房地產銷售有什麼看法

Ⅰ 對房地產銷售的了解與認識

房地產銷售就是將本公司產品向市場推介的過程。首先，必須對本公司樓盤全面了解，深刻認識其市場價值。特別是找出與周邊樓盤不同的亮點，加以文化理念性的創意闡述，達到震撼效果；其次，對房地產市場充分調研，精準定位，價格適中；第三、熟練掌握營銷技巧。熱誠款待來訪客戶，分類管理、重點追訪、注重細節、欲擒故縱。還有很多，慢慢體驗吧！

Ⅱ 做房地產銷售怎麼樣

做房地產銷售怎麼樣：

1. 房地產是一種高價位的特殊的商品，動輒數十萬元甚至百萬完，相對應的客戶也大多是理智而謹慎的，不是簡單層次上的營銷辭令、熱情接待所能打動的。銷售人員應該有理有節、落落大方、坦率真誠清楚明晰地回答客戶提出的各種問題，而不能過分熱情。在如今買方市場情況下，過分的熱情反而會給客房留下一個樓盤賣不動的感覺，這是非常致命的。

2. 在談判的初期，不要在價格上過多地糾纏，「昂貴」和「便宜」的含義極不確切並且帶有濃厚的主觀色彩。對這個詞，不同的人有著不同的看法。你的樓盤越能滿足客戶的某些願望，他就越覺得你的樓盤便宜。作為優秀的銷售人員應該在最短的時間內找到客戶的需求並盡量地滿足他，讓客戶將注意力集中在樓盤的價值上。想方設法讓客戶認識到你推銷的樓盤正是他所需要的，他就會將價格放在次要的位置上。如果一定要涉及價格問題，那就必須把價格連同價值一並提出。

3. 現場接待更需要高超的談判技巧，現場接待是一種商業談判，經常會遇上一些客戶對樓盤價格進行殺價，這樣的客戶往往是有了買意的客戶。銷售人員要讓客戶經歷一個艱苦卓絕的談判過程，讓他感覺到所爭取到的每個優惠都是來之不易的。而且在條件允許的情況下，最終要讓客戶有一種「勝利」的感覺。客戶對辛苦得來的勝利果實一般都倍加珍惜，從而打開了成交的大門。

4. 銷售人員在進行說服推銷時，可採用的方法不勝枚舉。把握以上幾個原則，「運用之妙存乎一心」，就能找到達成交易的最好方法。
   

Ⅲ 對房地產這個行業的看法

先說你第一個問題，關於房地產行業的看法：既然是面試的話，簡單說明就可以了，房地產行業目前屬於中國經濟中的支柱產業，是帶動GDP增長的重要行業。雖然近幾年國家調控力度不斷加大，但是其重要地位依然無法撼動。而且在未來很長一段時間內都會是如此。這是宏觀的簡單闡述。如果做房地產銷售的話，答案可以側重與房價，目前中國房地產市場房價高，是不爭的事實，確實存在一定的經濟泡沫，但是開發成本的不斷增加，市場剛性需求的強大存在，還有很多因素都是造成目前高房價的重要原因，而且現在這種高房價的狀況，應該還會持續一段時間，當然也還要看國家調控。行業看法你可以如此回答。
第二個，試用期的學習，因為你時間太短，只有10天，很難全面的學習要掌握的相關知識技巧。鑒於時間短暫，你如果想做這行的話，我給你的建議是：
首先熟悉你要銷售的樓盤情況，時間短暫死記硬背吧，特別是客戶關注的內容，一定要記住，方便接待客戶的時候銷講。
第二，一定要多注意其他有經驗的銷售人員如何接待客戶，如何介紹，如何與客戶溝通，如何談判，因為時間不夠，先模仿其他有能力的銷售人員吧。和他們先說好，向他們學習，有人接待客戶，你就站在銷售人員身後，不要說話，不要插嘴，學習他們的銷售技巧。
第三，先不要急著及客戶，你有10天時間，可以用4-5天來學習模仿，熟悉樓盤，熟記樓盤數據，銷講重點。然後接待客戶，因為是試用，不知道會不會讓你接待客戶，也不知道有沒有機會，如果沒機會，將向主管要求一下，告訴他你想接待一個客戶試試啊。不過這一切的前提是前面說的已經做到了啊。接待客戶的時候，找一個能力強的銷售和你一起去，遇到無法解答的問題是可以讓他幫助你。
第四，和老銷售搞好關系，他們的幫助很重要，不會的一定要請教。
第五，注重形象，注重談吐，注意商務禮儀。
特別注意，接待過程中，不知道的一定不要對客戶胡說，可以坦誠相告，剛來還不知道，一會馬上幫她解決，然後向其他人尋求幫助。不要緊張，不要害怕，客戶也一樣是人，試著去交心。
另外，如果你有悟性的話，可以考慮從客戶需求解決客戶的。
就說這么多吧，其他的是需要時間的來鍛煉的，10天內如果可以成交，對你一定會大有益處的。
我也是從銷售做起的，現在在做策劃，還兼了個項目的銷售經理。我剛開始做的時候，上班第三天就開始接待客戶了，而且那個客戶成交了，當然中間有老銷售的幫助，不過我也做的不是很差了。
以上均是經驗之談，希望對你有幫助，給你留個郵箱：[email protected]，有問題可以給我發郵件啊，晚上會回復你的。
祝君好運！

