Ⅰ 現在房地產好做嗎如果進入房地產中介該如何開始，怎麼開展工作
問題很大，結論也會很多。任何行業現在都不會太好做，房地產現在競爭也很大。可以事在人為，也要願賭服輸。
一手中介看你是哪個城市哪個項目，如果剛入行手上沒有客戶資源，會比較難。現在房地產市場環境不好。飢一頓飽一頓的狀態吧，看項目本身，看你個人能力，甚至看運氣。
二手中介現在死了一大片了。臉皮要厚心要黑。也同樣要看運氣。
還有代理公司的中介。策劃、客服等一系列崗位，同樣受市場影響，反正中介意味著乙方，吃苦是難免的，物質和精神壓力都不會小。特別是房地產業現在誰看得清呢。
Ⅱ 如何才能做好房地產這份工作
面對現實，不說大道理,自己的前途，自己來把握
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當我們追求理想時，當然不能忽略了實際問題。 最完美的是能將理想和實際相結合，
找一份你最愛的工作。 當理想和實際有分歧時，你要分三步走。
1）面對現實，只要能得溫飽，有了一定的收入，你能從中得到物質的享受
2) 從實際出發，做你不是最喜愛的工作。把不愛做的工作做得「足夠好」，然後再說去追逐什麼理想。
3）逐步實現理想，做你不是最愛的工作，而在你不愛的工作上拚命，
賺夠了錢，解決了吃飯的問題，再去做你最愛的工作。 。。。
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理想與實際是可以兼得的。但是你必須有計劃，必須付出，必須執著。
三百六十行，行行出狀元，所以不能說什麼工作好什麼工作不好。
許多做出成就的人其實都是從小事做起，兢兢業業，然後才取得成功的。
一個工作只要你喜歡，而且這個工作又特別適合你，能最大限度地發揮你的長處，
那麼，這就是個好工作。我不太贊成找不到工作就不就業的做法。在就業的同時能實現擇業當然好，
但是，在就業形勢比較嚴峻的形勢下，很難在就業的同時實現擇業。
在這種情況下，先就業後擇業未必就不是一件好事，在這個過程中你會發現自己積累了好多社會經驗，
積累了許多職業技能，而現在企業越來越看中經驗。所以先積累經驗，
這也有助於你以後找到更為理想的工作。 打工,實踐,積蓄,有一定條件後自己發展。
應該說哪一行都不好做，只要努力哪一行都能做好！
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祝你成功！
Ⅲ 想要從事房地產工作，起步應先從哪裡下手
我覺得你應該從房地產銷售做起，銷售的基礎知識：要想做好銷售工作，首先需要了解該項目的簡介、地理位置、戶型的優點這些是最主要的，必要的時候還可給房地產開發商做個簡單介紹以便來吸引購房或者看房的人。然後再做個市場了解，了解一下你所在區域的居民生活水平，以便製作一個銷售推廣計劃。
銷售技巧：當每天的客流量不再增加甚至下降的時候，我們如何才能提升銷售？
一、 提高進店率。
二、 提高成交率
三、 提高客單價
今天我們重點講解如何提高客單價，即連帶銷售。
很多時候，我們都在為增加銷售額而絞盡腦子，不知道怎麼辦！其實，在我們身邊就有很多這樣可以借鑒的例子。每當我在麥當勞點完可樂，點完漢堡之後，那個營業員一定會問我：先生，要不要試一下我們最新的蘋果派呢? 或者是：先生，加多2元錢，小杯可樂可以換大杯哦！記得我在一次商場購內衣時，在付款時，營業員問：先生，母親節到了，你要一套×××作為禮物送給您的母親嗎?設想當你聽到這樣的話語，會忍心拒絕嗎？其實還有很多很多這樣的例子，就是因為多問了這么一句話，10個人當中，至少會有4-5個人會接受，這樣，你的銷售額很輕松的就增加。這也就是我現在想說的在促銷中追加銷售的問題。事情看得多了，分析一下，做好連帶銷售也有一定技巧。
