① 如何看懂地產運營，管理及營銷
先談談經營。
經營，其實就是錢到錢+的過程。
我們從錢M——原材料——半成品——產成品——錢+(M』)。這就是經營的全過程簡化，我們經營的目的是什麼？
第一，我們希望M』-M值最大。這是利潤。
第二，我們希望它轉的最快，它轉的越快，我們就越成功。這就是一個經營組織存在的本質。所有的一切做下來，都是為了讓M『大於M。
我們最核心的資源是什麼？就三樣東西，錢、人、時間。
成本的構成分為產成品成本和資源成本。
費用也是一種成本，它是資源成本。我們在過程中創作的增值，以及最後實現的價值減去成本，就是利潤。
我們營銷人員所處的位置，是把產成品變成錢的階段，讓產成品產生比原來更高的價值，這也就是營銷人的價值。
我們前期做投資模型、投資測算，這些東西都會產生價值。如果你是營銷人員，你只實現了這個價值預期的話，等於你幹了一個搬磚的活，沒有產生你自己的價值。
什麼樣的營銷人產生價值？只有你賣的比預期高，你才產生價值。
把事情做簡單做簡化、高效化，你腦子里要有很清晰的思維框架。希望這次內容分享，能幫助你梳理出一個清晰的思維框架。
關鍵詞1：管理
管理是一種手段。
我們通過我們所有的管理手段，去保證我們行為的效果和我們實現的成功率。
管理與工作的區別是什麼？
管理要創造價值，通過統一目標提升效率，增值服務是為了創造價值。
第一，管理是消耗資源的。
第二，管理最核心的要義就是提升效率，創造價值。
當你每做一個管理動作，你都要問自己，這個動作有沒有提升效率，有沒有創造價值，這個動作消耗了多少資源。你消耗了下屬多少時間，你消耗了下屬多少人力，你消耗了多少錢。時間，人，錢，都是資源。
你消耗的價值能夠被你創造的價值和提升的效率彌補和替代嗎？還是說你這個動作只是讓老大看到你存在，看到你有業績？
我想這個是每一個管理者隨著自身日益精英化，隨著職位的提升，要不斷的問自己的問題，否則你就不能算一個合格的管理者。
關鍵詞2：運營
運營有幾個核心屬性，首先運營是跨職能跨條線的。
如果不跨職能和條線，它就變成一個單一的職能。為什麼要跨職能？因為只有職能條線打通了，效率才能更高。
運營的使命，就是跨職能、跨條線、跨生產環節，提升效率。減少浪費，提升效率，合理的分配時間，更合理的分配資源。這就是運營最核心的使命。
現在企業中一大問題就是，運營部成了造表部，帶著全公司造表，逼全公司填表，就是造表統計部。所有的表，目的就是為了讓老大一個人爽。但是大家為了他爽，付出了艱苦卓絕的努力和勞動。問題也就在這：他看完之後，這個事有增值嗎？
這就是我們管理體系中，運營最大的異化，運營變成了老大的工廠，變成了組織中的國家統計部，做運營的人沒有真真正正明白。
運營是一個長線工作，跟營銷不同。營銷人離目標很近，你能馬上兌現你的價值和承諾，做這件事情快感就比較強。運營最大的問題就是它太長，一長他就不知道自己是干什麼的。
我們為什麼要樹立運營視角？當你有這個視角，它會帶給你管理手段。
通過我們這次交流，你要明白除了專業手段之外，你通過構建運營視角，你還可以有很多管理手段，通過管理手段達成目標。
關鍵詞3：營銷
營銷是一種行為，是一種達成目的的執行力。
我們在前面講到關於營銷人的價值問題：我原來投資模型賣三萬，你能賣到三萬八，那八千，是營銷的價值。而那三萬，是之前就有的價值預期，是大家一起創造的。