Ⅳ 面試時問題：你對房地產銷售的了解或看法

如果是專業面試官，面試的問題沒有標准答案，是考驗你對這個行業的理解及工作態度、誠實程度、職業目標等等，回答的時候需要從這些方面考慮。

Ⅳ 你對房產銷售員有哪些認識

兩年多來，印象最深的是有位做房產銷售的女孩小林，她是前年底來的，她是95年人，身高1米72，大二出來實習，是安徽滁州人，來上海一年多就成功在老家買了套房子。提起做房產銷售，大家都知道是很苦逼的行業，她的上班時間是早九晚九，甚至更晚，她晚上何時回家，我壓根不知道，恐早已進入夢鄉中。難得有次周日在客廳碰到她，我們聊了很久，雖然我們是老鄉，但我對滁州卻一無所知，她說滁州這些年發展很不錯，下面還有兩個區，兩個縣級市，上海到滁州有直達高鐵，每個人說起家鄉都是頭頭是道，滿心驕傲。我問，你這么小，卻這么能吃苦，真難得，你為什麼要選擇做房產銷售，看著比我做互聯網的都還要累。她說，我要在上海待兩年在老家滁州買一套房子，只有做房產銷售或許能幫我達成這心願。那你現在做幾月感覺如何？能適應下來嗎？可以啊！再苦再累我一定要堅持下去，已經和同事合夥開了個小單，對半分。幹嘛要合夥分？我才來幾月，我的東西不懂，搞不定客戶啊！

你們也有很多產品知識要學嗎？當然呀，很多呢！

自從國家限購政策的出台，房產銷售也是越來越難做，這一行業是隨著國家政策導向決定的，再是個人的聰明努力，智商情商、專業水平、平台的美譽度，缺一不可。

但是若沒有努力，再好的機遇也會錯過，不是嗎？

齊帆齊微刊

Ⅵ 做房地產銷售說說看法

掌握房產基礎知識，了解客戶購房需求，掌握銀行按揭政策…………

Ⅶ 做房地產銷售有什麼好處嗎

1、房地產銷售靠能力賺錢,使用正確的方法,付出的越多得到的越多,其實就是藉助公司專的平台屬為自己打工!有干勁。
2、自我提升比較快,因為要接觸不同性格的人,不同職業的人,為了拿下更多的客戶只好拚命學習知識跟人際關系。
3、房地產銷售行業選擇比較容易,當你做到一個銷售行業的頂尖時,你想去另一家公司,很容易。
4、晉升的空間比較大,只要你有能力你就可以晉升,不像機關單位要靠關系,而銷售行業靠的是實力!
其實只要堅持原則,有一些不可禮遇的客戶我們可以放棄,因為你自己放棄了自己,所以給人的感覺才識骯臟的。

Ⅷ 對房地產銷售的看法及理解

我所理解的房地產營銷策劃公司或者從業人員應該具備三大素質：一是高度的合作精版神。與開發商攜手合權作，共同實現項目、公司、品牌三者的有效發展與提升，實現經濟效益和社會效益的良性共贏。我覺得應該是合作，而不應該是服務。合作代表了一種信心、一種責任，服務只能是一種態度、一種跟從，缺少了主觀的意見與把握。這一點對於絕大部分代理商來說都沒有意識到。二是高度的責任心。與高度的合作精神一樣，沒有高度的責任心就不可能做到和開發商風雨與共的緊密合作，而只能是賺一筆就跑的游擊商。三是高度的專業水平。這一點是每一個房地產營銷策劃公司都會極力宣揚和抬升的，但是，在我的眼睛裡，目前還沒有幾家公司具備真正高水平的專業操作技能，絕大部分擁有的不過是老套路。具體在後面再說。這三點是最基本也是最關鍵的。沒有高度的合作精神，就做不到對項目的高度關注和與項目相榮共生的態度，沒有高度的責任精神，就做不到對項目的深入鑽研，並做出高水平的營銷策略，實現項目、開發商與營銷商三者的共贏，而沒有高度的專業技能，則無法支撐自己擁有高度的合作理念和責任精神，最終只是一個純粹為了賺錢而四處投機的肖小。