雖然，作為一名銷售員，你每次在做追加銷售的時候，顧客都會不由自主的很容易接受銷售，但是，如果你在一開始就直接銷售給他的話，他一定會有所抗拒！大家一定要明白，當顧客在自主購買一些產品後，您再做追加銷售，顧客就會認為你是在幫助他獲得更完美的服務，而不是為了推銷他認為可有可無的產品！顧客會購買你追加的銷售，也是對他自己之前要做出購買的決定的一種認可！
在做追加銷售的時候，尤其在服飾穿著類商品銷售時要注意以下幾點：
1、把握時機，一定要在客戶已經確認要購買了，但是還沒有完成付款交易的時候；
2、給出一個簡單但是可以打動人的理由；
3、推出一個非常簡單，一看就懂不需要多加解釋的產品或者服務；
4、追加介紹的商品，一般是你有把握的商品，否則客戶會把先選定的商品一並放棄。
5、說完這句話後請閉嘴，不要多說話，看著客戶，進行無聲的較量，你越多說，成交的機會將會越少。
商品的追加銷售，也是我們常說的做足做好顧客的連帶銷售。在換季商品多、打折季中客單價低的情況下，如何提高商品的連帶銷售額，給自身的產品設計一套有效的追加銷售話術，是我們努力提升銷售業績的好方法。我想大家只要對每一個顧客都說好這一句話，立刻就可以為你增長至少40%以上的銷售！
不要放過6種連帶銷售的時機
一、不要放過6種連帶銷售的時機
1、當顧客選中單件衣服時；道理很簡單，穿衣服是要搭配的，只選一件衣服代表客人出門一般還會再選一件配搭的，何必要客人出門去別家找呢？主動熱情為客人進行搭配是我們的一項服務，再者，有人說：休閑是可以亂搭的！
2、店內有相關配件時；休閑裝里一般配搭的包飾、皮帶是現代年輕人的鍾愛，也是凸顯個性、標榜自我的最好道具。
3、有促銷活動時；這是促進客人連帶銷售（多買）最重要的誘因之一，及時地用興奮異常的語氣提醒客人：機不可失，失不再來。
4、上新季貨品時；無論是新季貨品還是新貨品時，我們都有必要在連帶銷售的時候介紹給客人，就像在肯德基點單完畢的時候，收銀小姐鼓勵我們嘗嘗最新推出的"無雙翅劍"，我看了一眼，很有嘗嘗的慾望。
5、客人和朋友（同伴）一起購物時；在貨品推薦和介紹的過程中，無視客人同伴的感受是不明智的銷售。聰明的銷售人員不但懂得討好同伴的喜歡，同時在時機合適的時候慫恿他（她）也試一試，閑著也是閑著，這也是常見的連帶銷售。
6、當等候改褲時；無論客人在等候什麼，只要他（她）是站在我們店內，我們就有影響客人的機會，這個時候的連帶銷售，我們可以試探一下，沒有結果的話也就當是我們和客人聊聊天，增進一下感情。
二、經常運用的6種連帶銷售的方式
1、運用陪襯式；很簡單，就是相關的服裝搭配和飾品搭配，給客人一種錦上添花的效果，也讓客人樂於接受。
2、朋友家人推廣式；告訴客人：給家人朋友也順便捎帶兩件，既有人情，又有實惠。
3、補零式；"衣服是88元，先生，再看看我們的棉襪吧，12元一雙，共100整"。找那些零錢干什麼，客人可能也顯麻煩。
4、新品推廣式；在新品上市以後，我們要有強烈地對新品著重進行推薦（連帶銷售）的意識，這對於品牌新品的宣傳和業績的提升都有很大幫助。
5、促銷推廣式；連營銷大師科特勒都說："沒有降低2分錢抵消不了的品牌忠誠"，所以促銷推廣是休閑品牌提升業績、搶占市場份額的不二法門。
6、款式收藏式；對於休閑服飾，同一顏色、不同款，同一款式、不同色，對於客人的吸引力很多時候都是相同的，也都可以讓客人愛不釋手，銷售人員不失時機地建議客人可以都"收藏"了，更加方便客人的換洗。一次，一個銷售人員促使我買下同一款式三個顏色的襯衣時，來了個獻身說法："……我就特別喜歡收藏牛仔褲，而且一買就是一系列地買，現在我已經擁有20多條了，我現在經常夢想什麼時候擁有50條……"，我哈哈大笑，不過我想既然非常喜歡，就多買幾件。
