的文化。企業文化中的創新價值觀和團隊精神的培養是提升企業競爭力中不可忽視的一環，它處於核心地位，是現代企業生存與發展的巨大資本。
綜上所述，企業只有創新才能生存，只有創新才能發展，創新是企業未來經濟的不竭動力和源泉。