但營銷通常面臨的問題是，預期已經把我們的價值透支了。還有一個問題，是「勢比人強」。經濟形勢向好，市場好，資金流變好，從三萬到三萬八，好像跟營銷沒有太大關系。
那怎麼界定營銷創造的價值？
橫向很重要，跟競品比，跟別人創造的價值比。
營銷的核心，其實就是兩件事：
營就是造夢，造一個高的價值出來；銷就是把這個價值實現。
所以作為營銷人員來說，成本多少跟我們沒關系，把價值提到你能提到的最高，把故事講到你能講到的最好，讓客戶認同你產品和服務的最高價值，把更高的價值傳遞到客戶那，並讓他認同，認同之後買單就好，這就是你做的一切。
從營銷環節的開頭去收集提升價值的信息。當這些信息都掌握在手裡以後，你就努力的形成一整條價值體系。
所有的價值體系都要針對客戶和消費者的，誰掏錢你就為誰做努力，你要有組織有預謀，這個能夠體現你了解客戶、構建客戶的專業能力。
你有這些專業能力之後，你就要描述一個最高的價值給客戶，而且你要把這些真正植入到目標客戶腦子里去。
這是做營銷的各位很熟悉的東西，我的目標客戶是誰，我的客戶地圖在哪裡，我去哪兒召集這些人，我給這些人的腦子里裝什麼信息，我在什麼階段能夠實現價值，能夠實現最好的收成。這就還涉及到賣場、開盤時間的選擇、售價、逼定等等，有無數個手段。但是大家要明白這些手段都在哪一個位置上起作用。
作者：孔鵬：旭輝集團副總裁；旭輝北京事業部總裁
② 誰能告訴我房地產運營管理專員主要做些什麼工作，詳細點，謝謝
1、負責跟蹤國家宏觀政策變化，分析、研究、預測房地產業戰略環境變化，提出/及時修正公司年度發展戰略建議；
2、負責監測行業發展動態、市場動態，搜集整理相關信息並形成分析月報；
3、負責公司運營數據分析，定期盤點、分析公司銷售數據、產品結構、庫存周轉等方面的執行情況，提出分析報告；
4、負責定期組織公司所屬各項目《運營策劃報告》更新，編制項目運營分析及評價報告，能基於調查研究提出獨立見解或運營調度建議；
5、協助組織公司季度、年度經營分析並協助監督實施；
6、參與公司戰略管理、內控管理、計劃管理、信息管理等企業運營管理工作領域的基礎工作和系統建設。
③ 如何做好商業地產招商及運營管理
商業項目運營管理及招商方法：
1、首先要有一個當地市場調研，充分內了解當地的商業布局、容商場情況、經銷商情況、消費者情況。
2、確定本商場的業態定位、租金標准，做好業態規劃。
3、同步做好管理基礎資料工作，確定工作流程。
4、確定商場開業日期，商戶進場裝修日期。
項目招商是一個涵蓋范圍較為廣泛的用語，要了解什麼是項目招商，就必須知曉什麼是項目。確切的說，項目是指一系列獨特的、復雜的並相互關聯的活動，這些活動有著一個明確的目標或目的，必須在特定的時間、預算、資源限定內，依據規范完成。
④ 什麼是房地產運營管理
房地產開發企業運營管理，不同於其他任何一個具體業務部門和某一具體業務崗專位屬，它並非是只一個負責某一方面的專職業務崗位，而應該是站在項目綜合發展的高度上去跟進項目發展的每一個階段，從拿地到前期規劃設計報批報建，從項目施工建設到後期的竣工驗收交房入伙。每一個與項目發展有關的業務節點都應該是該崗位的關注與跟進范圍。因此，對房地產開發全過程業務鏈條的了解，應該成為該崗位從業人員必備的業務知識，同時也是該崗位服務於公司其他業務部門的業務基礎。除卻項目發展全程進度的關注與跟進外，綜合協調各業務部門業務工作推進亦應該是該部門工作的重點，加強做好項目發展全時間鏈條的管理。