三、連帶銷售中要注意的6個要點：
1、力求為顧客增值；連帶銷售的目的不是為了單單提升我們的客單價和業績，店員在銷售服務過程中，開展連帶銷售是為了給客人更大的增值和好處，滿心歡喜的是滿載而歸的客人，而不是幸災樂禍的銷售人員。我在購物過程中，在我多買的時候，經常看到店員臉上立刻樂開了花，心裡很不是滋味。
2、正面及支持性建議；更漂亮、配搭協調、方便換洗、更多實惠等等，綜合來說，連帶銷售就是鼓勵。
3、用實物（模特）展示配搭效果；這個不必多說，服裝行業的朋友都知道模特出樣的重要性，很多時候的連帶銷售，來自櫥窗里模特身上的搭配。同時在銷售人員對客人開展連帶銷售的時候，多多藉助實物搭配的效果，這樣給客人的說服力更強。
4、輕描淡寫的建議觀察客人的反應；在我們對於某種境況下的客人進行連帶銷售沒有把握的時候，可以輕描淡寫的試探一下。前文說過，沒有需求就當聊天，或者說是磨磨"連帶銷售"這把刀。
5、不要讓顧客覺得你在硬銷；"導購"兩個字，分開來看，"導"是引導的意思，"購"是客人購買，合起來就是引導客人購買，連帶銷售就是通過以上的建議、鼓勵來引導客人享受的更多，客人一旦感受到強迫的含義，怕是適得其反。
6、切記一口吃不成胖子；俗話說：得寸進尺。連帶銷售是建立在得寸的基礎上，然後採取的行動。在銷售的初期，客人還沒有明確購買單件的情況下，進行連帶銷售和多買的鼓勵反而容易引起客人的警覺、反感，這大概是購買的逆反心理吧。
連帶銷售就是銷售之後再銷售，開單之後再開單，而非快速收銀把客人送出門外，在進行完這個動作之後，最後進入六脈神劍的最後一式。
六脈神劍第六式：收銀送客
收銀員在忙碌的時刻，我想提醒的就是要注意抬頭、微笑，同時不要忘了補零式的連帶銷售，賣雙襪子也是業績啊。同時在這個階段銷售人員有義務告知：售後服務及洗滌、保養、退換貨的條件，讓客人感受到品牌對他（她）購買的負責及負責的大致事項。
送客時，提醒大家如果是VIP客人的話，完全可以直接稱呼對方："王先生，請慢走"。一般情況下的送客，都可以附帶上一句：下禮拜我們上一批新款，歡迎您帶上朋友和家人一起來看看，請慢走！再次強調下："我叫李芳芳，來找我小芳就可以啦！哈哈！
你知道嗎？客人回到家裡大概有一個月甚至半年的時間，都在懷念那個某某商場某某品牌那個叫小芳的姑娘！
廣告詞的十大創意技巧：廣告是藝術和科學的融合體，而廣告詞又往往在廣告中起到畫龍點睛的作用。
Ⅳ 做房地產今後在工作中該如何展示自己 大神么求快快解答
第一，最少你要完成自己的基本職能，才有資格去展示自己，
第二，最少要跟團隊中80%以上的人合得來，否則展示也沒有用，
第三，不要去奇思妙想，要腳踏實地，不要搞大躍進，要穩打穩扎
希望可以幫到你
Ⅳ 如何做好房地產業務員這份工作
1、每天准時到公司，（最好能提前20分鍾到公司，做到風雨無阻！）
2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養成每天背誦樓盤和發現自己所需要之筍盤。
3、打開電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時了解公司業務動態同規章制度，跟上公司日新月異發展的步伐。
4、查看本區域廣告(包括本公司和外公司)發現自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業績(及分類廣告).
