1. 有沒有資深房地產銷售人員推薦看的專業書籍
《中介勝經》 《守門神》 《門店利器》 《中介》 《售罄》 等等。
房地產銷售技巧和話術中，有一些必須注意的要領，要求置業顧問掌握，現在謀之刃就接受給大家。
房地產銷售話術的第一要領：將最重要的賣點放在最前面說
根據首因效應這個銷售心理學的理論，最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要v把樓盤最顯著的賣點放在最前面說。
房地產銷售技巧和話術的第二要領：形成客戶的信任心理
只有信任才能接受，信dfs任是房地產銷售技巧的基礎。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。大家應該學習一些如何證實產品的銷售技巧.
房地產銷售技巧和話術的第三要領：認真傾聽
不要一見到客戶就滔滔不fds絕地介紹，要先傾聽，了解客戶的想法，特別是要學會銷售提問，打開客戶的心扉，你才知道應該怎麼說。
房地產銷售話術的第四要領：見什麼人說什麼話
盡管都是買房子，但客戶的動gsdg機和關注點是不同的，居住的人關注舒適性，投資人關注升值性，給子女購買的人關注教育環境等等。不要對規定的房地產銷售話術照搬照抄，見什麼人說什麼話的房地產銷售技巧。
房地產銷售技巧和話術的第五大要領：信任自己的房子
每個房子都有優點和缺點，切不可因為缺點就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底氣就不足，客戶就會察覺。把房子當成自己的孩子，孩子總是自己的最好。有了這種情緒，你就會做得很好。這是重要的房地產銷售技巧
房地產銷售技巧和話術的第六大要領：學會描述生活
很多銷售人員習慣於乾巴巴地介紹樓盤，什麼多大多大的面積等等，這樣很難激發客戶的購買激情。要運用形象描述的銷售技巧，將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中，這樣客戶才能被感染。
房地產銷售技巧和話術的第七大要領：善用數字
盡管數字是乾巴巴的，但是它卻有讓人相信的妙用。將樓盤的各種數據熟記於心，對客戶介紹的時候信口拈來，不僅會讓客戶相信你的樓盤，也會讓客戶相信你很專業。這一點和上一條房地產銷售技巧並不矛盾。
房地產銷售技巧和話術的第八大要領：結尾要有亮點
要將最重要的放在開頭，但也不要忽略了結尾，不能虎頭蛇尾，因為還有個近因效應，客戶還會對最後聽到的形成較深刻的印象。可以把一些不太重要的東西放在中間說，而結尾的時候要留一些亮點，戛然而止讓客戶余香滿嘴、激動不已。你的介紹結束，客戶就應該有購買的激情。房地產銷售技巧和話術就像做一篇文章，要做到「鳳頭、豬肚、豹尾」。
參考：http://jingyan..com/article/15622f2477b91ffdfcbea501.html
2. 做房產銷售看哪本書最好
羊皮卷：《羊皮卷》是世界上最偉大的勵志叢書，《羊皮卷全書》所輯錄的本書的作者都是近200年來美國各個行業中的成功人士，他們根據自己的經歷，循循善誘地向世人告知成功的秘密以及由之所帶來的幸福生活的意義。世界每天都在發生著變化，但是，做人處事的原則卻是亘古不變的。心靈的純凈會帶來純凈的生活和純凈的身體。同樣，骯臟的心靈會帶來骯臟的生活和腐化的身體。
售罄：《 售 罄 》是中國首部探索復制地產銷售冠軍的實戰派力著。作者本身是一位有十年經驗的資深房產人，其歷時一年多時間，深入走訪，研究廣、深兩地20餘位售樓冠軍，首次全面系統地披露房地產銷售的經典必殺技。該書以大量翔實一線實戰案例深入淺出地介紹了房地產銷售過程中的100多個行銷技巧，可作為一、二手銷售人員培訓教材。該書從售樓人員的自我激勵，銷售准備，看樓談價，結案成交和新顧客開發以及到老顧客服務等等，都提供眾多實用技巧，並通過生動的案例及相關輔助材料讓讀者易學易用。