Ⅸ 做房地產銷售覺得怎樣

特別好，不過你要掌握房地產銷售樓盤的成功法則。

房地產銷售的三階段：首先推銷自己；其次推銷房屋價值；最後以推銷條件銷售。

第一階段：做事先做人。顧客不接受你這個人，無法接受你的產品，這一階段難度最大，因為顧客類型不同，售樓員個性不同，缺乏房地產的工具等，難以歸類總結如何做人。也是銷售精髓所在，世界上所有的推銷大師必是討人喜歡的人，至少不另人厭惡；這方面的訓練，主要在與售樓員根據自己的個性，站到顧客一面去思考：我喜歡什麼樣的售樓員，對一個大媽購房，可能喜歡一個熱心、樂觀的小夥子；而對一個教師，可能喜歡一個理智、從容、自信的職業女性。

第二階段：推銷房屋的價值。請注意，不是推銷房屋。從內容上看，推銷房屋的價值（功能、優點、舒適性、生活或物業回報）本來就和推銷房屋是一碼事，但所站位置完全不同。推銷大師原一平說過：「顧客購買的不是你的產品，而是你的產品給他帶來的回報」。這句話怎麼理解？應該說，售樓員一定要站在顧客的一邊，從顧客的利益出發，發掘房屋的價值，才能建立顧客的購買慾望。

第三階段：也是最後階段，告之顧客價格、優惠條件、付款方式、合約等手續，這一階段難度最小，技巧只有一個：要約。

注意：三個階段的次序性。不要在顧客不接受你人的時候推銷房子，更不要在顧客沒有了解並接受房屋價值時討論房地產銷售條件。

Ⅹ 房地產銷售怎麼樣 有發展嗎

你好，曾經從事地產銷售崗位的我來給你分析一下~
1、從銷售標的物角度入手來看，房地產銷售屬於大宗買賣，涉及資金較大，是一般快銷品的N倍，因此這個崗位雖然入行門檻低，但是對銷售技巧的要求非常的高，對從業人員來說是一個挑戰，因此是可持續可發展的；
2、行業發展角度來看，目前我國房地產業發展已經趨於穩定態勢，而且相關法律法規方面的限制也越來越明晰，這對於行業可持續的健康的發展是非常好的。以前通過鑽空子轉客戶黑錢的手段將不再可行，目前還存在法律法規管理空白的漏洞未來也將逐漸被堵死。而且目前的互聯網資訊傳播速度極快，這迅速打破了消費者與賣方之間的信息不對稱，未來市場也將越來越透明，因此對於開發商而言，提升產品質量、服務質量和品牌口碑勢在必行，經過多輪洗牌國內現在前20強的房企都有自己的發展策略，在這樣的企業內做員工也是可以迅速為自己積累人脈、增長見識的；
3、從行業在不同城市的布局來看，一線城市可用土地較少，新盤多來源於舊改項目或者偏遠區域項目，競爭趨於白熱化，我目前在深圳基本很少有看到案場的銷售用新人，因為大多數開發商都會對銷售進行嚴格的面試，就算有也是認為新人是有過人之處或者是代理公司拿來做儲備人才的，二線城市相對來說新人可發展的機會更多；
4、從行業內部來說，地產是一個綜合性非常強的行業，涉及法律、金融、政治、建築、設計等多個領域的知識，對銷售人員本身綜合能力要求也較高，個人認為從事地產銷售是可以快速提升自己的知識面的；
5、從地產銷售崗位發展角度來說，晉升途徑為置業顧問——銷售主管——銷售經理——銷售總監——營銷總監——集團分公司副總（主管銷售線條），不難看出你需要的技能是從最初的跟客戶打交道，往上面走需要的技能就是對團隊的管理以及銷售目標的落實。但通常這就是職業生涯的天花板了，對於大型開發商來說一個城市分公司的總經理80%以上是工程型人才，15%是金融/管理方面出身的人才，只有極少數公司會採用銷售出身的人來做城市分公司老大，對於房企來說，建築周期和回款周期才是最重要的，而銷售只是一個過程，把控好建築工期節點確保供貨計劃、把控開發成本才是核心
以上5點是個人對地產銷售崗位發展的一些看法，希望對你有幫助，望採納！