5、本分行或本區域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區域內的所有戶型你都會瞭若指掌.
6、每天必須認真按質清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業主徹底交流,了解真實情況.
7、洗盤過程中,了解業主有換樓的需要。在業主未出售前，先行約業主看房（每周至少一個）。
8、下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要，但半年內會買的客戶）
9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續費的計算方法。
10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。
11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。
12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發宣傳單張，爭取客源及盤源。
13、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增
14、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？） 做好自己的"客戶回訪"工作。
15、跟進以往經自己租出的樓盤業主，會否買多一個單位作投資（收租）
16、有時間到附近交易活躍的社區兜客，及地產公司門口拉客。
17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業主多聯系，加深感情爭取控盤（簽獨家委託）
18、晚上是聯絡客戶與業主最佳時間，堅持在8-9點間跟客戶、業主溝通。
19、業務員應多了解本市及國內房地產之要聞，令本身在這方面
的知識增加，從而在與業主及客戶交談的時更有內容，塑造"專家"形像。
20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，並要將問題症結之所在記下，不要重犯。
21、工作總結（看房總結經驗），准備第二天工作計劃（客與業主需聯系）
22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進行比較，檢查自己做到了什麼，沒做到什麼！建議將此"日常工作"摘錄於自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時指口可待！
Ⅵ 面對房地產將怎樣開展工作,採取什麼措施做到最好
看你是什麼崗位了——————————報建的-房地產開發建設要根據法律的規定進行，政府相關政策也是根據法律規定製定的，在工作過程中要熟悉建築房地產法律法規和政府相關規定。一般有《土地管理法》、《城市房地產管理法》、《城鄉規劃法》、《建築法》、《城市房地產經營管理條例》、《商品房預售管理辦法》、《建築工程質量管理條例》、《合同法》、《物權法》、《物業管理條例》等。
工程的總工程師-
房地產開發公司總工程師崗位職責
1、由總經理提名，董事會任命。配合總經理工作。
2、負責制定公司各職能業務版塊工作范圍、崗位職責、業務成果審查確認工作。
3、負責公司各職能業務版塊的技術指導、業務培訓、職能管理工作。
4、負責工程相關圖表、設計文件的內、外審核簽發工作；
5、處理施工過程中的重大設計、施工質量問題、參加工程質量驗收工作。
6、審查確認與工程相關的各種合同文本條款的合法性，可操性。
7、審查確認與工程相關的合同支付、合同結算的合法性、准確性。
銷售的----
1.營銷策略的制定：
項目營銷策略的制定是基於對整個市場的充分了解基礎上的
了解你的對手：他們賣什麼，他們怎麼賣的，他們為什麼賣得好(或不好)
了解你的客戶：他們想買什麼，他們為什麼願意買
了解你的項目：我們賣什麼，我們賣給誰，我們怎麼賣
當房地產銷售經理對這些問題的答案都爛熟於胸的時候，行銷策略自然不在話下
2.銷售節點
一般根據工程建設進度，項目銷售策略、財務控制等方面來制定
而銷控通常分為四個階段：認籌期，公開期，強銷期和尾盤期。
房地產銷售經理就要合理的掌控每一個銷售節點，使整個項目有計劃的進行
古人有雲：不謀一世者，不足以謀一時;不謀全局者，不足以謀一隅。
房地產銷售經理其實就是導演，劇本拿來之後，整個項目的各個重點階段已經瞭然於胸，那麼項目就可以隨便玩，執行的過程中要注意不斷修正，與時俱進
3.案場管理
案場管理一般是被認為是最簡單的，因為管理是我們從小接觸最多的，從出生開始你就被你父母管理，上學被老師管理，上班又被領導管理。
那麼怎麼才能做好這件看似簡單其實及其復雜的事情呢?