兒子兵法：《兒子兵法》是作者自己的行銷哲學。整體而言，這本書有4個特點： 1、文字的流暢，是市場上少見的，不義正也不辭嚴的說教，尤其表達方式非常口語化，讓你不覺得是在看一本書，倒像是作者在與你聊天似的。 2、中國人的民族性與消費形態，在其獨特的風格，和西方國家乃至於鄰近的日本，截然不同。 3、「紙上談兵」與「臨場實戰」是截然不同的。能在課堂上進行行銷理論的人，未必能「粉墨登場」。但作者雖然在實際經驗中建立了自己的理論基礎，表達方式卻獨獨一格，不用大理論、大架構來嚇人，而是從實際案例中傳承經驗，讓讀者們了解買賣成交與否的背景核心，包括心理因素、外在環境與市場條件等，讓讀者們讀後後確有所得。 4、每一招式都經得起第一線「肉搏」的考驗，不但可望，而且可及。雖然不能讓你立刻晉身領導階層，卻可以讓你成為一流的業務尖兵。
當然還有其他的一些書目，請結合自身的需求閱讀。
3. 做房地產銷售有什麼書推薦
房地產的都行，銷售都有一定的標准。
4. 作為一個剛進房產銷售的人，那些書比較適合看的呢
身為一個一二手房做了8年的前輩。告訴你一些我的經驗。
首先，你要跟同事搞好關系版，放低姿態，畢竟權他們是你的前輩。
其次，不懂就問，沒有什麼不好意思，他們也是從新人走過來的。
還有，如果做一手房，看房地產兩百問，做二手房，多看房貸利率、稅收等。
最重要的一點，銷售就是在推銷自己，要抱著做朋友的心態去做這件事情，能在成交的一年以後見面還打招呼，讓客戶感謝你，那就算你做的很成功了。
5. 入房地產必看哪些書呢
、房地產策劃相關
《房地產營銷19講》 陳利文 ：這本書很多人也都推薦了，的確是很經典
《改變地產策劃人命運的23堂課：從策劃師到策劃總監的蛻變》王濤
《售樓手冊》周帆：是《售樓人手冊》的第二版，是手冊性質的書籍，所以比較方便查閱
《房地產精細操盤--營銷策劃》：上面幾本書都是前幾年出版的，比較經典。這本書是去年出版的，內容比較新，也比較成體系。
2、市場營銷與策劃相關：其實這個部分許多知友都提到了，我推薦幾本我自己覺得的確不錯的。
《營銷管理》菲利普·科特勒：許多人都覺得科特勒的理論過時了，但我認為你要在充分理解一個理論的基礎上再去進行批判。科特勒的理論給我們提供了一個完整的框架，結合當下的營銷環境來讀這本書，是一個訓練思維的過程。
《一個廣告人的自白》大衛·奧格威：廣告人、營銷人的殿堂書目了，其實就是一個小冊子，而且很好讀，像故事一樣。奧格威的這本書是能夠讓我們在有趣的閱讀中思考一些關於策劃很本質的問題。
《定位》艾·里斯，傑克·特勞特：這本書更直接和實用一些，有許多案例。個人感覺，「贏得心智之戰」這樣的理念也比較適合房地產行業。特勞特還有其他的幾本書，也可以看看。
《金字塔原理》：我覺得這本書主要是講思維邏輯和表達邏輯的，畢竟是咨詢公司的思路嘛。對於各個行業，尤其是需要寫作、表達的行業，都還是很有啟發的。
6. 我想做房地產銷售該看什麼樣的書該學些什麼
想做好房產抄銷售：多看、多做、襲多學、多問、多思考。看書建議看些可以擴充自己知識面類的書籍，銷售類書籍說實話，大多空口說白話，沒多少實用價值。多跟業務好的跑幾次，學習他的銷售思路及銷售目的，自己多琢磨如何引導客戶去客戶下定決心購買，經常換位思考，怎麼取得客戶信任，怎麼說服客戶下定決心購買。書看的再多，客戶不可能拿著2輩子積累下的財富開玩笑，所以，房產銷售的關鍵就在於在適當的時候給客戶施加適當的壓力或者給予適當的誘惑來促使客戶下決心，這個需要經驗的一個積累，做好5多，每月都會成單。
7. 第一次做賣房地產生意，看哪些書比較好
既然要做銷售方面的工作，
當然要跟這個行業的專家學習，
建議看一下這本書《銷售女神徐鶴寧》，
應該對你有啟發的。
8. 房地產銷售需要看什麼書籍
二手房銷售方面的還是一手樓盤銷售方面的？
經紀人團購網上經常有關於經紀人的一些專業書籍團購，你可以搜一下這個團購網站
9. 做房地產銷售，我想買書看，但不知道什麼書好，各位朋友推薦一下唄
這個樣子啊，
一般情況下都是選擇銷售方面的書就可以啊，
那都不是事，
自信點你就是最棒的，
哈哈