一句話：因人而異
關於管理的文章實在是太多，在這里我也不想過多贅述
最後提醒你一句：在任何時候都要保持冷靜的頭腦，以應對各種突發事件
一點淺見，希望能對樓主有些幫助
制定銷售計劃，努力完成銷售任務，及時准確提供市場信息及客戶意見，管理好銷售團隊。房地產銷售經理職責：
1、主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務。
2、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，並完成銷售計劃。
3、協助和參與項目銷售策劃。
4、擬訂售樓部內部管理機構設置方案及各職位的職責范圍和標准。
5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。
培訓銷售人員，指揮協調現場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。
7、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。
8、對銷售現場的整體監督、管理與控制。
9、制定售樓中心員工的具體管理規章。
10、提請聘任或者解聘本部門員工。
11、及時提交銷售報表，匯報所收集的信息、意見及出現的問題。
12、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。
13、定期對本部員工進行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。
負責本部門各項業務(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。
(及時協調和處理解決客戶與業主的各類投訴並反饋有關信息，認真做好售前和售後的各項服務工作。
16、負責售出單位認購書的簽收與審核。
17.參與項目策劃工作，負責售樓處、樣板房方案及裝修標准方案的制定工作和組織實施工作。
18、行使公司和上級授予的其他權利
等等---------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Ⅶ 我打算從事房地產的工作，如何起步！！
建議你從一名房地產銷售人員開始做起,因為作為一名房地產銷售人員,需要知道和了解房地產許多的相關知識,而且能更好的接觸社會.我就是從一名銷售人員開始做起的,現在是部門負責人.
而房地產的銷售人員的招聘可以到當地的人才市場看看,有許多房地產商都招銷售人員.
Ⅷ 該如何做好房地產業務員這份工作
呵呵，我是房地產專業畢業的，剛開始也是做房地產銷售，現在回做房地產策劃，不要把答這行想像的太難，也不要對自己不自信，說實在的，只要不是太笨的，都可以做這行，但前提是你能夠承受壓力，遇到困難不要打退堂鼓。
如果你應聘的是房地產開發公司，那你的壓力還小點，如果是代理公司，那你所要承受的壓力就要大的多，每個月都會有任務，甚至每個周都會有指標，完成不了會有相應的懲罰，因為壓力大，這一行的淘汰率是非常高的，如果真想做這行，就要做好思想准備。
專業知識的問題不用太擔心，上崗前都會對信任進行培訓的，最難的不是專業知知識，而是你的心理素質問題，敢不敢對客戶大聲說話，過了這一關，以後就是一馬平川。
如果選擇了這行，就要好好做下去，收入的話是比較高的，我們公司的銷售人員一個月都能拿到5000以上，做的好2年後就能做到項目經理，一年20萬沒問題，吃的苦中苦，方為人上人！
我說的都是代理公司，在開發商做銷售，舒服但收入低
Ⅸ 剛從事房地產工作,該怎樣才能更快得上手
多看前輩與客戶的交流 自己也多接觸客戶，但前提功課做足 對樓盤的熟悉度 周圍商圈，學校，醫院等居家方便
Ⅹ 怎樣做好房地產工作
要看你做房地產哪個部門的職務了。一般房地產有總經理室、工程部、辦公室、財務部、銷售部、保安部等部門。假如你做銷售員就要從接聽電話入門，熱忱服務及時掌握銷售技巧、流程等。